如何有效地做成促銷活動？如何在藥房中，通過分析消費者的壹些習慣，通過分析內部產品的壹些情況來有效地達成促銷活動，不僅不會造成促銷前後銷售的疲軟，反而能夠迅速提升門店顧客的忠誠度，建立更長久的銷售回饋呢？ 根據日常的工作情況，來分析我們今後工作的側重點。明確促銷的目的和意義營業額=客單價*客流量，客單價的影響因素有：店員服務態度、商品品規及數量、聯合銷售能力、陳列、促銷活動，客流量的影響因素有：店員的服務態度導致的二次消費，店堂的外觀情況、促銷情況、門店的服務能力、商品的廣度與深度。 細細分析我們每個門店的不同點，特別是需要做活動的門店的客單價和客流量。活動前後，對活動門店的客流量和客單價作出數據分析，以日期為橫坐標，客單價、客流量、銷售總額為縱坐標，作出曲線圖；明確活動側重點：是客單價還是客流量。印象比較深刻的是兩個門店采取同樣的促銷方案，壹個非常成功，而另壹家店卻很失敗，究其原因，成功的壹家店以客流量巨大客單價微小為主，而失敗的壹家卻恰恰相反，活動方案確實更加側重於增加客單價；因而導致了兩個不同的結果。 當然了，最好的目標是，同時提升客單價和客流量。 同時，促銷活動不僅僅是為了壹時的提升客流量和客單價，提升企業影響力，增加顧客忠誠度，擴大門店的影響力和宣傳效果，也是我們不得不要考慮的問題。選擇適當的時機。俗話說，在古人戰爭的時候就強調三個關鍵因素“天時、地利、人和”，天時指的就是從空間的角度來分析，就是我們所講的時機、時間的問題。重大節日、周六日、公益節日、公司引導的節日，在壹年四季中也要做好規劃，每壹個季節做好時間段的選擇，是在自然的客流高峰期，還是妳要去主動地制造客流個高峰期。以夏天為例，最主要的客流高分還是在下午，有效地利用客流高峰來達成客單價的提升，可能更加有利於促銷活動的完成，而冬天，選擇在白天的時間段卻是個明智的抉擇。目標市場的細分藥店不同於超市，藥品不同於食品、日用品，藥品作為壹種特殊的商品，其消費彈性系數相對較小，受到其他因素的影響比較小，這就需要對目標市場進行細分。對於慢性病顧客的促銷需求可能更加的有效，可以促成這壹類消費者將長期需要購買的藥品進行集中購買，提高本店在局部商圈的競爭力；而對於日成交量比較大的品類，進行相關的關聯促銷，業界有人稱“伴大款”，也能夠達到目的；在這裏，不得不強調壹點的就是，對於非藥品以及養身用中藥的推廣在新時期中，其促銷的效果會更加的重要，通過引導市場，商品為導向來進行主動的銷售，在目前的藥品相對比較飽和的情況下效果會更好，需要創新營銷。選擇恰當的主題以及圍繞主題的開展的策略確立了促銷的目的和時間，確立了活動的門店（地利），那麽就要根據實際的情況來制定適當的主題，主題要簡單明了，不管是店員還是顧客，壹看就知道門店在做什麽東西。“打折促銷”“某壹產品”“買贈”“現場體驗”“辦理會員卡”“真情回饋老顧客”“寒冬暖心行動”“冰涼壹下”……. 通過門店現有的宣傳手段（海報，電子屏，橫幅，彩頁，門店不停的宣傳… …）傳遞到顧客腦海裏，圍繞這壹主題，采取打折、捆綁、買贈、關聯銷售、提升產品定價高度、互動…… 聚集人氣，刺激消費者消費潛力，達成最終的銷售促成。以壹顆真心，以真心去對待顧客，不能欺騙顧客，承諾的壹定要做到。借助壹句老總的話“當顧客感到妳流淌出的濃濃的真愛的時候，妳還愁沒有生意做嗎？”
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