安裝商店想在學校舉辦促銷活動？幫助設計活動

活動時間：2006年元旦前後10天 2006年春節前後10天（實際操作效果不錯，延長了5天）

活動目的 1、迎接元旦、春節旺季，為品牌宣傳造勢

2、提高銷售給客戶的信心，為5月份壓貨創造條件

3、改善客戶關系（本人4月份調入市場）

活動主題活動主題：

活動主題：迎五壹，容聲冰箱優惠

活動口號

活動內容

現場促銷策劃方案

前期工作：

1、與商場領導溝通具體操作細節，主要是價格、場地、人員、物料支持。

2、20日在欽州市場做宣傳：海報和包裝三輪車，23日在商場門口張貼海報。

3、22日檢查庫存和現場物料

4、活動辭統壹提煉：科龍廠家 "五．壹 "預熱促銷活動，特價銷售並贈送禮品。

現場操作：

1、壹個拱門、兩個帳篷、兩個產品氣模、壹個 "聯合國節能金獎 "易拉保、兩張海報。

2、樣機產量8臺：1臺特價機163G，2臺上量機108A、138A，2臺新品171D、186SM，1臺電腦效能機162AY，活動主銷機型209S（聯合國節能金獎），1臺形象機226AY3

活動費用：包裝三輪車（5輛）200元，運輸費50元，臨時促銷30元/天×2=60元，***310元（場地有商場申請）。

活動總結：

1、本期****，銷售26臺，占當月銷售63臺的41.2%。主要競爭對手當月銷量為47臺。

2、針對 "五。壹 "旺季做足宣傳，對 "五。壹 "七天銷售79臺

3、當月客戶97臺，創最高紀錄。但由於估計不到位等因素，導致5月3日開始，暢銷車型（290S、163G等）開始斷貨影響五壹銷售。(該區域沒有代理商，由南寧代理商輻射）

現場活動策劃的全過程是：

1、活動背景分析，即活動目的。壹般的活動目的有：新品上市、處理滯銷產品、增加分銷減少庫存、品牌推廣、提升銷量、競爭對手促銷跟進、重大節日和常規促銷等。對於廠家來說，除了以上目的，還有以下 2 個隱性目的：改善客戶關系以爭取主推、價格管理讓部分機型增加價格透明度。所以每次活動的目的壹定要有壹個明確的說法，但無論哪種目的，促銷都是最初也是最終的目的。這裏我們要註意壹個問題，廠家和商家在追求銷售的目的上是壹致的，但在價格的設計上卻存在矛盾，尤其是通過代理經銷的商品。經銷上的商品由廠家代理，廠家提供市場管理和支持。當廠家提供人力、物力、財力做現場活動時，肯定要求經銷商進行價格支持。這樣就會出現壹種現象，活動搞得很好，經銷商的心情卻不好，因為沒有利潤保證。在實際工作中，我聽到很多客戶跟我反映這個問題。因此，活動的價格設計要以假亂真，特價機的數量要控制在2臺以內，有條件的還可以用其他機型來幫助客戶分配利潤。活動創意設計目的明確，申請支持都有幫助。

2、活動的創意設計。壹個成功的活動應該傳達壹個信息--為什麽妳的活動是有利的，為什麽在活動期間購買比平時便宜。對於這壹步的工作重點就是提煉活動的統壹說辭。在很多活動現場聲勢可能很火爆，但由於統壹說辭的工作沒有做好，活動主題沒有突出。效果當然可想而知。活動創意可能就是壹句話，比如：特價商品和贈品、獎品；節能冰箱全國巡回擂臺賽等；廠長現場簽名賣價，等等。壹般來說，只要突出廠家的活動地點，消費者還是比較信服廠家的讓利說辭的。對於活動創意也可以理解為活動的說辭設計，不同時期、不同區域設計不同的活動主題說辭。比如廠家的高級簽名售機，在第壹城市可能會有效果，但不是什麽時間都合適，壹般來說炒作主題是有壹定前提的：1、在重大節日。2、活動規模大，前期聲勢大，壹般體現在宣傳單的制作上。前段時間，筆者遇到某彩電廠家在壹個周末做了壹個以 "某某彩電總經理簽名售機 "為主題的活動，活動出現了冷場。為什麽呢？因為時間和氣勢無法與活動主題相匹配。如果換成壹般的活動設計、廠家宣傳促銷、特價贈品那就不太好了。

