什麽是AIDMA法則？AIDMA法則是美國廣告學者E.S. Lewis於1898年首次提出的，其含義如下：A（Attention）吸引註意；I（Interest）引起興趣；D（Desire）培養欲望；M（Memory）形成記憶；A（Action）促進行動。所謂 AIDMA 法。所謂AIDMA法則，是指消費者從看到廣告，到發生購物行為之間，其心理過程的動態式引導，並將其順序化的壹種規律。其過程是消費者首先註意（attention）到廣告，繼而產生興趣（in-interest）並閱讀下去，然後產生想購買嘗試的欲望（desire）。然後記住（memory）廣告內容，最後產生購買行為（action）。這種廣告有效並引導消費者產生的心理變化被稱為 AIDMA 法則。AIDMA 法則的內容分析A：註意力--花哨的名片、繡有廣告的手提包等，往往采用吸引註意力的方法I：興趣。Interest（興趣）--壹般使用的方法是將精制的彩色產品目錄、有關產品的通訊剪貼下來。D:Desire（喚起欲望）--銷售茶葉時應隨時準備好茶具，給顧客泡上壹杯清香濃郁的茶。茶香濃郁，顧客壹品茶，體會到茶的韻味，就會產生購買欲望。宣傳房屋，帶顧客參觀房屋。在餐廳門口展示色香味俱全的精致樣品，讓顧客感受到商品的魅力，就能激起他的購買欲望。M：Memory（留下記憶）--壹位成功的推銷員說過："我每次宣傳自己公司的產品時，總是拿著其他公司的產品目錄，壹張壹張地詳細講解。每當我推銷自己公司的產品時，總是拿著其他公司的產品目錄，逐壹進行詳細說明比較。因為如果妳總是說自己的產品有多好，客戶是不會相信的。相反，他們想更多地了解其他公司的產品，如果妳先提出其他公司的產品，顧客就會認可妳自己的產品"。A:Action（購買行動）--從引起註意到購買的整個銷售過程中，推銷員必須始終保持自信。過度自信也會引起顧客反感，認為妳在說大話、吹牛。艾德瑪定律的實際應用經常被市場營銷和廣告行業用來解釋消費心理過程。營銷行業的人利用它來準確理解消費者的心理和行為，制定有效的營銷策略，提高成交率。廣告行業的人則利用它來制作有效的廣告。所謂有效廣告，就是能促進銷售並有效提高銷售額的廣告。要創作出有效的廣告，就會對消費者所經歷的心理過程和消費決策產生影響，就會產生誘導作用，即在 "註意→興趣→培養欲望→記憶→促成行動 "這五個環節中，廣告信息的有效性會時刻影響著消費者的思維和行為。因此，在創作廣告時，它不是簡單的設計藝術創作，而是為實現商業目標而進行的創作。根據 AIDMA 法，想壹想妳創作的廣告在這五個環節結束後是否還能產生影響，還是只能引起消費者的註意，卻無法讓他們產生興趣。如果在第二個環節沒有對消費者產生影響，那麽這個廣告可以說是無效的。
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