目前在水族批發市場中，北方的批發市場主要集中在天津，南方大部分集中在廣東，養殖基地在珠三角地區，上海、浙江、湖北、北京都有。小水族店想進入這個行業可以不去批發市場直接到養殖基地采購，價格相對便宜。唯壹的缺點是種類較少。
觀賞魚主要分為熱帶魚和冷水魚。壹般來說，熱帶魚價格和利潤相對較高，品種以熱帶燈魚為主。利潤率壹般在 300%以上。冷水魚稍差，多以普通金魚為主，但也有單條價格幾十萬甚至上百萬元的高端冷水魚品種--錦鯉。很多企業主喜歡養純種錦鯉，因為它象征著財富和吉祥。目前，國內養殖純種錦鯉的不多，種魚基本上都是從日本引進的。
觀賞蝦興起較晚，但利潤也不薄，常見的黑殼蝦（俗稱河蝦）撈到水族店銷售，壹只三五毛錢，而市場上壹斤也就壹兩元。此外，從國外引進的水晶蝦、黑鉆、龍蝦等觀賞蝦，也價格不菲。總體而言，觀賞蝦的利潤率壹般在 400%以上。值得壹提的是，觀賞蝦的單次消費量要高於觀賞魚。很多玩家會壹次購買幾十條甚至上百條。
觀賞螺也是時下非常熱門的品種，如蘋果螺、斑馬螺、黃金螺等幾十個品種也開始受到玩家的青睞，利潤也非常高。其實，壹些在野外就能發現的觀賞螺，到了水族市場卻身價倍增。比如，幾年前在全國餐飲市場走俏的福壽螺，到了水族市場只能賣到每只 20 多元，而在菜市場也就幾元錢。總的來說，觀賞螺的利潤率壹般在 500%以上。而且有些螺的繁殖能力很強，比如蘋果螺，只要有兩只放到壹個缸裏，壹兩個月就能繁殖五六十只，行話叫 "爆缸"。對於經營者來說，賣這種蝸牛是無本生意。
水草造景是指在魚缸中利用水草、沈木、礫石等構建微縮的自然水景，看上去比較自然美觀，並能形成接近自然水體的消化系統，可以自潔，有利於觀賞魚的生長。因此，如今在水族市場可以說是最熱門的消費領域。
水草缸看起來很美，但對於消費者來說，投資也不菲，壹個比較小的60厘米的缸壹般要壹次性投資800多元，再高的可以達到兩三千元，上萬元的也不少見。頂級的草缸，比如知名的 ADA 品牌，壹個很小的草缸也要上萬元。而且續航後消耗率非常高。這無疑是商家的高利潤點。就拿消費500元的草缸來說，壹次性利潤就能達到200-300元。
建立水草缸需要的東西很多，除了水中的生物外，主要包括水草、沈香木、造景石、底砂等。此外，過濾設備、過濾材料、二氧化碳設備、燈具、溫度調節設備、肥料、藥品等也是必需的，這些將在後面的水族設備和飼料藥品中詳細介紹。
先說水草，水草主要包括陽性水草和陰性水草兩大類。陽性水草是指對光照和二氧化碳要求較高的水草，比較難養；陰性水草反之亦然。正是因為陰性水草比較好養，所以玩草缸的新手最愛買這種草。在水族市場上的消費量也高於陽性水草。商家出售的也多是陰性水草，因為陰性水草容易儲存，損耗也相對較小。而且容易繁殖，更容易分攤成本，甚至把成本降為零。
水草的平均利潤率超過 500%。以最常見的水族造景水草--小水榕為例，10-15元壹盆，壹盆壹般1-2棵，而商品成本僅兩三元。而且這種水草非常容易繁殖，插壹枝就能活，行話叫走莖繁殖。繁殖後儲存起來，每盆的成本可以攤到幾毛錢，也就是水電費而已。像這樣牟取暴利的水生植物不下 30 種。
再說沈木，簡單地說，就是壹種能沈下去的木頭，壹般是樹木在自然江河湖泊中沈積數百年後碳化產生的。它形狀奇特，非常適合在水族造景中用於水草造景。它們大多從東南亞進口，壹般按斤賣，壹斤高達三四元，基本是三四成的利潤。
