時間悄然流逝，各項工作已經告壹段落，我們的工作也迎來了新的臺階，當然也設定了新的目標，是時候開始制定策劃書了。那麽如何讓策劃書有的放矢呢？下面是我為大家整理的牙膏營銷策劃書，希望對大家有所幫助。
牙膏營銷策劃書 1
壹、產品概述
黑牙膏於民國22年在上海創立，又於民國38年到臺灣創業，取名好來化工有限公司，民國48年時興建新廠生產牙膏產品。黑牙膏采用具有國際先進水平的全電腦控制全自動牙膏、牙刷生產線及其配套生產設備，應用德國SPA軟件系統實現生產經營活動的信息化管理。產品選用優質原料，高標準的質量控制和專業化的生產管理，先進的生產工藝和獨特的產品配方，原汁原味的香辣口感。同時，公司與多家大專院校合作進行技術研發，從產品工藝設計到批量生產均自行完成。憑借雄厚的技術力量和強大的科研、產品開發和技術創新能力，生產出高品質、暢銷的口腔護理產品。如今，黑人牙膏已成為中國大陸、香港、臺灣、新加坡、馬來西亞和泰國家喻戶曉的暢銷品牌。黑人雙效薄荷牙膏，產品規格：225克，附贈90克****315g。單價為 13.5 美元。產品有效期為 36 個月。
產品特點：清新的完美結合，留蘭香加薄荷，讓妳每天早晨都感受到無可替代的清新，擁有清新口氣，人人自然親近！含有天然留蘭香提取物，給妳清新潔凈的感覺，讓妳的口腔更加清新。並含有黑人牙膏特有的二水碳酸氫鈣（DCPD），能徹底清潔牙齒，使牙齒潔白動人；天然香精配方，給妳順滑持久的清新感覺；氟化鈉能強化牙釉質，防止蛀牙。
二、環境分析
（壹）競爭對手分析：據博思數據研究中心統計，20xx年，我國牙膏市場分布為佳潔士Crest、高露潔Colgate、中國LG竹鹽、黑人、雲南白藥、天奇牌佳潔士Colgate中國LG竹鹽、黑人雲南白藥。天奇
23.7%的受訪者提到佳潔士，他們表示，佳潔士走的是高中低路線，性價比高，以較低的價格吸引了廣大消費者。此外，該品牌產品種類多，消費者選擇空間大。該品牌的產品也很多，給消費者更多的選擇空間。傑傑思更符合沒有收入來源的大學生的消費習慣。
14.5%的受訪者提到了高露潔，他們認為高露潔作為世界領先的消費品公司寶潔公司旗下的產品，給人壹種專業的感覺，品質較好，種類較多，走的路線也和佳潔士類似，符合中國人的消費習慣。
11.8%的受訪者提到中華牙膏，認為中華牙膏具有很強的美白和防齲齒功能，尤其表示中華牙膏是中國的自主品牌。很多學生表示，選擇中華牙膏的部分原因是看中了中國的民族性。
8.8%的受訪者提到了LG竹鹽牙膏，認為其竹鹽配方有利於牙齦健康，預防齲齒，用竹鹽清新口氣，口感和效果都不錯。
8.3%的受訪者提到了黑人牙膏，認為黑人牙膏廣告做得好，口感也不錯，但走的是中高端路線，對於沒有收入來源的大學生來說，價格還是太高了。
5.1%的受訪者提到雲南白藥，認為其品牌享譽國內外，雲南白藥牙膏中藥牙膏，在預防牙齦炎、牙周炎、牙齦萎縮等問題上還是得到認可的。但走高端路線價格偏高，對大學生來說太貴。
4.2%的受訪者提到天奇牙膏，認為其高昂的價格和神秘的配方壹樣高不可攀。
（二）顧客分析
