為了保證事情或工作的紮實開展，往往需要提前進行方案的編制，方案是明確時間、地點、目的、預期效果、預算和行動方法的書面計劃。方案該如何制定好呢？以下是我整理的營銷策劃方案範本（通用5種），僅供參考，希望對大家有所幫助。
營銷策劃方案範本1壹、策劃目的/概述。
企業成立之初，沒有系統的營銷戰略，因而需要根據市場特點策劃營銷方案。
其次，分析營銷環境現狀。
（壹）市場現狀分析和市場預測
1、產品的市場、現實市場和潛在市場狀況。
2、市場成長性，產品目前處於市場生命周期的哪個階段。針對不同市場階段的產品公司營銷重點如何，相應的營銷策略效果如何，需求變化對產品市場的影響。
3、消費者理解力，這壹信息要求策劃人員結合自己已經掌握的信息分析產品的市場發展前景。
如臺灣某品牌的漱口水 "達恩妮"，在《達恩妮營銷廣告策劃案》中策劃人對達恩妮進入市場的風險進行了分析，對產品的市場決策頗為精彩。正如產品市場成長性分析中指出的那樣：
①同類產品 "李施德林 "的良好表現說明 "德恩 "進入市場的風險很小。
②另壹同類產品 "舒克拉法特 "上市後，人們對 "李施德林 "的普遍認識存在缺陷。
③漱口水都是家人使用，市場大。
③漱口水是家庭成員使用的產品，市場很大。
④生活水平的提高和中上階層的增加，預示著未來市場會越來越大。
②對影響產品的不可控因素進行分析
如宏觀環境、政治環境、居民經濟狀況，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，有些產品受科技發展的影響較大，如：電腦、家電等產品在營銷策劃時還需思考科技發展趨勢的影響方向。
第三，SWOT 分析。
營銷策劃，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵。只要找準了市場機會，策劃就成功了壹半。
（壹）優勢
（二）劣勢
壹般營銷中存在的具體問題/劣勢，表現在多方面：
企業知名度不高，形象不佳影響產品銷售。
產品質量不好，功能不全，消費者冷淡。
產品包裝太差，無法提高消費者的購買興趣。
價格定位不當。
銷售渠道不暢，或渠道選擇失誤，使銷售受阻。
宣傳不務正業，消費者不了解企業產品。
服務質量差，使消費者不滿意。
缺乏售後保障，消費者購買後比較擔心等都會成為營銷中的問題。
從問題中找缺點加以克服，從優點中找機會挖掘自身的市場潛力。分析目標市場或消費群體的特點進行市場細分，盡量滿足不同消費者的需求，抓住主要消費群體作為營銷的重點，找出與競爭對手的差距，把握利用市場機會。
（三）機會
（四）威脅
四、營銷目標
營銷目標是在前面目的任務的基礎上，企業所要達到的具體目標，即在範本營銷計劃實施期間，所要達到的經濟效益目標：總銷量達到____萬件，預期毛利達到____萬元，市場占有率達到____。
五、營銷策略（具體營銷方案）
（壹）營銷目的
壹般企業可重點關註這樣幾個方面：
用強有力的廣告宣傳順利拓展市場，準確定位產品，突出產品特色，采取差異化營銷策略。
以主要消費群體為產品營銷重點。
建立廣泛的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域。
（二）產品策略
通過對前期產品市場機會和問題的分析，提出合理的產品策略建議，構成有效的 4P 組合，達到最佳效果。
