自2008年的國產奶粉三聚氰胺質量事件，加之頻繁爆出的劣質疫苗問題、食品安全問題，使得國產奶粉的市場份額急劇下滑。近幾年，為了和國外奶粉品牌搶占國內奶粉市場份額，國產奶粉的廣告已滲透至各大衛視的黃金時段，其中“國產奶粉更適合中國寶寶體質”的廣告營銷深入人心。作為壹位在知名乳企從業數十年的二寶媽，今天就和大家聊聊這句廣告營銷的觀點背後的深意，糾結是噱頭還是真有此事？
首先要說的是，我不是國產奶粉品牌擁護者，也不是國外奶粉品牌擁護者，我只是優質奶粉品牌的擁護者。自己有兩個寶寶，大寶之前吃的國產奶粉品牌貝因美，二寶現在吃的是國外奶粉品牌，在國際媽咪APP直郵的德國版愛他美。所以我是站在公立的內行人角度和大家聊聊這個觀點。
國產奶粉更適合中國寶寶體質，有無道理？
國產奶粉三聚氰胺質量事件，已過十年多，但造成的陰影卻揮之不去，國外奶粉品牌從此成了國內奶粉市場的主力。據2019年最新權威機構大數據，國外奶粉品牌仍占據國內奶粉市場60%以上的份額。近些年，國產奶粉品牌不斷灌輸著“國產奶粉更適合中國寶寶吃”廣告言論，甚至抨擊，國外奶粉品牌不符合國內奶粉標準，為不合格產品，其實這些行為只是為了提升國產奶粉品牌的市場份額，只是廣告營銷噱頭。
奶粉產品不分國別、人種。只要是合格優質的產品，都是適合中國寶寶吃的。
首先國土面積地大物博、南北方、內陸、沿海本身的氣候、飲食差異就很大，難不成在制定奶粉標準的時候，還要分地區嗎？還有，美國，各種人種都有，難不成還要針對下人種研發？沒有哪壹個奶粉品牌包裝上標註“只適合本國寶寶吃，別國寶寶不能食用”的字眼。
其次，奶粉和藥品類似，藥品針對的是病癥研發，而國際奶粉研發針對的是整個人類，以母乳為藍本，對牛乳、羊乳進行改造，確保可以讓嬰兒食用正常發育。
國外發達國家的乳制品研發起步較早，很多國外奶粉品牌或品牌所屬集團都有著上百年的嬰兒奶粉研發歷史，在配方研發、奶粉標準制定、生產工藝等方面起步的更早，積累的經驗更足，而國內奶粉標準很多都是參考發達國家制定的，很多國內乳企的生產設備都進口國外設備，奶源也進口國外奶源。
所以奶粉是不分國界標準的，真要對比國產奶粉和國外奶粉的優劣，也要從奶源、配方研發、生產技術等方面進行比較，而不是去打“標準概念”營銷。
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那什麽樣的奶粉品牌比較優質的？
品牌實力強、研發歷史長、從未出過質量問題的奶粉品牌更好；
上面也提到了，奶粉和藥品類似，需要深入研發，才能更好的滿足嬰兒的成長發育，研發上百年的奶粉品牌，積累了無數嬰兒的食用經驗，也經歷日積月累的法律監管，在配方、生產工藝、奶源等各個方面的品質管控更為成熟，絕對比那些新出不久或雜七雜八的奶粉品牌更好。
像是我家二寶在吃的國際媽咪APP上直郵的德國版愛他美，為全球多國暢銷的奶粉品牌，品牌所屬的集團有著上百年嬰兒奶粉研發、生產經驗，從未出過任何質量安全問題。
另外由於我家二寶目前在吃國外奶粉品牌，所以我參考了壹下專註國際奶粉、母嬰母嬰用品的國際母嬰電商平臺--國際媽咪APP上的國外奶粉品牌，像國內用戶比較親睞的荷蘭版牛欄、澳洲版愛他美、德國版喜寶、荷蘭hero baby、英國版牛欄等，這些奶粉品牌或品牌所屬集團都有著上百年的奶粉研發經驗，而且從未出過質量安全問題，都是比較優質的奶粉品牌。如果媽媽對國外奶粉品牌感興趣，可以下載國際媽咪APP了解參考。