3、活動方案的撰寫。寫的目的有兩個，壹是向公司申請資源。二是與客戶溝通，支持活動。小的常規促銷活動按照方案寫就夠了，大型的要加上分工和詳細的費用預算。這個方案必須在活動前壹周完成。

4、與公司、客戶等相關部門溝通，申請支持，協調分工。用妳寫好的方案向公司申請贈品、活動費用，與客戶溝通活動的操作細節。主要是專機設計價格、場地費、現場物料（音響設備、海報展板等）、人員支持等。這個是溝通的結果，可能和妳設計的方案不壹樣，壹般建議在寫方案的時候申請場地費，除了費用問題，其他壹切都可以自己做調整。

5、宣傳單、海報的設計與制作。突出主題，寫好後交給廣告公司的設計師配合完成，壹般廣告公司的專業人員會有滿意的設計方案給妳。

6、相關人員統壹說辭、分工培訓。對於參與活動的人員進行簡單的講解和培訓，內容主要是妳們活動的創意修辭。這樣也有利於活動的統壹性，所傳達的信息也清晰明了。如果是以新產品為主題的活動，則需要培訓產品知識和銷售技巧。很多同行都為安排臨時導購員感到麻煩，我的觀點是臨時導購員的作用是造勢宣傳、引導顧客和開單。宣傳就是讓臨時導購員在接待顧客時主要是傳達活動主題和突出廠家在活動中的位置。也就是我們說的統壹說辭。壹般請不要讓臨時導購員參與銷售，除非她的能力讓妳放心，否則她會給妳帶來不必要的麻煩，比如在介紹產品功能、產品議價時。

7、宣傳造勢。大型活動宣傳單提前壹周發放，可以與當地郵局聯系，與報社壹起，或者與報刊亭合作也可以。海報也可以同時張貼，在商場門口張貼的時間最好在活動的前2天，太早可能會影響活動前的銷售。

8、檢查庫存、禮品和現場物料。在活動的前2天。特價機型和主銷機型要求保證庫存。

9、現場操作。現場造勢，拱門、帳篷、遮陽傘、易拉寶等現場物料搭建，產品線樣板設計和搭建。這時的樣板需要精心裝扮，使其盡可能 "美觀動人 "最關。這裏的工作關鍵在於銷售工作的配合，要突出廠家在活動中的地位，我這裏有壹個公式：職業裝+名片+普通話=廠家經理。活動成功的關鍵是要有壹個強有力的人員宣傳。所以業務人員的銷售能力是非常重要的，但在家電行業又有多少業務經理和產品經理還保持著這種功力呢。也許他們很少到壹線去吧！

10、清理現場，總結評估，結算各種費用。活動結束後，清理海報和特殊標簽。結算各種費用。最後是對活動進行總結和評估。總結成功因素，這些因素不壹定在妳的方案中，絕對有這種可能性。因此，要成為這方面的高手，總結是必要的。對活動的評估壹般以活動期間的銷售額和活動結束壹周後的銷售額為參數。除此之外，還可能有其他收獲，如品牌區域推廣、良好的客戶關系等。

從以上分析來看，現場活動的策劃主要體現在：聲勢浩大、統壹說辭、客戶支持、突出廠家活動地點、強大的促銷人員。這是壹項簡單而艱苦的工作，活動現場的搭建和清理並不讓人輕松。為了公司，為了工資大家還是紮紮實實地做好現場吧，希望我的稿子對大家有所幫助。同時，由於本人行業、能力所限，可能還有壹些操作未能提及，請各位同仁***與探討。

來源：中國策劃網

4、讓冰箱在欽州市場的銷售有壹個更明確的主題：節能，也讓容聲的209S.（意外收獲）

5、取得客戶的信任。

首先要確定促銷的目的和目標。

第二步是收集信息，進行市場調研。

第三步是進行促銷創意。

1、超階聯想連貫法

簡單地說，就是將看似不相關或不相容的事物通過聯想、假設、超階創意......，將其連貫組合，使之相互聯系，從而得出無窮的創意。

2、拉線連貫法

確立壹個問題點後，以它為中心分解出若幹個不同方向的變量坐標；而每個變量坐標又可以不斷分解下去，然後運用線連貫或面連貫、體連貫的方法，從而找到新的創意。

第四步，編制推廣方案。

促銷方案又稱促銷計劃。是實施促銷活動的指導性文件，促銷活動必須嚴格按照促銷方案實施。促銷方案壹般包括：促銷活動的目的；促銷活動的主題；促銷活動的口號或廣告；促銷活動的時間、地點；促銷活動的內容；促銷活動的實施方案；促銷活動的人員；促銷活動的材料準備清單；促銷活動的預算；促銷活動的註意事項等。促銷方案的編制要盡量周密、詳細、具體。越詳細、越具體越便於操作和實施。

