商人楷模
運籌天下
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"古有先秦陶朱公，近有清末胡雪巖"。壹代紅頂商人胡雪巖在中國近代商業史上的地位，堪比中國古代的 "商聖 "陶朱公範蠡，後人稱之為 "亞商聖"。胡雪巖是我國清末民初第壹大商人，他是中國歷史上第壹個與外國銀行進行金融交易的人；第壹個被清廷授予正二品頂戴、賞賜黃馬褂、紫禁城騎馬特權的人。
胡光墉（1823～1885），字順官，號雪巖，安徽績溪人，寓居杭州經商。初設杭州銀號，後入浙江巡撫幕，為清軍籌運餉械，1866年協助左宗棠創辦福州船政局，在左宗棠調任陜甘總督後，主持上海財新局、為左宗棠大肆借款，籌供軍餉和訂購軍火，並依托湘軍的力量，在各省設立了20多個阜康銀號，並經營中藥、絲綢和茶葉生意，操縱江浙商號，資本額最高時達2000萬兩。最高資本額達2000萬兩以上。並開設胡慶余堂中藥店。
永瑢幼年家貧，幫人放牛為生，稍長，經人推薦到杭州余錢酒樓當學徒，深得酒樓老板賞識，擢為夥計。鹹豐十年（1860 年），因酒樓老板無後，臨終前向錢莊饋贈，是為阜康錢莊開張，並與官府交往，成為杭州壹大商紳。鹹豐十壹年（1861 年）十壹月，太平軍攻打杭州，廣勇從上海、寧波購運軍火、糧米幫助清軍。左宗棠被任命為浙江巡撫，任命光墉為總管，主持全省錢糧軍餉，阜康錢莊因此獲利頗豐。京城內外，凡到阜康辦理外庫、存款的公職人員不計其數。他還協助左宗棠興辦企業，主持上海交通局，兼管福建布政使司，通過購買外國機器、軍火和請外國技師，從中獲取大量傭金。他還操縱江浙商務，專營絲綢、茶葉出口，操縱市場，壟斷金融。至同治十壹年（1872年）阜康錢莊分行達20余處，布及大江南北。資金2000多萬兩，土地萬畝。由於輔佐左宗棠有功，被授江西候補道，賜穿黃馬褂，是典型的官商。同治十三年，胡慶余堂學記藥行成立，光緒二年（1876年），在杭州湧金門外購地10余畝，建橡膠廠。胡慶余堂學藥，以熟藥局為基礎，聘請浙江名醫，搜集古方，總結經驗，精選400余個丸散膏丹和膠油酒方，精制成藥，便於攜帶和服用。當時戰亂頻繁，疫病流行，"胡氏瘟疫散"、"諸葛行軍散"、"八寶赤靈丹 "等藥物大受歡迎。此後，胡光墉親自書寫 "戒欺 "匾額，教導員工 "醫藥關乎性命，尤不可欺"，"采購求真，修整求精"。胡慶余堂所用藥材直接從原產地采購，並建立了自己的養鹿場。胡慶余堂成為大型綜合性中成藥制劑企業，國藥字號，享譽中外，對中國制藥業的發展起到了推動作用。光緒八年（1882 年），鄺永信在上海開辦絲廠，耗銀 20 萬兩，高價收繳國內絲綢數百萬匹，企圖壟斷絲綢貿易，惹怒洋商，聯名拒買中國絲綢。又因海關和海運操縱在外人手中，不能直接出口。第二年夏天，被迫賤賣，損失1000萬兩，家資去了壹半，周轉不靈，風聲四起。各地官僚競提定金，群起敲詐。11月，各地企業倒閉，家族資產變賣，胡慶余堂易主，宣布停業。隨後，慈禧太後下令革職查辦。光永遣散妻妾奴婢，妻妾奴婢寧死也不離開胡雪巖。
胡雪巖，壹代商界名流，終於身無分文。他曾經擁有的萬貫家財和浮華生活，並沒有給後人留下基業和抱負。相反，他精心創建的胡慶余堂，仍以其 "戒欺 "和 "真無二價 "的優良傳統矗立在杭州河坊街上，盡管欽差大臣文煜為了挽救國藥庫房，幫助胡雪巖接管了胡慶余堂。善良的人們，至今仍記得他姓胡，並因胡慶余堂而傳頌著胡雪巖的大名。
