希望妳能寫好妳的策劃書~ ~ ~ ~ ~
營銷計劃大綱:(營養保健品)
1執行摘要和要點:
采用“xxx口服液”作為商標和產品名稱,廠名為“AAA食品廠”;每個療程價格300元(產品毛利率200%);采取地毯式轟炸全方位推廣手段;“xxx口服液”將於2004年6月65438+10月1日前上市,目標市場為武漢。
2當前營銷形勢:
(1)市場情況:保健品市場發展迅速,規模較大,但競爭激烈,波動較大;“廣告開路”是營養保健品營銷的重要特征;市場價格普遍較高,流通企業利潤較大;近兩年,保健品市場出現了很大的下滑。
(2)產品狀況:營養保健品有上百種,包括滋補保健、人體平衡、清除垃圾、菌群平衡等。稍好賣的品種價格在30-40元每盒,零售價與出廠價相差壹般在30%;;包裝多為玻璃瓶或PVC。(3)競爭:競爭激烈,起伏很大,經常出現“各自領先兩三年”的情況。
(4)經銷狀況:銷售渠道主要是商店和藥店(在醫院,只有取得藥品許可證號的才能進入)。
(5)宏觀環境條件:消費者收入水平提高,工作壓力更大,對保健品需求更大。
3.SWOT及問題分析
優勢:集團經濟實力雄厚;技術力量雄厚;集團高層高度重視,確定了極為優惠的政策。缺點:本品為“食品號”保健品,只能在商店、藥店銷售,不能進入醫院;生產許可證尚未辦理完畢;本集團的傳統產品為獸藥。
機會:保健品市場發展迅速,市場容量大,我對南昌地區比較熟悉。
威脅:保健品市場競爭激烈,波動大。
綜上所述,首先要做好生產許可,利用集團的資金和技術優勢,在我們熟悉的南昌采取全方位的推廣和經銷手段,確定區別於傳統產品的商標/產品名稱/廠名,以最強的競爭力迅速占領盡可能多的當地市場份額。突出純天然綠色食品的特點,占領盡可能多的市場份額。
4個目標:
財務目標:省略
營銷目標:成本毛利率達到200%。
5營銷策略:
目標市場:武漢定位:“十字好”純天然綠色保健產品線:“xxx口服液”(後期復制“yy膠囊”和“zz含片”)價格:略高於競爭品牌(部分用於希望工程)經銷:商店、藥店。
銷售團隊:組建“xxx武漢銷售中心”(9月10前運行)服務:建立用戶跟蹤卡。
廣告:廣播、電視、報紙、廣告牌和其他促銷方式:成千上萬的人贈送。
R & ampd:開發新產品和市場調研:知己知彼,百戰不殆。
6行動計劃
8月取得生產許可證,開始前期廣告運營。成千上萬的人觀看了產品的試生產。
9月10前,“xxx武漢銷售中心”成立。
9月,啟動地毯式轟炸的全方位推廣方式,《千人禮物》用戶反饋報告發布並量產。
10 10月1日,產品投放市場暨“希望工程”公益活動同時舉行。
7.預計損益表
8.控制:第壹,必須辦理生產許可證。
壹,項目策劃的必要性
從詞語的傳統意義來說,策劃是指人們在考慮之前對如何做好壹件事的規劃,在註入新的含義之前,常用於貶義描述。根據現代管理理論,計劃被賦予了更廣泛的解釋。所謂項目策劃中的策劃,是指策劃人員從現狀出發,運用智慧,思考,付諸實踐,為實現目標所做的壹切努力。也可以認為項目策劃是為了實現目標而進行的構思-策劃-實踐的全過程。
對於技術經紀活動的項目策劃來說,項目策劃是技術經紀人在既定的技術資源和可預見的市場需求的約束下進行的各種設想、計劃和實施過程,使技術供給者的技術得到技術需求者的認可和應用,進而為社會增加財富。
技術經紀活動需要項目策劃的根本原因在於:
