獸藥銷售實習總結
實習工作讓我們更好地實現理論和實踐的結合，為我們以後的工作和學習都打下了堅實的基礎。下面帶來獸藥銷售實習總結，歡迎閱覽!
獸藥銷售實習總結1
剛到河南區的第壹天，張經理首先講了安全問題，介紹了實習安排計劃，介紹了河南區目前情況。使我對實習有了較為明確的認識及需要註意的問題。之後，張經理給我們進行了壹個座談，首先講了他剛做銷售工作的情況，講了他剛入工作時的環境條件、待遇，以及他當時的心態和怎樣壹步步的開發客戶和期間遇到的種種困難、問題。自己是如何去克服解決和開展工作的，這樣壹步步在銷售工作中收獲的經驗和感悟給我們進行了分享。對於剛踏入銷售工作首先要有壹個積極正確的態度，壹股不怕失敗的恒勁。另外，要不斷的去思考、去總結，經過這樣壹個過程去提高自己的心智及自身能力。我堅信功夫不負有心人，有付出才會有收獲。通過這次談話可以讓我們今後少走壹些彎路，同時我意識到自己有很多不足，要在接下來有限的實習時間內認真學習來逐步進行彌補。同張經理的交談我也收獲了許多：首先要確定正確的人生目標方向;要有自控能力以及正確的心態;知識面要廣，關註新聞，從而和客戶有交談的內容;誠信平易近人，建立人脈等。
我們首先就是跟著張經理進行老客戶的回訪。通過對老客戶的回訪中了解我們產品的銷量，及為客戶解決產品銷售過程中存在的疑問及問題，或者交談中可以看出老板對公司產品是否認可，對於產品在該區域的銷量的信心。通過給他講我們生泰爾產品在其它規模豬場的成功案例，讓他對產品的功效及用量用法加深了解，從而在今後銷售中更加主推我們的產品。通過對老客戶產品銷量的統計，集合其區域的實際養豬規模，分析該客戶對我公司產品的銷售態度，其是否盡心、用心去銷售我們的產品，從中也可看出客戶的產品銷售理念及對我們的認同度。
例如有壹次我們對老客戶的回訪中，通過了解我們產品的銷售情況及該店的客戶群，以及觀察店內產品結構，可以認識到該店的主要銷售產品為治療性藥物，因此對於我們的產品銷量很少。另外，該店老板對獸藥銷售理念跟不上，因此我們的產品與該類客戶很難進行更深的合作。張經理就給我們重點談了壹下如何在該地區去尋找壹個合適有實力的新代理商，如何去通過收集代理商資料並進型篩選。
對幾個老客戶的拜訪下來，通過張賓山經理的講解我知道了如何對壹個老客戶進行回訪，以及主要回訪目的。了解如何在於老板的交談中去切入我們的產品和對我們產品的講解重點在哪裏。我感覺到對於壹個老客戶的回訪非常重要，同時為客戶解決疑問，更進壹步維護好客戶關系。如果壹個代理客戶其主要銷售治療性藥物，對我們的中藥產品認識不夠加之對公司的理念缺乏認同感。有必要在該地區尋找新的更合適的代理商，可以通過對該地區養殖規模及獸藥代理商進行考察了解收集資料，挑選更有實力且對我們生泰爾產品及理念認可的合適代理商。學到了不少作為我們業務人員對於老客戶方面的壹些技巧。
第二方面是對新客戶的開發。通過對新客戶的拜訪，掌握和了解了壹些開發新客戶的方法和技巧。首先通過店內產品結構及該店顧客養殖規模來了解本店實力及是否是我們的潛在合作客戶;如何在短時間內讓客戶知道我們生泰爾產品的優勢和賣點，通過介紹周邊附近的合作客戶讓他對我們的產品有更為直觀的認識和認可，有助於之間合作的成功。了解了如何尋找合適的新客戶以及如何對壹個新客戶進行第壹次拜訪，知道公司產品的賣點及優勢，在短時間內通過對產品重點的介紹讓客戶感興趣。我覺得在壹個地區如何尋找壹個有實力的客戶及對該客戶的第壹次有效的拜訪，對我們的產品在該區的銷售尤為重要。
另外就是對我們產品的終端養殖客戶的拜訪。只有我們當面與養殖戶交流，才能有效的了解養殖戶遇到的問題，並結合我們的產品、方案更好的為他們解決問題，也能夠更全面的為他講解我們的產品賣點及功效。可以結合實際問題給他講解我們產品在其他養殖戶應用的具體案例。拜訪過程中，我們也能非常準確的了解目前養殖戶面臨的主要疫病等問題，對於使用過我們產品的客戶我們也能了解他們應用的臨床效果。這樣無形中會壹步步提高我們的專業知識，從而更好的為養殖戶解決疫病等問題。
最後，就是也在這段實習期間內了解了對於開推廣會的相關知識，對於產品推廣會、
小型產品促銷會，如何做好前期準備及結合時機的進行，也了解了今後如何去策劃及具體去實施，並完成壹個簡單而又有效率的產品推廣會。通過這些學會如何去收集客戶資料，收集客戶的那些資料;如何介紹我們的產品，並讓客戶感興趣、認可，以至於會去在養殖中去使用我們的產品。