1）產品定位：產品市場定位的關鍵在於找到客戶心智中的空白點，使產品迅速啟動市場。
2）產品質量功能方案。產品質量是產品的市場生命。企業要有完善的產品質量保證體系。
3）產品品牌：要構成必須知名度、、美譽度，在消費者心目中樹立知名品牌，必須有強烈的品牌創建意識。
4）產品包裝：包裝作為產品給消費者的第壹印象，需要有能夠迎合消費者，使其滿意的包裝策略。
5）產品服務：策劃要註重產品服務方式、服務質量的改進和提升。
（三）價格策略
這裏只強調幾個普遍原則：
拉大批發與零售的價差，調動批發商、中間商的用心性。
適當給予數量折扣，鼓勵多進貨。
以成本為基礎，以同類產品的價格為參照。使產品價格更具競爭力。如果企業把產品價格作為營銷優勢，就更應該重視價格策略的制定。
（四）銷售渠道
產品銷售渠道現狀如何，對拓展銷售渠道有何打算，采取壹些實惠的政策鼓勵中間商、代理商的銷售心或制定相應的激勵政策。
（五）促銷策略
（人員推銷、廣告宣傳、業務推廣、公**** 關系）
以廣告宣傳為例：
1、原則：
①服從公司的整體營銷宣傳策略，既要樹立產品形象，又要註意樹立公司形象。
②長期性：廣告宣傳中商品的個性不宜改變，壹改多變，消費者就會不認識商品，反而使老主顧也感到陌生，所以要在必要的時候應推出連貫的廣告宣傳。
③拓寬：在選擇廣告媒體多樣化的同時，註重抓住宣傳效果好的方式。
④不時配合階段性促銷活動，把握適當時機，適時靈活，如重大節假日，公司有紀念效益的活動。
2、實施步驟可按以下方式進行：
①策劃期前推出產品形象廣告。
②銷售結束後及時推出廣告，招募代理商。
③節假日、重大活動前推出促銷廣告。
④抓住時機開展公關活動，接觸消費者。
⑤用心利用新聞媒體，善於創造利用新聞事件來提高企業產品的知名度。
（六）具體行動方案
根據策劃時段的特點，推出具體的行動方案。行動方案要詳細、周密，操作性強，不能缺乏靈活性。還要考慮成本支出，壹切量力而行，盡量以較低的成本取得較好的效果為原則。尤其要註意季節性產品淡季、旺季的營銷重點，抓住旺季營銷優勢。
六、策劃方案的成本預算
這部分記錄的是整個營銷方案推進過程中的成本投入，包括營銷過程的總成本、階段成本、項目成本等，原則是以較少的投入獲得最佳的效果。成本預算編制方法在此不作詳細論述，企業可根據經驗，具體分析制定。
七、方案（或方案調整）
小結
（或方案調整：這部分是作為策劃方案的補充部分。在方案的執行過程中可能會出現與現實情況不符的地方，所以方案的執行必須隨時根據市場的反饋及時調整方案)。
營銷策劃書範文 2壹、概述
"____"全稱是____ 科技有限公司，是壹家民營企業，成立於20___年，公司主要生產和銷售各類電子產品。我們針對不同人群做過相關調查，主要調查人群為大學生，對實際情況有壹定了解。通過這三四個月對市場的調查和研究，了解了電子產品的市場行情，並於 6 月 12 日完成了公司的營銷方案。
該方案既可以幫助公司了解當前的電子產品市場，又可以指導我們開展實際的市場營銷工作。
二、市場現狀分析
（壹）用戶分析
1、目標市場
通過市場問卷調查、隨機抽樣結果顯示，我們產品的消費群體大部分是追求時尚、走在時尚前沿的人群，主要以學生時尚青年為主。此外壹些中老年人和青少年也會成為我們的客戶。
