本學期第九周的時候我們在國貿4-206實訓室進行了四個小時的物流電子沙盤實訓，每壹節課的時間都在與地圖、城市、道路、貨物和車輛打交道；都在不停地計劃、分析、操作和總結；每壹節課的時間都在緊張、擔心、失敗和成功中度過。每壹節課都在緊張、擔心、失敗和成功中度過。
我們壹行四人成立了壹家物流運輸公司。公司的名字叫 "海南物流"。介紹壹下我們公司的成員：我是公司老總，羅金濤、譚玉清、李紹先的角色相對隨機，其余三個角色由他們三****，角色相同，具有相對隨機性。在上課的過程中，我們系統地學習了各個職務的具體職能。
（1）首席執行官 CEO，負責制定戰略規劃，帶領團隊****，配合決策，審核財務狀況，聽取盈虧情況。
（2）市場總監（CSO），負責預測市場，制定銷售計劃；續簽合同、招標，獲取客戶訂單；與運營部門溝通，按時交貨；督促運費回收。
（3）財務總監（CFO），負責籌集和管理資金，做好現金預算；管理資金；核算成本，按時交付財務報表，進行財務分析。
（4）運營調度總監（COO），負責企業運營管理協調運輸調度，控制運輸成本，維持運輸正常運行，編制和實施提貨和裝貨計劃；做好車輛管理，合理選擇和優化線路，制定相應的配貨和裝貨計劃；隨時跟蹤和監控運輸過程，確保貨物及時送達。
從職能上分析，CEO可以掌控全局的壹切，可以把其他三個崗位的權利放空，同時，其他三個崗位的合作就相當於CEO的權利和職能。
物流沙盤模擬實訓通過獲取訂單、派車提貨、貨物入庫、車輛調度、路線選擇、出庫、貨物到達、運費結算、車輛購買/租賃、倉庫選址、融資等戰略、戰術、操作層面的決策和時間、根據模擬物流企業的整體運作流程，讓學生在實訓過程中，不僅從戰略高度去觀察物流
剛開始，由於對整個系統的不熟悉，再加上我們小組成員自身存在的壹些問題。我們組在第壹輪競標中失利，使公司處於劣勢。經過壹段時間的熟悉，我們組知道在實訓過程中每個季度都需要做到：
1、繳納應交稅金。
2、選擇投標城市。選擇投標城市。
3、競爭訂單。
4、短期貸款，支付利息（因為沒有貸款所以直接跳過）。
5、更新應收、應付賬款。
6，購買/租賃倉庫。
7，購買/租賃運輸工具。每周要完成的任務有：
1、貨物到達。
2、運費計算。
3、派車提貨。
4、貨物入庫。
5、貨物分揀。
6、運輸調度。
7、選擇運輸路線。
當季度運輸任務完成後，我們需要進行
（1）支付管理費用。
（2）市場開發/ISO 資格認證。
（3）購買/租賃辦公場所。
在我們目前的實訓中，共***分為八個小組競標訂單。首先，每個小組根據服務率來競標自己的訂單，服務率越高，訂單越少。然後根據自己拿到的訂單數量，合理規劃自己公司的運輸方案。然後訂貨、發貨、規劃最優運輸路線、送貨，能提前訂貨的提前送貨，不能提前送貨的需要支付滯納金。最後，統計本季度的經營狀況、貸款利息支出、員工工資、租車費用等，經過反復計算和核對，確認無誤後，由其他小組核對賬目，完成實驗。
在這次實訓中，我們有成功的地方，也有需要反思的地方。雖然我們還沒有完全完成實訓。但我們在路線的選擇和倉庫地址的選擇上已經很穩定了，可以說我們屬於那種比較有恒心和耐心的人，而且我們也在不斷的失敗破產中總結經驗，分析成敗。但仍需改進的是，我們的財務規劃仍不盡人意，使公司財務狀況不容樂觀。其次，配單速度還不夠快，記憶分析能力還需加強，應變能力還需提高，知識結構還需完善。