1.技術經紀是壹項高風險活動,具有很大的不確定性。由於人類社會發展對技術的需求永無止境,加上當今新技術日新月異,無論是技術開發提供者還是購買和應用技術的人,在價值取向、投資決策乃至領導心理上都面臨著巨大的壓力。面對瞬息萬變的市場,決策者權衡投入研發的技術能否獲得高額回報,用錢引進的技術能否帶來可觀的利潤,這是永恒的。技術買賣雙方的這種焦慮思維和反復思考後再做決定的特點,給服務於技術買賣雙方的技術經紀活動帶來了極大的不確定性,使得技術經紀活動本身就是壹種高風險的經營行為。為了規避風險,提高成功率和利潤率,技術經紀人必須針對技術經紀活動涉及的諸多因素,進行全面規劃,有計劃地開展工作。從這個角度看,技術經紀領域的競爭首先是策劃能力的競爭,技術經紀活動已經進入策劃能力競爭階段。
2.追求,更好的把握未來。技術經紀活動是對未來商業活動的追求,技術經紀人要時刻牢記,只有當技術的買賣雙方都從交易項目實施後所獲得的結果中獲得了預期的收益,才能認為這個技術經紀項目是壹個成功的項目。規劃的目的是為未來做更多的準備,而未來是壹個未知數,其中隱藏著多變的、不可預測的隨機變量,這使得規劃本身就具有很大的預測成分,但也正是因為這些因素,規劃才成為必須經歷才能做到的環節。規劃永遠是為了未來。技術經紀活動具有追求交易項目未來效果的特點,這就決定了成功的技術經紀項目必須進行成功的策劃才能產生。
3.充分利用和分配資源。技術經紀是技術市場中以促進科技成果轉化和促進他人技術交易為目的,並獲取合理傭金的經營活動。其最重要的工作基礎是社會相關資源的充分利用和合理配置。技術中介活動所涉及的資源要素包括材料、信息和時間,即所謂的“MIT”資源。技術經紀項目規劃是調度和安排麻省理工學院資源的過程。從經濟學的角度來看,世界上沒有壹種資源是可以不受限制地隨意獲取的,無論是物質、信息還是時間,都是相對有限的。因此,有限的資源決定了任何技術經紀活動都必須進行項目策劃,使有限的資源在最合適的地點和時間發揮最大的作用。
二、技術經紀活動中的項目策劃
項目策劃要按照壹定的程序進行。壹般來說,項目方案之間的差異是很大的,很難出現相同的現象。即使是非常相似的項目,由於項目參與方的變化,項目計劃也會有很大的不同。但就項目策劃本身而言,無論是哪個項目,其策劃流程的框架都是相似的。因此,在進行項目策劃時,我們可以按照壹般的模式提前規劃策劃工作,然後根據實際需要對項目策劃過程中的各個環節賦予具體的內容,從而得到具體項目的項目策劃。
從廣義上講,技術經紀項目策劃的基本程序可分為五個環節:收集信息——產生想法——制定計劃——具體實施——評估和改進。
1,正在收集數據。對於技術經紀活動中的項目策劃,重點是收集技術發展和市場需求兩方面的信息。
技術開發資料主要來源於現成資料,可分為媒體資料(如報紙、雜誌、網頁)、註冊資料(如專利註冊、軟件註冊)、技術報告(如技術研討會、技術展覽)、企業內部技術資料(如委托推廣時的技術交底)。由於這類信息壹般是間接獲得的,技術經紀人需要采用科學的信息收集方法,分門別類、有重點地建立信息積累。
市場需求包括兩層含義,第壹層含義是指某壹客戶或某壹類型的具體需求,第二層含義是指宏觀的市場需求。客戶的具體需求需要通過直接調查和面對面討論獲得,而宏觀市場需求主要通過統計數據分析、購買行為分析和社會經濟發展預測獲得。技術經紀人在條件允許的情況下,應該積累這兩種意義上的市場需求數據,以大局為重,從小處著手。
