沙盤模擬實訓心得體會 第壹部分
經過近壹周的ERP沙盤模擬實訓，我們團隊成員受益匪淺。在這個過程中，我主要擔任財務主管，管理財務支出、編制會計報表、分析盈虧狀況等業務。 剛開始的時候，我並沒有真正體會到財務主管的作用，認為只是管管錢而已，在後來的過程中，我能夠對長期借款的借用、資金的分配利用等方面進行壹個總體的把控，不僅能夠合理分配資金用於生產經營，而且最主要的是能夠讓 "錢生錢"！最重要的是讓 "錢生錢"，穩步持續發展。在討論中，我們剛開始就盡早啟動了 P2 和 P3 產品的研發，同時在資金充足的情況下，盡早開拓國內和亞洲市場，既穩定了國內市場，同時擴大了國際市場的份額。 在整個經營過程中，我認真分析了資金的流向以及如何合理分配使用資金，前兩年我們加大了投入，比如開發柔性生產線，最基本的ISO9000產品質量認證，同時在這個過程中加大了產品的研發，所以在這兩年內支出大幅增加，凈利潤卻是負數。同時，這壹時期在選擇訂單時投標價格較高，所以在選擇訂單時沒有優先權，導致這壹時期收入較少。第三年，由於生產了 P2 產品，訂單數量增加，銷售收入大幅增加，扣除壹些相關費用後，仍有可觀的利潤，也能夠償還之前的長期貸款。在隨後的幾年裏，經過團隊討論，我們加大了對 P3 產品和亞洲市場的開發力度，為爭奪市場機會爭取到了更大的優勢，但由於投資增加，訂單減少，再加上租賃廠房和建立柔性生產線又花了不少錢，導致凈利潤為負。但在這個過程中，我們也在不斷反思，以期做出最佳的經營決策，同時兼顧企業長遠發展以及短期盈利的需要。 就我個人而言，在擔任財務總監的過程中，我能夠更好地把握資金的流向以及如何合理分配資金，為企業利益的穩步增長服務，同時教會了我如何認真編制財務報表，每次壹個流程結束後，我都會先編制財務報表，然後分析並指出問題，再與團隊成員討論，針對具體問題進行分析。然後，我會與團隊成員壹起討論，分析問題，以盡量減少不必要的開支，獲得穩定的利潤。雖然有時也會出現決策失誤的情況，但可以及時糾正，使之符合公司的整體方針，即 "穩步前進"，而不是壹味追求效率，不顧公司的長遠利益。沙盤模擬實訓心得體會篇二
大四，對於我們來說，這是非常迷茫的壹年。實踐經驗對我們來說非常重要，學校給我們提供了這樣壹個機會，就是沙盤模擬實訓。剛上沙盤模擬，整個人都懵了，慢慢有了壹點淺薄的認識。學習了才知道自己的不足，沒有這次實踐就不知道自己還有那麽多專業知識沒有掌握，沒有學到。剛開始以為是不切實際的模擬，沒想到裏面有很多真實的東西。比如，團隊人員的選擇與安排，新產品是否上線，廣告宣傳如何安排，如何處理投資與收益的關系，如何評估風險與機會成本等等。 我們兩個班 70 多人，分成 12 個小組，因為是第壹年接觸沙盤，很陌生，不知道怎麽操作，老師首先讓我們有了初步的了解，然後慢慢進入情境。在老師的指導下，我們開始了企業的註冊和運營。 我們小組壹共有6個人，分別是CEO、CPO、CMO、CFO、CHO、CSO，雖然大家都有自己的職位，但每壹個決策都有我們的參與。沙盤演練是壹個發揮管理學習的過程；是壹個知行合壹做過來的過程；是壹個團隊壹起做的過程；也是壹個相互了解的過程；是壹個發現員工潛能的好機會，是壹個展示員工風采的好過程；是壹個自己做案例，自己的案例教育自己，互動學習提高自己的過程。值得欣慰的是，我們小組順利完成了模擬訓練，全體成員表現出色。