大連城市廣場廣告文案全稿
戰略綱領
2003年，大連商業地產的戰役已經進入白熱化階段。城市廣場作為壟斷大連最核心商業地段以及市內稀缺自然資源的地產項目，本身就具有了不可再生、不可復制等天然優勢，同時其龐大的資金投入和復合性的物業構成也決定了它的霸主地位。但是面對目前復雜多變、競爭激烈的戰爭形式，城市廣場以天縱之姿出世，更應該以雷霆之勢，集合優勢兵力進行火力聯戰，從而達到對戰爭總局進行全面控制，短期內迅速占領目標的終極目的。
壹、平面武器
（1）報紙媒體
優勢：訴諸視覺的媒體，信息含量大，可傳閱及反復閱讀，適合對目標客戶進行長期理性訴求。
劣勢：需讀者主動接受訴求，缺少強烈刺激。
《大連日報》：大連地區的黨報，發行量大、覆蓋面廣，傳閱率高、可信性強、具有權威性。
《半島晨報》：大連地方性報紙，趣味性強、信息量大，報價較低但可信性稍弱。
《大連晚報》：壹向以地域化和平民化為辦報方針，受眾階層廣泛，是覆蓋式宣傳的良好的投放媒體。
《新商報》：《大連日報》直屬報，同為黨報，與大報具有同等權威性，側重於商經信息報道，報價較低。
投放策略：綜合分析各媒體的特點，同時考慮預算等客觀因素。我們認為，城市廣場作為大連地產界“空前絕後”的集資源壟斷性、珍惜性為壹體的超大規模地產項目，為了有效實行形象推廣、樹立市場美譽度，應首選最具權威性的媒體——《大連日報》。為了有效整和媒體力量，同時以最有效的方式最大限度地覆蓋讀者群體，在其余三家媒體中將側重壹家進行集束轟炸，其他兩家作為輔助火力。考慮發行量、可信度、價格、版式、印刷質量等綜合因素，三家媒體中《新商報》無疑具有更多的優勢，版面安排合理，讀者群文化素質偏高，構成元素豐富、時尚、可讀性強，內容更關註經濟、投資等方面，因此選擇《新商報》作為投放重點。
在媒體投放安排上，廣告投放富有節奏感，配合各階段的推廣思路和活動安排，達到環環相扣、張馳有度。在日期安排上，綜合考慮大連市民的閱讀習慣，以及周末休息日和“五壹”長假對媒體造成的消極影響，此時不宜安排廣告發布。
（2）印刷媒介
印刷媒介包括：8P宣傳折頁、北方航空雜誌。
DM宣傳折頁印刷費用：7萬元/10萬份
北方航空雜誌廣告費用：3萬元/頁?月*1月=3萬元（折後價）
總價：10萬元
註：由於投遞費各酒店收費標準不壹致，因此令行討論。
二、空中武器
（1）電臺類
A、大連地區五大電臺地產廣告套播：
“城市廣場”地產廣告以套播的形式覆蓋大連電臺五個頻道***十個欄目，每天十次，每次十五秒，具體時間段均為各臺受眾最廣的欄目，時間涵蓋新聞頻道《中央新聞及報紙摘要》、《新聞壹小時》、《時事今日談》、經濟頻道《理財黃金檔》、《陽光旅程》、文藝頻道《足球天地》、《兄弟體育》、交通頻道《動感車壇》、《新聞聯播》及半島之聲《歡樂正前方》等收聽率很高的欄目段，而且，上述收聽內容全面包括受眾最為喜愛的日常關註點。同時電臺的聽眾多為有車族，很有經濟實力，符合我們的目標群體定位，並且，這種套播反復播出的形式也有利於我們覆蓋式廣告宣傳。
B、集束式廣播投放：
“城市廣場”在開盤時期為了能夠更有效地進行市場炒作、吸引註意力，形成足夠強勢的強銷氣氛，應於常規性廣播投放的基礎上，於此時加播更具威懾力的電臺廣告，使發布頻率更密集、效果更明顯、氣勢更威霸。“城市廣場”地產廣告將在壹周之內覆蓋大連電臺六個頻道的整點時段，從6：30—18：30，長1分鐘的廣告每個頻道每天出現十二次，壹周***計420次。
（2）電視類
“城市廣場”本身就是大連地產界的壹個奇跡，本身就是壹個震撼人心的新聞，同時為了使本項目能夠達到“高山仰止”的心理效果，為了能夠真正體現項目所具有的高貴特質，我們認為應將電視廣告集中投放於大連電視臺新聞類節目，《新聞全景》（壹套）、《新聞聯播》（壹套）、《大連新聞》（壹套）、《城市發現》（壹套）、《生活現在時》（二套）、《21點直播室》（二套），作為大連電視臺最黃金強擋的節目時段，上述節目為電視觀眾所深深喜愛，同時投資者壹般都更關註經濟、新聞、時政等節目，這將更有效地覆蓋我們的目標群體。廣告的投放采取優勢組合、火力補充的方式，在活動進行期和強銷期集中火力投放，使廣告能夠達到最具效率的傳播效果
投放策略：
段位 廣告位置 廣告段長度 周壹至周四 次數 周五至周日 次數 總價（7.5折後）
壹套 A 新聞雜誌.新聞全景前（約18：27） 15秒 4200 7 5040 4 37170
壹套 特A 《大連新聞》前（約19：35） 15秒 5400 35 6480 31 292410
壹套 B 黃金劇場前（約20：01，周六為《久久合家歡》前） 15秒 4800 7 5760 4 42480
壹套 C 《城市發現》中插播 15秒 3000 6 3600 3 21600
《城市發現》欄目中軟性報道 1分鐘 12000 4 31200（6.5折後）
二套 B 生活現在時欄目前（約20：27，周六/周日為第壹訪談時間） 15秒 3000 7 3600 4 35400
二套 B 21點直播室欄目前（約20：58） 15秒 3000 35 3600 31 162450
選擇大連電視臺新聞綜合頻道（壹套）收視率較高的《大連新聞》以及生活頻道（二套）收視率名列前茅的《21點直播室》作為常規投放媒體，自4月22日——6月26日期間進行不間斷發布。其他各欄目作為補充火力，於項目強銷期以及活動前期進行集中投放，以期引起投資者的高度註意，使項目的銷售節奏更趨完美。
發布日期分別為：
段位 廣告位置 廣告段長度 周壹到周四 周五到周六
壹套 A 新聞雜誌.新聞全景前（約18：27） 15秒 4.28—29、5.14—15、5.20—22 4.26—27、5.16、5.23
壹套 特A 《大連新聞》前（約19：35） 15秒 4月22日——6月26日
壹套 B 黃金劇場前（約20：01，周六為《久久合家歡》前） 15秒 4.28—29、5.14—15、5.20—22 4.26—27、5.16、5.23
壹套 C 《城市發現》中插播 15秒 4.28—29、5.14—15、5.20—22 4.26—27、5.16、5.23
《城市發現》欄目中軟性報道 1分鐘 根據活動不同臨時加播
二套 B 生活現在時欄目前（約20：27，周六/周日為第壹訪談時間） 15秒 4.28—29、5.14—15、5.21—22 4.26—27、5.16、
二套 B 21點直播室欄目前（約20：58） 15秒 4月22日——6月26日
三、遠程威懾
（1）後鹽立交橋廣告路牌
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