通過這段時期的實習我感覺自己學到了很多，自己也成長了很多，這些不單單只是在獸藥銷售方面。對自己今後的工作也有了很明確的認識。當然我也認識到了自己的很多不足，我會在今後不斷的去學習專業知識、提升自己方方面面的能力，使自己盡快成為我們生泰爾壹名合格的業務員。
獸藥銷售實習總結2本人於20xx年7月1日本科畢業並進入xxx動物保健品有限公司參加見習。進入公司後的第壹個月中我的見習任務有：1、參加xx集團人力資源部和xx公司營銷部的培訓。2、旁聽xx公司營銷部銷售總結會議並與老員工們壹起參加素質拓展活動。3、進入?普大?公司生產部車間參觀學習壹個星期。時間過得飛快，我見習的第壹個月已經過去，我在這壹個月裏感受頗多，收獲也頗多。下面我對去車間實習進行總結。
作為壹個剛畢業的動物醫學專業的學生，我在大學四年中接觸得更多的'是研究動物疾病方面的書籍，而對如何壹個獸藥企業的運行壹無所知。結果可想而知，面對未來工作，是茫然和無措。公司安排我對制藥車間的學習對我有很大的作用，從中我初步接觸到了獸藥企業的運作方式。現在市場的競爭日趨激烈，壹個企業的采購、生產到銷售都有著千絲萬縷的聯系，想要成為壹名合格的專業的服務員及業務員，不僅要熟悉自己的專業知識，還要更全方面的了解公司產品、了解生產流程。
在車間實習的壹個星期中，我了解產品生產工藝流程、了解企業的內部控制、了解生產人員的設置及其職能，車間的構造設施，還有生產線上各式各樣的機器。這些是我從來沒接觸過的領域，算是壹筆知識財富。在參觀學習過程中，我除了認識制藥機器，參觀制藥流程，觀看工人們操作機器之外，也會積極嘗試能自己動手實踐的項目。和員工們壹起工作的時候，我從壹味埋頭模仿發展到積極交流敢說敢問，雖然效率還是很慢但是員工們還是很熱情的為我解答各種問題，讓我學到不少知識。
在參觀學習過程中我了解到，我們?普大?公司有三條生產線，這三條生產線是：粉散劑生產線、片劑生產線和水針生產線。粉散劑的主要流程有：原料粉碎?幹燥過篩?混合過篩?分裝?包裝。片劑在粉散劑的基礎上又增加了壓片和泡罩的工序。而水針劑生產線相對比較復雜，首先制水要把自來水經過蒸餾，離子交換才能用來配藥和洗瓶，瓶子要經過兩輪清洗(粗洗，精洗)然後是幹燥滅菌才能用於灌裝，原料要經過配置?過濾?灌裝?封口?滅菌檢漏?燈檢?印字貼簽?包裝。這三條生產線都是比較先進運作順暢的。
不過在生產中我也遇到了壹些小問題，例如設備使用錯誤或者設備老化出現故障沒有及時報修影響工作效率，員工在配藥流程中搞混步驟白白增加了工作量也可能影響產品質量等。對於預防和避免生產事故和產品質量偏差的問題，我有以下幾個建議：1、遇到問題之後，員工要及早和領導匯報，領導也要重視及時派人處理。2、查找原因很重要，制定措施要有針對性，更需要對事不對人。3、制定解決方案之後，落實措施要嚴密，持之以恒把生產規範合理使用機器培養成壹種習慣。4、從細節入手，最好從最弱最容易改正的環節入手，讓大家看到好習慣、科學規範工作帶來的成績。
在日常與員工和生產部主管交流的時候，大家的熱情感染並鼓
舞了我，感覺到壹個企業的氛圍非常重要，員工積極向上生產工作開展得更有效率，我也在交流中學習到了不少知識。最主要的是初步了解了生產與銷售的關系。營銷是生產的前提，沒有營銷做好市場調查，生產的產品就沒有銷路。而產品是做好營銷的保障，而且產品生產出來只有通過營銷才能打開市場。只有質量好的產品才可以在營銷中占據優勢。營銷是貫穿生產，銷售，服務的，所以說是相輔相成，缺壹不可的。
最後，提壹下生產實習中我遇到的車間可以改進的地方，壹個是粉散劑生產線比較悶熱空調沒有效果，希望優化壹下工作環境。二是個別機器設備出現了老化現象可能會影響生產。
總結：在車間實習期間，我對實習車間設備，車間生產流程、加工包裝產品的操作流程有較完整的和熟悉。實習中，我拓寬了的知識面，學習了以外的知識，在難以學到的東西。也許這些東西以後我壹輩子也不會用到，但是我在單調的生產中鍛煉了自我，學會了與員工同事相處溝通的方法途徑。積累了人際關系的經驗方法，我體驗社會工作的艱苦性，實習，讓我受到了磨練，也鍛煉了意誌力，訓練了的動手操作能力，提升了的實踐技能，積累了社會工作的簡單經驗，也更了解了xx公司的運作，為我以後進行下壹步學習打下了基礎。