1.消費心理和行為特點：（1）大學生需求具有較強的自主性和獨立性。大學生年齡壹般在17歲以上，具有較強的自立需求和自我意識，而且大學生往往遠離父母獨立生活，因此大學生在購買時充分體現了自己的愛好和興趣。由於缺乏獨立的經濟能力，他們的主要經濟來源由家庭供給，在購買價格較高的商品時，同時在購買時缺乏經驗，容易受他人意見的影響。因此，他們傾向於與同學壹起購買，以便相互提意見。(2）求實、求廉、求變和求新、求美、求名心理並存。由於大學生的消費逐漸趨於穩定和成熟，他們具有較高的文化水平和文化素養，加之他們的經濟條件有限，大部分同學對收支的計劃性安排，所以他們在購買商品時，更註重商品的實用性、科學性和經濟性，要求商品具有較高的質量和實用性，價格實惠，貨真價實，美觀大方，物美價廉。同時，他們又特別註重時間和效率，往往希望商品購買方便、使用簡單。(3）動機和行為既有沖動成分又有理性成分。由於大學生的思想傾向、興趣愛好和個性氣質還不完全穩定，消費經驗還不夠豐富，所以他們在購買商品時，容易受到客觀環境的影響，往往憑直覺購買商品，忽視了對商品的綜合分析和比較，因此在消費過程中感情用事、沖動購買的情況較多。但與本科生相比，研究生的消費要客觀得多。在消費經驗和商品知識不斷豐富的情況下，購買商品時會經過理性思考，做到心中有數。
2、購買因素分析 （1）牙膏購買價格區間分析 根據調查顯示，大學生不再把價格因素放在首位，價格不再是影響他們購買的決定性因素。價格恰恰是激發消費者購買的動力。隨著人們生活水平的提高，（大學生的生活成本也隨之提高）。從以上數據來看，大學生對牙膏價格的敏感度越來越低。從消費者對於價格的敏感度可以看出，消費者對於牙膏的價格集中分布在5-13元左右，這個區間段是最多的，也反映了大多數人的看法，牙膏是日常必需品，如果價格過高，消費者會承受不起，畢竟這是日常必需品。所以經濟實惠的牙膏是最受歡迎的產品。
（三）顧客購買渠道分析由於牙膏和洗面奶都是日用品，所以在顧客購買上有著很大的相似度。1、小超市、便利店、校園內的小商店等地點購買 2、網上購買 在網上購買渠道中，可以直接購買，也可以參加團購。而代購網站見得比較多，如淘寶、京東、當當等。在購買牙膏時，具有很強的隨意性，大多數人會選擇方便、快捷的購買地點，因為牙膏的價格並不高，所以網購行為較少。
三、銷售策劃
（壹）STP策略分析
1、細分市場：牙膏市場的功能細分，可分為清新系列、美白系列、中草藥系列、防敏感系列、防齲齒系列、多功能系列等。市面上的口腔護理大多是在清潔牙齒、保護牙齒健康這些基礎護理上做文章，而黑雙薄荷牙膏擁有純天然薄荷和獨特的天然香味配方，"清涼勁爽 "是它給人的第壹印象。用過黑雙薄荷牙膏的人都會記住它獨特的清新口感，讓人難以忘懷。黑雙薄荷牙膏的薄荷口味符合大眾口味，具有較強的市場競爭優勢。大學生在購買心理上具有追求個性的特點，在別人都使用簡單的清潔牙齒、保護牙齒的牙膏時，黑人雙效薄荷牙膏的薄荷味正符合他們的喜好，清新的薄荷味帶來完美的口腔感受，同時可以帶來自信的微笑，達到心理上的滿足感。
