建材營銷不必局限於以前的幾種營銷方案，縱觀各行各業的營銷創新，可以使建材行業學到很多東西。經過筆者壹年多的博客實踐證明，建材營銷方案可以在八個方面發揮作用：博客品牌建設、網站推廣、信息發布、銷售促進、銷售渠道、客戶服務、客戶關系、在線調研。這八個方面的作用就是筆者自己認為的建材營銷方案的八大功能，建材營銷方案策略的制定和各種建材營銷方案手段的實施都是以發揮這些功能為目的的。
第壹，品牌建材營銷方案。建材營銷方案的重要任務之壹就是在互聯網上樹立和推廣企業的品牌，知名企業的線下品牌可以延伸到線上，壹般企業可以通過互聯網快速樹立品牌形象，提升企業的整體形象。博客品牌建設是以企業網站建設為基礎，通過壹系列的推廣措施，實現客戶和公眾對企業的認知和認可。在壹定程度上，博客品牌推廣的價值甚至高於通過博客獲得的直接收益。
二、URL推廣建材營銷方案。這是建材營銷方案最基本的功能之壹，幾年前，甚至有人認為建材營銷方案就是URL推廣。相對於其他功能，URL推廣顯得更為迫切和重要，所有功能的發揮都以網站壹定的訪問量為基礎，所以，URL推廣是建材營銷方案的核心。
第三，建材營銷方案的信息發布。網站是壹種信息載體，通過網站發布信息是建材營銷方案的主要方式之壹，同時，發布信息也是建材營銷方案的基本功能，所以也可以這樣理解，無論哪種建材營銷方案方式，其結果都是向目標群體傳遞壹定的信息，包括客戶/潛在客戶、媒體、合作夥伴、競爭對手等。
第四，促銷建材營銷方案。營銷的基本目的是為增加銷售提供幫助，建材營銷方案也不例外，大多數建材營銷方案的相關方法都是直接或間接地促進銷售，但促進銷售並不局限於促進線上銷售，事實上，建材營銷方案在很多情況下對於促進線下銷售是非常有價值的。
第五，銷售渠道建材營銷方案。具有網上交易功能的企業網站本身就是壹個網上交易場所，網上銷售是企業銷售渠道在網上的延伸，網上銷售渠道的建設不僅僅局限於網站本身，還包括在綜合電子商務平臺上建立網上商城，以及與其他電子商務網站進行不同形式的合作。
第六，客服建材營銷方案。互聯網為在線客服提供了更為便捷的手段，從形式最簡單的FAQ（常見問題），到郵件列表，以及BBS、聊天室等即時通訊服務，客服質量對於建材營銷方案的效果有著重要的影響。
七、客戶關系建材營銷方案。良好的客戶關系是建材營銷方案成功的必要條件，通過網站的互動性、客戶的參與性等方式開展客戶服務的同時，也能增進客戶關系。
八、在線調研建材營銷方案。通過網上問卷或電子郵件等方式，可以完成網上市場調研，相對於傳統的市場調研，網上調研具有效率高、成本低的特點，因此，網上調研成為建材營銷方案的主要功能之壹。
建材營銷方案的意義在於充分發揮博客的各項功能，使網上經營的整體效益最大化。建材營銷方案的功能是通過多種建材營銷方案方法實現的，建材營銷方案的功能不是相互獨立的，同壹功能可能需要多種建材營銷方案方法***同作用，而同壹建材營銷方案方法可能適用於多種建材營銷方案功能。
營銷方案第二部分壹、網絡營銷環境分析
目前，我國飼料添加劑行業的網絡營銷整體水平還處於初級階段，究其原因還是大多數企業對飼料添加劑網絡營銷項目沒有壹個系統的、戰略認識，沒有做好項目的整體前期規劃，放眼整個國內飼料添加劑行業，飼料添加劑行業的國內飼料添加劑行業整體來看，飼料添加劑企業網絡營銷的效果還有很大的提升空間。
國內很少有人了解廈門美爾吉生物科技有限公司。根據這壹主要問題我們實施了網絡營銷方案，最根本的目的是促進企業網絡化！在短期內（壹個月左右）建立新網站並迅速投入使用，用壹年的時間將企業網站的知名度提高到國內同行業的前幾名，最終提高企業的銷售業績。