收集資料是開展技術經紀活動的基礎工作,無論有沒有委托人的委托,這個環節的工作都不能停止。從某種意義上說,技術經紀項目的出現來自於對信息的廣泛占有。
2.要有創意。創造力是項目規劃的基本要素。沒有創意的策劃不是真正的策劃,只能認為是重復過去的普通策劃。創意就是把靈感暗示和突發的想法中的“思想火花”醞釀成可能的想法。技術經紀人要在充分占有信息的基礎上,善於尋找技術與需求結合的線索,熟練掌握發散性和聯想性思維技巧,在思維整合過程中產生項目策劃創意。
特別需要指出的是,由於人類具有對差異做出反應的本能,在反復的刺激下會麻木,所以從生理意義上來說,新的想法是喚醒人們對某種存在的新的關註。如果項目策劃沒有新的思路,而只是重復眾所周知的普遍論述,人們不會有不同的反應,如果人們不能反應,他們對項目的關註度就會大打折扣。技術經紀人必須做出壹個不僅自己認為有創意,而且讓技術買賣雙方都認為有創意的項目方案。只有這樣,項目計劃才能列入優先實施順序。
3.建立計劃。把技術經紀人腦子裏的想法變成能被人理解,能被技術買賣雙方認可,能指導項目具體實施的方案,就是方案建立的過程。可信性、可行性和可操作性是技術經紀項目計劃制定過程中必須牢牢把握的三個原則。可信,項目不虛;可行性,項目能給參與項目的各方帶來利益;這個項目可以用有限的資源來實現。
範文:宿舍管理學生宿舍管理系統項目計劃
介紹
天津大學是中國近代史上第壹所大學。其前身是北洋大學,創建於1895。至今已有109的歷史。如今,大約有20,000個大學俱樂部,超過1000名註冊學生,超過25個宿舍。在當今的電子信息時代,學校的大部分工作已經電子化網絡化。如學生選課、查分、教學等諸多方面,但宿舍管理的工作還停留在紙質介質上,所有學生的登記花名冊還都記錄在“筆記本”上,學生床位安排、轉學、登記、註銷、查詢等所有相關問題都相當不便和落後。而且隨著天津大學向世界知名大學發展,學校擴招,這些問題越來越嚴重。為了使學校宿舍管理、
功能介紹
天津大學學生公寓(宿舍)信息管理系統
△功能:實現所有學生宿舍的電子化、智能化工作,在人工幹預下快速完成所有復雜的設置工作。
△網絡:管理系統聯網,各管理站與中心及各樓值班室之間信息共享。中心發布的通知立刻出現在各個點的電腦上,安全性相對提高。所有信息都被加密了。
△財務:實現財務分離,包括公寓資產清單和費用明細,可主動反映逾期住宿,遠程抄表。
△管理:不同的人有不同的權限,分為值班人員、三級管理、兩級管理和主管管理,對應的ID有不同的權限,可以有不同的管理程序。
△維護升級:可以兼容其他校園信息系統,可以備份重要數據。
可行性分析
自建校以來,宿舍管理中心壹直采用紙質管理方案,不便之處越來越嚴重。那麽如何與學校其他信息聯網工作銜接呢?所以解決的辦法就是讓宿舍管理系統信息化、系統化、網絡化。
目前,天津大學有25多棟學生宿舍,54棟和56棟宿舍正在建設中。為了測試三號樓的宿舍管理系統,壹切工作都在進行中。經過討論和分析,壹致認為宿舍管理系統是宿舍管理中壹個有意義的歷史性進步,它徹底改變了當前宿舍管理中的漏洞。
這個系統是基於微軟的。Net框架,在Microsoft Visual Stdio中開發。Net環境,並以SQL Server數據庫為核心,可以有效地滿足系統的需求。
本項目受天津大學秦中集團宿舍管理中心委托,由天津大學MSTC項目組開發。微軟技術俱樂部(MSTC)是壹個成立於2004年初的技術團隊,致力於工程項目的研究、開發和定制。其成員都是俱樂部調配的精英力量,各方面工作都有專人負責。這是壹個完整的充滿活力的新興團隊。