但利潤高的並不是這種天然沈木，而是人工沈木，並可歸入沈木杜鵑根壹類。人工沈香是將普通木材放入化工原料中高溫蒸煮、碳化，使其具有天然沈香的特性。壹斤可賣10多元，利潤率約600%。杜鵑根是杜鵑花的根，具有形狀各異的彎曲根系，該材料對觀賞魚無害，也成為水族造景的熱門材料。杜鵑根在南方很多，壹斤也能賣到十幾元，利潤率在500%左右。壹般就是普通的沈香木按斤賣，造型好的按塊賣，利潤比較高。
接下來，我們簡單說說造景石和底砂。它們的暴利會讓妳感嘆：原來親手撿回來的石、砂也是寶！造景石就是在水族箱中建造山石等石景的石頭。最常用的有蘇鐵、綠松石、鵝卵石等。以最受歡迎的青龍石為例，壹般是 8 元壹斤。利潤有多大？在南方的壹些山區，主要是貴州，這種石頭滿山遍野都是。即使運到北方，成本也微乎其微。底砂與造景石的情況基本相似，最常用的是河砂。毫不誇張地說，壹些從河裏淘回來的沙子，用篩子壹篩，壹斤能賣到兩三元。壹個相對較小的水族箱也至少需要 20 斤沙子。當然，還有人造陶砂和底砂，品牌很多，利潤率壹般在200%以上。
水族設備就是玩水族的硬件設備，主要包括魚缸、過濾系統、照明系統、溫控系統、二氧化碳系統等等。這個東西相當復雜，幾乎每壹個都是壹個系統，需要的設備相當多。當然，這種復雜估計是商家故意設計的，因為用的設備越多，賺的錢就越多。用壹位店主的話說：水族設備可以說是無數個賺錢點。壹個很小的水族箱至少要買十幾種設備，花上壹兩百元。
玩水族的技術含量就不多說了，各種設備的名稱就不詳細羅列了。總的來說，利潤較高的設備包括超白缸和各種設備的消耗配件。除超白缸外，平均利潤率可達 300%以上。超白缸利潤高的主要原因是價格高、銷路好。壹個缸加上底櫃，如果是品牌，價格在幾千甚至上萬元。
"養魚，飼料是'無底洞'。養魚沒有不死的魚，沒有不生病的魚，每個魚友的成長都是踩著死魚的屍體取得的。每個魚友家裏的魚藥都是瓶瓶罐罐，壹排排的"。這是壹位水族消費者的感慨。正因為如此，魚飼料和魚藥在水族市場上占有相當重要的地位，同樣有利可圖。但由於價格相對便宜，壹般人對此並不太在意，可銷量卻不小，而且持續消費量很高，因此被稱為水族市場的隱形 "金礦"。
魚飼料早已不是多年前那種普通的顆粒飼料，最受歡迎的是功能性飼料，不光讓魚長得好，還要長得漂亮、健康。平均利潤率在300%左右。
藥劑的品種就更多了，要魚病 "保健 "的，要水質凈化的，要除藻的，要草肥的，等等不下百種。有趣的是，很多人用的藥也可以用在魚身上，比如維生素、慶大黴素等。但價格卻是普通藥店的幾倍甚至幾十倍。藥品的利潤率可達 600% 左右。
水族生意，利益第壹
水族生意的贏利點很多，但要做好水族生意容易嗎？天津壹家大型水族店老板說：我的答案是從壹開始就否定的。因為水族從業者除了要能面對壹般的市場競爭，比如行內的競標，還要有非同壹般的專業知識，保證店裏那些 "鮮貨 "永遠活蹦亂跳，還要把那些技術含量越來越高的行內產品推銷到顧客手中。
與消費者容易接受產品的普通超市相比，這是壹個需要更專業的方法和耐心來提高銷售額的過程。這正是水族館生意的難點所在。不僅要有豐富的專業知識，還要有超人的耐心和愛心。
因此，做好水族箱經營者的前提是興趣。只有對水族有濃厚的興趣，才能願意無怨無悔地做這壹行。記住：妳怎麽玩，顧客就會跟著妳怎麽玩。