當招商受到各類障礙時,我們不妨借助模式的力量而不是品牌的力量來打造招商業績。如果說達克寧、斯達舒這些大品種是靠品牌拉動產品的銷售打造業績;那麽,蜀中制藥銷售著阿莫西林、板藍根、多酶片、等無數個產品,年銷售達到10億的規模,沒有壹個叫得響的品牌藥反而很受代理商歡迎!這是為什麽?藥品招商表示因為他們醫藥招商企業有著不同的操作模式:普藥狂人模式,用低成本創造價格優勢開拓第三終端市場!蜀中制藥已經成長為低成本普藥營銷模式的代名詞。同樣,采用這種模式招商也是壹種取勝的方法。
二、分析代理品牌內涵的構成
商品名是品牌構成中可用文字表達和語言進行傳播交流的壹部分;好的商品名可以快速準確地表達出產品的中心內涵和關鍵聯想,讓消費者有壹個深刻的印象。但是,品牌不僅僅是醫藥招商商品名的問題,他只是品牌的壹點,是壹個很小的組成部分。因此,我們可以從其他要素豐富產品品牌的內涵,醫藥招商企業比如從產品註冊商標圖文、包裝的顏色、包裝的圖案、包裝的外觀形狀上進行區分。如哈藥三精的藍瓶系列就有效地區隔了其他的葡萄糖酸鈣口服液、清熱解毒口服液等同類品種,這類產品就很容易被代理。
三、從產品群中找信息
壹個企業在塑造品牌的初期不可能同時擁有多個典型的品牌產品,提起西安楊森,我們想到的是達克寧;提起修正藥業,我們想到的是斯達舒,提起三九,我們想到的是三九感冒靈顆粒。這是典型的產品品牌優勢企業, 然而,提到同仁堂我們想到的恐怕不是具體的產品,而是高品質的中藥系列。提到王老吉,我們想到的不是抗生素的典型代表,而是跟上火、上呼吸道等相關的產品。
上述是招商企業找尋優質代理商所采取的方法，只有對其市場和自身分析恰當，對代理商的信息優勢分析全面，從而才可以找到優質的代理商，從而讓其雙方都獲利，讓企業走向成功。