OTC市場
選擇此渠道關健要做好兩方面工作：
第壹，選擇好經銷商。通常壹個地區可以選擇壹至兩家經銷商，多了容易引起經銷商之間的惡性競爭，造成價格混亂。
第二，日常推廣。
1.抓住重點藥店；2.規範化每日走訪流程；3.定期開展促銷活動。
在市場網點的開發，維護過程中，壹定要審視自己的產品，根據自己的產品情況，企業人力、物力確立市場規模，切忌貪大求全，顧此失彼。
優點：1.選擇該渠道都是壹些大眾化的品種，除OTC產品之外，也有壹些新品種借炒作上市，通過覆蓋面和廣告拉動釧進銷售；2.銷售網點多樣化，主要與消費者第壹接觸，易於購買，還可設立專櫃、店內店等形式建立消費者信息庫；3.易於廣告的大幅宣傳，上量相對容易。
市場延伸發展：打造精品終端，建立強勢終端聯盟，向二三級市場下沈。
二、專科渠道所謂專科營銷就是用專科這樣壹個平臺來進行藥品銷售。專科營銷區別於常規的臨床銷售形式，實際上是介於臨床銷售與OTC銷售之間的壹種銷售形式。
渠道特點：1.選好合作醫院，確定科室，聘請“專家”，對外統壹以醫院內設門診科室的名義行醫坐診；2.為了吸引患者前來就診，專科壹般都要投放廣告，主要是以醫療廣告的形式在當地報紙、電視、電臺等媒體上發布，不涉及藥品。此外在宣傳方面還可以配合電臺講座等形式來提升專科的知名度和檔次，以此來招徠患者就診。
服務營銷
服務營銷也叫數據庫營銷或俱樂部營銷，如會議營銷、專賣店營銷、直銷等都屬於這個範疇，各種途徑收集消費者的資料，經過分析、整理後建立數據庫，然後從中篩選出所需要的目標消費者，運用個性服務的形式，並結合各種不同的促銷手段，進行有針對性的銷售的壹種營銷模式。
優點：1.通過“個人化”的接觸方式，與目標顧客建立長期的關系，通過持續的接觸和溝通，加深目標顧客對產品和企業的了解，進而提高信心，增加產品購買率和忠誠度；2.由於受教人群有限，對產品的功效和適用方面有差異化的需求；3.容易建立某壹單體人群的詳細資料，利於產品群的後期消費。