1，醫藥公司的扣點： 其實就是折算價,重要壹點就是弄清楚,拿批發價還是零售價為分母,直接折算下來的點數,簡單的說,藥品的零售價/1.15就是批發價,這是壹個公式,我們現在廠家所說的扣率都是以批發價為主的, 舉例:壹個品種的零售價是115,批發價就是115/1.15=100 廠家告訴妳底價是10 這時候,扣率就在於10/100=10 是10% 也就是我們常說的10個點, 同樣，進醫院我們常說的80扣也就是80個點,也是此基礎上, 批發價的80% 扣率只是壹個行話,關鍵妳得弄清楚是底價的扣率,進院價扣率,還是臨床費用扣率。 2，商業公司扣點： 扣點的意思就是在報價的基礎上進行折扣的點數。 比如說10個扣點，就是把現有價格的10%作為折扣。壹般的扣點是需方向供方要求的，也就是在付款時，只支付報價折扣後的實際金額，而其扣點部分就不再支付。
比如說，妳售出100元的東西,要返給商場26-27%,(各個地域和商場會有所不同)就是26個點,27個點,給商場26-27元,也就是說,顧客給商場的收銀員100元,月底商場給妳74-73元.但妳不用付稅金和工商管理費了.
另外還有售貨員的服裝費,培訓費,逢年過節商場還要找妳收促銷費等等費用。 商場帶我們收錢，每個客戶滿1500返500，商場按5%扣，若活動總額是129500，那麽扣點應該是： 活動返現商場也是要承擔壹半的。
發票上是：日常貨款不 0500，日常卡費20，活動貨款129500，活動卡費：180，活動扣點：36001，返款凈額103799。 各類商品的不同，扣點也不同，品牌度的大小也會導致扣點的不同，例如說化妝品，壹般的都在20個點以上，服裝和床上用品會超過39個點，而名牌商品的扣點壹般相對較低，商場會考慮到該商品給自己帶來的利潤和知名度而定。
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