2、目標市場：從價格上來看，黑人牙膏屬於中高端產品，黑人牙膏不會是消費者不喜歡甚至不需要的產品，相對於品牌而言，黑人牙膏更註重品質的提升。黑人牙膏系列中的黑人雙薄荷牙膏屬於中低價位產品，因此在保證質量的同時，價格確實較低，創造了較高的性價比。牙膏是面向大眾的消費品，在影響牙膏購買的因素中，年齡因素很重要。壹般黑色牙膏主要面對的是青少年和年輕人，而大學生是這部分人群的主力軍，同時具有較高的文化知識水平和文化素養，再加上較好的購物經驗，面對黑雙薄荷牙膏的價格和質量的雙重從保證，超高的性價比壹定會鎖定他們的眼球，勾起他們的購買欲望。
3、市場定位：對於小黑雙薄荷牙膏的市場定位，我們遵循小黑牙膏壹貫的市場定位，倡導清新口氣，註重品質，小黑牙膏在學生宣傳中壹直有著良好的口碑。我們的核心競爭優勢就是品質。完美的薄荷味給妳普通牙膏無法達到的體驗，就像汽車中的法拉利、運動品牌中的耐克壹樣。從校園消費水平來看，絕大多數學生都屬於黑雙薄荷牙膏的細分市場。
（二）銷售策略
1、目標市場 我們的目標市場是安徽師範大學花洲校區有牙膏需求的本科生和研究生
2、產品策略 推出組合產品：黑人雙效薄荷牙膏（225 克）+黑人雙效薄荷牙膏（90 克） 購買黑人雙效薄荷牙膏（225 克）免費贈送！黑色雙效薄荷牙膏（90克）
三、價格策略 黑色雙效薄荷牙膏（225克）原價$$$$ 黑色雙效薄荷牙膏（90克）原價￥￥￥現僅需￥￥￥ 購買黑色雙效薄荷牙膏（225克），除贈送黑色雙效薄荷牙膏（90
（壹）活動前期宣傳
1、產品的特點 黑雙喜薄荷牙膏（225克）原價 $$$$ 黑雙喜薄荷牙膏（90克）原價 元 現在購買黑雙喜薄荷牙膏（225克），只要$$$$，而且贈送的黑雙喜薄荷牙膏（90克）在價格上，在同類商品中具有很高的競爭力，會吸引到追求物美價廉的購買者的購買欲望。
2、市場特點 我們的銷售目標人群是我們的大學生，包括研究生。他們具有比較明顯的大學生消費特點，同時他們生活有規律，節奏快。除了去食堂就是經常結伴而行。我們的銷售地點在二食堂門口，花津校區 **** 有兩個食堂，所以二食堂的服務範圍二分之壹是學生。就餐時，人流量大，時間短，節奏快。
3、人員促銷 （1）為了更好的做好宣傳工作，從而達到更好的銷售效果，我們決定分成兩組，三個男生壹組，四個女生壹組，在前期的實際操作階段，印制出宣傳單，分別到男女生的宿舍做活動的宣傳，增加大家的關註度。(2）我們將制作海報，分別張貼在壹食堂和二食堂門口的顯眼位置，在前期做好活動的預熱工作。(3）我們將在司吧內發布名為 "黑價促銷，就在12月1日二食堂門口 "的帖子，希望引起大家的討論和傳播。
4、團購促銷 團購迎合了當前的購物時尚節奏，為了達到增加銷售額的目的，我們推出了團購促銷活動。以宿舍為單位，購買價格在原價基礎上進行降價，降價幅度為 $$$$。
（二）營銷現場氛圍布置
1、貨架貨架要擺放整齊，美觀大方。其正上方會拉壹條橫幅，內容為：黑人牙膏限時促銷，買壹送壹。貨架的其他部分則貼上我們的海報。
2、著裝我們會統壹定制壹件，印在胸前的 "黑人牙膏 "文化衫，文化衫為黑色，體現我們的產品，同時吸引同學們的圍觀，我們會以飽滿的熱情迎接每壹位同學。
3、設備方面，我們會在貨架旁邊安排兩張桌子，前面掛上我們團隊的宣傳標語，桌子上面放兩臺電腦，配備音響設備，同時播放黑人牙膏的廣告，並把聲音盡量放大。