剛開始，我們取得了壹些小成績，排名還比較靠前，但在第3季度，由於對財務這塊的忽視，盲目采購，最後導致我們緊急借款，這對我們來說損失不可謂不大，不僅被扣分，還負債累累，壹度瀕臨危險，幸好我們在這壹刻表現的沈著冷靜，最終結清了借款也獲得了收益，最終取得了第三名的成績。最終，我們獲得了季軍。那壹刻，我們很開心也很激動，知道自己欠下 40 萬元欠款後心裏是多麽的忐忑和擔心啊。 壹路打拼下來，我有太多的感悟，太多的體會。首先，我認識到團隊合作的重要性。采用小組合作學習的方式，可以促進非專業學生之間的融合，取長補短，互相學習，從而提高我們探究知識和自主學習知識的能力。同時培養我們的責任意識，讓我們意識到我們要對小組任務負責，培養我們為小組任務服務的意識；對小組成員的學習負責，合理分配學習任務，讓成員之間要相互配合、相互溝通、相互幫助、相互寬容。只有大家齊心協力，才能拿出方案，取得成效。壹個團隊就是壹個整體，只有發揮每個人的優勢，整體的優勢才能體現出來。只有統壹的意見和思路，戰略戰術才能得到大家的全力支持，才能形成巨大的合力。他們首先凝聚成壹股繩，才能與其他企業競爭。如果壹盤散沙，按部就班地論證，計劃和戰略就無法實施。我們必須放棄成見，在公司的整體利益上達成壹致。 其次，有時決策考慮不周。比如，在進入市場之前，我們沒有很好地研究其他集團可能采取的應對措施，包括廣告和營銷策略，然後針對他們不同的應對措施、使用方案調整相應的經營策略。同時，市場並不是唯壹的競爭，在整個市場經營期間，競爭與合作並存，在處理好生產、財務等內部業務的同時，還要做好對外的公關和宣傳工作，以便在本司經營出現困難時能得到其他公司合作夥伴的配合，以便在市場競爭與合作的博弈中獲得利益的雙贏。 再次，企業是根據消費者的需求來生產產品的。所以老產品什麽時候該下線，新產品什麽時候該上線，都需要準確把握時機，提前做好準備。老產品下線晚了會造成企業庫存積壓，產品賣不出去，企業損失大。還會占用大量資金，導致企業沒有資金投入新產品的開發和推廣。錯失競爭良機，落後於競爭對手。最可怕的是惡性循環，資金不足造成研發落後，研發落後造成銷售不暢，銷售不暢造成流動資金少，陷入惡性循環。所以，企業的每壹個決策都不是孤立的、單獨的。不是壹個決策錯了再改就行了，而是每壹次都根本不能允許出錯。每壹個正確的決策都能讓企業走得更遠。在您能夠承受風險之前，就是犯錯誤的機會。 這次實訓，不僅提高了我們的技能，還提高了我們的綜合能力，它促使我們積極思考，了解企業的運作，提高了學習和實踐能力。正如老師所說，如果再給我壹百萬，我就是壹個富翁了。是的，因為通過親身實踐，我加深了對企業管理信息化的認識和理解，提高了企業信息化管理技能，掌握了企業信息化管理流程。它讓我們把會計核算和實際管理聯系在了壹起，更加直觀地了解了什麽是核算，什麽是管理，也知道了我們的失誤在哪裏，優勢在哪裏。我壹定會把學到的東西運用到實際工作中去。壹路走來我們取得了很大的進步，也經過了磨合，能夠做好自己的本職工作，***與大家探討了很多問題，我想這就是我的收獲。沙盤模擬實訓心得體會篇三
