壹、店鋪銷售定位:
韓國時尚女裝以針織上衣為主。
二、店面裝修風格:
高貴典雅的裝修風格，店面的顏色以棕色為主，米色為輔，裝修材料以纖維為主，體現購買者(女性)的美感和曲線感，吸引顧客進店。
三、店內工作人員:
要求兩到三個導購有較強的服裝搭配能力，了解服裝的面料和制作，工作認真負責。性格開朗大方，親和力強，語言綁帶能力強，能為顧客提供良好的著裝建議。
四、推廣計劃的內容設計:
促銷是服裝行業運營的壹大利器，不僅可以促進銷售額的增加，還有助於提升店鋪形象，與客戶建立長期合作關系。結合調查結果，我們發現第壹大道開業時間不長，客流量不高，來福爾購物的顧客不多。我們決定把促銷群體鎖定為我們的同學和老師，學校人員集中，年齡符合第壹大道的購物群體，第壹大道的商品也符合學生和老師的購買需求和購買能力。我們采取了以下促銷活動。
1.在我院網站上發布報道，宣傳我們的比賽活動，讓更多的同學了解我們的比賽，吸引更多的我校同學到我們店裏購買商品。
2.在23日正式比賽前在我院兩個校區張貼海報，進壹步增加比賽對我院學生的影響力，並在海報上註明持有我院學生證即可享受優惠，希望最大程度的得到我院學生的支持。
3.比賽開始前，我們會在兩個校區給各個系的老師做關於我們比賽活動的講座，給我們學校的老師發放vip卡，讓他們成為我們的重點客戶。
4.23日至28日，每天比賽期間，每天上午、下午向福壹樓發放半小時代金券(10元、20元、30元)，領人到店消費。在店內張貼pop海報，最大限度吸引零散顧客來我店購買商品。
5.我們在調研期間給每位顧客留了壹張信用卡，歡迎他們在活動期間來我們店裏買衣服。
6.我們貼服裝店的logo，每個衣架都貼有我們統壹設計制作的logo。並為顧客精心準備了購物袋，每次銷售後用logo貼封好，讓顧客記住我們changeyou服裝店和“第壹大道”組織的這個活動。讓進店的消費者留下深刻的品牌印象，讓不進店的潛在消費者看到我們的移動品牌推廣。
7.誘導消費是指消費者得到的東西，如贈品、折扣等。貪小便宜的人還是很多的，抓住這些人的心理，幫助妳做好推廣。聖誕節時，我們為所有進店的消費者精心準備了小禮物，以促進他們的消費欲望，並設計和布置了特殊的服裝區，走薄利多銷的路線。
營銷計劃範文2
促銷主題:“五”動心情，刷新“壹”夏，輕松出價。
促銷目的:促銷五壹假期消費的所有商品，提升店鋪形象；
促銷時間:20xx年4月28日-20xx年5月8日
促銷方式:風暴貨、壹元系列、五元系列、產品拍賣；
促銷內容:
壹個主題主要以10“5元”系列產品作為低價促銷；
二、主題主要以10“1元”系列產品為低價促銷；
第三主題主要以供應商贊助的50件單品作為拍賣(單品主要是民生必需品，組裝壹臺電腦)；
布局:
封面:活動主題宣傳
主要突出拍賣的活動，結合某廠商的產品推廣活動(帶演繹活動)；
封面壹和封面二:“五壹”主題特別版* * * 30項。
1.15“1元”系列產品，主要以食品、百貨、日化、日用課程為主；
1)食品:零食2份，飲料1，調味品1；
2)百貨:1眼鏡，1掛鉤，1蒼蠅拍，1夏季清涼風扇，男女絲襪2雙；
3)日化:夏季1香皂，1牙刷，1驅蚊產品(蚊香)；
4)每日配送:酸奶2盒；
2.有15“5元”系列產品，以食品、百貨、日化為主；
1)食品:1飲料，1沖泡飲料，1南北幹貨，1調味品，1休閑食品；
2)百貨:1陶瓷制品(碗、杯)，1不銹鋼廚具(鏟、勺)，1男女內衣，1沙灘褲，1薄棉襪，1衣架；
3)日化:洗滌用品(洗發水、沐浴露)2款，夏季1防曬用品，1紙品；
封面3:清新特別版:* * 20件
1.四種時令蔬菜和六種時令水果，限定銷售日期；
2.4-5單粒，主要突出夏季產品(糖、紅豆、綠豆等。);
3.日常用品5-6項，餃子、湯圓等低溫食品1項，常溫乳制品4-5項。最好以全產品為主推，龜苓膏的產品可以作為夏季降溫單品推出；