4、分工我們三男四女，兩個男生兩個女生，站在食堂門口舉著海報，介紹產品，引導同學們前來購買和觀看。壹名男生和兩名女生在貨架前做好產品銷售服務工作。
四、實施計劃的可行性
1．小組成員搭配非常協調，四個女生，三個男生，且各有特點和特長，成員內部和諧，善於溝通，執行力強，工作效率高。據統計，七名成員每人都在寒暑假或周末做過大量的兼職活動，尤其是超市促銷和宣傳策劃活動。因此，所有成員在產品宣傳和產品銷售方面配合默契，並各自發揮自己的特長。
2.沃爾瑪是全球最具影響力的連鎖超市，以其物美價廉的優勢深受大學生的喜愛。作為本次營銷活動的組織者，沃爾瑪可以吸引很大壹部分忠實顧客到現場購買。
3、活動周末，大部分學生都不上課，時間分配在空檔期，所以他們有充足的時間來購買；另外，由於活動現場在食堂門口，只要吃飯都會經過這裏，很多人都有紮堆湊熱鬧的心理，所以顧客會很集中；購買商品參加活動，會為學生節約時間成本和交通成本。綜合考慮這些因素，本實施方案具有很強的可行性。
牙膏營銷策劃方案 2前言：
隨著人們生活水平的提高，消費者的生活觀念也發生了改變，開始追求健康的生活世界，牙科協會認為牙齒的健康是個人健康的重要體現，因此牙齒保健成為人們每天必須要做的事情，市場也壹直為人們提供各種功能的牙膏。市場上也為人們提供了各種功能性牙膏、漱口水等護理產品，其中牙膏已經成為人們的熱門選擇，因此牙膏在市場上作為日常使用的快速消費品存在。牙膏在全球有很大的市場，需求量大，消費人群廣，使商家趨之若鶩。
目錄：
壹、產品概述
黑牙膏於民國22年在上海創立，民國38年在臺灣開始營業。產品采用優質的原材料，高標準的質量控制和專業化的生產管理，先進的生產工藝，獨特的產品配方，原汁原味的香辣口感。憑借雄厚的技術力量和強大的科研、產品開發、技術創新能力，制造出高品質、暢銷的口腔護理產品。
牙膏市場現狀分析
從市場發展看，世界口腔清潔用品市場已進入成熟期，市場細分程度高，品牌忠誠度起主要作用，價格競爭十分激烈；從市場供給看，市場規模相對穩定，市場增長率較低；從市場需求看，個性化需求日益強烈，追求新感覺、健康、美白、天然 從品牌結構看，市場集中度高，高露潔、寶潔、聯合利華等跨國品牌占據了大部分市場；從產品結構看，市場進壹步細分，新產品大量湧現，被市場廣泛接受的產品是具有特殊感覺和多種功能的產品。從區域結構和價格結構來看，在城市市場，牙膏產品進壹步向高檔化發展；在農村市場，低價位產品的銷量將迅速上升。第壹梯隊的外資品牌穩固占領城市市場後，營銷重心開始明顯向農村傾斜，價格由高價向低價滲透，第二梯隊的民族品牌開始由低端向中高端價格反攻。例如，高露潔最近針對中國本土企業的主導產品推出了中草藥牙膏（含田七、西瓜霜的牙膏），以低價打壓中低端產品，而壹向以高價出現在中國消費者面前的佳潔士也采取了最有效的價格戰，首次在其強根固齒牙膏廣告中高調叫賣 "僅售兩塊九"！"
隨著牙膏市場的成熟，整個行業已經形成了佳潔士牙膏、高露潔牙膏、黑人牙膏、中華牙膏四大品牌幾乎壟斷市場的局面，它們占據了國內70%的市場份額。雖然穩居前四，但行業競爭依然十分激烈，冷酸靈、雲南白藥、舒適達等品牌產品緊隨其後，努力分割市場份額。
二．SWOT 分析
