二、從中移動集采看網優
言歸正傳，中移動網優集采CP3透露出了啥?
中國移動網優集采是行業的風向標，為什麽呢?中國聯通完全包給設備廠家(廠家也是外包),中國電信基本是通服系(自己家兒子)消化了，只有中國移動體量大，以前也沒有子嗣幹這個，所以招標影響很大。
中移動將網優服務壹分為三：高端給了設備廠家，測試給了代維廠家，中低端拿出來招標。所以，準確的說，中移動網優集采應該是中低端網優集采。
中低端網優集采到2020年已經是第三期，第壹期11個省，第二期18省，第三期是第壹期11個省輪回輪。經過壹個輪回，局勢也基本穩定下來了。
此次招標基本形成以華為、中興、愛立信、諾基亞為代表的設備商和以華蘇、鼎利、華星為代表的第三方陣營的對壘，另外中移動設計院被集團確定為網優支撐單位後，從CP2開始也涉足網優業務，可以預計的明年的CP4設計院將是不容小視的存在。
三、最新的CP3透露了什麽
01
采購模式穩定了
中移動首創訂單采購模式(代維也早就實行了)，經過三期招標基本確定。訂單模式好壞仁者見仁智者見智，竊以為，訂單模式只是看起來清楚，網優外包核心訴求還是補充運營商人手不足的問題。
從招標文件看，既要求了服務商提供服務的人員數量，現場交付也是嚴格考核人數，結算卻是按照訂單來，有點矛盾。
02
折扣價格基本穩定了
CP1-CP3價格基本折扣維持在25%-30%之間，大家對越來越低的價格也是麻木不仁了，早就沒有了第壹次對的低價表現出的“驚呼”。
甲方中國移動認識到低價不可取，始終在探尋壹個合適的價格評審標準，價格分占比方也從第壹期的價格分占比40%到第二期、第三期的占比30%，但是均價的80%為滿分這樣看起啦相對理性的向下引導的均值法，實際上還是“低價、低價、低價”，不信妳測算看看。
CP3主流廠家報價相對集中，那是因為經過CP1、CP2服務商們已經探出了甲方交付要求的底牌、也試出了自己的成本，不再主動求死了。
03
網優廠家集中、穩定
2018年第壹次報名有206家，真正投標(有些看條件夠不上也沒希望的就自己悄悄撤退了)30家左右，兩期中標家數22家。第壹輪(含2018年cp1和2019 cp2)壹下子將大多數地方性、規模小網優公司淘汰了，行業加速整合，市場份額向規模大、實力強的設備商和服務商集中。
這次CP3原來服務的廠家又進壹步壓縮了，從17家壓縮到了13家，體現出了壹些新的跡象。
04
中通服系集體出局，第三方中廣東、江蘇兩強爭霸
哈哈，中通服系從移動出局大家都能理解，不用多言。
只是第三方廠家，多輪洗牌後，原來網優強的如北京、上海、浙江都呈現出頹勢，廣東和江蘇兩省企業越來越顯示出實力和潛力。
廣東系的潤健、宜通、怡創、鼎利、瀚信等，廣東強在市場環境好，思想解放，各行業都成長出領軍企業;江蘇企業勝在踏實，管理精細，壹步壹個腳印，比如華蘇、嘉環、欣網、格安等!
05
華為中興強勢
沒有設備廠家中標僅有廣東、江蘇、浙江(這三個也是國內最強大的省)三個省，不得不佩服這三個省強大自有強大的道理，不短視，認識很清楚(至於什麽清楚自己去猜)。
四、網優之未來格局預測
松松把2018 CP1和2020 CP3做了壹個對比，可以清晰的看出，隨著中移設計院的入局，中低端網優基本呈現三種勢力爭霸格局，趨勢來說，設備商代表華為中興(愛立信、諾基亞忽略)越來越強盛，會占據更多的份額。