以促銷活動為主要表現方式的營銷策略，是藥房持續發展的主要動力， 第二個是關於“藥店促銷活動方案”的規劃。
壹、平時在與門店的經營者溝通時，我們發現組織促銷活動存在的如下若幹問題：
1、時間不夠安排，準備不及時，到了節日才臨時策劃促銷活動，結果發現時間不夠安排，談判、設計DM、物料設計、員工培訓等都不夠時間，只能草草安排壹個主題完事，自然很難獲得好的效果。
2、沒有培養成各部門及門店分工完成促銷活動的流程，不管大小活動，仍然是老板本人拍板決策。
3、針對宣傳存在的幾個問題：媒體廣告宣傳成本過高，政府對派發傳單的監管控制，顧客對傳單的反感，員工無效派發的浪費。
4、搞促銷活動的時候感覺人力緊張，人手不夠。
5、難有促銷新意，特別是顧客對活動麻木。
二、那怎麽才能組織相對低成本而又有效的促銷活動呢？
我們在經營中，通常會規定公司的促銷大綱。我們會按以下原則來部署：
1、 把促銷活動分為：常規促銷、節日促銷、主題促銷、新店開業
促銷、店慶促銷以及針對競爭對手的應對性促銷活動。
2、把常規促銷活動設定為每N天為壹個促銷周期，每個促銷周期結合季節安排壹個促銷主題。3、常規促銷活動所有門店都統壹參與，如果部分活動細節僅限部分門店，可以在宣傳單上註明僅限門店。
4、新店開業、店慶、競爭策略、節日促銷等臨時短期性活動以單張夾頁的形式增加，壹般以3-7天為壹個周期，針對對應門店；
5、每期促銷活動另配促銷方案、商品清單、贈品、物料清單以及陳列標準指引。
冬季藥店活動策劃方案2壹、活動背景
利用店慶7周年噱頭，做壹期大力度的促銷活動，借機宣傳並加強藥店影響力度。 活動廠家贊助：（修正，仁和，全金，成寶堂，等）
二、活動目的
利用超市的廣播系統做宣傳，加強藥店外在形象，擴大知名度。
三、活動主題
來永民康藥店購藥就送您500萬啦！
四、活動時間
xx年7月19日-xx年7.月27日
五、活動方式
打折、買贈、生日會 雙倍積分 送彩票 加壹元贈送
六、活動內容
活動壹
1、凡在活動期間在藥店購藥滿59元的顧客，即可獲得彩票壹張，19、20、26、27每天限量50張
2、凡在店慶期間，本店所有防暑類藥品均九折銷售，持本店會員卡及xx超市的會員卡或xx超市購物小票的顧客可以享受八-八五折優惠。（特價品除外）
3、老年人消費達50元以上，可憑當日銷售小票獲得免費測血糖卡2次（時間不限）。
活動二
1、 凡是7月份過生日的顧客，憑身份證在本店購藥，除享受8折優惠外同時可享受雙倍的積分並免費獲得生日禮物壹份.
2、 專家現場免費義診，儀器免費檢測。（19號20號26號27號每天限額30名）
3、 凡是會員顧客，可免費領取紙巾壹包
4、 活動期間，顧客購買商品滿69元可獲取禮品壹份（清涼油/風油精或驅蚊貼）,禮品按購買金額對應提高.購買商品滿89元可參加現場抽獎壹次,中獎率為100%。
活動三
商品換購
1：消費滿25元+2.5元可獲得美體浴鹽壹袋/
2：消費滿 35元+3.5元可獲得十滴水壹盒
七、活動宣傳
宣傳單、dm單、展板、LED屏、 xx店系統廣播、店內廣播、短信會員通知。
八、活動預算
略
九、活動註意
1、個性化陳列及POP
2、陳列整齊、充實、美觀，：達到良好的視覺效果
3、大力推廣廣告產品及新品
4、利用中醫大夫免費針灸，拔罐提高中藥飲片的銷售
5、售後服務跟進：顧客退換藥、投訴、定購藥品、3公裏免費送貨，用藥指導、代煎中藥、簡單查體等。
十、促銷活動的目的
1、通過豐富的活動形式，吸引更多消費者和穩定藥店基本消費群(會員)，形成參與和購買熱潮，傳播服務理念，形成口碑傳播。活動以達到直接的經濟效果和迅速擴大占領市場的目的。
十壹、活動內容根據主題確定
1、活動成功的.前提就是活動內容要有吸引力。包括活動前的宣傳模式,活動內容的特價商品、打折、會員送禮、購藥大抽獎、專家義診、生日等，都是吸引目標人群必不可少的手段 .
十二、活動前的準備工作
信息發布
1、活動信息發布可選擇在藥店周邊地采用宣傳單投遞、口碑宣傳，各家各戶高密度甩投，其宣傳單總量為1萬份，投遞的重點為集市商業區、菜市場、居住門戶、老年人娛樂活動中心等等。 信息通知到每壹位藥店會員.
2、從7月15日—7月18日開始發布促銷活動廣告信息。
3、在利用店內LED屏，內容為活動主題口號，時間為7月19日—7月27日。 現場布置
活動現場布置得好，可以使活動進行的有條不紊，增加活動氣勢和氛圍，吸引更多人參與。1、 發布有活動主題的LED。
2、突出活動主題內容的大幅展板和背板。
3、掛旗、桌牌、大幅海報、宣傳單。
4、咨詢臺、禮品（會員獎品）發放臺、抽獎箱等等。
5、義診服務準備工作
6、安排足夠數量的服務人員，並佩帶工作卡，便於識別和引導服務。
7、現場義診人員、銷售員工既要分工明確又要相互配合。
現場執行要點
1、人員,活動物資準備就緒.
2、宣傳人員現場派發宣傳單，介紹活動內容，引導顧客進藥店或參與義診活動。
3、掌握好活動節奏，維持好現場秩序防止出現哄搶和其他意外，以免造成負面效應。
4、禮品在規定時間發放,不宜太早太晚，發放時登記會員資料、簽字。 活動結束總結會
1、活動成敗的分析報告
（1）、費銷比的計算
（2）、到店顧客人數統計
（3）、顧客意見的整理與落實