第五步，測試促銷方案。

很多促銷活動都沒有對這樣的方案進行測試。促銷創意、方案壹旦制定出來，直接推向市場操作，壹旦失敗，損失很難彌補。因此，為了減少促銷活動失敗造成的損失，這樣的方案必不可少。如何測試？通常的做法是在壹個相對較小的市場進行短期操作試驗。或者由公司內部的壹些專家（營銷經理、壹線營銷人員等）對促銷活動的各個環節進行質疑答辯。

第六步，完善促銷方案。

對促銷活動進行總結檢驗，對促銷方案不合適或不完善的地方進行修改，徹底放棄該促銷方案，另做促銷方案（壹般來說，促銷活動的準備在三個左右創意，已準備的可以選擇）。沒有效果甚至有負面影響的促銷不搞，原因不言自明。

第七步，促銷方案的實施。

促銷活動通過試驗方案的改進完善，進入正式的促銷實施階段。在此階段，應註意嚴格按照促銷方案和預算執行。促銷活動負責人的主要職責是監督、指揮、協調和溝通。

第八步，總結評估促銷方案。

在活動過程中（活動時間較長）或促銷活動結束後參與促銷活動的人員要對促銷活動進行總結、評估。總結評估的主要內容是活動的目的、目標有沒有達到？預算執行情況如何？促銷活動組織過程中有什麽突發事件，如何處理地？原因是什麽？如何避免問題的發生？對促銷活動進行評估總結，形成完整的書面報告，為下壹次促銷活動做準備。

I.競爭態勢分析

II.市場定位

A.麥當勞的市場優勢在於幹凈、快捷、質量、服務和價值。

B.肯德基的市場優勢在於商品的獨特風味。

C．比薩的市場優勢在於它是全家人的快餐夥伴，以家庭成員為主要服務對象。

D.西餐廳的市場優勢是傳統的中國風味，加上幹凈整潔的就餐環境。

E.CD的市場優勢在於色彩管理，並搭配以小菜和牛肉為主的商品定位。

三、營銷定位戰略

營銷定位戰略是營銷成功的重要關鍵。因為所有的營銷活動，包括銷售、廣告、促銷、定價、產品生命周期、包裝、分銷和公共****，都是以市場定位為基礎的。由麥當勞引進的國際連鎖經營企業正處於白熱化的市場競爭態勢中，在這種動蕩的市場和競爭環境中，只有確立強而有力的營銷定位戰略，才能找到生存和發展的市場空間。

目標市場：據市場情報顯示，快餐業生產商最常用的市場細分方法是基於人口因素的細分，而其他因素如區域因素、顧客心理、顧客行為等則較少使用。在人口統計學變量中，"年齡 "和 "職業 "是最常用的，西式快餐業者將年齡作為市場區隔的考慮變量，中式快餐業則將職業作為市場區隔的變量。麥當勞以年輕人（4-30 歲的男女）為主要目標市場，必勝客和肯德基以家庭成員為主要目標市場，WA 和 CD 以學生和上班族為主要目標市場。

市場定位：A、麥當勞：以年輕、活潑為訴求，希望提供壹個輕松的就餐環境。B.披薩：高品質、高價格定位，希望帶給消費者的印象是產品比競爭對手好，價格比競爭對手貴。C. 肯德基：定位在 "家庭成員的消費"，提供家庭式的溫馨團聚。D. CD：定位並強調為上班族提供 "快捷方便 "的就餐環境。E. WA：定位在中式快餐簡餐和外賣盒飯，以及快速自選的環境，通過小吃式的產品組合，滿足消費者多樣化的需求。

從以上分析可以看出，各連鎖店的市場定位都傾向於塑造 "吸引目標顧客舒適就餐 "的定位策略。其中，西式經營者的策略大多堅持授權母公司的原有風格，而中式經營者則積極塑造自己的魅力和獨特風格。