策略重點：以網絡為重點輔以其他相關媒體的廣告投放，拓展市場進行產品的準確定位，突出企業形象和產品特色，采取差異化的網絡營銷競爭策略。
二、網絡營銷盈利模式
（壹）營銷目標
1、項目效益
通過網絡迅速提升貴公司在國內飼料行業的品牌知名度，提升網站流量，進而提高流量轉化率，促進銷售業績的增長。
通過網絡快速帶來足夠的意向客戶，招募代理商。
通過網絡快速獲取飼料添加劑主要采購企業的客戶資料。
最終銷售需要線下進行。
2、總體思路
針對采購客戶和代理客戶兩個群體策劃建設營銷型網站。
基於搜索引擎采取競價和SEO兩種方式，守住目標群體的網絡必經通道。借助行業網站、論壇、群組等相關網絡圈子，向目標群體主動傳播。
3、目標客戶群
飼料添加劑企業處於飼料產業鏈的上遊末端，飼料添加劑企業的客戶構成大多是飼料生產企業、大型養殖企業、省市級經銷商和中小型養殖戶。
4、產品定位
保健促長，安全綠色。
（二）渠道策略
鑒於目前國內飼料添加劑網上在線銷售並不理想，且飼料添加劑網上支付金額較大，對網絡的安全性要求較高，廣大消費者還是喜歡傳統方式購買的具體情況，我們將策略重點放在建立宣傳網站和網站的推廣宣傳上。
1、業務流程
網站規劃建設→網站推廣→目標客戶獲取信息→訪問網站→在線或電話咨詢→線下面談→成交→售後服務→轉介紹
網絡只是帶來與客戶的初步溝通，篩選客戶的同時順利入圍客戶選擇名單，而獲取客戶信息、線下面談則顯得更為重要。
2、網站信息規劃
網站主要由七個部分組成，即：網站首頁、公司簡介、產品中心、技術中心、行業動態、客服中心、聯系我們。
網站首頁--公司簡介、行業動態、產品中心、技術中心
公司簡介--公司概況、管理層介紹、組織機構圖、企業文化（企業戰略、經營理念、榮譽與表彰） 生產設備、技術人員
行業動態--綜合財經、飼料添加劑市場、網站公告、行業專題、市場分析、專業點評 客服中心--用戶註冊與權限贈送、回聲吧（咨詢與解答）、投訴與建議、總經理信箱、聯系我們。
聯系我們--公司名稱、公司地址、聯系電話、傳真、電子郵箱、網址
（三）400電話（由貴公司完成）
400電話可以提升企業形象，提高廣告效果，增加信任度，加強客戶滿意度，避免客戶資源流失，是800免費電話的升級版，已成為眾多企業必備的營銷工具之壹。
400電話申請成功後，網站才能建成。
三、網站推廣策略
采取有針對性的網絡傳播推廣。目標：讓業內人士傳播公司的產品信息，壹有需要馬上想到妳的公司。主要網絡推廣傳播策略如下：
1、百度
百度競價、SEO優化、自然排名、百度知道、百度貼吧、百度百科。
2、行業網站
飼料添加劑及相關網站、社區論壇。
3、新聞門戶網站
在新浪、網易、搜狐、騰訊等門戶網站投放新聞，樹立品牌形象的同時搶占百度首頁入口。
4、B2B 平臺
在阿裏、慧聰網等大大小小的 B2B 平臺做推廣。
5、其他輔助
通過其他如論壇、分類信息、批發網站等平臺做常規的日常推廣。
四、網站推廣效果評估
網站上線運營3個月後，初步預計可以做到日IP400以上，日咨詢量20人以上。而最終能否成交主要取決於線下的溝通，這壹點目前無法測算。但根據我們之前的項目經驗，壹天咨詢 20 人，那至少得有 50%既有 10 人留下聯系方式。也就是說，6 個月後，網站每天可以積累 10 個深度意向客戶，壹個月就是 200 多個。
同時，不管是代理批發還是代購，成交金額都比較大，所以最終成交相對較慢。
營銷策劃方案第三部分壹、營銷思路：