以學生為主的年輕人購買我們的產品，主要是手機和電腦，就是為了追逐時尚和實用，消費水平能力不是很高，壹般在 1000~4000 元。中老年人也是以手機和電腦為主，比較註重實用性和質量，雖然有購買能力，但不會輕易購買，但可以從親和力出發，以禮品的形式進入市場。青少年主要是學習機、手機、電腦、MP3、MP4、MP5等，幾乎沒有購買能力，由父母代為消費。
2、消費者的喜好
在市場調查中發現：消費者壹般容易接受低檔產品；喜歡進口名牌產品和質量好的國產產品；消費者希望產品個性化，希望有專門量身定做的電子產品；我們會針對不同消費者的喜好生產不同的產品。
3、購買方式
在市場調查中發現：大眾使用的電子產品價格在 1000-5000 元之間；壹般在專賣店或大賣場購買；最看重的是電子產品的功能、品牌和款式，為顧客提供他們需要的產品，這是我們企業的優勢。
4、信息渠道
在市場調查中發現：消費者了解壹款新上市的電子產品主要是電視、網絡、宣傳單和同學朋友之間的相互交流，宣傳單的效果較差，消費者壹般喜歡同學朋友之間相互交流。電視和網絡可以提高我國電子產品在消費者中的知名度。消費者接觸最多的媒體是電視臺以及報紙雜誌等，他們最信任的媒體是中央電視臺。
（二）競爭分析
目前市場上的國外品牌有：戴爾、惠普、諾基亞、摩托羅拉：戴爾、惠普、諾基亞、摩托羅拉、HTC、三星、索尼愛立信、西門子、飛利浦、松下等；國產品牌有：小米、夏新、天宇、聯想、Pogoto、明基、TCL、CECT、中興、華為、康佳等。
這些電子產品中在市場上比較受歡迎的國外品牌有：戴爾、惠普、諾基亞、摩托羅拉等：戴爾、惠普、諾基亞、摩托羅拉、三星、索尼愛立信，比較受歡迎的國內品牌有：聯想、中興、華為、康佳等：聯想、中興、華為等。說到手機，這些受歡迎的國產品牌只是比國內其他品牌更受歡迎壹些
事實上，這些受歡迎的國產品牌遠比國內其他品牌更受歡迎。事實上，這些受歡迎的國內品牌的受歡迎程度遠遠低於國外品牌。市場上的主流品牌基本上都是國外品牌，即 HTC、諾基亞、摩托羅拉、三星和索尼愛立信。此外，這些品牌的電子產品在大多數連鎖店都能買到。
III.市場機遇和問題分析
SWOT 分析：
優勢：特色服務。我們的電子產品功能全、價格底、質量高，非常符合消費群體的要求。而且在我們這裏購買的電子產品都有額外的產品保修，還有壹些特殊的電子產品保養，如：電子產品貼膜、電子產品美容等。
劣勢：知名度底，擔心售後問題的處理。
機會：電子產品市場日趨飽和，但顧客的需求呈現出多樣化，消費者對購買電子產品的體驗、功能需求為主。電子產品的多樣化用途改變了人們的生活方式，給人們的生活交流帶來了極大的便利。我國人口基數大，人們的收入水平不斷提高，另壹方面，技術的成熟，讓電子產品的價格不再是天價。人們有時往往喜歡懷舊，復古風也會成為壹種時尚潮流。然而，各大連鎖企業根據市場競爭分析，都轉向了電子產品的服務，這是最基本的，但在電子產品的增值方面還沒有涉及服務。競爭企業把電子產品品牌（包括國外知名品牌、國內電子產品品牌）價格低、功能多等集中於壹身。但卻不了解客戶真正需要什麽，這就為那些享受增值服務的企業帶來了競爭的機會。
威脅：從目前的市場情況來看，大品牌的電子公司（如聯想）占據了相當大的市場，因此我們面臨的壓力還是相當大的。根據市場潛力、市場消費水平分析，我們的消費群體畢竟有限，所以我們必須以某種獨特的服務方式打動更多的潛在客戶。