獸藥銷售實習總結3壹、實習時間：
20xx年7月27日至20xx年 5月10日
二、實習方法：
通過熟悉公司業務，熟悉商品特性，了解市場，把在校期間學習的商品學、市場營銷和壹些商務談判的知識應用到實踐中去。其中主要運用推銷的方法。
三、實習場所：
(轉載於:獸藥店實習總結)
xxxxxx
四、實習內容：
我的實習單位是xxxxxxx，主要從事獸藥及器械的銷售。代理全國名牌獸藥，經營無殘藥，無公害，綠色環保獸藥，與廣東、山東等全國大型獸藥企業強強聯合，並利用網絡營銷手段銷售獸藥及器械。實習的主要內容也都是圍繞這些來開展的。
剛進入實習單位，首先要面對的是崗位的培訓。培訓內容涉及廣泛，主要包括崗位職責、獸藥及器械的相關知識和市場營銷的方法等。
崗位職責方面，開始時做獸藥門店營業員，要做到
1、保持店面(產品)整潔、衛生。
2、工作時必須服裝整潔，態度親和，解答完整;工作主動、積極;有擔待能靈活處理各種問題。
3、每天清點庫存，完成每天各種報表，並電話匯報銷售部。
4、必要的話，要服從安排調動，使用出差，進行獸藥及器械銷售。
獸藥及器械的相關知識和市場營銷方面，查看相關的書籍，如：獸藥營銷，主動向單位的前輩請教等。經過約壹段時間的培訓後，開始進入實踐階段。我在銷售店熟悉產品的信息，並跟隨前輩學習如何推銷商品。多看多觀察，如：壹個養殖戶的鴨子出現了拉稀，我們相應地介紹痢菌凈，效果挺不錯的。但是痢菌凈這種藥品毒性較大，必須小心用量。這裏主要的疾病主要是大腸桿菌、傳染性漿膜炎、溫和型感冒等。還介紹了壹些產品，如泰普康、撲安、新威磺、瘟毒爾克等，效果都挺好。
不久後，單位派我公出，負責開拓市場和維護客戶，我成了壹名業務員，並按以下要求工作
1.設定走訪目標
藥品銷售人員應制訂每月、每周的訪問計劃，然後再根據計劃的內容制作每日拜訪顧客計劃表。訪問客戶的計劃，應在前壹天制定好，最好養成就寢前定計劃的習慣。走訪客戶應考慮拜訪的目的。
2.準備推銷工具
(1).包：包內東西要整理清楚，將產品目錄和推銷手冊收集齊全，並放入訂貨單、送貨單或接收單等。
(2).與客戶洽談時必備的推銷工具：名片、客戶名單、訪問準備卡、價目表、電話本、身份證明書、介紹信、地圖、產品說明書、資料袋、筆記本、藥品二證壹照等。
(3).促進銷售的工具：計算器、樣品、相關報刊雜誌、廣告和報道材料、優惠折扣資料，其它宣傳材料等。
3. 與養殖戶和經銷商建立良好的合作關系
經常與穩定的客戶保持聯系，努力維持長期的合作關系。雖然在學校時學習過市場營銷的知識，但實際上對於我這個毫沒有實際工作經驗又沒有業務聯系初出茅廬的人來說，推銷壹種商品確實很難的。所以剛開始那兩天真的無從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業務聯系的老顧客去學學看看。通過半個多月的學習觀察和老同事的分析我總結經驗，開始嘗試自己推銷獸藥及器械給壹些經銷商。 ?皇天不負有心人?通過努力我終於做成了兩擋生意。其中壹個是壹間零售商店。為了這擋生意我做了很多功夫：熟悉資料，市場調查，打聽該店實際情況，總結前幾次失敗原因等等。在此期間，嚴格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應崗位嚴格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應社會發展的形勢。壹方面我通過閱讀大量的專業書籍和獸藥銷售實踐，學習並積累了壹套畜禽的相關知識，業務素質得到提高。另壹方面，通過閱讀大量的道德修養書籍和人際關系書籍，我勇於解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質，克服自身缺點，與養殖戶和經銷商建立了良好的合作關系。
五、實習效果：
通過直接參與企業的運作過程，學到了實踐知識，同時進壹步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高。
提高了實際工作能力，為將來的工作取得了壹些寶貴的實踐經驗。
掌握銷售的方法，熟悉商品，與客戶友好溝通合作;了解巧妙的利用樣品和正確的使用促銷材料的作用;了解拜訪經銷處和養殖戶的技巧;學習怎樣的開拓市場和維護客戶。