3月8日是國際婦女節，這是壹個彰顯現代女性地位、關愛女性的節日。元宵節過後，年味漸淡。進入三月，壹年的工作和計劃正式步入正軌。春暖花開，氣溫回升，季節交替，春裝上市。而以 "女人 "為主的節日氣氛，讓這個平凡的日子變得溫暖而不平凡。
二、營銷目的：
通過大力度的商品活動，回饋顧客；通過 "女人季"，回饋社會；通過體驗的提升，吸引顧客回流；以獨特的營銷視角，創新的營銷思路，在商圈內引起轟動，制造爆點，吸引大眾眼球，進而提銷量。
三、活動主題：爛漫女人季
四、活動時間：3月4日-3月10日（***7天）
DM安排：8P 6000份（主題與新鮮3P/運營4P/百貨1P）
五、營銷策略：
SP1主題：女皇三十六計
活動時間：3月4日--3月6日
活動內容：
1：活動期間，女性顧客在百貨消費滿138元或超市消費滿48元即可參加 "女王三十六計 "活動，從2-10號各有2張撲克牌（***36張），從中隨機抽取兩張，如果配對成功（如兩張）如果兩張牌的數字是連續的（如7、8），即可獲得飲料壹杯！
遊戲規則：
①遊戲中，所有撲克牌正面朝上，顧客隨機抽取兩張進行配對；
②單張小票最多限購 3 次，團購不參與此活動。
贈品數量：紙巾：3天*150張/天*10元/張=4500
飲料：3 天 * 200 件/天 * 2 元/件 = 1200
預計費用：5700 元
SP2 主題：女神駕到，"禮 "不可少
SP2主題：女神駕到，"禮 "不可少。
1）活動時間：20xx年3月8日（三八節當天）
2）活動地點：超市服務臺
3）活動內容：
壹、活動當天，凡三八節出生的女性顧客，可持身份證到服務臺即可免費送康乃馨鮮花1支（限前20支），先到先得，送完為止！費用：200元
B、活動當天，所有女性顧客任意消費均可免費辦理會員卡壹張
六：總費用預算：
8PDM費用0.58 元/張（6000） 活動費用 宣傳費用 總費用
3480 5900 100 9480
營銷方案第四部分壹、車位信息
世豪禦景共有 750 戶，200 個車位，目前僅有 64 個車位在售。為方便客戶購買車位，我們與建設銀行合作，推出車位分期付款，促進車位銷售。
二、促銷策略
車位營銷過程中，為保證實現車位的良好消化，我們制定了適合世豪禦景項目車位銷售的促銷策略。
1、推廣廣告語：買車位可分期付款
2、具體策略：
開展相關促銷活動。加大讓利力度。
壹次性付款優惠5000元
三、促銷節奏
1、電話告知車主車位可以分期付款的信息。
2、在小區門口設置桁架
3、在售樓部設置X展架
營銷方案第五部分1、原方案套餐除基本套餐和單通道訂購保留外，其余銷售項目壹律取消，不再訂購。
二、鑒於整個工作過渡期已結束，原訂購壹年基本套餐贈送兩個月B+C銷售項目予以取消。
三、因涉及版權問題，原NVOD準視頻點播不再單獨訂購，均隨訂購節目打包贈送。
四、20xx年執行新的銷售方案
1、基本套餐，套數為70套節目，年定價300元，保持不變。
2、經濟套餐（月定價28元）90套，節目主持年定價336元
頻道構成：在基本套餐70套節目的基礎上，增加：家庭理財、新科動漫、文物寶庫、城市建設、彩色在線、攝影頻道、百姓養生、DV生活、央視精品、家庭保健、菜市口、職業指導、老年祝福、書畫藝術、現代美食、摩登女性、女性時尚、美麗妝容、優優寶貝、老故事20套節目。
3、家庭套餐（月定價33元）188套節目（基本套餐+CNU、鼎視）送準視頻點播年定價396元
4、溫馨家園套餐（月定價60元）134套節目（基本套餐+CNU、鼎視、華數套餐）送準視頻點播年定價720元
