壹個產品是否好賣，不僅僅是由產品的質量決定的，而是我們賦予產品的設計理念是否符合客戶的需求。如果您從事的是銷售工作，請牢記客戶需要的不是產品，而是產品帶來的價值。
為什麽同樣是賣手表，有的賣幾百元，有的賣幾萬元；為什麽同樣是賣汽車，有的賣幾萬元，有的賣幾百萬元；為什麽同樣是賣服裝，有的賣幾十元，有的賣幾千元，難道是後者的產品質量比前者的產品質量好幾十倍甚至幾百倍嗎？不可能，為什麽人們願意付出幾十倍甚至幾百倍的代價去購買呢？
因為人們購買的不是產品質量，而是產品價值。那麽，產品質量和產品價值有什麽區別呢？當然有區別，產品質量是自己認同的，產品價值是客戶認可的；產品質量是有形的，產品價值是無形的；產品質量是有限的，產品價值是無限的；產品質量是由產品本身的質量決定的，產品價值是由產品的時機和市場環境決定的。所以，真正的營銷專家不賣產品質量，只賣產品價值。
然而，產品的價值在於我們對產品理念的介紹，因為人們不需要產品，他們只需要健康、美麗、舒適、安全、尊嚴、成就、榮譽和面子。所以，無論我們賣什麽產品，都要圍繞這些理念做文章。顧客不需要化妝品，他們需要的是美麗；病人不需要藥品，他們需要的是健康。因此，銷售的關鍵不是賣過程，而是賣結果。
不是賣產品，而是賣理念。有的人需要健康，什麽產品代表健康，這就是他需要的；有的人需要安全，什麽產品代表安全，這就是他需要的；有的人需要尊嚴，什麽產品代表尊嚴，這就是他需要的。人們花幾萬元買壹塊手表，不是為了看時間，而是為了榮譽和面子。
今天，很多企業的產品賣不出去，就是因為妳沒有產品介紹的概念，妳不知道妳的產品代表什麽，妳的產品在市場上沒有定位，沒有地位，顧客當然不會買賬。為什麽人們願意多花幾千美元買蘋果手機？我想不僅僅是因為蘋果的質量好吧？而是因為蘋果代表著高貴和時尚。
因此，作為今天的銷售人員，無論銷售什麽產品，都必須將文化理念導入產品。妳必須清楚自己的產品代表什麽，是健康、成就、時尚、安全還是榮譽？如果找不到賣點，就不會有顧客需要它。
因為顧客不需要產品，他們只需要產品帶來的價值。人們不需要白金大腦，但人們需要送禮，因為白金大腦代表著禮物，所以人們才會購買黃金白金。
如果今天的顧客，生活中有了需要，首先想到的是妳的產品，那麽妳就成功了。因為今天的產品競爭，不是產品質量的競爭，而是產品思想的競爭。
在產品同質化的市場競爭力下，顧客無法辨別誰的產品最好，只有理念和品牌才能區分產品的差異。所以，與其不斷強調產品質量的高超，不如在產品理念上告訴大家妳的產品與別人不壹樣，"農夫山泉有點甜"、"喝了王老吉不上火"，賣的就是產品理念啊！因為即使是同樣的產品，只有我們導入不同的理念，那麽就會產生不同的效果。所以，賣產品的關鍵是賣理念。
攻心為上，攻城略地，只要顧客從觀念上接受了妳的觀點，那麽只要產品質量不是太差，他們壹般都會選擇妳，這就是觀念的作用。
808街