沙盤模擬充滿挑戰，公司的管理層會根據市場信息來確定公司的市場定位和競爭策略，由於每個公司選擇的競爭策略和運營能力不同，競爭態勢此消彼長，最終塵埃落定，盈虧明了。培訓班每6名學員組建壹個公司，總經理、財務經理、銷售經理、人力資源經理、生產經理、研發經理（課程不同，角色相應變化）。***組建4-6家相互競爭的模擬公司，連續從事3-4項經營活動。學員在為期兩天的模擬訓練中，將經歷企業經營中經常出現的各種典型問題，他們必須與同事壹起尋找機會、分析問題、做出決策並組織實施。沙盤模擬課程培訓的九個步驟：壹、成立模擬公司
首先，學員將以小組為單位成立模擬公司，註冊公司名稱，組建管理團隊，參與模擬競爭。團隊將根據每個成員的不同特點進行職能分工，選出模擬公司的第壹任總經理，並確立組織的願景和使命。二、召開經營會議
當參賽隊員對模擬公司所處的宏觀經濟環境和行業特點有了基本了解後，由公司總經理組織召開經營會議，根據公司的戰略安排，做出當前的經營決策，制定經營計劃，包括：融資計劃、生產計劃、固定資產投資計劃、采購計劃、市場開拓計劃等。公司的經營計劃包括：融資計劃、生產計劃、固定資產投資計劃、采購計劃、市場開發計劃、營銷方案。三、經營環境分析
任何企業的戰略，都是針對壹定的環境條件制定的。沙盤實訓課程為企業模擬設定了全維度的外部經營環境、內部經營參數和市場競爭規則。環境分析的目的，就是從環境中近期發生的重大事件中，努力找出對企業生存和發展前景影響較大的潛在因素，進而科學地預測發展趨勢，找出環境中存在的有利機會和主要威脅。
四、制定競爭戰略
"公司 "根據自己對未來市場的預測和市場調研，本著長期利潤最大化的原則，制定和調整企業戰略，戰略內容包括：企業戰略（戰略框架）、新產品開發戰略、投資戰略、新產品開發戰略、投資戰略、新市場進入戰略、競爭戰略。五、職能部門管理者發言
職能部門管理者通過實質性參與管理，加深了對管理的理解，認識到了管理短視的危害，樹立了對未來負責的發展理念，從思想深處構建了戰略管理意識，管理效能明顯提高。六是部門溝通
通過強化團隊溝通，充分體驗溝通反饋的魅力，系統了解企業內部價值鏈的關系，認識到打破狹隘部門分割的重要性，增強了管理者的全局意識。同時，還要深刻理解建設積極向上的組織文化的重要性。VII.年度財務結算
第壹期經營結束後，學員填寫財務報表，盤點經營業績，進行財務分析，通過數字化管理，提高經營管理的科學性和準確性，理解經營結果與經營行為之間的邏輯關系。八、經營業績匯報
各公司在盤點經營業績後，圍繞經營成果召開年終總結會，由總經理進行工作述職，反思本期經營管理工作的方方面面和戰略安排，以及團隊協作和計劃執行情況。總結經驗，吸取教訓，改進管理，提高學員對市場競爭的把握和對企業制度運行的理解。九、講師分析點評
根據期末公司的經營情況，講師對公司經營中成敗的因素進行了深入的分析，對當期存在的**** 問題提出了改進的指導性意見，對案例進行了高水平的分析和講解。最後，主講教師按照循序漸進的課程安排，帶領學員進行重要知識內容的學習，使以往的管理失誤得到暴露，管理理念得到梳理和更新，提高了洞察市場、理性決策的能力。沙盤模擬培訓的最大特點是 "在參與中學習"，強調 "先行先知"，以學員為中心，以提升經營管理水平為目標。
沙盤模擬訓練心得體會篇四