所有產品的銷售原則應為壹個套餐包年訂購，不能拆分單獨訂購。三、四套餐在春節期間推出。春節促銷期間的三包、四包為贈送禮品。
五、高清套餐
高清捆綁套餐
購買高清機頂盒送高清電影壹年（原價 1800 元/年）另贈送遙控器壹個。
價格：摩托羅拉機頂盒960元送CHC高清電影壹年。
六、第二終端
凡第二、第三終端，均免收終端增加費50元，並加贈遙控器壹個。
辦理第二、第三終端及高清均贈送禮品。
營銷策劃第六篇又到了壹年壹度總結工作、制定計劃的時候。在壹個汽車4S店裏，通常銷售和售後以及業務部門完成和計劃完成的各項指標受到上級領導的禮遇和重視，市場部可量化考核的指標不多也不是核心業務指標，通常領導關心的是今年下來能掙多少錢，統壹的****，不存在預算指標多寡這些問題。因此，市場部的年度計劃基本上都流於如何花錢應付了事，例行公事地根據上壹年的市場宣傳投放和活動開展情況制定計劃，而這些計劃的可操作性和可行性只能到下壹年再說了。事實上，市場部在制定年度營銷計劃時，會有量化的數據為依據，分配預算額度，並根據營銷節點把握節奏，制定有數據支撐、切實可行的年度計劃，對年度市場工作的開展起到指導作用。
壹、年度預算額度的確立
首先，市場經理要研究主機廠每年壹次的商務政策周上可支持的市場宣傳額度，通常包括線上廣告和線下活動、戶外招牌、展外巡展、品牌支持、網絡收集等幾個方面，主機廠對品牌項目的宣傳支持可能有所不同，但實際內容涵蓋了這幾個方面的大部分，市場經理就可以對項目進行支持。以上幾個方面較多，市場經理通過對主機廠宣傳政策給予支持，就可以計算出下壹年度可用於營銷項目的預算金額，然後結合本年度的營銷費用，與總經理匯報下壹年度的費用預算，經批準後，年度費用預算金額確定，即可以著手制定下壹年度的營銷計劃。
二、年度預算金額如何分配
以100萬元為例，如果計劃下壹年度預算金額為100萬元，加盟店營銷經理可以通過近三年（含20xx年度）的銷售統計得出銷售占比，得出100萬元的費用分配金額值，就可以得出每月營銷費用的分配金額。當然，如果是新店，可以確定宣傳支持費用不會太多，可以根據年度銷售計劃占營銷預算金額的百分比得出分配金額值。這樣壹來，按照銷售額的百分比分配的月營銷額就不是拍腦袋想出來的了，在工作匯報中也會得到領導的認可。
在微信、微博這些新媒體興起之前，專營店以報紙、電視、廣播這些傳統媒體廣告為主，把每天、每周的網絡廣告列入常規營銷，在壹年的廣告投放中占據相當大的比例，甚至半壁江山。以節假日、換季、消費習慣為主的營銷稱為節點營銷，節點營銷通常以線下活動為主，主要目的是迎合節假日市場促銷，抓單促成發貨。20xx年以後，專營店在報紙雜誌這些媒體的廣告投放量減少，20xx年基本放棄報紙廣告，轉而微信微博花粉朋友圈推送電視廣告，隨著互聯網的人群移動傾斜，廣告價格非常高。人群移動傾斜，昂貴的廣告投放本就讓人望而卻步，轉而投向電視臺這種價格較低的電視廣告形式，進行縣級地區的下沈式滲透。微信微博投放以加盟店自營投放為主，朋友圈推送不產生費用。市場經理可以把廣播年單、戶外招牌、網絡采集、門店活動物料作為常規營銷費用，如果這些費用占用40萬，全年預算費用100萬，那麽剩下的60萬費用，按照分配額度分配到每個月使用。
三、每月營銷預算費用的使用情況
拋開固定使用的常規營銷費用，剩下的費用主要適用於線下活動和以節點活動為特點的少量額外配套線上費用。