四、營銷目標
根據市場調查的結果，我公司在前期的市場中，銷售主要應該由主要的消費群體來實現。搶占市場份額，提高企業知名度。
在前期市場內根據市場上電子產品的數量和我們進入市場後所要進行的推廣宣傳，我們的市場占有率要提高 5%左右。隨著品牌的推廣和公眾的認可，相信市場占有率會達到壹個新的高度。
五、營銷策略
（壹）銷售渠道
1、根據對壹些城市市場的調查、研究和了解，發現電子產品賣場和家電連鎖（如國美、蘇寧等）這兩種銷售模式在消費者中占了大部分，所以我們可以以上兩種渠道為主要模式。
2、渠道開發
（1）在電子產品專賣店設立我們的展櫃，有專人銷售，穿著我們提供的工作服，負責專業培訓，實行提成制度。
專賣店：因為像這壹類的專賣店大多集中在市中心區域，所以我們的專賣店可以同量同價，我們的專賣店可以根據情況增減店面。
（2）與連鎖企業建立合作的鋪貨方式：與電子產品大賣場聯系並設立自己的專櫃，由我們的銷售代表銷售，促銷員拿提成。
鋪貨：在所有賣場實現鋪貨。
（二）促銷策略
在導入期，根據消費者的喜好，可以采用以下方法進行宣傳：
1、街頭廣告、發傳單
2、在電視上做廣告
3、報紙
4、網絡
5、大大小小的活動促銷，可以免費贈送禮品
（三）促銷策略
（二）產品的銷售介紹、的銷售、產品的銷售、產品的銷售、產品的銷售、產品的銷售、產品的銷售、產品的銷售、產品的銷售、產品的銷售、產品的銷售、產品的銷售、產品的銷售、產品的銷售、產品的銷售、產品的銷售、產品的銷售、產品的銷售、產品的銷售、產品的銷售、產品的銷售、產品的銷售、產品的銷售、產品的銷售。>p> （三）產品策略（售後服務）
產品品牌要形成壹定的知名度、美譽度，在消費者心目中樹立知名品牌，就必須建立優質的售後服務。同時要提供高質量、高技術含量的產品。
（四）價格策略
實行打折、贈送禮品、多買多送等優惠活動，對顧客進行返利，讓顧客感到實惠。
六、方案調整
1、根據實際情況的變化進行相關促銷方式的改變。
2、根據市場動態和實際遇到的因素隨機應變。
3、根據市場反映的信息做出相應的改變。
營銷策劃方案三
壹、市場調查與分析
為了更好地了解我們的目標市場，制定最合適的營銷策略，我們開展了壹系列的市場調查活動，包括：在校內隨機開展100份問卷調查；調查學校書店圖書銷售情況；走訪師生等，代理市場開發。營銷策劃。我們的調查結果及分析如下：
1、現象
據調查，暨南大學珠海學院在校生總數約 5600 人，其中校內招生約 3600 人，校外招生約 2000 人，校內外招生比例為 9：5。華僑辦學是暨南大學的特色，而校外招生的消費水平高、購買力強，因而我們會比其他高校有更特殊的市場。從圖中可以看出，外校學生購買最多的圖書類型是期刊、雜誌和圖畫小說，分別占56%和30%，而校內學生的購買則集中在課本和教輔，占45%。但****，同樣存在的問題是，總比例高達75%的學生購書金額不足50元。
2.分析
從以上現象可以看出，大學生的購買潛力是巨大的，也是非常值得文華樓去開發的。從右圖中我們可以看出，無論是校內還是校外招聘的學生，都比較喜歡親自去書店挑選書籍（75%），但有46%的學生認為文華書屋離本校較遠，購買書籍不方便。此外，部分同學認為原價購書更貴（34%），導致購書消費低、購書欲望差的現象。因此，我們認為文華書城校園代理的存在是十分必要的，具有價格優勢和良好配送服務的校園代理壹定能很好地開拓校園市場。