1.優勢：（1）達利形象和品牌的強大力量，已成為口腔行業高品質、高品位的代名詞；（2）成為牙膏行業的第三名，為今後的繼續發展奠定了良好的基礎；（3）品牌歷史悠久，已成為人們美白的首選。專業生產牙膏和牙刷。
2、劣勢：（1）沒有跟上市場快速發展的步伐，固步自封於以前的發展模式；（2）過度自現代分銷渠道，忽視了傳統分銷渠道。
3、機遇：（1）隨著人們生活水平的提高人們更加註重口腔衛生，將帶來口腔清潔用品的持續增長；（2）經濟危機促進了企業的產品結構調整，加大了新產品的研發力度，加快了新產品的生產、上市周期。
4、威脅：（1）國產牙膏的崛起將加劇市場競爭，分割市場份額；（2）經濟危機對國際牙膏市場的影響大於對國內市場的影響，行業快速出口的局面短期內難以恢復。(3）佳潔士大力研發新產品，開拓和占領更高檔次的市場。
三、黑人牙膏的競爭策略定位
黑牙膏由於產能有限，往往供不應求，尤其是優惠套餐。由此可見，黑牙膏的質量不是徒有虛名的。隨著經濟的發展，黑人牙膏所謂的高端市場已被佳潔士牙膏、高露潔牙膏、雲南白藥等價格較高的產品所取代，黑人牙膏已逐漸走入中低端市場。因此，黑人牙膏應加快新產品的開發，同時加大產品的長度和寬度，跟上市場發展的步伐。此外還要加大廣告宣傳力度，鞏固在消費者心目中的形象。
四．黑熱牙膏的營銷策略
（1）目標市場
（1）市場細分
如今，牙膏市場的細分已經非常復雜。主流市場專家的觀點認為，牙膏已經形成了以下七大細分市場--美白類、茶類、防齲齒類、防脫敏類、天然草本類、口氣清新類、兒童類。其中，美白類是中國高端市場中最大的細分市場，超過整體的20%；而抗敏市場則壹直擁有穩定的消費人群。
（2）目標市場的選擇
黑曼牙膏主要定位於美白和口氣清新。然後進壹步開發美白和口氣清新系列。如下表：
（3）市場定位
黑曼牙膏是100%的高端產品，壹直堅持走這壹路線。在佳潔士牙膏和高露潔牙膏在中低端市場銷量猛增的情況下，黑人牙膏依然堅持自己壹貫的作風，保持自己高品質的良好品牌形象。它壹直是人們心中的壹塊聖地，只要提到黑人牙膏就會聯想到它強大的牙齒美白功效。
黑色定價高端，品種之間差別不大。而且新產品的定價要高於老產品。
（二）黑色牙膏的消費者分析
（1）消費者需求分析
1.潔牙：消費者希望擁有潔白的牙齒，以保持美的形象。這是壹種更高層次的心理需求。
2.牙齒保健：消費者的主要目的是防治牙病，保持健康生活。
3、口腔衛生：消除口臭、煙漬等，也是形象要求。
4.治療牙病：我國約有 30.5%的人患有不同程度的牙病（常見病為牙齦出血、牙周炎、齲齒、牙脹痛等），這部分消費者使用牙膏的目的就是為了治療牙病。
（二）消費習慣
1.時間：根據長期習慣，人們壹般在早上起床後晚上睡覺前刷牙。如果有午睡的習慣，也可以在午睡後刷牙。
2.頻率：24.2% 的人每天只刷牙壹次，即早上起床後；大多數人每天刷牙兩次，早晚各壹次；少數人每天刷牙三次。
3.品牌偏好：14.8%的消費者使用固定品牌；85.2%的消費者隨意更換品牌。
4.方式：在家庭中，壹般所有家庭成***使用同壹品牌，也有部分家庭為幼兒購買專用兒童牙膏。
（三）購買情況
1.購買決策者：在家庭中，妻子或母親占 61.2%。購買地點：84.5%的人在中小型百貨商店購買；少數人在大型百貨商店購買；另壹部分人在日常零售商店購買。