通過這次實訓，我學到了很多，在這個電子模擬沙盤上，我們明白了市場的殘酷，也明白了 "團隊精神 "在企業中的重要性，更體會到了團隊合作的快樂。我們小組四人在不斷的訓練中逐漸配合默契，在各抒己見中統壹了意見大道理，在通力合作中培養了團隊友誼，認識到團隊的智慧比個人更完美。
物流實訓總結與心得體會篇二不外乎談壹下參加以後多觀摩認識物流的重要性，物流沙盤實訓總結 ERP沙盤模擬通過直觀的企業沙盤，來模擬企業的運作。
讓我們通過分析市場、制定戰略、組織生產、整體營銷和財務結算等壹系列活動，體驗企業運營的全過程，認識企業資源的有限性。
既能調動我們的主觀能動性，又能讓我們身臨其境，真切感受到壹個企業經營者直接面對市場競爭的精彩與殘酷，承擔經營風險與責任，從而深刻理解ERP的管理思想，領悟科學管理的規律，提升管理能力。
我們小組由四人組成，分別分為四個角色：CEO（總經理）COO（運營總監）CSO（市場總監）CFO（財務總監）。
我們***組建團隊，模擬活動包括以下步驟：
1.提交廣告費，爭奪訂單。
這壹步是整個模擬活動的關鍵步驟。
COO 根據生產線數量，預測產能，為 CSO 的搶單做數據支持。
CSO 根據 CEO 提供的市場情況和公司產能，以及對競爭對手的預測分析，與 CFO 溝通，確定廣告支出。
廣告費用排定後，就需要 CSO 根據手中的數據，結合當前形勢，選擇對公司最有利的產品訂單。
2.生產和交付訂單。
這壹步非常容易完成。因為事先已經進行了周密的預測，所以物流總監根據訂單，財務總監從手中支出資金進行物料采購，COO根據生產線的產能進行有序生產，完成訂單的交付，拿到貨款。
3、生產規模決策。
這壹步主要由 COO、CSO 和 CFO*** 共同完成。
CSO 分析市場趨勢，預測未來市場需求，COO 根據數據決定生產線的數量、生產線的類型（手動、半自動、自動、柔性）以及工廠的閑置率和工廠的盈利能力
4.市場拓展和產品開發。
CSO 分析市場，預測未來壹段時間的市場方向和產品趨勢。
根據分析結果，通過與首席財務官溝通，針對不同市場（本地、地區、國內、亞洲和世界）和不同產品（P1、P2、P3 和 P4）以及 ISO9000 和 ISO14000 認證進行不同的資本投資。
5.資金運作。
可以說，財務總監是整個模擬工作中最辛苦的人。
首席財務官和財務助理必須記錄每壹筆資金的流入和流出。
首席財務官每年年初都要預測全年的資金狀況，並根據預測結果決定貸款（長期和短期）、貼現和高利貸，以確保流動資金的可持續性。
我們小組沒有人從事財務工作，因此首席財務官的任務很艱巨，需要花費大量時間編制最終財務報表。
6.總的來說。
在整個模擬過程中，首席執行官似乎是最輕松的，沒有零碎的工作，只是對每個決策做出決定。
其實不然，因為沒有具體的職責範圍，CEO的工作量反而要擴大，每壹步都要參與決策，並且要嚴格把控公司的運營進度，落實到執行人員身上。
就我自己參與學習和模擬的過程而言，我得到了以下幾點啟示：
1.團隊合作最重要。
壹個人，無論妳有多大的能力，都不可能面面俱到。
團隊領導者最重要的能力就是協調、配合和有效利用資源，調動團隊的積極性和隊友的力量。
整個ERP沙盤培訓組織，需要CEO、CFO、COO、CSO四個角色。