六、實習體會：
日月如梭，光陰似箭，壹眨眼，來到天成獸藥器械經銷部已經有幾個月了，通過幾個月的實習，我感覺學到了很多東西，也發現了自己的不足並做了及時的改正。可以熟練地運用公司產品服務經銷商和養殖戶。這段時間，不僅使我的知識的豐富，而且業務能力也有很大的進步。在從事服務營銷壹體化的過程中，我得到了很大的鍛煉。向老的業務員和技術員學習，甚至也要向養殖戶學習。有時候在和養殖戶聊天的時候無形中就學到很多東西，如根據羽毛判斷雛雞的性別，加料多少的判斷。這些東西都是他們在長期從事生產總結的小竅門，是書上所學不到的，也是非常細節的問題，培訓中也沒有的東西。此外我還得到了公司領導的幫助和前輩們的諄諄教導，學到的不僅是做人的道理，還有營銷的策略和面對客戶交流的能力。更重要的是我學到了立足社會的能力。在跑了壹段時間後，我也總結了壹些自己的營銷策略。如何贏得客戶的信任是我們作銷售的第壹大問題。首先在拜訪前要做好充分的準備，必須要組織好語言，了解這壹帶的養殖情況和發病情況。獸藥知識是必備的，因為在和客戶聊天的時候，他們也希望從妳那裏得到壹些專業技能方面的知識，所以為避免尷尬和被客戶輕視必須掌握基本的知識。與此同時，妳還要善於觀察客戶，從交談中尋找取得其信任的突破口。最重要的是要讓客戶相信妳，推銷產品本身就是推銷自己。拜訪壹次是不夠的，還要有後續的回訪並經常聯系客戶。
這段時間的實習生活讓我深深地感覺到社會競爭的壓力之大。雖說是來實習，但是已經表明我正在慢慢踏入社會。在這幾個月的實習裏，我像壹個真正的員工壹樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經不是壹個學生了，每天很早起床，然後像個真正的上班族壹樣上班。實習過程中遵守單位的各項制度，向有經驗的同事學習，幾個月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西，對畜牧業也有了更深的了解。通過這段時間的推銷實習使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是壹件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡單。同樣也使我深刻體會到在學校學好專業知識固然很重要，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中去。在社會立足光有專業知識是遠遠不夠的，還要學會怎樣與人交流，要有隨機應變的能力，始終表現壹種陽光的形象給別人。要從小事做起，從自己做起，不要怕麻煩。有時候我們就是需要多吃壹下苦，磨礪壹下自己的意誌，這樣就不會在困難面前逃避。我覺得我最大的收獲是學會了如何讓自己放松，放平心態。如果調節不好自己的心態，妳就會對未來充滿失望，這就進入了惡性循環，造成自暴自棄，最終被社會所拋棄。
在工作中，我經歷過因成功而喜，因失敗而悲的水與火之間的差距，也感受到了很多無奈，並非付出了就會有收獲，它們是不成正比例的。成功是很值得開心，但壹次的失敗，並不表示永遠在成功中失去導航;不在失敗中頹廢、埋怨，
要懂得在失敗中奮起，吸取教訓、積累經驗，失敗不是成功之母，檢討才是成功之母，沒有不勞而獲，只有在壹次次失敗中尋求成功的方向。
切身接觸社會才懂得生活的艱辛，更懂得珍惜的重要，壹分壹裏都來之不易，更重要的讓我明白了不管幹什麽事都要堅持，不要輕易的說放棄，心態要好，還有就是要對自己充滿自信，相信壹定會幹好的，力量就在心中。實習，使我更加明白了理論和實踐的關系，學習到了為人處事的許多知識。使我逐步了解了社會，開闊了視野，增長了才幹，並在社會實踐活動中認清了自己的位置，發現了自己的不足，對自身價值能夠進行客觀評價。這在無形中使我對自己有壹個正確的定位，增強了我努力學習的信心和毅力。
學習還在繼續著，我相信我也將學到更多的東西，如何工作，如何生活，如何做人，有人說?社會是壹所大學?，那在社會這所大學裏，擁有壹顆誠摯的心的我，將慢慢地學會成長，學習到更多更多。
在以後的學習中我會努力提高自己，壹定多多學習社會知識，早日為將來的就業作準備。
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