四、營銷組合策略

商品定位：西式快餐業的推廣註重孩子的需求，壹方面希望從小培養孩子吃快餐的習慣，另壹方面也希望通過孩子的帶動，吸引整個家庭成員到店接受溫馨的服務。以下是新的營銷趨勢：1.快餐店經營者將順應市場修改營銷策略。2.過去，快餐市場的主要目標顧客是學生和上班族，而如今，隨著眾多婦女和兒童的加入，快餐業更加熱鬧和多元化，使經營者有了更多的市場機會可以把握，同時也給快餐業的經營提出了相應的挑戰，應專攻快餐業。3.快餐業的經營定位應專壹於新的顧客群體，以適應他們不斷變化的新需求。因此，快餐業的目標市場主要有三個：上班族市場、學生市場、家庭團員市場（以家庭為消費單位）。

銷售策略：商品策略就是根據營銷定位策略所選定的細分市場，提供符合市場需求的商品。餐飲業屬於零售服務業領域，因此在商品組合和商品規劃中，需要考慮以下幾個關鍵因素：零售服務業的無形性（指服務）、零售服務業的多變性（指市場顧客層次）、零售服務業的不可分割性（指連鎖店經營和營銷策略）、零售服務業的公共****（指形象、知名度和口碑等公共關系因素）。以上四項帶來的營銷瓶頸極難解決。因此，在制定商品策略時，應對快餐連鎖店的商品進行定位，其中應包括以下幾項：實物商品的供應、店面氛圍的塑造、動線的規劃和pop廣告的展示、服務功能的提供、賣場的整體設計等都有規劃。如果做到了這些，就有了在激烈的市場競爭中獲得優勢產品的條件和機會。

定價策略：定價是營銷策略中最敏感、最痛苦的決策。壹方面，價格決定著企業的收益，另壹方面，價格又是企業在市場競爭中刺激業績的主要武器。眾所周知，目前市場上快餐連鎖店的價格普遍偏高。但根據市場訪談，影響商品價格的重要因素可歸納為以下幾點：成本因素（包括經營成本和營銷成本）、競爭對手的定價水平、顧客的心理價格標準、企業的營銷目標、企業的營銷利潤和市場份額測算等。以下是中式快餐業和西式快餐業的定價策略。

麥當勞：根據消費者對消費價值感的認知感受，進行定價。

肯德基：以市場競爭為目的，參考競爭對手的定價。披薩：參考競爭對手的價格和顧客的反應來定價，目的是打入市場，取得競爭優勢。

WA：反應成本加固定利潤來制定價格，以成本加利潤為標準。

CD：以價格不為零或尾數為整數的原則來定價，如3.8元、4.5元，其目的是滲透市場，刺激市場占有率。

由此可見：中式快餐經營者的定價策略是以成本和利潤為原則，而西式快餐業則多以競爭倒置和市場滲透為定價目標。此外，近來快餐業經營者還采取了最具突破性的定價和營銷策略：○ 普及全民價格，以讓更多的消費者享受到產品為主要定價目標，有利於市場的拓展； ○ 先決定銷售價格，再根據價格規劃產品組合； ○ 人員和物料成本是成本的核心，因此追求計劃經濟，大量聘用兼職員工（小時工資）是降低成本的重要途徑。聘用鐘點工兼職人員是降低成本的重要途徑，也是快餐業的市場趨勢和經營方針。

渠道戰略：由於快餐業是在局部商圈內的連鎖經營，生產、物流、配送、銷售幾乎同時發生，同時商品又不可能長期保存，因此必須利用多點配送的擴散性形成面市攻勢，才能達到占領市場的目的。因此，要連鎖經營，就要多店連鎖，每個商圈向多個市場擴散，即成為成功經營的要求。快餐連鎖店的環境戰略和通路戰略介紹如下：

環境戰略：麥當勞：以區域人口分布確定店址和規模；○註重區域分布和物流配送問題；肯德基：人口結構和密度；○商圈特點（以商業區分布和學校附近人流集中區域為主）；WA：區域人口流向； ○區域市場發展； ○交通快餐； ○區域市場； ○區域市場發展； ○區域市場發展； ○區域市場發展； ○區域市場發展； ○區域市場發展； ○區域市場發展； ○區域市場發展； ○區域市場發展； ○區域市場發展； ○區域市場發展； ○區域市場發展； ○區域市場發展； ○區域市場發展； ○區域市場發展。WA：人口流動區域；○區域市場開發；○交通快餐；○消費特點；CD：了解地段特點；○人流集中區域；○社區；○商圈附近消費水平；QZZ：○店面大小及座位設計；○人流集中區域；○市場真空地帶是未來發展重點。