3.結論
通過對市場的調查分析和對學校政策的了解，我們發現有幾個值得關註的地方：第壹，大部分學生認為買書不方便，書價太高，作為代理商，降價和送貨上門是我們的優勢；第二，大部分學生在課余時間喜歡上網瀏覽，在北門咖啡廳就餐。因此，網上宣傳和與北門咖啡廳合作是我們擴大宣傳的兩個重要途徑；第三，學校對學生做兼職有較多限制，不允許學生做宣傳代理活動，而且學生對待宣傳單的態度普遍比較冷淡，因此，我們將成立讀書協會，完善宣傳單，提高宣傳效果（詳見銷售策略）。
二、競爭分析
通過調查，我們發現學校附近幾乎沒有書店和報刊亭，主要的競爭對手是校園書店。校園書店憑借貨源優勢在學校圖書市場占有較大份額，但書店也有許多不足之處，如：圖書品種過於單壹，繪本小說比較陳舊，雜誌報紙更新速度慢，品種不齊全，所有圖書均以原價出售，價格優勢可以說與......，相比之下，校園代理的優勢明顯。優勢明顯，所以只要宣傳到位，業務展開，我們完全有信心獲得校園內的大部分市場。
營銷策劃範文 4
壹、整體概念：
在與下鄉基地合作上提出 "下鄉基地，您的飲食專家 "的口號，推出 "四季養生 "這壹概念的系列快餐。從中醫食療的角度，以農歷四季為時間間隔，針對每個季節的氣候特點和人體特點，每個季節推出相應的特色養生系列快餐2至4套。每個時令系列以套餐為主，輔以相應的甜品、湯品、小吃等。產品強調 "應季養生，吃出健康 "的主題。弱化其快餐形式。
二、新產品的目標市場：
新產品的目標市場包括兩塊，壹塊是現有的鄉村基市場，包括上班族、學生等。另壹塊是想通過這個養生系列吸引壹批對快餐營養價值有疑慮的消費者，包括壹些中老年人，對生活質量要求較高的人等等。這也是在宣傳中強調中醫養生價值的這壹系列快餐形式弱化的原因。
三、新產品設計：
1、春季：農歷春季到夏季
產品設計背景：
春季飲食要掌握壹個原則：根據氣溫變化，食物由溫補、辛甘逐漸轉變為清淡滋陰之品。早春飲食要取溫避寒。套餐中多提供春筍、香菜、菠菜、柳芽、栗子、蔥、姜、蒜、韭菜、芥菜等有利於溫補的蔬菜和野菜。
仲夏飲食宜辛甘。宜食山藥、大棗、蜂蜜、芹菜等平補脾胃的食物，少食酸性食物，以名傷脾胃之用。
2、夏季：農歷由夏至秋
產品設計背景：
夏季是陽氣最旺盛的季節，此時也是人體新陳代謝最旺盛的時候，人體出汗過多易損耗津液，所以夏季養生應以清淡食物為主，以免傷氣耗氣。
夏季飲食多清淡。夏季天氣炎熱，人的脾胃消化功能相對較弱，可利用鄉間田園基地的清熱解毒食物來搭配，蔬菜如茼蒿、芹菜、白菜、香菜、苦瓜、竹筍、黃瓜、冬瓜等；魚類如青魚、鯽魚、鰱魚等、這些食物都能起到清熱解署、消除疲勞的作用，對中暑和腸道功能紊亂的疾病有壹定的預防作用。
夏季飲食應註意互補。可以選擇
選擇壹些滋補的食物，如胡蘿蔔、菠菜、桂圓、荔枝、花生、西紅柿等。夏季心火旺盛，容易傷氣傷陰，在這個季節，應補氣養陰、清熱解暑，如冬瓜、西瓜、蓮藕、鴨肉等，不宜多食溫補厚味之品。
3、秋季：立秋至立冬
產品設計背景：
秋季陽氣漸收，陰氣漸生，此時人體也應遵循四季規律，進入護陰時節，在飲食上應以防燥養陰、滋陰潤肺為主。
秋季飲食宜甘潤。宜多選擇甘寒潤燥之品，如百合、木耳、山藥、梨、葡萄、荸薺、糯米、甘蔗、豆漿、芝麻、蓮藕、菠菜、豬肺、鱉肉、橄欖等，這些食物具有潤肺、養陰清燥的作用。制品中應少放蔥、姜、辣椒等辛味。
