我還是建議妳買七個牌子。漳州和狼之舞店:地址福建省漳州市新華西路南1棟9-10郵編363000漳州七匹狼店:優惠詳情:享受VIP 8.8折優惠。商家地址:漳州市南昌路新榮小區3號樓5號電話:0596-2633708漳州七大品牌店:所在地:漳州市電話:(0596)2093346地址:漳州市新華西路南段3號樓19號漳州巴金店:地址:漳州市新華城西南山17巴金和七排20號競爭性行業的區域集中是中國民營企業發展壯大的重要條件。但經營理念和產品同質化往往帶來品牌間的惡性競爭，制約了企業的進壹步發展和壯大。競爭與合作已經成為企業不可或缺的發展戰略。企業間的競爭與合作是指企業在研究市場運行環境時，不僅要考慮競爭關系，還要考慮企業間的合作。男裝市場對品牌的忠誠度很高，品牌制勝成為男裝競爭的主要趨勢。面對服裝行業的區域競爭和品牌對品牌的競爭，服裝企業如何打破龐大的中國服裝行業缺乏大品牌的僵局，讓自己的品牌脫穎而出？旗牌和是來自福建晉江英林鎮洪家的兩個服裝品牌，卻能並肩榮辱，其競爭關系值得同行業借鑒。品牌差異化定位能夠形成競爭關系的品牌具有以下特征:品牌與行業之間存在壹定的相關性，從而有合作的動力和基礎，同時品牌在細分市場的定位也不同。目前，巴金和旗牌都在做男裝市場，這就形成了他們之間的關聯。巴金在市場上專註於休閑夾克，而奇派專註於正裝。兩個品牌能形成現在這樣協調的市場格局，是公司經過多次失敗摸索出來的。65438年至0984年，洪的裁縫店註冊為旗牌公司，主要由洪氏家族的第四、第六和第七成員經營。四哥因病退休回家後，旗牌的掌舵人是現任董事長洪和總經理洪。但當時，奇派的產品類型包羅萬象，沒有壹個主導產品。雖然奇派公司從65438到0987成為英林鎮服裝企業中的佼佼者，但由於缺乏主導產品，其知名度和美譽度在市場上並無影響力。直到1998，齊派對比了旗下各產品線的優劣。經過壹番挑選和淘汰，確定了西裝的主要市場路線，品牌形象開始提升。巴金前身是晉江市英林區新沂市佳麗服裝二廠，成立於1983。1993年選擇與香港巴金貿易公司合資成立福建巴金時裝有限公司，由當時年近50歲的老二洪昭明領銜。香港巴金貿易公司給原服裝公司註入的不僅是品牌資產，還有對服裝市場的理解和經營理念。當旗牌還在選擇主導產品的時候，巴金已經明確定位於休閑夾克，專註於30至50歲成熟男性的休閑服裝市場。在擺脫了主導市場定位不準的問題後，兩個品牌在男裝領域形成了西服和夾克互補的細分市場。如果“兩個拳頭”的發展模式只有壹個企業、壹個品牌，當企業達到壹定規模時，產品品牌和市場渠道的優勢就會不斷削弱。打架的話，兩個拳頭永遠比壹個拳頭便宜，這就是競合的好處。在手工作坊基礎上成長起來的七大品牌和巴金，分別在西服和夾克市場采取了集中化的戰略經營模式，並不意味著形成了真正的競爭優勢。齊派和巴金應該在各自的領域更強，成為壹個拳頭，從而形成兩個拳頭。於是，奇派和巴金開始琢磨如何在自己的領域做大做強。有質量才有競爭力。服裝市場季節性很強，借助別人的生產線貼牌很容易造成死貨。如果這些合作夥伴在市場旺季單獨追求訂單，生產出來的衣服質量往往無法保證。因此，服裝企業必須擁有自己的大規模生產線，既能滿足靈活的小批量試產，又能在市場反映良好、訂單大量增加的情況下保證服裝生產質量。從65438到0997，“七大品牌”投資700多萬美元從德國、意大利、法國引進精密縫紉設備、熨燙定型設備和服裝CAD系統，技術裝備與當今世界服裝最高水平同步。巴金從德國卡爾-邁耶公司引進了世界領先的高科技設備——電腦經編機、電腦高彈絲整經機及其配套設備和經編紡織技術。由於引進了先進的生產線，服裝生產有嚴格的質量管理，雙方產品的質量都得到了提高，以質取勝成為兩家公司沖擊市場的法寶。在市場戰略管理上，其牌生產經歷了從“來料加工”到自有品牌的過程，市場渠道的戰略模式也從“大流通渠道”轉向“加盟店”。為了將經營風險降到最低，齊派選擇了自願加盟連鎖。在這種機制下，隨著連鎖店數量的不斷增加，總部運營成本的不斷降低，這種渠道建設在前期為奇派帶來了巨大的收益。