天津大學學生公寓(宿舍)電子信息管理系統是這個小組的第壹個項目,意義深遠,意義重大,不僅因為它與學校的聯系更加緊密,也是我們整個項目組成員磨合和培養我們團隊的壹個機會。在這個項目中,技術的使用、發展和解決問題使我們有了更多的交流,更多的團隊合作點,以及個人的熱情,和每個人。
功能需求分析
軟件介紹(作文):
△參數設置:主要設置房屋類型、學生類別、科室、科室、單位、△收費標準、衛生鑒定標準、操作員權限等參數。
△基礎數據:房源數據庫統計,學生數據庫統計,管理人員基本信息,考核。
△住房分配:住房計算。住宿分配和分配查詢
△住宿簡介:住宿,非住宿者名單,住宿查詢,床位查詢。
△住宿管理:住宿登記、退房管理、住房調整、教室進入宿舍、外來人員登記、維修記錄、衛生管理、違紀記錄。
△物品與財務:公寓物業清單、物品管理、費用清單、費用支出清單、押金退還清單、遠程抄表。
參數設置:
1.住房類型:學生宿舍的發展越來越像酒店。由於學生家庭條件的限制,要求必須分年級設立收費標準。該模塊確定不同類型的房屋收取不同的住宿費和押金。
2.學生證:該模塊可以設置不同類型學生(本科生、碩士生、博士生等)的收費標準。)以便相關模塊可以自動獲取它們。
3.院系設置:設置院系、專業、年級。
4.選項:設置收費標準和健康星級標準。
5.數據處理:部分或全部刪除軟件數據。
6.用戶管理:設置每個操作員使用該模塊的權限,不僅可以添加或刪除用戶組,還可以對用戶組下的用戶進行添加、刪除和授權。
基本數據:
1.房產庫:登記每棟樓的基本信息,包括地址、樓號、房間號、朝向、樓層號、床位總數、宿舍電話、房屋類型。
2.學生數據庫:登記每個學生的基本信息,包括學號、姓名、性別、院系、年級、類別、聯系方式。分為在校學生數據、離校學生數據、碩士和學生幹部名單。
3.管理員信息:是對管理人員基本情況和工作情況的管理。包括管理人員檔案、評分規則、員工分數錄入,以及與學校關聯的物業公司和物業人員。
住房分配
1.住房計算:根據住房供應情況計算學校容納的寄宿生數量,對學校招生有指導作用。
2.住房分配:分配和管理學生的住宿。既可以單獨分配,也可以批量分配給同壹個房間的學生。系統自動按順序分配床位號。
3.作業查詢:查詢壹個學生的情況。
住宿概況
1.住宿:系統自動統計同系不同性別學生人數。
2.住宿查詢:查詢某學生的住宿情況。
3.床位使用情況:查詢符合條件的房間剩余床位。
住宿管理
1.住宿登記:登記住宿人員的具體情況。
2.退房管理:包括集體退房、個人退房和住宿歷史。
3.住房調整:在此模塊進行住房調整後,系統會自動在宿舍情況下進行調整。
4.外來人員登記:對進入學生宿舍的外來人員進行登記,確保學院的生命財產安全。
5.維修管理:包括宿舍維修記錄,家具自然狀況,宿舍自然狀況,公共區域面積,維修清單,維修處理。
6.衛生管理:對公共場所和宿舍的衛生進行登記和管理。
7.學生管理:管理學生違紀、違規、活動、請假等情況。
商品和金融
1.物品管理:對學校采購的物品的購買、發放、保管進行登記;詢問商品的用途
2.費用明細表:統計學生繳納的所有費用。
3.費用支持表:學生欠費費用查詢結算表。
延遲入住提醒
獨特的逾期提醒功能,當住宿登記中登記的學生居住期限到期時,系統會在首頁界面自動提醒逾期住宿。
參考資料:
/html/2006-01/1528