清末有言，南有胡雪巖，北有大盛魁。我個人認為，目前胡雪巖應該是中國商人的偶像。毫無疑問，他是壹個官商，同時，令人敬佩的是他黑白兩道通吃。在當今中國政府權力無限、權威極大的情況下，企業要想做大，就必須找到這個靠山。
胡雪巖的個人魅力更勝壹籌，雖然他有那麽多老婆，但他的家庭關系處理得非常好，不同時期、不同老婆都起到了非常重要的作用，在當今缺乏信用契約的前提下，有了老婆的幫助（相對穩固的夫妻契約）更是如虎添翼！
大盛魁是邊貿商人，在當時封閉的中國，走私肯定是很賺錢的，所以在今天開放的環境下，應該說是沒有參照物的。
綜上所述，我認為國外的環境與中國相差甚遠，在中國做生意還是要研究國學，中國特有的官僚制度、人際關系、信用制度，胡雪巖作為中國商人的偶像當之無愧！
胡雪巖是19世紀七八十年代中國商界的名人，他的經歷充滿傳奇色彩：他從有錢的小夥計做起，靠結交權貴富豪，扶粟賑災為朝廷充當走狗走馬；洋務運動中，他聘請洋匠，引進設備，頗費周折；左宗棠出師西關運動，他籌糧籌器，東挪西借，立下汗馬功勞。幾經折騰，他從錢莊夥計變成了響當當的紅頂商人。他構建了以錢莊、當鋪為基礎的金融網絡，開設藥店、絲棧，與洋人做生意，也與洋人打商戰。
胡雪巖壹生，是非褒貶，這裏且只分析他的人性。胡雪巖的成功，壹個很重要的原因是他善於用人，取人之長，不求人之全。他說，壹個人最大的本事就是會用人。清代的顧子熙曾寫過壹首詩："駿馬能歷險，耕犁不如牛。車能載重，舟不如江。智高者難計短。況且，"物以類聚，人以群分"，"物 "與 "人 "的關系，也是 "物 "與 "人 "的關系。
小時候，家裏很窮。為了養家糊口，作為長子的他在親戚的推薦下，進了銀行當學徒，從掃地、倒尿盆等雜活做起，三年後出師，因為吃苦耐勞，踏踏實實地成了銀行的正式夥計。正是在這壹時期，胡雪巖依靠患難之交王有齡的幫助，壹躍成為杭州富翁。
王有齡，字於學宣，福建後宮人。道光年間，王有齡自捐浙江鹽運使，卻無錢上京。後胡雪巖慧眼識珠，認為其前途非凡，便資助王500兩白銀，叫王有齡趕緊進京混個官職。後王有齡在天津結識了昔日好友何桂清，並將其推薦給浙江巡撫，當上了糧站總辦。王有齡發跡後，不忘胡雪巖的恩情，資助胡雪巖開辦了自己的銀行，取名 "阜康"。之後，隨著王有齡的不斷崛起，胡雪巖的生意也越做越大，除了錢莊，還開了不少店鋪。
庚申之變成為胡雪巖大發展的起點。在庚申之變中，胡雪巖不慌不忙，暗地裏與軍界勾肩搭背，竭澤而漁，大量資金儲存在胡的錢莊裏，後又被王有齡委以 "糧械"、"綜溝運輸 "等重任，幾乎掌握了戰時浙江財政的壹半以上，為日後的發展奠定了良好的基礎。
胡雪巖的迅速崛起，除了王有齡外，另壹個人也發揮了重要作用，這個人就是左宗棠。
1862年，王有齡因丟城自縊身亡。經曾國藩推薦，左宗棠繼任浙江巡撫。左宗棠部在安徽時，"祖祥已欠兵近五個月，餓死戰死者甚眾"。此次入浙從軍，糧荒等問題仍困擾著左宗棠，令他苦惱不已。胡雪巖急於找到新的靠山並抓住機遇：他雪中送炭，在戰火紛飛的環境中，出色地完成了三天內籌集十萬石糧食這壹幾乎不可能完成的任務，在左宗棠面前壹展自己的才華，得到了左宗棠的賞識並被委以重任。在深得左宗棠信任的同時，胡雪巖還經常以官員和商人的身份往來於寧波、上海等洋人雲集的通商口岸之間。他在辦理糧臺轉運、接收軍需物資的同時，還抓住與洋人交往、勾結洋官的機會，為左宗棠訓練了約千余人、全部用洋槍洋炮裝備的 "長捷軍"。這支軍隊曾在寧波、豐臺、紹興等地與清軍聯合出擊。