可愛、幽默的老師您好，時間不多了。眼前還是大壹的生活場景，而現實已經是三生三世了，來到了實訓課堂，這個遊戲以前聽說過，規則也大概了解壹些，但是沒有真正玩過壹次，這次可以真正玩壹次了，本來以為這個過程很輕松，但是為期五天的實訓真的不輕松，經營壹個企業，大家都有各自的職責，分別是CEO（總經理）、生產總經理）、生產主管、物流主管、財務主管、營銷主管，我也是營銷主管。同時還有其他各種主管助理。 首先是廣告費、搶訂單。這壹步是全局至關重要的壹步，生產主管根據生產線的數量，預測產能，為我搶單做數據支持。根據市場情況和公司產能，以及對競爭對手的預測分析，並與財務主管溝通，我確定廣告費用。當廣告費排名出來後，是營銷總監根據手裏的數據，在現有的情況下，選擇對公司最有利的產品下單，生產總監根據下單數量和產品種類告訴我，我也覺得廣告費關系到第壹年的銷售命脈，可能決定我們會不會盈利，會不會破產，而銷售是公司盈利的第壹原則，只有把產品做出來賣出去才是王道。他是所有銷售出去的王者，我覺得我第壹次玩的時候分析成本玩的都還是很理性、很客觀的，也還是很不錯的。 第二步，也是在我們六年不能增加銷量的情況下，盈利的可能性越大，那就是擴大生產線，生產線分為手動生產線、半自動生產線、全自動生產線，還有柔性生產線，我們團隊經過認真分析和討論，決定在前幾年賣什麽樣的生產線，就在前幾年購置什麽樣的生產線，我們團隊的勝利離不開這壹點！還有壹個重要步驟。
還有壹個重要環節，那就是開拓市場，研發新產品，這也是營長需要分析的市場需求，從而在那個市場做準備，針對不同的市場（本地、區域、國內、亞洲、全球）和不同的產品（P1、P2、P3、P4），以及通過 ISO9000 和 ISO14000 認證做不同的資金投入。通過這次培訓，我進行了分析市場、制定戰略、營銷策劃、組織生產、財務管理等壹系列活動，學到了很多書本上沒有的知識，開闊了眼界，也讓我知道了經營壹家企業的不容易，也讓我對沒有接觸過ERP沙盤模擬的天真想法感到可笑，市場遠比想象中復雜得多，困難得多。 現在來談談我自己對企業經營的看法，企業的正常運轉包括生產、銷售、財務、會計等各個環節，這就要求管理者要有完整的知識結構，只有這樣管理者才能從紛亂的信息中篩選出有用的信息。當然，完整並不等於面面俱到，因為面面俱到是不現實的，作為壹個優秀的管理者應該是術業有專攻，而對其他方面有所了解。紙上談兵的人常常被人譏笑為只懂理論不懂實踐。但筆者認為，壹切活動都應先在紙上進行，如果沒有紙上的預測和規劃，在實際操作中可能會遇到障礙。有時妳可能滿腦子都是方案，自以為天衣無縫，但操作起來卻是下三拉四，處處碰壁。如第壹年開始時，我只是在腦子裏醞釀方案，沒有寫在紙上，在執行中亂了陣腳，後來經過老師的提醒，我把所有寫在紙上的方案壹壹研究測算，結果取得了很好的效果，公司的前景變得可想而知。通過實訓，認識了現代企業銷售產品的全過程，了解了企業管理中各個環節的活動和職能，感受了盈利能力的實現過程，初步了解了財務報告的各個要素和制造過程，了解了現代企業的運作過程，了解了企業的經營流程。 通過這次沙盤模擬實驗，讓我認識到在銷售和管理過程中給我們帶來的好處，給我們留下了深刻的印象，通過這次沙盤實驗，我們同學之間增進了友誼，更讓我離不開學校，離不開我的大學同學、我們在壹起的這幾天，大家都很努力，為了企業更有前途的發展，為了企業更好的前進，大學這幾天實話實說，自主學習確實很強，但我就是愛為學哪學哪的門道，挺符合個人的教學，--~！最後我想說的是，這次實訓對我來說是最有意義的壹次，我覺得也是影響最深、感悟最大的壹次，它是我心靈上的沖擊，也感謝學校給我有這麽好的機會，還有那位可愛、幽默、童心未泯的氣老師，謝謝妳們~！希望以後我們能成為朋友。沙盤模擬實訓心得體會篇五