秋季飲食宜滋補。秋引進補是中醫養生的要旨之壹，為冬補打好基礎，避免冬虛的發生，可適當服用沙參、麥冬、百合、杏仁、川貝等藥材，對於緩解秋燥有很好的效果。秋季宜增酸少辛。秋季要少吃蔥、姜、蒜、韭菜、辣椒等辛味之品，以免傷肺；要選擇蘋果、石榴、葡萄、芒果、柚子、檸檬、山楂等酸性食物，以防秋燥。
4、冬季：農歷冬去春來
產品設計背景：
冬季是萬物潛藏閉藏的季節，此時天氣寒冷，天寒地凍，人體血液循環減慢。(中醫認為，此時寒邪旺盛，易傷人體陽氣，因此，冬季養生重在滋補。
冬季飲食宜滋補。冬季飲食的基本原則是順應人體陽氣潛藏，斂陽護陰。宜選用羊肉、蝦、韭菜、桂圓、木耳、栗子、核桃、甲魚等食物；多吃薯類，如紅薯、土豆等；蔬菜如大白菜、小白菜、白蘿蔔、黃豆芽、綠豆芽、油菜等。
冬季忌食寒涼之物。因此，冬季應少吃荸薺、柿子、生蘿蔔、生黃瓜、西瓜、鴨肉等性涼的食物。
以上是新產品設計的原則，具體菜品應讓專業人士根據上述對季節的了解適當忌口食材，進行具體設計。特別要註意原料供應和成本增加的問題。
四、新產品的宣傳與推出
主要宣傳形式：
新產品的主要宣傳形式仍沿用新下鄉基地的宣傳形式，即在餐廳門口制作大幅海報，進行訂餐宣傳。
其他形式：
1、在策劃的其他建議中，我們建議在門口設置展板，宣傳近期顧客對下鄉基地的建議和解決方案。同時可以在此展板上開辟新產品宣傳專欄，同時，在每季新產品剛上市的壹段時間內，可以多選擇幾期與新產品相關的專題，增加新產品的知名度。
2、在每張桌子上設置壹個像小咖啡館壹樣的塑料點餐牌，可以對其新產品進行適當的宣傳。新產品上市形式：
可以進行少量的試銷，以測試市場和顧客的反應，在建立壹定的顧客群，吸收顧客的建議，改進新產品後再全面推向市場。
營銷策劃範文5
壹、背景介紹
鑒於5月5日將在我班上進行營銷公開課，應季紅老師的要求，將5月5日在班上舉行的壹次產品營銷活動變成壹次營銷活動，小組選擇用紅牛飲料這樣壹個有形的產品來進行營銷。
二、活動目的
通過這次活動，讓我們體驗營銷，開啟學習、生活積累的新篇章
三、活動目的
體驗營銷，營銷紅牛飲料也營銷我們自己；通過公開課，也營銷我們***同的07經3。
四、活動時間
20___年5月5日
五、活動地點
綜合樓313
六、活動內容
1.活動準備程序
策劃階段：本次營銷紅牛飲料活動將借鑒多種素材
1、課外拍攝廣告片，拍攝真實場景作為放映背景，以達到視覺營銷的目的。貼近生活，貼近現實
2、編寫幽默話劇，提高現場氣氛
3、搞壹次市場問卷調查活動，以隨機調查的方式舉行，此次問卷調查活動是為了初步了解大家對紅牛的了解情況，以方便我們現場講解。
七、活動的宣傳
本次活動的宣傳主要是在拍攝廣告片和發放調查問卷階段
八、活動的資源需求
紅牛5瓶飲料、玫瑰花、數碼相機壹臺
九、活動的經費
紅牛5瓶飲料5.3元/瓶 總計：26.5元
紅牛飲料5瓶，玫瑰花壹枝，數碼相機壹臺
玫瑰花壹枝3元
經討論，同意費用由小組成員分攤
十．活動具體流程
1、放映廣告片，適當介紹活動內容（由組員薛煥梅主持）
2、過渡到幽默話劇的舞臺，調動氣氛
3、以問卷調查為載體進行
總結：為了這次活動，我們付出了很多，但也收獲了很多。我們相信，
年輕的我們壹定會把這次生活裝點得多姿多彩，壹定能更好地推銷自己！