商場如戰場，從事銷售工作的銷售人員是軍人，肩負著自身成功和家庭幸福的責任，關系到競爭的成敗。銷售行業從來不缺傳奇。每個銷售人員都夢想著年薪百萬，每年都有很多這樣的成功人士。因為醫療行業的特殊性和神秘性，很多職場新人都被高薪所吸引。然而進去之後發現現實和理想的差距太遠了。很多時候沒有人教我。大部分做大單的方法都是我自己慢慢摸索出來的。經過自己的努力，原來的動力被消磨殆盡。最後我領著微薄的待遇，做了最辛苦的市場開拓工作。
為什麽那麽多人覺得越來越難賣了？很多時候，不是他們不努力，而是他們的努力沒有結果，沒有方向。所以我們經過近十年的研究，總結了很多醫療器械行業銷售精英的經驗，總結出這套教材。我們理解銷售壹線銷售精英的期望和目標，我們的課程特色是獨壹無二的。我們對市場上流行的銷售培訓課程沒有創新。我們只研究那些銷售課程適合那種性格的銷售人員。經過近50年的發展，銷售培訓已經總結得足夠了。但是，當今世界的發展，銷售手段又變了，說服客戶買妳的產品，人性從來沒有變過。
經過整理，我們發現了壹個更深層次的銷售技術，那就是五行銷售聖經，這是基於人性的。它是根據每個銷售人員的優點，為每個銷售人員制定獨特的銷售方法。例如，如果妳是壹個健談的銷售人員，妳的專長是與人交往，那麽妳可以利用妳的性格優勢來掌握咨詢式銷售方法，因為這種方法適合妳的性格優勢。如果選擇不當，可能無法發揮自己的優勢。不是所有的銷售方式都適合所有人，但是有壹個出發點，那就是妳必須非常了解自己，才能了解對方，了解妳的客戶，才能使用正確的策略。當妳運用了正確的策略，妳就能在市場上立於不敗之地。
很多新的銷售人員，即使是做了很多年銷售的人，也沒有壹套屬於自己的套路。這是最低級的東西。做好銷售真的很難，因為妳不知道妳和妳的客戶現在在哪裏，妳也不知道現在該怎麽處理這個問題。妳會經常按照老方法按時逐點拜訪客戶，每次見面都和他們溝通，以為妳會和他們建立聯系，想著成交。如果沒有取得客戶的信任，怎麽成交？如果妳的客戶不信任妳和妳的產品，他們就沒有心思去了解妳的產品。
所以很多賣醫療器械的人只會越來越累，很多人把銷售的成功歸結於自己缺乏很多的理由，比如別人口才好，活潑，帥氣，聰明靈活，有上層人脈，有好的產品等等。很多人從外面尋求，能得到嗎？我相信大部分都不行，那為什麽不在內部尋求呢？最簡單的就是學會內在的認清人性。難是因為妳沒學過。當然，妳覺得很難。也可以練練自己的平和心態，像演員壹樣演好自己的銷售角色。最近最火的黃波，靠的就是長期積累形成的良好人際圈。所以，在妳迷茫困惑的時候，多記住這句話。智者謀己，愚者謀人，學會認清人性。他是壹個技能，不僅會讓妳得到真正的鍛煉。還要培養強大的自信心。遇到任何客戶，妳都會提前判斷和識別客戶的特點和喜歡，運用妳所學的處理方法，妳會積極面對而不是盲目應對。我有很多課程，主要核心課程是了解人性，因為這是壹門技術。如果妳在三個月內掌握了它，妳可能會提高妳的表現，並在未來的銷售中有更好的態度。