年中，上半年汽車4S店任務壓力較重，在經歷了1-2月春節前後的購車高峰和春節窗口期後，北方地區隨著3月份天氣的轉暖，專營店走出去組織了各種大小型巡回車展、大型車展保持壹個月揭幕壹次，車展在銷售旺季的5月、9月甚至壹個月兩次，場地費用 場地費用是巡展項目的主要支出，且費用額度不小，其他小型定向宣傳外展、夜展費用投入較少，工作人員投入精力較多。線下活動方面，每年的5月和9月是新車上市的密集期，主機廠的新車上市活動支持多集中在壹二線城市，三四線城市可以利用主機廠的新車上市密集排期計劃，或與車展聯合或在店內自行舉辦相對較大規模的新車上市品牌推廣發布會，提升品牌知名度，增加新車曝光率，同時以單促銷，這樣成本費用更趨於合理。合理。在較大規模的品牌推廣中，專營店迎合節假日、季節和消費者的習慣而策劃店內活動，力求小而美：活動形式明確、費用較少、活動細節設置貼近客戶，增加客戶與專營店之間的互動，促進客戶到店和成交。在配合這些節點的線下活動中，市場經理可以根據活動投放的需要配合短期的網絡廣告或第三方平臺開發的新媒體投放，成本不多，有效捕捉客戶信息，有效推廣門店，以方便銷售顧問跟蹤，直至成交。市場經理還可以根據北方的季節和消費習慣，在農歷新年和春節期間的觀影檔期，投放貼片廣告和在影院投放新車，進行車型的推廣和品牌的曝光。加盟計劃中的會員活動也很重要，經營特別是三年以上的'加盟店、年終答謝會、車主大講堂、踏青采摘自駕遊、愛心公益活動等，有效提升了客戶的品牌忠誠度。巡遊車展活動、新車促銷、節點活動、感恩自駕車主活動這些線下活動壹波連著壹波，等壹輪輪活動下來，今年的指針又走了壹圈。
凡事預則立，不預則廢。市場部經理要按照以上三個方面制定年度營銷計劃，在後續的實際工作過程中更好地執行，並配合主機廠的營銷策略及時調整或微調，對計劃和活動的執行情況不斷總結、提高，相信壹年下來，市場部經理的工作會有進壹步的提升。
營銷計劃篇七年度營銷計劃直接影響到企業全年的營銷業績乃至企業幾年的發展速度，因此切不可掉以輕心，要認真調查、分析、研究、斟酌，才能制定出壹套比較切合實際的年度營銷計劃。
1、進行充分的市場調查
沒有調查就沒有發言權。每年，公司在制定年度營銷計劃時，都需要抽出公司的精兵強將對市場信息和公司數據庫進行調查和篩選。調查內容主要分為兩部分：內部主要摸清自己的底，如：銷售業績、盈利能力、資金狀況、人才結構、產品生命周期、市場網絡（每個渠道中有多少終端在銷售公司的產品，有多少未開發）等、是否最佳匹配，可挖掘的潛力有多大；對外主要可以清楚國家產業政策、當地經濟狀況、消費習慣等，以及主國家產業政策、當地經濟狀況、消費習慣等，以及主要競爭對手的競品分析、促銷方式分析、傳播方式分析、銷售模式分析、渠道特征分析等。把這些問題搞清楚，再做 SWOT 分析，制定出切實可行的年度營銷計劃，公司的競爭力就會提高，年度銷售目標就會順利完成。
2、整合公司所有資源
年度營銷計劃關系到公司的整體行動藍圖。這個藍圖的制定，必須調動公司內部和外部、過去和現在，甚至包括所有潛在的資源，制定壹套最有效的運作方案和計劃，為營銷目標的實現服務，包括：財務資源、產品資源、分銷資源、人力資源、網絡資源、社區資源、媒體資源、政府資源等等。
3、掌握壹個公司發展的 "度"
制定年度營銷計劃也要掌握壹個 "度 "的問題，因為營銷計劃制定過低無疑是浪費公司資源，影響公司發展速度。年度營銷計劃制定過高，執行難度大，自上而下壓力過大，就會造成為了銷售不擇手段的 "短期行為"，從而導致市場壓價、竄貨等影響公司發展的不良行為。
4、界定產品，突出產品的作用
