在競標剛流行起來的時候，競標壹般都是用在拍賣會上，隨著社會的發展，競標在社會上漸漸地被廣泛地運用，不光在工程項目上能夠用到競標，壹些大客戶在購買產品的時候也會采用競標的方式。
最後得標的人只有壹個，但是很多人擠破腦袋都想贏得壹點機會，粥少人多，競爭也變得越來越激烈。
競標就好像千軍萬馬過獨木橋，想要讓自己從這個橋上順利的通過，其中的難度可想而知，怎樣在這樣高難度的情況下，讓自己從中脫穎而出呢？
在講競標的實戰策略以前，讓我們先了解壹下競標分為哪幾種類型。
第壹種類型，有底價競標。這是市場上經常運用到就是這種競標方式。這種競標方式隱藏有壹定的底價，競標者在投標的過程中，誰出的價越接近這個底價，誰就是最後的得標者。
在沒有開標之前，這個底價屬於商業機密，任何競標者都無法得知，有些人為了能夠得標，會用壹些不正當的手段查看標底，這些行為都是不合法的。
如果妳想要在壹些競爭中脫穎而出，就必須要懂得壹定的策略。在收到標書以後，妳就要對標書進行細致地研究，查看招標者的真正意圖，然後再根據招標者意圖，進行下壹步的努力，在這種情況下，妳中標的可能性才會不斷地加大。
想要把這個項目拿下，單單知道這些是遠遠不夠的，就算得做的再好，也不能保證妳就是最好的壹個。
解決這個問題的最好辦法就是先去了解妳的競爭對手，對競爭對手的報價進行盡可能準的評估，妳的報價只要做的比他更精確壹點，妳的中標的可能性就會隨之而增加。
第二種類型，無標底競標。這種競標方式和上壹種方法完全不同。它是壹種沒有底價的競標方式，根本就不會存在泄漏標底的情況。但是這種競標方式也存在著壹定的弊端。它根本就不存在低價，競標者在報價的時候，都存在著壹定的盲目性，在這種情況下，很容易讓客戶走極端。
特別是在壹些最低價中標的競爭中，競標者很容易為了能夠得標，就把報價壓的很低，有的甚至還要比成本還要低很多。這種競標方式，不管是對自身還是對公司都是弊大於利的，所以，企業在進行報價的時候，壹定要考慮到自己的成本費用，不然就算妳中標了，也不能從其中得到妳所想要的利潤。
專家點撥
那麽，在競標中的過程中，又有哪些實戰技巧呢？
第壹，競標的報價壹定要合理。在競標的過程中，報價是否合理，直接關系到了妳是否能夠成功拿下這次的招標項目。
客戶雖然會在剛開始的時候，會註意到價格最低的報價的者，但是客戶是否會最終選擇他，還要看產品的質量，因為客戶非常關註產品的質量，如果報價過低，客戶就會很自然地對其質量產生懷疑，在這個時候，這個最低的報價就會被客戶所淘汰。
所以，我們在報價的時候，壹定要根據自身的實際情況進行報價，既不要過高也不要過低，把產品調在壹個最合理的價位，這樣才更容易被客戶所接受。
第二，和招標者保持溝通。招標者在網上壹般都有屬於自己的網址，妳要與其經常的溝通，這樣不但可以讓他們感覺妳對這個項目很在乎，還可以從交流的過程中得到壹些關於招標的信息。這些因素都可以為妳的奪標增加壹點可能性。
第三，積極的提交壹些妳與其他客戶合作的成功案例。消費都是有傳熱性的，當客戶得知妳與其他客戶的合作都非常成功的時候，就自己就會產生壹種躍躍欲試的心理，利用這種心理，就能為妳的奪標帶來更多的幫助。