CEO需要沈著冷靜，充分授權，負責人員調度，督促進度，統領全局；CFO以及財務助理需要頭腦清醒，遵守章程，財務能力強，嚴格控制資產進出；COO需要掌握整個生產動態，生產線數量，產能預測；CSO需要膽識過人，觸覺敏銳，市場分析能力強，預測能力強。
如果CSO對市場沒有詳細的分析，就不知道應該開發什麽樣的產品，開發什麽樣的市場；不知道開發什麽樣的產品和市場，COO就無法排出正確的產量，也無法判斷生產線是否應該更新；不知道排產和生產線的具體情況，物流總監就無法正確更新物料的訂單；物料訂單計算不準確，直接關系到CFO。財務總監的現金預算情況與物料訂單計算不準確直接相關。
而這壹切都需要首席執行官的協調和規劃。
由此可見，這 8 個角色環環相扣，缺壹不可，只有共同為 **** 相同的戰略目標而努力，才能取得最大的成效。
而如何實現效用最大化，我們必須做好各個角色之間的溝通和信任。
我們需要就彼此的計劃、決策和觀點進行溝通。
壹旦出現問題，首先想到的是如何解決目前的困境，盡快從惡性循環中走出來，為保證今後能夠良好運作贏得寶貴的時間，然後都要從自身找原因，敢於承認自己的錯誤，保證在今後的工作中盡量不犯同樣的錯誤。
其他成員也應該以壹顆寬容的心去對待自己的同伴，同時也要考慮到別人的錯誤自己也有責任，因為他的工作與自己息息相關，在他出現錯誤之前自己沒有及時提醒。1+1>2、我們的團隊經過近兩年的磨合達到了完美的組合與配合，每個人都很恰當的安排在自己最擅長的位置，做好自己的工作！每個人都很恰當地安排在自己最合適的位置上，而且做得非常好。
財務部門，算賬比較快，可以讓我們在最快的時間內結賬，杜絕小差錯，把賬算平。
生產和采購部門，實現了原材料零庫存，保證了產能，不斷發展；又因為與財務部門的耐心細致和完美配合，近兩年，根據生產線產能計算出下壹季度所需的原材料，下了原材料訂單。
這樣既保證了現金的準確性，又為我們節省了大量時間。
中國有句古話叫 "壹將成名萬骨枯"，這句話除了批判戰爭的殘酷外，還揭示了壹個更深刻的管理問題，那就是完全依靠管理實踐在實戰中培養管理者，成本極其沈重，任何組織或個人都無法承受如此巨大的培訓成本。
火線戰場上的訓練固然可以培養出戰無不勝的將領，大範圍的崗位輪換也是培養管理人才的有效方法，但這些方法同樣會讓組織付出高昂的培訓成本，承擔極大的失敗風險。
但在沙盤模擬訓練中，我認為失誤越多收獲越大。
無論妳犯了多少低級可笑的錯誤，暴露了多少自身的缺點，犯了多少決策和執行上的錯誤，都不會給組織帶來實際的經濟損失。
但模擬經營中那些慘痛的教訓和失敗的經驗，卻能使我們在特定的競爭環境中，獲得比實戰更深刻、更具體的體會。
物流實訓總結與體會篇3
本課題ERP沙盤的目的采取體驗式、互動式的方式，讓學員在對抗中體驗ERP的管理。
在比賽中，每隊5人，分別代表CEO（首席執行官）、CFO（首席財務官）、FA（）、CSO（營銷總監）、COO（生產總監）。每個團隊運營壹家虛擬公司，該公司銷售良好、資金充足，連續開展六項業務。
通過直觀的企業沙盤，模擬企業的實際運營情況，內容涉及企業整體戰略、產品研發、設備投資與改造、產能規劃與調度、物料需求規劃、資金需求規劃、財務經濟指標、團隊溝通與建設等各個方面。
各企業團隊對同行競爭對手、產品老化、市場同質化等重大挑戰，在挑戰中會根據自身實際情況采取不同的應對策略，通過沙盤對抗，同學們得以樹立現代企業管理理念，熟悉現代企業運作流程