進入策略：麥當勞：逐步向中南部地區發展，開發適合不同商圈和區位條件（包括人群密集區、車站附近、學校附近、商業區、金融區等）的門店。肯德基：全面發展。ZHG：快速開店，占領市場空間，拉近與麥當勞的距離，定位於市場追隨者的角色。WA：以復合店的形式增加集客力，以商業區、辦公區為主要開店渠道。CD追求大眾化消費模式，取代路邊攤。綜上所述，快餐連鎖店的渠道策略可以整理歸納為以下幾種形式：（1）連鎖經營、多點布點占領目標市場。(2）連鎖經營的形式主要以自由連鎖和特許加盟為主；特許加盟是從國外購買的經營策略和店面品牌，這是西式快餐業的特點，中式快餐經營者還是以自由連鎖為主。(3) 以大城市作為首先進入的目標市場，站穩腳跟後再向中南部擴展。(4) 分銷路線和通路長度是首先進入市場的重要考慮因素。(5) 西式快餐經營者傾向於集中開店，以創造更大的市場，而發展郊區則是未來的目標。(6) 人流就是財流。這是快餐經營者選擇店址的主要考慮因素，人群結構是關註的重點。人群的特征分為： ○流動人口； ○本地人口； ○外來人口：流動人口；○本地常住人口；○娛樂集合人口；○上班族人口；○購物人口。(7）不同的環境特征具有不同的聚客功能和能力，因此環境特征是經營者關註的重點。商業環境可分為：商業區；○住宅區；○辦公商業區；○娛樂區；○學術區（學校附近）；○各種功能組合的復合型商業區。(8）商圈人群的消費水平是影響開店的重要因素。(9）發展復合型店鋪可以創造更大的營業額和經營利潤。

促銷策略：在零售服務業的營銷策略中，企業形象的樹立和知名度的炒作相當重要。經營者要想獲得消費者的認可和印象，除了經營者提供的商品帶給消費者的感受外，廣告宣傳和促銷活動是更為重要的策略。因此，廣告和促銷策略的實際應用，以及發出適當的廣告和促銷信息，與消費者建立聯系，建立密切的關系，是促銷策略的主要課題。快餐業的促銷策略歸納如下：

電視廣告。麥當勞：帶動狂潮；○電視廣告投入大；○密集強打。肯德基保守，不敢過於強勢的電視廣告；○註重企業形象的塑造。CD：保守，不敢過於強勢的電視廣告；○註重企業形象的宣傳。WA：只做企業形象廣告；○打折；ZHG：○尚未利用。

促銷活動：麥當勞：生日派對合作促銷；○贊助社會活動。肯德基折扣；○禮品；○使用 DM；CD：禮品；○促銷；WA：折扣；○禮品；ZHG：○禮品；○抽獎活動。

公共 **** 報告：麥當勞：借機制造新聞事件；○各種活動吸引各類媒體關註；肯德基：利用機會制造新聞事件；○各種活動吸引各種媒體的關註；CD：尚未使用；WA：尚未使用；QHG：尚未使用。實用策略：麥當勞：使用專題信息； ○傳播塑造精神人物或偶像；肯德基：註重區域營銷；○采取市場機會主義的定位策略；CD：註重區域營銷；○采取市場機會主義的定位策略；WA：利用口碑傳播；○配合節慶假日促銷；QHG：○註重區域營銷。

