1.選擇合適的賣場。
（1）賣場要有強烈的合作意願，願意配合廠方促銷、進貨、陳列、讓利、宣傳、定價等；
（2）人流量大。形象好，地理位置優越；
（3）超市的定位及其商圈的客源，與促銷商品的定位、目標消費群壹致。
2、制定具有激勵性的促銷政策。
（1）師出有名。以節日、贈品等名義，對新上市的產品進行促銷，消除變相降價促銷的負面影響；
（2）盡量不與產品做贈品搭配（如 "買二送壹"），避免降價傾銷之嫌，否則結果可能是 "砸 "中了目標消費者，反而 "砸 "中了廉價的低收入消費群體。
（3）可用成熟品牌帶動新品牌捆綁銷售。但要註意兩個檔次、定位必須在同壹水平線上（如果老品牌曾面臨各種品牌危機，老的形象就不可取了）。
（4）註意與重點超市聯合促銷。既促銷產品，又增進客情。如購買本公司產品XX元。贈送超市購物券；購買超市商品XX元，贈送本公司產品。
（5）面向消費者的促銷政策不宜過高，要提供多種選擇。
3.選擇合適的產品項目和宣傳、贈品。
（1）廣告設計的原則
①廣告風格要符合目標消費群體的心理特征。如運動飲料產品的宣傳基調--與體育賽事結盟，活力四射，迅速補充體力；低價食品的宣傳方向--更實惠、更克、更營養；兒童用品的宣傳風格--產品好吃／好用，贈品、趣味、卡通訴求。
②POP促銷價與原價同時標示，以示區別；盡量減少文字，讓消費者在3秒鐘內讀完全文，清楚知道促銷內容。
③師出有名。新上市、節日等 "借口 "的標題。
④寫清限制條件。如限5套/人、周末促銷、限量銷售、售完為止、XX號前有效等。
（2）選擇禮品的原則
①盡量是經濟實惠的新款常用用品（太 "冷僻 "的禮品，消費者不知道用途或用途太窄，難以接受）。
② 形象高。價格低。如掛表、圍裙、T恤衫、計算器等。
③ 最好有宣傳效果。如圍裙、T恤衫、口杯等。
④與目標消費群體、肝臟特點和品牌定位相符。如運動飲料、奧運紀念品、低價方便面、味精、某知名飲料禮品變形慕斯、透明鑰匙包等。
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參考資料：