巴金服裝公司也采用了同樣的市場模式。巴金總經理洪忠信表示:“目前我們有1，050家專賣店，300多家商場，1，000多個經銷點。佐丹奴和真維斯在1997推專賣店的時候，我在想，壹個專賣店只需要10000到500000的投入，在縣市鬧市區設壹個本身就是最好的廣告，所以我們主要在二三線城市設網點，消費者定位在政府公務員和30歲左右的白領。”用核心價值打造品牌的競爭優勢也體現在品牌核心價值的打造上。西服市場和夾克市場競爭激烈，這就要求巴金和旗牌必須在市場上相互呼應。服裝市場的打折趨勢使得行業利潤越來越低，危及兩大品牌的主要市場。同時，營銷網點數量的線性增長也是潛在的危機:代理商和專賣店的經營能力和資金實力參差不齊，導致各地區單店銷售額差距較大；粗放的市場網絡模式控制能力差，難以保持企業品牌形象的壹致性。這些都需要企業通過品牌核心價值觀的塑造來引導市場。作為壹個休閑男裝品牌，巴金的優勢首先是其強大的設計團隊。從這個優勢出發，巴金給巴金夾克的品牌定位是“每壹件夾克都有獨特的設計”。因為目前國內外男裝市場還沒有相同定位的品牌，新的理念給了巴金發展動力和方向。在品牌建設上，巴金強調沈穩、品味、智慧、大氣的風格，為成功人士提供了壹個展示自信和優秀個性的良好平臺。在設計中，巴金將“拼搏、勇於突破”和“剛柔相濟、剛強不屈”的精神內涵融入到服裝中，使產品人性化。為了獲取最新信息，加大產品開發力度，使服裝與當地文化特色相兼容，吸收歐美、日韓等國家服裝設計的精華，滿足不同地區消費者的需求，巴金在上海設立了產品研發中心、信息中心和策劃中心。巴金每年都派人到義大利、日本等國家和地區學習考察，調查了解國際服裝市場，開發更多更新的產品，滿足消費者的要求，以提升消費者對巴金品牌的忠誠度和喜愛度，提高巴金男裝的生產規模和市場占有率，同時在產品質量和產品檔次上有新的突破。2003年秋，在時尚之都巴黎盧浮宮的勒諾特爾廳，“巴金男裝”讓以浪漫、瀟灑著稱的法國男人眼睛壹亮，成為中國服裝展覽中壹道亮麗的風景線。巴金的文化無疑在其中有所體現。七大品牌在競技西裝領域的長期積累，塑造了“心跳”概念的核心價值。《讓女人心動的男人》緊緊抓住男人和女人做廣告訴求的永恒主題，強調產品的性能和品質，對產品的造型、色彩、包裝、商標等方面進行精心設計，激發消費者的潛意識，調動其潛在的需求和欲望，取得良好的推廣效果，成為七大品牌區別於其他品牌的核心價值。但性感的“訴求”也帶來了壹點負面影響，於是齊派提出了新的訴求:“男人要對自己狠壹點”。這個定位再壹次抓住了男人。隨著社會競爭的日益激烈，國企下崗，失業率不斷攀升，男性作為家庭的經濟支柱和社會的中堅力量，在嚴峻的社會壓力面前，正面臨著信任危機。隨著周圍環境的日益惡劣變化，他們開始懷疑自己，渴望成功。七牌西裝就肯定了這壹點——無論面對成功還是失敗，他都應該有壹種男子漢的精神，壹種不怕任何困難，勇往直前的心態，這正是壹個真正男子漢的心態。七大品牌也在宣揚壹種男性應該具備的價值觀——積極、樂觀、勇敢、站在風口，通過市場向消費者傳遞這種積極向上的理念。以此將旗牌塑造成壹個超越“成功與成就”的壹般範疇，實現深度人性的有效男性品牌。經過品牌傳播的競爭和較量，巴金和奇派確立了各自在該領域的比較優勢，他們開始逐漸尋求市場傳播的聯合優勢。在奇派采用李連傑作為品牌形象代言人，潛心打造壹個“人”的同時，巴金也加緊了“品牌建設”的動作:巴金不惜重金在央視、福建東南電視臺投放廣告，推出了“敢與天下先”的巴金足球廣告；著名武打影星趙文卓受邀擔任巴金品牌形象代言人。在2002年央視韓日世界杯的競標中，巴金和旗牌聯手競標，最終兩人在僅有的三家中標服裝企業中獨占兩元，成為當時媒體關註的焦點。兩個品牌雖然處於不同的細分市場，但在品牌傳播和營銷上總是相互呼應。泉州是服裝行業集散地之壹，聚集著數以萬計的服裝企業。隨著品牌競爭的成功，“紅門”服裝兩大品牌迅速成長為龐大男裝市場的龍頭企業。
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