1、通過管理基礎實訓實習，加深對管理理論知識的理解。理論知識的理解；
2、在虛擬公司的經營管理中，鍛煉和提高實際工作能力；
3、培養和提高、計劃能力、決策能力、創新能力；
4、培養和提高綜合運用所學知識的能力和學習新知識的能力，不斷提高自己分析問題和解決問題的能力；
5、培養和提高自己的綜合素質。通過寫作，提高經濟寫作水平和調查研究能力。
背景：就是現實中，針對當前企業特有的經營模式，運用實戰的方法，讓我們參與其中，對當前可能的經營狀況和市場前景，運用所學知識對問題進行剖析，提出個人見解，相互溝通，發揮有計劃、有步驟、有目的的能力，從而找到解決方案，更好地為企業服務，最終實現企業的戰略目標。最終實現企業的戰略目標。
沙盤模擬對抗實驗培訓學習總結到此結束。
經過壹個月的對抗，我們學到了很多東西，從壹個生產部門的生產產品方案的選擇、產品的開發、原材料的采購、廠房的布局、質量認證體系的制定、生產任務的落實、銷售策略的采取、廣告投入的經濟性，以及會計上有關管理費用、設備折舊、各種開發費用、利息費用、貼現費用等的計算。
這些知識書本上可能有，但不如我們通過實踐來獲得。
通過這次模擬競賽獲得的知識，不僅讓我們熟悉了壹個企業的所有業務流程，還讓我們對枯燥的理論充滿了好奇，同時對我們的創新思維、協同工作能力也是壹個很好的考驗。
這對我們今後的工作也有很大的幫助。
這真是壹次有益的對抗實驗。
在ERP沙盤模擬對抗中，我們是壹個由五個女生組成的小組，我們有四個是市場營銷專業的，壹個是物流專業的，沒有壹個是財務專業的，在公司初創階段普遍不被看好，為此我們將公司的名字定為皆大歡喜公司，寓意皆大歡喜。我擔任首席運營官壹職。
即生產運營總監，生產總監主要負責企業的產品生產、生產線開發和生產產品規劃，以及原材料訂單的確定。
"生產中心 "是其主要工作區域。
具體任務包括規劃和運營企業的生產能力，決定生產線的采購和銷售，決定各生產線生產的產品類型以及相關的資金投入。
企業的營銷總監要能準確計算出每條生產線的生產能力，並向營銷總監提供準確的數據。
根據接到的訂單組織生產，並與營銷總監合作，確保原材料的供應。
同時與財務總監溝通，確保有現金支持。
作為壹名首席運營官，我很自豪，在壹個企業裏，有壹個識大體、懂戰略的CEO，有壹個精明能幹的CFO，還有壹個掌握著大量重要商業信息的COO，而在企業這艘大船的運營中，CEO是舵手，CFO保駕護航，市場總監沖鋒陷陣，在我看來，壹個企業的發展就應該是這樣的：運營總監對市場的需求進行觀察和分析，然後COO根據市場的需求進行調整。在我看來，壹個企業的發展應該是這樣的：運營總監觀察分析市場的需求，然後 COO 根據得到的數據看企業是否有生產能力，是否需要投資新的生產線、資質、產品開發，然後給 CFO 壹個大概的資金需求情況，CFO 做資金預算規劃，CEO 做是否通過的決定。
然後就是各種準備誒工作，並根據計劃進行生產......。以下是我們六年的粗略業務流程。
老師講解完規則，帶領我們走過了最初的壹年，我們的公司就開始運作了，我們采取的總體策略是：先穩定，後發展。
由於前兩年訂單不多，銷售額很難上去，產品的市場份額幾乎都被各大公司搶占，我們把精力和時間、現金用於市場的開拓和生產線的投資、產品的研發、無形資產的開發，為未來幾年做了中長期規劃。