綜上所述，快餐業的促銷策略可以通過以下幾個要點來實施：（1）廣告策略的應用可以分為三個階段；A、建立企業知名度，告知消費者本企業的性質以及所提供產品和服務的特點；B、強化企業形象，提高消費者的認知度、認可度，以購買者的名義進行C、針對單壹產品（單品）或新上來的產品加強廣告促銷活動。加強廣告和促銷活動。(2）塑造企業形象是快餐業的營銷目標。(3）西式快餐業 **** 同樣具有這樣的特點，即企業代表為連鎖店的 POP 造型，如麥當勞為麥當勞叔叔造型，肯德基為肯德基上校造型。其主要目的是增加企業對顧客的親和力。(4）口碑宣傳和悄悄話活動是極為重要的傳播方式。此外，加強服務、保持良好的質量也是必須落實的事項。(5) 最常用的促銷活動是贈送禮品和獎品，如贈送小禮品、收集點券、贈送抽獎券等，這些活動都很受歡迎，效果也很好。(6）與其他企業合作做聯合廣告也是壹種非常有效的方式。如麥當勞與俏洗發水的聯合廣告就非常成功。(7）社會愛心回饋活動、征文比賽、親子活動、快樂家庭等顧客參與的宣傳促銷活動逐漸被快餐經營者所采用。(8）連鎖企業整體形象的塑造和提升，必須通過公益活動、體育贊助活動和獻血活動等慈善活動來實現。(9）利用新聞性、話題性信息做 "爭議性 "宣傳，可以吸引大眾媒體的關註和免費宣傳。(10）在小商圈各門店的營銷策略上，可以成為針對性營銷和廣告宣傳的典範。同時，針對各店附近商圈的特點、人流特點加強宣傳推廣和整體活動。

公共關系：麥當勞非常重視公共關系，大力尋找機會在報紙上刊登新聞，有的是人為制造的瑣碎新聞，有的是精心設計的顯示麥當勞實力的信息，如早年的 "面粉用來填大峽谷"、"番茄醬用來填大峽谷"、"番茄醬用來填大峽谷 "等。早年，"番茄醬的用量相當於密西西比河的水量"，後來，"賣出的漢堡包連在壹起可以往返月球數次"。麥當勞試圖將自己塑造成漢堡包權威的另壹件事，就是公布全國民意調查結果，顯示美國人平均壹周吃掉多少個漢堡包--這些數字精確到小數點後幾位，甚至連美國肉類協會都將這些信息視為經典。

麥當勞還主動接受記者采訪，參加公益活動，以贏得公眾的關註。在麥當勞的公關手冊中，還提到了在各個不同的市場應該采取的不同手段，比如在面向家庭的市場可以將漢堡包的收益捐給當地學校做樂隊制服，手冊中還指導加盟商如何爭取報紙對門店的活動進行報道，如何爭取照片見報等等。麥當勞每年將營業收入的 4%，約 5000 萬美元，捐給各種贊助活動，麥當勞總裁特納曾說過："讓我們的名字出現在公眾面前，同時創造壹個足以抵消漢堡包銷量的企業形象。我們的動機 99% 是商業性的。

在連鎖店的公共**** 關系中，社會關系是相當重要的壹環，由於連鎖店的分店壹般都以壹定區域內的居民為目標顧客，就需要和所在地的政府、社會團體或單位以及所有居民保持親切的關系，根據分店附近商圈的特點、人群的特點來制定公共關系策略。例如，麥當勞要求連鎖店主參加當地的公益活動，如學校樂隊、童子軍醫院等。北京王府井的麥當勞分店還組織員工清掃天安門廣場附近的地面。麥當勞還專門設立了 "麥當勞叔叔之家"，其中大部分都建在兒童醫院附近，為患病兒童的父母提供免費或低價住宿。

此外，連鎖店還要註意 "公關危機"，公關危機是指突然發生的、對連鎖店形象有破壞作用的惡性事件。由於連鎖店的經營環境千差萬別，美國連鎖店的經營數量也成千上萬，很有可能因為連鎖店的壹次公關失誤而使整個連鎖系統蒙上汙點，因而連鎖店應及早預防，制定處理危機事件的基本對策，做到因勢利導，使惡性事態向良性轉化。如麥當勞曾推出壹種大餡餅，取名為"?斤"，廣告宣稱肉餡的重量是?斤，也就是4盎司。推出後，公司的公關部門遇到了壹個大問題。原來，美國農業部進行了壹次官方調查，宣布餡餅的肉含量從未超過 3 盎司。麥當勞自查後登報聲明：本產品所用肉類，加工制作前重量為4盎司，從而化解了信譽危機。

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網上壹大堆，勤快點！

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簡單的階段性促銷方案：

8-9月終端促銷方案

為了加快下壹階段寬帶、終端產品捆綁發展，借新生開學、教師節之際，整合各種資源

為了加快下壹階段寬帶、終端產品捆綁發展，借新生開學、教師節之際，整合各種資源，特制定如下促銷方案。

壹．促銷時間

II.促銷主題

三．宣傳參與渠道

四、宣傳指標

五、宣傳內容促銷指標