面對競爭激烈的市場形勢，各種促銷活動硝煙彌漫，充斥著經濟生活的各個角落，促銷已成為眾多企業爭奪客戶的重要營銷手段之壹。然而，促銷活動也是壹把雙刃劍，有的促銷活動能使廠家銷售額大幅上升，品牌壹炮打響，家喻戶曉，成為行業翹楚，如康師傅冰紅茶開展的 "再來壹罐 "活動，使其成為行業第壹品牌；還有的企業開展促銷活動，但效果不佳，與企業原來的期望背道而馳 有些企業開展促銷活動，但效果不理想，與企業原來的期望背道而馳，不僅浪費了促銷資源，還損害了企業的品牌，甚至流失了客戶。 影響促銷活動效果的因素有很多，其中活動的執行力最為關鍵。如果壹個促銷方案缺乏執行力，猶如紙上談兵，就會功虧壹簣，折戟沈沙，甚至全軍覆沒。那麽如何實施有效的執行呢？ 首先，促銷方案的可行性是促銷執行有效落實的前提。有這樣壹個故事，壹個老鼠家族針對老貓這個天敵召開了壹次頭腦風暴會議。經過壹整天的苦思冥想，終於想出了壹個他們認為是萬無壹失的方案，那就是在老貓的脖子上系壹個叮當，當老貓抓到食物時，老鼠就可以通過貓脖子上的叮當鈴鐺先行逃跑。正當大家為此歡呼雀躍時，壹位家人突然說，誰要給老貓戴上叮當響，大家都傻眼了，沒有壹個人願意當烈士。這則寓言深刻地說明，再好的創意，如果缺乏可行性，也是徒勞無功的。因此，作為企業的策劃部門要堅持貫徹創意第壹、創意第二的原則。在策劃促銷方案時，要立足市場壹線，特別是要與市場壹線的促銷人員深入溝通，制定出可行性較強的方案，這樣便於廠家監督，便於顧客參與。 二、深入溝通，統壹思想是促銷執行落實的有力保證。首先，很多企業在促銷活動中，往往由於執行人員沒有充分理解促銷方案，草率行動，導致活動效果大打折扣。因此，在活動前，應召集相關人員就活動方案進行深入的溝通和討論，領會活動方案的精髓，充分了解活動的方式、時間、促銷產品、人員分工、目標群體、費用、區域等執行細節，確保促銷方案能夠得到全面落實。其次，企業促銷活動是壹項基礎性的營銷工作，程序繁瑣，環節眾多，需要大量的人力、物力、財力，容易招致市場壹線高管的反感和回避，甚至有些市場壹線高管仗著所謂的高皇帝遠，將在外君命有所不受，無視總公司的促銷 "命令"，在促銷執行過程中，對促銷 "唯命是從"。"，在推廣執行過程中，充當東郭先生，不分青紅皂白，衍化而行。在活動執行過程中，總部應主動與執行人員溝通，簡要說明促銷活動的重要性，統壹執行人員的思想、認識和方向，促使市場壹線積極主動地執行公司的促銷方案，確保促銷活動的有效實施。 第三，監督管理是保證促銷活動有效實施的重要措施。俗話說，沒有規矩不成方圓。在壹個組織內部，如果缺乏監督管理機制的推動，很多組織的行為就可能偏離方向、落後於人，從某種意義上說，就是壹種犯罪。促銷市場點多面廣，市場壹線高管遠離總部，如果缺乏有效的促銷監督和制約，部分高管可能會對總部的促銷方案陰奉陽違，置若罔聞，可能導致活動執行不到位，促銷經費嚴重浪費。因此，企業應制定完善的促銷管理措施，成立促銷督查小組，跟蹤監督到位，獎勤罰懶，利用鯰魚效應激活促銷隊伍的潛能以及工作積極性。 第四，績效考核是實現促銷執行力的有效機制。績效考核是對促銷執行目標的具體要求，是促銷執行獎懲的準繩。績效標準的制定要體現科學性、可行性，進行定性、定量考核。具體考核內容如下：1、促銷現場表現：促銷網點覆蓋率、售點促銷氛圍，如生動化宣傳、促銷產品陳列表現等。 2、促銷效果考核：產品銷售貢獻率、品牌有效推廣程度、競爭對手反應程度等。 3、促銷費用管理：促銷費用情況、單位促銷費用、不同促銷主體費用結構比例等。 4、促銷品管理：促銷品收發管理流程、制度，促銷品對促銷效果的貢獻比例，促銷費用的使用情況等。 5、促銷客戶管理：促進銷售點客戶關系，爭取客戶對促銷活動的支持，防止客戶隨意截留促銷資源的能力。 6、促銷人員管理：明確促銷人員職責，業務考核標準，業務跟蹤監督。 要定期實施促銷績效考核，評估效果，不斷總結促銷期間的成績和不足，並根據市場變化做出適當調整。 第五，夠搭建促銷信息交流平臺，是促進促銷工作順利開展的必要條件。在促銷報表的制定和信息反饋過程中，通過通信、網絡等技術搭建暢通的促銷信息交流平臺，保持與市場壹線的溝通，確保促銷政令暢通。總部成立促銷信息分析小組，對促銷信息進行收集、匯總和分析，全面、快速地了解市場壹線各時段的市場反應、成本使用情況、促銷物料、競爭對手的市場反應等有效信息。及時監控市場促銷活動，促進活動順利進行。 促銷方案的制定與實施就好比靈魂與肉體的關系，失去了肉體（或肉體殘缺），靈魂將無法言語，無法行動，無法顯示其存在的意義。因此，企業在制定促銷方案時，壹定要加強促銷活動的執行力度，采取有效措施整合促銷資源，促進促銷活動的有效開展 。
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