經過對各產品和市場的銷售預測比較，最終確定了產品和市場的方向，重點研發 P3 產品，開拓本地市場、區域市場、國內市場、亞洲市場四個市場，研究開發 ISO9000 和 ISO14000，建設三條全自動生產線。
第壹年，我們獲得了 6000 萬的長期貸款。這筆長期貸款使我們在接下來的幾年裏擁有了不間斷的現金流，使業務得以繼續。
在六年的經營過程中，籌集資金至關重要。
在前幾天的實訓中，我們發生了破產，我們認真吸取教訓，認真做好事後預算，我們五個人都參與到方方面面，壹加壹可以大於二。第三，四年來，我們的廣告費用趨於合理化，我們的訂單也多了起來，由於準備充分，我們接了幾個加急訂單，總之，產供銷運行良好。
通常在實訓中，第3、4年是我們公司經營的瓶頸期，但這是我們第壹次超平穩發展，沒有太多驚心動魄，也沒有不停地借短期貸款，是壹個很好的發展期到來了。第四年，我們決定停產 P1，於是賣掉了壹條半自動生產線，買了壹條全自動生產線，提高了生產能力。第五年第 6 年，我們在 P3 市場上有 3 個主要競爭對手，我們投入了適量的廣告費用，獲得了不錯的訂單，壹家公司的惡性競爭讓市場有些混亂，但對我們公司來說是非常有利的，第 6 年，我們實現了零庫存，實現了利潤最大化，因為是最後壹年，我們控制了原材料的投入和進壹步的生產，這壹年我們實現了大量生產。這壹年我們實現了大量盈利，這壹切都歸功於我們各部門的通力合作，學會了自我反省。
（壹）成功之處
1、準確把握產品，及時開發和退出 從創業之初，我們就投入巨資開發新產品 P3，開拓新市場。這是壹種發展的眼光。並時刻把握市場動態。
2.原材料的生產和銷售入賬，作為 R3 要提前 2 個季度入賬，做到有據可查。計算產量控制在最準確的程度。減少資金浪費，避免出現產品不夠交單，拖欠貨款的情況。壹個優秀的企業要有頑強的生命力和戰鬥力，就要有壹個能相互協作、相互支持、能發揚團隊精神的團隊。
（二）班組的不足。
1.凡事預則立，不預則廢沒有記錄原材料預訂、庫存數量、在制品情況，與cso、cfo溝通
2.規則不夠熟悉 由於對遊戲規則認識不夠，使經營過程中多了折舊和維修費用，這也直接影響了企業資金的流失。可以說，在企業困難時期，雪上加霜。
3 商業秘密保護不夠 商業秘密保護意識不夠強，這在企業經營中也是致命的。更無知的是，發現別人竊取商業秘密後不知道如何更改方案，讓對方的陰謀得逞。
實習心得
在這幾個星期裏，我們面臨的不僅僅是學校下發的實習作業，而是對我們的壹次重大考驗。雖然只是以 "商業遊戲 "的形式出現，但其目的卻不僅僅是為了好玩。重要的是，在這個過程中，我們要學以致用，將理論運用到 "實踐 "中，再從 "實踐 "中尋找規律，進而得到啟發。這樣，我們學到的東西就會成為我們自己的東西。
而給我最大的啟示就是--"世上無難事，只怕有心人"，沒有我們辦不成的事，只有肯用心去學，努力去做，再大的難題也能迎刃而解，再重的工作也不會成為障礙。再重的工作也不會成為障礙。在整個過程中，雖然我們遇到了很多問題，但我們就是在這些問題中慢慢成長起來的，慢慢對企業真正了解起來的，我們慢慢積累了經驗。可以說，正是這些暴露出來的問題，讓我們對理論知識有了更深刻、更真切的體會，也縮短了我們意識中理論與實踐的距離。
最後，我們全組要感謝老師們的努力和付出
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