壹、痛點文案：
主要用於品牌建立“基礎聯想”。基礎聯想是用戶理解妳的產品、對妳的產品產生基本需求的信息，幫助用戶大腦對妳進行歸類。
建立基礎聯想的壹般步驟：
壹、 歸類：它占據我購買什麽產品的預算？
（妳是誰？用戶的默認選擇是什麽？該默認選擇壹般花多少錢？）二、購買理由：我為什麽選擇這個產品？
（用戶的缺乏感是什麽？妳能填補這個缺乏感嗎？）三、產品的使用方式：我如何使用這個產品？
（減少學習成本）四、基礎信任：我為什麽相信妳
（減少決策成本）如果妳的品牌還沒有建立起有效的基礎聯想，用戶看到妳的名字並不知道妳是幹嘛的，和壹串亂碼的信息量沒區別。
二、品牌文案：
主要在“基礎聯想”上建立起品牌的“附加聯想”。附加聯想用於豐富品牌的內涵，提高品牌好感，減少用戶決策成本。
怎麽找到附加聯想：
找到用戶過去被不合理對待的經歷，並給他們提供支持。這種支持要和妳的品牌戰略協同，體現妳的用戶的價值觀。
在妳的品牌還沒有在消費者心智中有壹席之地的時候，先把“基礎聯想”搞好，不要學大品牌搞“附加聯想”。
寫品牌文案的壹般步驟：
1、找到目標用戶群（找用戶）
2、找到阻礙目標用戶群的主體（找敵人／反面目標）
3、該阻礙對用戶造成什麽不合理後果（找具像化的後果）
4、替用戶反擊（發聲或者行動）
5、給用戶提供低門檻的支持入口（贊、分享評論）
（人類的大腦情緒表現的重要特征：看別人做某件事並建立幻想，和自己真正做這件事，體驗類似。）
品牌文案例子：
1）sk2（用戶群：收入中上的女性群體）反對逼婚的視頻廣告
用戶價值觀：女性愛自己
品牌信念：女性權力平等主張
反面目標：男權思想
不合理具像化：女性被要求到了壹定年紀要嫁人
代其反駁：要嫁給愛情，不能將就
提供支持入口：用戶點贊、轉發、分享
2）益達（用戶群：年輕壹輩群體）逃婚的視頻廣告
用戶價值觀：做內心強大的人
品牌信念：堅持自我，不輕易妥協
反面目標：強迫自己向生活和世界妥協的社會壓力
不合理具像化：女性因為男方條件符合社會成功的標準而準備嫁給他
代其反抗：最後廣告中的女性逃婚（笑出強大）
提供支持入口：分享轉發
答主：西西，認知科學教妳更理性地生活。關註微信公眾號［營銷航班］