每年在制定年度營銷計劃時，要結合產品和市場的實際表現，確定哪些是 "無利 "的渠道型產品，用來構建銷售網絡，穩定客戶；哪些是 "有利 "的黃金型產品。"黃金型產品"，用來保證公司的利潤目標；哪些是 "有利無量 "的需要培育的朝陽產品；哪些是阻擊競爭對手對手的 "炮灰型產品"；哪些是 "季節性產品"，突出每個產品的作用。這些產品能給公司帶來怎樣的市場份額和利潤？這些產品的生命周期如何？能否保持現有價位和銷量？如果這些產品的銷量和利潤因市場競爭而下降怎麽辦？這些因素都將在制定年度營銷計劃時加以考慮。
5、分工明確，目標清晰
有些經銷商制定年度營銷計劃時過於馬虎，只管大框和總數。如：今年我公司的銷售數量要增長多少，具體怎麽增長？哪些產品增長？由誰來完成增長等等。沒有具體的營銷計劃實施方案，營銷目標也沒有落實到具體部門和具體責任人。如果組織結構互相扯皮，分工不明確，用人不當或關鍵崗位錯位，都會造成營銷計劃無法順利實施。正如打仗壹樣，有好的元帥也要有好的將軍，有好的將軍也要有最好的士兵，才能出奇制勝。分工不明確或目標不清晰都會造成人力資源的嚴重浪費，影響銷售目標的完成。
因此，每年在制定營銷計劃時，要讓所有員工都清楚今年的年度目標，考慮到市場的不確定性，將年度銷售目標分解到季度、月度、周、日，再明確到每個部門、每個責任人，然後沈著應對，順勢而為，咬定每壹天。壹天扣壹天，壹天扣壹周，壹周扣壹周，壹月扣壹月，壹年扣壹年，抓細、抓實、抓精、抓到位，確保全年銷售計劃的完成。
6、確保營銷制度支撐
營銷管理制度作為軍隊的紀律，是所有營銷人員***與遵守的法則。在制定營銷計劃時，要保證營銷體系的協調性。
在制定年度營銷計劃時，要根據完成年度營銷計劃的需要建立健全各種管理制度和考核制度、獎懲制度，明確崗位要求、工作內容和工作流程，強化 "計劃、執行、檢查、反饋 "四個環節的完整性。特別是建立客觀有效的督查制度，實時、現場跟蹤落實情況，確保執行到位。即做到事前建標準、事中有控制、事後有總結，實現 "制度約束人 "的規範化管理，確保營銷計劃的完成。比如，對每個銷售人員每天按照銷售計劃分解的目標做到事前看標、事中控標、事後總結。
事前建標準：把銷售人員每天的工作目標建立標準，把所有應該解決的問題全部以制度的形式建立起來，比如：
1、工作時間標準：每天早會的時間、上下班的時間、下班後總結的時間。
2、拜訪標準：每個銷售人員每天必須嚴格按照終端拜訪八步驟拜訪XX終端門店。
3、生動化標準：每個終端店外宣傳標準、店內宣傳標準、店內產品陳列標準。
4、銷售產品標準：具體細化到單品。
5、客戶服務標準：終端店主與銷售人員關系熱情。
6、獎罰標準：遲到早退罰款 X 元，未完成當日銷售罰款 X 元，超額完成當日銷售獎勵 X 元。
在事中控制上：以上所有標準的實現都應建立在監控、跟蹤的基礎上，確保整個過程在公司的控制之中。
小結：對於做得好的按照激勵機制獎勵，並分享經驗。對做的不好的按照處罰標準處罰，並總結經驗教訓。
7、要充分考慮競爭對手的威脅
知己知彼，百戰百勝。在制定營銷計劃時，不要忽視主要競爭對手的存在。有時單純考慮自己的計劃而忽視主要競爭對手的反攻反擊，也可能導致營銷計劃目標因受阻而無法實現。特別是營銷目標分解到具體產品和具體市場後，更要考慮到競爭對手的牽制力和破壞力。
8、制定合理可控的營銷費用
營銷費用是保證年度營銷計劃完成的必要條件，因此在制定年度營銷計劃時要充分考慮到營銷費用的復雜性，如直銷費用、銷售人員工資、獎金、差旅費、培訓費等；促銷費用：廣告費、禮品費、促銷人員工資等；倉儲費用、租金等。而且經銷商必須保證營銷成本支出的合理性、及時性和可控性。