印章4:“美女”食品“美女”顧客(糧油、休閑食品專版)* * * 33項。
1.糧油類: (共17項)
1) 1件食用油:5l或4.46l食用油，可作為60元以下內頁放大的商品；
2)香油2塊:鑒於夏季制作涼菜的因素，選擇單品2塊，區分價格高低；
3)醬油2件:1件每碼包裝，可選擇生抽或老抽；
4)醋2件:瓶裝、袋裝1件，袋裝可選擇0元65438+3袋的銷售方式；
5)調味醬2份:65438+辣醬和芝麻醬各0份；
6)方便面2個:方便面五包，粉絲1袋；
7)南北方3個幹貨:1枸杞、大棗、銀耳分別；
8)袋裝大米2件:對比促銷，主推大包裝商品，選擇10kg和5kg的1件；
9) 1片掛面:掛面為自提商品，低毛利或平價銷售；
2.休閑食品課程: (共16項)
1) 2炒貨:瓜子和花生各有1；
2)蛋糕2個:面包1袋，蛋黃派65438塊；
3) 2休閑食品(蜜餞):主要針對蜜餞產品的選擇；
4)膨化食品2件:薯片1件，鍋巴各0件；
5)餅幹2塊:壹般三明治1餅幹，威化1餅幹；
6)果凍3塊:散裝果凍1塊(金娃果凍優惠)，袋裝果凍1塊(喜之郎果凍)；
7)散裝食品3件:1件散裝餅幹、散裝幹貨、散裝炒貨；
印章5、印章6:《夏日涼風》(飲釀專用版)* * * 42項。
1.飲酒類: (共32項)
1) 8碳酸飲料(可口可樂、百事可樂、可樂、雪碧、檸檬水等。);
2)水飲料4種(普通礦泉水、運動礦泉水)；
3)茶飲料5種(綠茶、紅茶、涼茶)；
4) 3種果汁飲料(橙汁、桃汁、果橙)；
營銷計劃範文3
壹年壹度的高考到了，對於很多考生來說，這是壹生壹次的機會。今年高考最遲在7月20日前發布第壹批重點本科錄取通知書。很多家長都很關心高考，很重視。針對這壹社會熱點，如何抓住“高考經濟”，提高酒店的經營效益，商業策劃部和餐飲部聯合推出了畢業宴的策劃方案。
壹、主題:做壹號史明珠謝恩慶
二。時間:7月20日-8月30日。
3.地點:xx齋酒店
四。對象:被國家或省級正規院校(含本科、專科)錄取，居住在市區，經濟條件良好的考生家長。
動詞 （verb的縮寫）目的:
1，緊扣社會熱點，把握“高考經濟”，特別推出校宴策劃，提升酒店經營效益；
2.通過高考宴的獨特策劃，滿足家長和考生的驕傲和榮耀，並感染現場的親朋好友，通過提升酒店的美譽度來吸引潛在客戶，為酒店的後續運營帶來潛在收益。
3.有效運用“心理營銷”和“情感營銷”，通過提高服務附加值，最大限度地滿足客人的心理和情感需求。
六、前期宣傳“客”的方式:
通過營銷代表，他到各高中的政教處、郵局收集高考被正規院校(包括本科、專科)錄取的學生和家長的數據，篩選出家住縣城、經濟條件較好的家長的數據。營銷代表首先打電話向xx齋酒店表示祝賀，並在約定的時間和地點給酒店送去了壹張特別溫馨的賀卡，邀請他們在酒店舉行畢業宴會。同時告知他們畢業宴的特別策劃和優惠政策，吸引他們如期訂座。(賀卡詳情見附件壹)
七、校宴的流程策劃:
為了最大程度地滿足家長和考生的驕傲和虛榮心，吸引現場所有嘉賓的欽佩和羨慕，本次策劃方案將聚焦校宴的流程，旨在通過壹系列新穎獨特的策劃活動，提高酒店服務的附加值，得到現場所有嘉賓的高度贊同，為考生和家長留下難忘的回憶。同時利用“邊際效益傳播效應”吸引我們的同學甚至現場的親朋好友在舉辦各種宴會時優先選擇我們的酒店。
1，17: 30-17: 50:宴會廳播放喜慶的音樂和歌曲，供賓客聆聽。
4.17: 50:婚宴正式開始。候選人(男生穿黑白禮服，女生穿白色禮服)在接待處旁邊就位。
5.17: 55-12: 05:榮譽王座的獲獎儀式。宴會廳中間的過道鋪著紅地毯，紅地毯的盡頭有壹個小舞臺。考生站在臺上，前面是兩位禮儀小姐。他們每人用盤子捧著壹束鮮花和壹張賀卡，隨著激昂的音樂走上舞臺，然後將鮮花和賀卡送到候選人手中。
