(文章有點長，但值得壹讀。)
各位，如果妳因為某種原因加了壹些陌生人為微信好友，那麽這些陌生人大概90%都是來自微信業務，而這90%的微信業務中至少有90%是面膜。看看妳的朋友圈。
這90%做面膜的人，90%肯定都說自己的面膜是美白的。而且這90%做面膜的人，90%必然是發展代理，而不是直接銷售。
仔細研究這兩個現象，會發現暴露出兩個問題。
1，面膜能變白嗎？
首先我告訴妳，妳越是宣揚妳的面膜，它越會變白，真的變白。妳可以扔掉這個面具。不僅嫌棄，還會遠離，如果妳還愛面子的話。因為這是危險品。
2.口罩賣給誰了？
其次，我想告訴妳，這些口罩基本沒有消費者，也就是說，幾乎沒有人因為使用而購買。
按照常理，這種產品和營銷模式是必然的。但是，讓妳深感顛覆的是，有人因此發了大財，更多原本想發大財的人不缺面具。
不排除確實有正常的面膜產品操作得當，所以今天所謂的“揭露”並不是對整個行業的打擊。但是，這麽正常的微信業務，妳很難遇到。妳在朋友圈看到的天天刷屏的面膜女生，基本都不靠譜。
我是怎麽知道這些的？
俗話說的好，不入虎穴，焉得虎子，妳對幾個漂亮的面具女孩不夠強勢，怎麽可能得到內幕？而我在這方面有著天然的優勢。看過我照片的人都知道這壹點。
但是，我今天的重點不僅僅是揭露，還想通過面膜營銷這種奇怪的現象，和大家探討壹下微營銷的根本動作是什麽。
回到面膜，如果妳有幸拿到，可能花300元左右買壹個，最低198元。高價令人信服地告訴妳，妳的錢花得值。但是，我告訴妳，妳花的錢都是中間存的，妳買的面膜還是便宜的！
是的，妳的口罩可能只是50元裏的出廠價，它的成本肯定更低，不然廠家賺什麽？嗯，妳買的這個口罩實際上比30元的那個貴壹點。裏面有珍珠？妳還相信納米科技的明珠嗎？如果貝殼粉添加了化學增白劑，妳可能會相信。
不考慮廠家賺的20塊錢，50塊錢的出廠價，300塊錢，250塊錢的消費價格在哪裏？
就在中間！
面膜的中間環節有總代理、壹級代理、二級代理、三級代理、無限代理。
中間商賺錢是天經地義的，畢竟也付出了勞動。但是，妳要知道，這些口罩只存在於這種長短渠道，消費者沒有使用的必要。
邏輯是這樣的:
廠家低成本生產口罩，然後給出或協商高零售價，留下了非常誘人的中間價格空間。每壹個聽到這麽大利潤的產品，幾乎都動心了。
如果總代理以50元的價格進貨，然後以100元的價格給壹級代理，並告訴壹級代理零售價298元，壹級代理就會動心接手。
但是，壹級代理的賺錢夢並沒有實現，因為她發現，以自己有限的資源消化這麽多的購買，以289元的價格賣給用戶，實在是太難了。
這時候總經理會給她建議，就是鼓勵壹級代理商發展下線，也就是二級代理商。如果有壹級，就應該有二級。有錢就該賺。於是，壹級代理以150元的價格招到了二級代理。等等，直到最遠端的代理。
如果最後壹個代理再發展代理，利潤空間已經很小了，已經沒辦法了，只能做零售，在朋友圈賣給親朋好友。但是，這個想法基本不可能實現。最後手裏的貨不多了，自己留著吧。
部分面膜基本被中間渠道的微信業務消化掉了。越高端越有可能賺錢，越低端越有可能成為萬不得已的消費者。
還有壹種情況，就是妳不想做代理了嗎？好的，妳應該先買壹點，用壹用，體驗壹下，對這也是壹種銷售手段。
壹個產品在沒有看到真正的消費者的情況下取得了巨大的銷量。這對於廠商和上級代理商來說，自然是壹件美妙的事情。
但更奇妙的事情在後面，那就是所有代理商的下屬代理商都不會進入第二批。所以，遊戲快結束了。這個時候會發生什麽？思考它，觀察它，妳就會發現它。
沒有退貨單，總代理不可能壹直到廠家補貨。
商人總是輝煌的，不要以為他們會破產。
@ Anna:沒貨了，換包裝？
@燕子:改個名字，叫別的牌子。
@馬:這個時候，壹般有兩種情況。
壹是廠商單獨註冊了新的品牌，甚至更改了公司名稱，於是出現了新的公司和品牌。
妳看到了嗎？為什麽做面膜的人那麽多，面膜品牌那麽多？妳看到的A沒了，現在流行的是B。事實上，A是B，B是A..這很有哲理。