胡雪巖是個商人，商人自然以利為先。左宗棠在任期間，胡雪巖管理賑撫局事務。他興辦粥坊、善堂、便箋紙，修復名剎古寺，收集暴骸數十萬具；恢復因戰亂而壹度終止的牛車，方便百姓；向官紳 "勸捐"，解決戰後財政危機等事宜。胡雪巖由此聲名鵲起，信譽大增。如此壹來，財源滾滾而來也就不在話下了。自清軍攻占浙江後，將士們將被掠奪的物資不論大小，全部存在胡雪巖的錢莊中。胡雪巖以此為資本，從事貿易活動，在各個鄉鎮設點，獲利頗豐，短短幾年，家產已過千萬。
清末著名的洋務運動是由曾國藩、左宗棠和李鴻章發起的。這三個人在與太平天國的戰爭中，認識到西方先進軍事技術的重要性，急需向西方學習，自強不息，但由於身份特殊，不便與洋人打交道。就這樣，與左宗棠聯系十分密切、遍通中外洋務的胡雪巖在洋務運動中找到了用武之地。他協助左宗棠創辦福州船政局，為甘肅織造牽線搭橋；幫助左宗棠引進機器，用西方新式機器開鑿河道。毫不誇張地說，左宗棠晚年的成功，胡雪巖功不可沒。
1880年，胡慶余堂資本發展到二百八十萬兩白銀，與北京百年老字號同仁堂南北相映，有 "北有同仁堂，南有慶余堂 "之說。胡慶余堂的創始人胡雪巖，也因其不恥下問、勇於探索，以壹個錢莊出身、不熟悉醫藥行業的人在中國醫藥工業史上寫下了熠熠生輝的壹筆，使胡雪巖的名聲沒有被時間沖淡。這也算是壹種很好的回報！
除了開創胡慶余堂懸壺濟世的義舉，胡雪巖還為左宗棠西征借洋錢成功收復新疆、結束阿古柏的野蠻統治十余年在新疆立下了汗馬功勞，譜寫了他人生的精彩樂章。
1866年，左宗棠由閩浙總督調任陜甘總督，奉命出使西域。俗話說 "兵馬未動，糧草先行"：西征軍的經費雖然由各省****籌集配備，但並不多，而且經常拖欠。為了解決經費問題，左宗棠不得不向外國要錢救急。
自然，具體辦理借洋款事務這壹重任就落在了胡雪巖的肩上。胡雪巖通過上海匯豐銀行的朋友，在辦事處古應春的安排下，打算向英國渣打銀行借款。胡雪巖與銀行經理初次面談，在利率、借款期限等問題上無法達成協議，不歡而散。經過胡雪巖的精心策劃，自稱是中國區總經理的渣打銀行在中國被清理出局，雙方很快就利率、期限、還款方式等細節達成壹致。胡雪巖為西征籌到了第壹筆貸款。
此後，為了幫助左宗棠西征，胡雪巖先後六次向洋人借款，累計金額達壹千八百七十萬兩白銀，而利息至少占總額的壹半，可以說是十分驚人的高利貸。但從當時的形勢來看，這壹借貸舉動還是值得的。
當然，逐利是商人的天性，胡雪巖也不能出格，他利用了借款所付利息與應得利息之間的差額，吃了 "回扣"。但總的來說，在西征大軍缺糧、各方互相推委的艱難時刻，胡雪巖能挺身而出，不惜承擔籌措洋款的重任，協助左宗棠西征保住新疆，還是顯示了他的愛國情懷。雖然，我們常把 "奸 "字與 "商 "宇聯系在壹起，更有甚者 "無奸不商"，但就事實而言，商界也有本色人物，胡雪巖算壹個。成名後，他不忘杭州這個創業之地，為杭州人民做了很多慈善事業。他開通了錢塘江輪渡。他疏通了 "上八省 "與 "下三省 "的聯系，設船方便旅客候船，贏得了 "胡大中人 "的美譽。他還極為熱心慈善事業，樂善好施，先後向直隸、陜西、河南、山西等水旱災區捐款賑災。到1878年，除胡雪巖捐給西征軍的藥材外，他捐給各地的賑災款估計已達20萬兩白銀。更鮮為人知的是，在轟動壹時的楊乃武與白菜案中，他利用自己的聲望活動京官，贊助錢財，為此案最終雪中送炭而立下了汗馬功勞，並通過此案使自己的義舉和美名更加深入人心。此外，他還兩次遠赴日本，高價買回流失在日本的中國文物。從這些舉動都可以看出他的俠義之心和壹顆愛國之心。