兩天半的沙盤模擬結束了，在這短短的兩天半裏，我覺得我收獲了很多在課堂上沒有學到的知識。 首先，我對我的工作進行了總結，我是根據 "市場預測 "裏面的產品需求量、產品單價和產品的銷售市場這兩項來確定的，而我的廣告都是按照我們的生產能力和市場來投放的。而且我還會預估每個訂單在賬期內的收入，這樣可以方便我們做財務預算。前兩年市場行情很好，但由於企業整體戰略過於保守穩健，貨款量少，生產線小而慢，產能提不上去，導致訂單少，銷量不大，總資產也不會增加多少。在現金不足的情況下，我們在廣告宣傳上過於保守，再加上對其他企業的市場運作估計錯誤，導致訂單少，不利於企業的發展。 年底，我畫了壹張營銷策略圖，規劃來年的廣告投放。這張圖對我們的廣告預算、訂單選擇、應收賬款履行都起到了很大的作用。六年來，我們公司沒有打過壹次勝仗，還是市場領先者，產能可以，但我們的資金不允許我們做市場領先者。 我們第二年的廣告投放發生了失誤，雖然我們投入了10M的廣告費用，但是我們只能看著訂單為我們選擇，但是我們的產能不允許我們去接，那時候的感覺真的很痛苦，其實可以在投入的P1廣告費用上進入P2的競爭行列，即使我們生產少了，但是我們也可能做壹個市場！老板，這樣我們以後才有出路，有時候覺得壹不小心就滿盤皆輸。老師常說，開始幾年會講究戰略，但到了最後幾年就要講究戰術了，但壹個不好的戰略，再好的戰術也用不上，真的很虧 如果我的同事覺得我的營銷工作做得不錯，那我首先要感謝我們的財務總監，她為我做了合理的廣告費用預算；還要感謝我們的生產總監，是她給我做了準確的產能分析；還要感謝我們的生產總監，是她給我做了準確的產能分析；還要感謝我們的營銷總監，是她給我做了準確的產能分析；還要感謝我們的采購總監和生產總監，是他們給了我及時的提醒和寶貴的意見；還要感謝我們的老總，是她對我們的每壹筆廣告費用都認真審核，保證了我們廣告投入的準確性。我的營銷策劃是根據我們公司自強不息、創造奇跡的精神實施的，我們誠信經營，所以在這六年中我們沒有出現過違約現象。我們堅持公平競爭，我們不會隨便擾亂市場秩序，在去年我們給 K 公司壹個 P3 產品的時候，我們定的價格是完全合理的，就是按照市場價 7M 來定的，我們在不需要別人幫忙急需開價的時候、但是也沒有為了自己的利潤多要壹分錢，這就是公平公正的體現，其實在現實的市場競爭的時候，營銷精神還是非常需要的，市場的精神，企業自強不息的精神，才能創造奇跡。其實，在現實的市場競爭中這種營銷精神還是非常需要的，也是我們應該壹直支持的。 沙盤模擬使我們在學習過程中貼近實戰，短短幾天就會遇到企業經營中經常出現的各種典型問題，我們必須***著尋找機會、分析問題、做出決策、組織實施。在參與學習的過程中極大地激發了我們的學習熱情，大大提高了學習效果，激發了學習潛能。ERP沙盤模擬對抗教學使我們身臨其境，真切感受到市場競爭的精彩與殘酷，體驗到承擔經營風險與責任的艱辛。在成功與失敗的體驗中，我們學到了管理知識，掌握了管理技能，感受到了管理的真諦；同時在教學中，啟發了學生的求異思維，加強了學生之間的溝通和理解，體驗到了團隊合作的樂趣，從而全面提高了學生的管理素質和能力。