給孩子吃國外奶粉的媽媽應該都知道國際媽咪APP吧，國際媽咪成立於2009年，總部位於德國，為專註於國際嬰兒奶粉、母嬰產品的垂直母嬰電商企業，致力於全球嬰兒奶粉、母嬰產品的海淘直郵服務，國內外實體自營模式經營，並且開放用戶自提，和自己去國外購物類似的經營模式，深受高品質育兒家庭的信賴，在各大手機應用市場的國際母嬰用品領域，國際媽咪APP的下載量長期占據第壹位，應該是目前國內媽媽選購國際嬰兒奶粉、母嬰產品的必選平臺。
奶源優質，擁有固定奶源牧場、使用鮮奶生產的奶粉品牌更好；
奶源是奶粉的質量前提，決定了奶粉80%的質量，2008年的國產奶粉大規模質量問題，就是出在奶源問題上，很多奶粉品牌沒有固定奶源牧場，收取散戶的奶源，質量上做不到有效把控。所以選擇奶粉品牌可以關註下這個奶粉品牌是否有固定的奶源牧場，是否為鮮奶直接生產。有固定奶源牧場、鮮奶生產的奶粉質量更優。
另外，全球黃金奶源地位居北歐（荷蘭、愛爾蘭、丹麥、瑞典、瑞士、奧地利、挪威、阿爾卑斯山脈附近）、澳洲（澳大利亞、新西蘭），全球頂級的嬰兒奶粉品牌的奶源地幾乎都在這些區域，這些地區也是國內乳企爭相進口的奶源地。
3、性價比合理的奶粉品牌；
說到性價比，很多國內媽媽並不在乎，認為貴的奶粉品牌更好。其實壹罐800g的奶粉，即使用最好的原料，成本也就幾十塊。但很多國內市場上的奶粉品牌售價都在三四百以上，這是為什麽呢？
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國內母嬰用戶消費觀念導致，前面的奶粉質量問題導致很多人買奶粉不敢買便宜的，認為貴的更好，很多國內奶粉品牌商家也抓住了這種消費心理，紛紛提價推高端。
國內奶粉品牌營銷費用大，國產奶粉品牌明星代言是標配，各大衛視廣告輪番播。做媒體的應該都知道，電視廣告、明星代言的費用，當然最終還是由消費者買單。
國內奶粉品牌渠道費用高，國內奶粉的銷售渠道分五級：奶粉廠家--總代--省代--市區縣代-商超母嬰店，然後消費者才能買到，各個中間商層層要利潤，最終都加在了奶粉價格上，由消費者買單。
反觀國外發達國家的奶粉市場則成熟很多，首先品牌很少，但沈澱的歷史卻非常長，大都為研發幾十年到上百年的奶粉品牌。而且發達國家的奶粉品牌非常註重品牌信用，基本沒有過任何的質量安全問題，即使有疑似的質量安全問題，也會主動去大力宣傳召回。所以國外母嬰用戶對品牌的信任感非常足，根本無需去做營銷。
其次，在國外發達國家，嬰兒奶粉多為福利性產品。國家為了鼓勵生育，讓公民可以無負擔的購買嬰兒奶粉，都會對奶粉企業進行補貼，控制價格。同時也保證奶粉企業可以長期良性的發展，做好產品。我參考壹下國際媽咪APP上的國外發達國家壹線品牌嬰兒奶粉價格，海淘直郵到手價大都在110-200元人民幣/罐，僅個別的高端羊奶粉在200元以上/罐，而國外本土商超零售價更便宜。
第三，相比國內奶粉市場的層層中間商賺差價，國外奶粉品牌就非常簡單了，因為不需要做什麽營銷，所以大都是奶粉出廠直達商超零售。
最後，嬰兒奶粉只是配方化產品，最能體現產品價值的應該是配方研發，並非各種廣告營銷，而奶粉配方研發往往依托的是企業的科研實力。從研發來看，國外奶粉品牌相較國產奶粉品牌確實存在優勢，因為很多國外奶粉品牌都有百年研發歷史，他們在配方上研發的更早、更久。
舉個簡單的例子，特殊配方的奶粉在奶粉領域門檻更高，是有醫學特征的產品，需要做臨床試驗，而我國目前沒有任何可以做嬰幼兒特殊配方粉臨床實驗的法律程序和平臺，國內企業的臨床實驗都拿去國外進行。