壹、 模糊品牌階段
以往在醫藥商業企業中壹提起品牌，大家腦子裏面完全沒有什麽概念。總是認為品牌不過是壹個虛的東西，看不見摸不著的，沒有什麽實際意義。逐漸的伴隨著市場化進程的加劇，從競爭激烈、發展程度較高的行業(如家電和快消行業)中依靠品牌化之路發展起來的企業逐漸改變了整個行業的認知。於是，我們看見的是醫藥生產企業開始著手進行品牌化之路，並湧現了壹大批優勢企業。而醫藥終端以大型藥品連鎖賣場為代表，也不斷通過品牌塑造實現了實力提升。於是，商業企業也開始嘗試自己的品牌化之路。
但是，這個階段醫藥商業的品牌化之路還停留在模糊品牌階段。往往是通過自身的良好配送、回訪、主動營銷等方式得到下遊終端的口碑傳播。對於生產企業而言，則是通過銷售合同的完成、打款發貨的信用度以及市場的保護等展示企業自身信譽。這個階段，醫藥商業企業無論對上遊生產企業還是下遊終端，其影響力和印象只是停留在主觀認識程度，沒有形成強化，沒有得到大範圍、穿透力強的傳播。
二、 品牌個性打造
在行業發展進程中，壹些優勢醫藥商業企業不甘陷入同質化的泥潭，從而探尋出壹條差異化營銷之路。通過個性品牌打造，吸引上遊生產企業和下遊終端，從而在殘酷的市場競爭中脫穎而出，獲得巨大成功。如朗歐的臨床高端精品、河南醫保藥業的特色營銷。
1、企業合理定位
要打造個性品牌，首先得為品牌建立較為穩固的根基和組成元素。這個階段是為企業進行方向性定位的階段，尤為重要。企業壹定要仔細研究企業自身的實際情況，通過自身反省和外腦觀察這樣內外結合的方式，充分了解企業自身的優勢所在，從而確定企業定位的方向。壹般來說，可以從以下三個方面來考慮：
A、 產品方面
醫藥商業企業經營的首要元素是藥品。企業藥品采購的方向，決定了企業發力的途徑。企業可以充分研究目前自身產品體系的情況，弄清楚自身是以中藥為主還是西藥為主、是以大科室品種藥為主還是特色可是品種藥品為主、是以針劑為主還是以口服劑或膏劑等劑型為主、是以品牌藥品經營為主還是普通藥品為主……通過這樣的細分，整合企業的資源，確定企業未來的品牌載體依據。
B、 價格方面
作為目前市場競爭中比較敏感的價格因素，也可以作為醫藥行業企業實施品牌個性化之路的參考因素。高價位藥品有其特有的適用群體，而低價位藥品也有其特定的消費群體，這是由中國消費者基數龐大的多元化結構造成的。所以，企業產品的市場營銷之路，價格高低戰略決定了戰術組合的不同，從而引導企業品牌個性的不同屬性。
C、 渠道方面
醫藥商業企業面對終端的銷售，總有其占據主導地位的渠道，不可能面面俱到均衡發展。這種渠道定位的不同，也決定了醫藥商業企業各自有其獨特的渠道優勢資源，或是臨床渠道、或是第三終端、或是OTC渠道、亦或是某壹細分的特殊渠道(如專科渠道)。渠道作為影響企業銷售的核心環節，其定位的準確才是企業打造個性品牌的核心元素。
2、個性品牌打造
醫藥商業企業確定了自身的市場定位，具備了打造個性品牌的元素，接下來就是如何將這些元素組合起來的問題了。企業可以通過有效實施企業CI，建立企業統壹形象戰略，從而打造個性鮮明而傳播有力的個性品牌。
A、 企業VI打造統壹顏色
企業VI打造，是實施品牌視覺識別系統統壹的必要。醫藥商業企業可以根據自身在產品、渠道、價格等方面的定位，整合企業現有的對外傳播識別體系，通過統壹企業識別顏色、企業包裝用具、企業對外傳播的口號等符號等壹系列手段，使得企業對外形成壹個整體性的形象，從而實現品牌統壹
B、 高效內部管理體系
在完成企業對外傳播的統壹性後，還需要配合外部傳播實施內部管理體系的流程再造。例如配合企業產品方面的定位配以專業的臨床經理、配合企業渠道定位實施以渠道帶動的專門部門建制等，都是實施企業品牌個性塑造的有力手段。
3、高效實施傳播
在完成了企業品牌塑造後，還需要就是傳播!通過媒體精選有效覆蓋上遊生產企業和下遊終端客戶，形成引導性的品牌傳播，從而達到深刻的記憶提升在兩者之間的影響力和行業的獨特地位。
在選擇媒體方面，壹方面首要選擇行業有較強影響力的傳統媒體，通過品牌廣告的投放有效擴大影響力;另壹方面，借助企業自身現有的各種資源，包括網站、內部期刊等，通過針對各類客戶的有效投放也可以實施品牌傳播。