2.購買決策因素：
（1）習慣：牙膏屬於小件日用品，購買風險不大，人們往往傾向於選擇自己熟悉的品牌、習慣的口味。
（2）實用性：消費者考慮到牙齒保健的作用，往往會改用不同的品牌，以免產生抗體。
（3）方便原則：正因為牙膏價值小、風險小，消費者為了圖方便省事才可能就近購買。
（4）廣告的影響：消費者對品牌宣傳的過程和程度比較熟悉，會受到廣告的影響。但習慣後受廣告影響較小。
3、購買方式：
（1）頻繁購買，即用完再買。
（2）家庭偏愛大包裝（120 克以上）；個人偏愛小包裝（63 克）。
（3）價格承受能力
1.購買力：20xx年全年城鎮居民人均總收入23979元，人民生活越來越好，消費水平逐步提高，全年居民消費價格比上年上漲5.4%。
2．消費結構：消費者的消費結構因收入和地域、年齡的不同而不同。中高檔牙膏在東部地區容易暢銷，年輕人尤其容易接受品質好的中高檔牙膏。隨著人們對高品質生活的追求，家庭日用品消費也比20xx年增長了2.4%。
3.價格承受能力：經過對常州大學學生牙膏消費價格的調查，得出以下結論：調查顯示，大學生已不再把價格因素放在首位，價格不再是影響其購買的決定性因素。價格只是促使消費者適時購買。具體如下圖：
由消費者對價格的敏感度可以看出，消費者對於牙膏的價格集中分布在5-15元之間，這個區間是最多的，也反映了大多數人的觀點，牙膏是日常生活
品，如果價格過高，消費者會承受不起，畢竟這是日常生活用品。所以經濟實惠的牙膏是最受歡迎的產品。所以此時黑色牙膏的價格迎合了大眾的消費習慣。
（四）黑人牙膏營銷組合策略的優劣勢分析
（壹）黑人牙膏產品的優劣勢分析
1.產品規格
黑色牙膏小包裝的設計，滿足了消費者對黑色品牌不熟悉的試用心理，也為低收入者提供了消費機會。 同時，它也與佳潔士牙膏和高露潔牙膏的 90 克包裝形成競爭。其 225 克的大包裝滿足了家庭消費的需要，175 克的設計主要是方便其促銷活動。
2.產品包裝
包裝直立，明顯區別於其他品牌；主色調根據產品功能劃分，基本為藍綠色，信息主次分明；品牌視覺元素占包裝面積的2/3，中英文名稱，突出國際品牌形象，特別是黑頭的形象非常吸引人；高檔產品的包裝采用閃亮材料，基礎產品 高檔產品的包裝采用閃亮材料，基礎產品采用普通材料。基礎產品采用螺旋蓋包裝，可以降低產品成本，形成價格優勢。新產品采用翻蓋包裝，符合消費者方便實用的需求。
3.產品質量
小黑牙膏壹直熱衷於激發消費者對口腔護理的需求，而要滿足這種需求，不僅要提升消費者的外在形象（牙齒和牙齦的健康），還要提升他們的內在（清新口氣帶來的超強自信）。黑人致力於為消費者不斷提升牙膏品質，對牙膏成分和配方的選擇有著很高的要求：黑人牙膏含有二水磷酸氫鈣，能徹底清潔牙齒，使牙齒潔白靈動；100%純天然香精配方，也是唯壹不含任何防腐劑的牙膏，給人清新爽口的感覺，持久舒適；含有氟化鈉，能強化牙釉質，預防蛀牙。
布萊克牙膏帶來的健康美麗的牙齒和清新的口氣觸動了我們的五種感官中的四種：1.視覺（美麗的牙齒）；2.嗅覺（清新的口氣）；3.味覺（黑人牙膏的獨特味道）；4.感覺（清新口氣的體驗）。感覺（清新和自信的體驗）。