第二，總代理不怕，因為她有成熟的銷售技術、團隊和渠道，完全可以去另壹家“新”公司開新品牌，所以面膜市場持續暴漲。
誰在受苦？根本不損害消費者的任何利益，因為他們的口罩根本不是打算賣給消費者的。想做微信生意的都是新手。比如沒有工作的漂亮少婦，漂亮的大學生。
“其實口罩是有市場的。”
這聽起來很有誘惑力，所以也是做微信生意的必備詞匯之壹。他們會告訴下家:大家都用口罩，壹天壹片。
好吧，這個市場真的太大了。
@中中中中:新人創業經驗，招壹批死壹批，已開發。
@桑魏宏:揭開了面具。
@馬:然而，真的是這樣嗎？
其實專家建議和懂得美容的美女都知道，隔壹天用面膜比較合適。
另外，是不是每個美女都應該用貼片面膜？不要只看屌絲美女，也要看高挑美女。
@京京京京:從美妝線來說，還是有高端需求的。對男性來說效果更明顯。
@馬:屌絲美女靠貼片面膜，真正精致的白基本不需要貼片面膜。
對於大多數精致的白來說，就跟我們出差忘記帶衣服偶爾來壹桶泡面是壹個道理。
@桑魏宏:很多朋友想做口罩，被我勸阻了。總覺得哪裏不對勁，又說不出哪裏不對勁。潛力很牛逼，壹下子就暴露出來了。我會寄給他們，這樣就不用白費口舌了。不面對消費者的銷售肯定有問題，不是面膜有問題。我不懂面膜，但是不依靠流通，不賣給消費者，只拉代理商，我覺得有問題。不就跟傳銷壹樣嗎？這個做不到正常產品另當別論。
@馬:當然，就算是屌絲團用的床單面膜，也足以成就幾大品牌。真的是:
沒有哪個口罩新秀是要做品牌的。他們的套路是從壹開始就註重渠道的消化能力，總代理、壹級代理等高級代理也心照不宣地意識到這壹點。
其實面膜營銷不需要面膜。妳可能已經有了很親切的聯想，那就是傳銷。壹開始，MLM不需要任何產品，它可以在線下繼續發展。妳還記得嗎？
有人說口罩銷售像傳銷，就是這個道理。
口罩銷售，需要口罩嗎？我真的不需要。他們只需要任何東西作為載體，只要具備三個條件:
1，使用頻繁，重復購買；2.方便物流快遞；3，略具特色。
我們分析面膜是不是這樣。他們說每個美女都需要它，每天都在用。這是重復購買；不用他們說，快遞方便；他們說，他們的面具所包含的東西，如絲綢，精華，珍珠，魚目石等，都是塑造特征。
面膜為什麽能這麽有誘惑力？正是因為他擊中了這三個特點。壹般來說，適合微營銷的產品確實需要這三個特征。
面膜營銷之所以能在微信圈大行其道，還有壹個重要原因就是想做微信生意的人太多了，多到妳無法想象。而且這些想做微信生意的人，大多都有快速致富的心態。
想快速致富，又缺乏鑒別力，自然容易被忽悠，很快就加入了微營銷大軍，從別人的流水線上起步，從野心勃勃的賣家到真正的用戶。面膜營銷的價值鏈也到此為止。
所以，誰說壹個口罩欺騙了消費者，損害了消費者的利益，那妳真是看得起他。他的產品還沒有進入真正的銷售領域！
發展代理不是壹件容易的事情，需要壹定的文字和技巧。上級代理會把這些話和技巧傳遞給下級代理，讓他們找到下級代理。
所以上下級代理是以師徒相稱的。各位！現在翻翻妳的朋友圈，看看那些買口罩的人是不是在曬徒弟的收入。
學徒的收入，今天賣了多少，用戶的美好體驗(其實就是低級代理)，加上軟文推廣和辛苦，基本都是面膜姑娘的看家本領。
贏家永遠是金字塔頂端的少數人，更多的下線只是給別人當炮灰。面膜銷售在這方面和傳銷很像。其實不只是面膜，大部分化妝品，尤其是以護膚名義出現的產品，妳都需要警惕。
需要警惕的不是消費者，因為妳可能接觸不到這些東西。需要警惕的是廣大的小微商家和想進入微商大軍的小美女們。建議妳選擇真正有特色的產品，建議妳下大力氣找到自己的消費者。
同時，對於營銷鏈條比較長的產品，幾級代理商都可以做，但是作為廠家和資深代理商，妳壹定要教會大家如何和真正的消費者打交道，真正做銷售，而不是壹味的發展線下。
有很多產品可以做微營銷，甚至多如牛毛。只要當地有特色的小產品，產量無所謂，都可以做！為什麽被玩弄？
互聯網營銷會經歷壹些泡沫期，壹些線下商業弊端會在網上存在壹段時間，但不會長久。
看這裏，妳讀了什麽？妳是買口罩的還是賣口罩的？
(來源:知乎)/question/26521269