6.18: 05-18: 10:候選人在榮譽寶座上演講，播放背景音樂《掌聲》。
7.18:10-18:15:花季感恩儀式。背景音樂播放《感恩的心》，請考生家長和兩位老師代表上臺。考生們分別向父母和老師送上慰問花和感恩卡，向父母、家長和現場嘉賓鞠躬三次，感謝父母的養育之恩，感謝老師的養育之恩，感謝現場所有親朋好友在他們成長過程中的關心和支持！
8.18: 15-18: 20:燭光許願儀式。禮儀小姐推著蛋糕車走上講臺，候選人在蛋糕和燭光上許願，並與在場的親朋好友分享蛋糕。放背景音樂《明天會更好》。
9.18: 20-12: 25:家長發表酣暢淋漓的演講:邀請考生家長發表豪情演講，同時播放背景音樂《明天會更好》。
午餐從10和18: 30開始。
八、附加服務規劃
來酒店舉辦畢業宴會的考生，可在畢業宴會當晚免費預訂妙渡KTV包廂壹晚(19: 00-0: 00)。包廂的大小取決於當天的商務預定。聚會的過程是由候選人和他們的同學計劃的。酒水零食自理，不能外帶，最終消費費用打八折。
來酒店辦升學宴的家長，如果當晚在酒店開三間以上，最低享受7.5折優惠，三間及以下不享受房源優惠政策(優惠需前臺聯系餐飲部了解詳情後方可獲得)。
9.校宴優惠措施:(可以點酒席價格和菜品)
1，王梓丞龍宴(388元/座)
2.成為第壹宴(468元/席)
3、三月青雲宴(568元/席)
4、未來就像壹場華麗的宴會(668元/席)
5.鵬程萬裏宴(888元/席)
6、學徒宴(1280元/席)
註意:
A.凡在酒店預訂宴會且宴會人數達到65，438+00及以上者，可免費享受以下優惠措施:
1)、1份免費簽到本；
2)、免費提供宴會視頻和照片(酒店只提供電子版，客人自費負責刻制和沖印照片)；
3)免費預定妙渡KTV包廂，為考生舉辦同學慶功會，最終費用8折；
4)服裝和化妝免費提供。
A類預算:考生服裝租賃100元，考勤表30元130元。
B.凡在酒店消費20桌以上者，可享受以下優惠措施:
同上；
此外，還將免費贈送1高級密碼行李箱。
B類預算:以上費用加上高級密碼行李箱180元，總費用310元。
C.凡在酒店消費30桌以上者，還可享受以下優惠措施:
同上；
另外免費提供1房間。
丙類預算:以上費用加上30元內1晚的房費，總費用為340元。
d在酒店消費40桌以上者，還可享受以下優惠措施:
同上；
同時:省內高校錄取的學生，憑錄取通知書贈送省內1特快客車票(只從雷山到錄取機構所在城市給票，始發站不在本規定範圍內不給票)，或報銷1硬座票(只從雷山到錄取機構所在城市給票，始發站不在本規定範圍內不給票)；並且門票是考生自己購買，憑門票來酒店報銷)；省外高等院校錄取的學生可憑錄取通知書出示1硬臥車票(車票只給從雷山到錄取院校所在城市的，起止站不在此規定內的不給；而且機票是考生自己購買的，機票到酒店報銷。報銷金額最高500元，超出部分由考生自理)；或者免費為其訂購1五折門票，報銷500元，超出部分由考生自行承擔(折扣門票金額低於500元的，酒店全額給予，不補差價；五折機票必須提前15天預訂。延誤期內未能訂到5折機票，酒店不承擔任何責任，只報銷500元)。
D類預算:以上費用加3斤蛋糕40元，加500元，機票或飛機票均價，總費用880元。
X.本次活動的宣傳推廣方式
為了減少不必要的成本浪費，盡可能降低開支，提高營業收入，本次活動將采取針對性和時效性強的宣傳推廣方式，如:采取營銷代表親自拜訪目標客戶並發送邀請卡的方式，在市中心懸掛橫幅進行宣傳；內部，店外橫幅，大堂KT展板，電梯廣告結合。
活動期間的宣傳方式:在大堂設置壹個to be no.1名單，宣傳在酒店舉辦畢業宴會的考生的喜訊，並附上他們的照片和基本信息，在考生和家長中傳播推廣。在酒店預訂酒席的考生，可從預定日期起在大堂當1號；同時，考上十大名校的學生，無論是否來酒店舉辦畢業宴會，都可以在金榜上簽上自己的名字。