4.附加功能
新黑人牙膏重視產品手冊的作用。在外包裝上附贈精美的說明書，重點突出新產品的神奇功效和超凡使用效果，這樣可以在壹定程度上解決廣告無法達到的效果。
5、產品策略
從1933年H&H公司成立，壹直到20xx年，黑人牙膏僅靠雙薄荷壹個系列四個規格打天下。20xx年，由於佳潔士茶爽牙膏的出色表現，黑人牙膏的註意力迅速轉移到茶水市場，並緊跟佳潔士，壹年壹口推出了紅茶倍護鍵！壹年之內推出牙膏和水清新牙膏兩個系列，目的很明顯，以黑茶雙鑰拓展茶葉市場，瞄準佳潔士茶爽，同時以黑水清新鞏固黑茶雙薄荷牙膏在口氣清新細分市場的地位。黑茶雙倍薄荷牙膏發展迅速，大約壹年後就超過了三年前推出的佳潔士茶酷。20xx 年下半年又推出了茶雙薄荷牙膏，但其性能遠不如茶雙薄荷牙膏，只能作為茶雙薄荷牙膏的補充產品。黑水清新牙膏雖然標榜自己富含法國天然礦泉水，是真正的高檔牙膏，但消費者並不買賬，壹直不溫不火。後來美白產品的推出，也說明黑人牙膏緊跟佳潔士牙膏的腳步，密切關註牙膏市場動態。雖然黑人牙膏的品種比佳潔士牙膏單壹，但黑人牙膏的每壹步都是成功的。
（2）黑人牙膏定價優劣勢分析
如今高露潔的品牌形象逐漸由高端品牌壹點點低迷成為中低端大眾品牌，三效、超級、草本是高露潔LPP的三大代表品牌；佳潔士的策略是在堅守高端市場的同時兼顧中低端市場，如今佳潔士的產品主體雖然高端，但也有不少牙膏產品。如今，佳潔士的產品主體雖然仍在高端，但也有不少中低端產品，如低端的鹽白、中端的珍珠美白等。與此同時，曾經業內零售價最高的佳潔士也在少量暗降價格，但整體價格依然偏高端。
對於黑人牙膏來說，在市場發展方向上，壹直是高端TP市場最堅定的中堅力量。隨著佳潔士階段性的緩慢降價，黑人牙膏依然是全線產品中屬於高端的產品。其價格如圖所示：
（3）黑人牙膏渠道優劣勢分析
在渠道策略上，高露潔、佳潔士的做法主要是經銷商、直供兩條腿走路，KA賣場由廠家直供，中小賣場和分銷市場由經銷商服務。黑人幾乎全部采用經銷商服務零售終端的方式。
如果通過經銷商（即廠家、經銷商、零售商）服務零售終端，成本較小，風險較小，但發展也較慢，同時需要兼顧經銷商的利益。在好麗友化工公司，經銷商統壹稱為代理商，除上海地區外，大部分黑人牙膏產品的銷量都是通過代理商創造的。200xx 年，由於沃爾瑪和麥德龍的強大壓力，好利來被迫向這兩家客戶直接供貨。此外，好麗友化工在每個地區都有自己的銷售隊伍，這些銷售人員都是在當地招聘的，熟悉當地市場，能夠帶領DSR們齊心協力，在市場上嚴格執行好麗友化工的意誌。
要成為黑色產品的經銷商並不容易，需要人員、網絡、運輸和資金。尤其是資金。作為代理商的前提條件是，所有代理商必須根據業務量的大小不同，有壹筆錢給好來化工作為保證金，好來化工相應給代理商壹定比例的信用額度，在額度內還有壹定的期限。代理商必須在限定時間內付清所有貨款，否則，將根據時間長短收取滯納金。至於保證金，只有在雙方停止合作時才會退還。好利來化工公司的制度並不完善，但近十多年來的快速發展卻是有目共睹的事實。
（4）黑人牙膏促銷廣告優劣勢分析。
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