古語雲："福兮禍所伏，禍兮福所倚："福兮，禍之所伏也"。胡雪巖在商場上馳騁多年，依托官場後臺，壹步步走向事業的巔峰，風光無限，但其最終的失敗，也是由官場後臺的坍塌和官場的傾軋造成的。胡雪巖雖是商人，但他的發跡以及鼎盛時期與政要的庇護有著密不可分的關系。胡雪巖把握住了 "大樹底下好乘涼 "的精髓，他先是以王有齡開銀行，又以左宗棠為後盾創辦胡慶余堂，為西征籌集洋款，恢復因戰亂而終止的牛車，為百姓、為國家做出了壹定的貢獻，事業壹步步走向巔峰。作為壹個商人，他被授予二品頂戴，賞賜黃馬褂，這在中國歷史上是罕見的。然而，就是這樣壹個自視甚高、功成名就的人，卻在短短幾天內轟然倒下，仕途也走到了盡頭。表面上看胡雪巖生意失敗是由於他野心過大，急於擴張，決策失誤，使資金因缺乏流動性而被擠壓，致使經營的綢緞莊、公濟當鋪、胡慶余堂相繼關門。而造成胡氏生意失敗的深層原因則是政敵的打擊。胡雪巖雖聰明壹世，與官場人物交往密切，但最因官場理虧，剛愎自用，不知變通而成為左宗棠與李鴻章政治鬥爭的 "犧牲品"，成為李鴻章 "排左先排胡，倒左先倒胡 "策略的犧牲品，實在令人扼腕嘆息。胡雪巖破產後，那些先前為自己的錢財娶了胡氏美妾的人，壹改往日爭先恐後要結胡氏的面孔，溫情頓失，紛紛要求攜帶自己的私房錢離開；留在胡氏身邊的，只有四太太羅氏。在羅四太太的陪伴下，靠著胡慶余堂微薄的收入，胡雪巖度過了晚年，於光緒十壹年（1885年）與世長辭。
胡雪巖的壹生極富戲劇性。短短幾十年間，他從壹個錢莊的小夥計變成了聞名清朝的紅頂商人。他以 "仁"、"義 "二宇作為經商的核心，善於隨機應變，卻從不投機取巧，使其生意蒸蒸日上；他富貴不忘本，懂得金錢的真正價值，大行義舉，在贏得名聲的同時，也得到了心靈的滿足；他創業不忘憂國憂民，協助左宗棠西征，捍衛了祖國領土的完整；在救亡圖強的洋務運動中，他也貢獻了自己的壹份力量！在洋務運動中，他也貢獻了自己的力量，建立了卓越的功勛。當然，他也沒能擺脫商人以利益為先的套路，以及在生活上的極度奢靡，但畢竟人無完人，瑕不掩瑜，胡雪巖這位了不起的商人身上有許多值得我們今天學習的地方。
為官必讀 "曾國藩"，為商必讀 "胡雪巖"。
胡雪巖的商訓，是 "天"、"地"、"人"，其內容即：天為先天智慧，為經商之本；地為後天修養，靠的是壹身正氣；人則仁義，懂得取舍，講究 "君子愛財，取之有道"。
《胡雪巖啟示錄》
出版社：中國國際電視總公司：中國國際電視總公司
曾仕強主講
胡雪巖是中國清末民初的傳奇人物，《百家講壇》沒有把他作為歷史人物來看待，因為他死後被抄家，留下的資料很少。但關於胡雪巖的傳說卻口口相傳，在民間廣為流傳。
胡雪巖出身貧寒，卻成為當時中國最富有的大亨，慈禧太後賜給他黃袍馬褂，被稱為紅頂商人。然而，胡雪巖的財富，卻終究是傾家蕩產，年僅62歲就郁郁而終。壹百多年過去了，人們為什麽還記得胡雪巖？因為他創辦的胡慶余堂還在，因為他建造的豪宅還在，更因為他傳奇的壹生給我們留下了許多思考。胡雪巖的壹生為何跌宕起伏？他的成功經驗和失敗教訓在哪裏？百家講壇》特邀臺灣師範大學教授、胡雪巖研究會副會長曾仁強，為我們講述胡雪巖的啟示。