為了不陷入“價格戰”，談價格的唯壹方法就是從價格談判到價值。
我用“三部曲”來解決:
第壹步:言簡意賅，宣傳公司和品牌；
第二步:找到客戶問題的焦點，由淺入深，層層遞進；我認為:找到客戶真正的需求點，就是抓住關鍵，拼個妳死我活。必須多次強調)
第三步:告訴自己妳與眾不同。
在充分明確自己品牌的優勢之前，不能談價格。
過早談價格，必然引發價格戰；好的生意通常至少在客戶三次詢價後才談價格。回應價格異議
雖然直銷員在報價前已經向客戶充分展示了產品的價值，但是客戶對價格有異議還是有可能的，因為客戶總是希望以最低的價格買到最實惠的產品。此時，直銷員需要掌握處理價格異議的技巧。
1.夾層法
如果客戶提出異議，直銷員馬上反駁“妳錯了，好貨不便宜，妳懂嗎？”這樣的話就像壹把利劍，很容易傷害客戶的自尊心，甚至激怒客戶，引起不快。這時，直銷員可以用“三明治”的方法來處理異議。所謂“三明治”法，就是“認同+理智+表揚和鼓勵”的方式。
比如直銷員介紹完產品後，客戶還是說產品太貴。直銷員可以說:“妳說得對。大多數客戶壹開始的看法和妳壹樣，甚至是我。但是妳用了之後會發現這款沐浴露的質量真的非常好，而且很濃縮，用量也很經濟。妳可以試試。我相信像妳這樣聰明的消費者是不會選錯的。”直銷員先表達自己和客戶的觀點壹致，讓客戶覺得自己得到了對方的理解和尊重，這自然為直銷員下壹步表明自己的觀點，說服對方做好了鋪墊。壹般來說，客戶都明白“壹分錢壹分貨”的道理。當顧客知道產品價格高是因為質量好，銷售員給了他們適當的認可和理解，顧客就不會再為價格爭論了。
2.比較法
顧客購買產品時壹般會貨比三家。這個時候，直銷員就會利用自己產品的優勢與同行進行比較，突出自己產品在設計、性能、口碑、服務等方面的優勢。也就是用轉讓的方式來解決客戶的價格異議。俗話說“不怕不識貨，就怕貨比三家。”因為價格在“明處”，客戶壹眼就能看出來，而優勢在“暗處”，不容易被客戶認可，而且不同廠家同類產品的價格差異往往與某種“優勢”有關。所以直銷員要把客戶的註意力轉移到產品的“優點”上。這就要求直銷員不僅要熟悉自己銷售的產品，還要了解市場上競爭對手的產品，做到知己知彼，知己知彼，百戰不殆。
另外，在使用比較法時，直銷員要站在公正客觀的立場，不得惡意詆毀競爭對手。通過貶低對方來擡高自己，只會讓客戶反感，結果直銷員會失去更多的銷售機會。
將整體分成幾部分
如果直銷員根據產品的使用時間或計量單位將產品的價格分割到最低，可以隱藏價格的昂貴性，這實際上是將價格分成幾部分。這種方式的突出特點是細分後不改變客戶的實際支出，但能讓客戶陷入買的東西不貴的感覺。
壹個直銷員給壹個阿姨推薦保健品，阿姨問他多少錢。直銷員不假思索脫口而出“450元壹盒，三盒壹個療程”，人還沒說話就走了。試想，對於壹個退休阿姨來說，壹盒400多元的保健品怎麽可能不把她嚇跑？幾天後，又有壹個直銷員來到小區。他告訴大媽，“妳每天只需要為妳的健康投入15元。”大媽聽了之後，很感興趣。產品價格沒變，但為什麽會出現兩種完全不同的效果？原因是他們的報價方式不同。前者是按照壹個月的消耗量來報價的，所以報價容易讓人覺得價格比較高；後壹種是按照日均費用計算的，阿姨自然更容易接受很多。
1960，美國營銷學家傑羅姆？麥卡錫提出了著名的4P組合，即產品、價格、渠道和促銷的營銷組合。由此可見價格因素在銷售過程中的重要性。雖然價格不是決定銷售的唯壹因素，但直銷員通過掌握與客戶談價格的技巧，可以在銷售過程中盡可能避免價格問題帶來的失誤，使銷售業績再上新臺階。價格是商品價值的貨幣表現，直接影響消費者的心理感知和判斷，是影響消費者購買意向和數量的重要因素。有經驗的直銷員都知道，談好價格是成交的前兆，談不好就是銷售失敗的信號。那麽涉及到價格問題，直銷員應該如何應對呢？
不要急著談價格。
曾經有壹個案例，壹個直銷員向壹個顧客推薦牙膏，顧客本能地問他多少錢。直銷員直言不諱，缺乏經驗。他告訴對方牙膏每支30元，顧客馬上覺得“太貴了”。後來無論直銷員怎麽解釋，都無濟於事。這時候直銷員可能會問，不急著跟客戶談價格，還能談什麽？
1.首先是價值，然後是價格
在向客戶介紹產品時，直銷員應避免過早地提出或討論價格，應等到客戶對產品的價值有了基本的了解後，再與他們討論價格。顧客購買產品的欲望越強，就越不考慮價格。讓客戶認同產品的價值，最有效的方法就是展示產品。俗話說，耳聽為虛，眼見為實。妳再怎麽振振有詞的解釋，都不如讓顧客真正看產品展示真實。
2.了解顧客的購物體驗
顧客對產品價格的反應很大程度上來自他們自己的購物體驗。個人經驗往往來源於自身接受形成的對某個產品某個價格的感知和判斷。多次購買壹件高價商品，回去使用後發現非常好的顧客，會不斷強化對“高價、優質、高品質”的判斷和理解。相反，當顧客多次購買低價商品，發現並不滿意時，也會增加“便宜的商品不好”的觀感。
值得強調的是，在壹對壹的個性化銷售過程中，直銷員有充分的時間了解客戶的購物體驗，從而準確判斷客戶能夠接受的價格。有壹個賣化妝品的直銷員。她的客戶通常消費高價產品，同時她認為高價產品是質量的保證，是身份的象征，所以她總是毫不猶豫地向客戶推薦她銷售的產品中較高端的產品。
3.模糊答案
有的直銷員問，見客戶要先問價格怎麽辦？這時候妳可以用模糊回答的方法來轉移客戶的註意力。例如，當客戶詢問價格時，直銷員可以說:“這取決於妳選擇哪種型號，以及妳有什麽特殊要求”，或者告訴客戶，“產品價格有幾種，從幾百到幾千不等……”即使直銷員不得不馬上回答顧客的詢問，也要建設性地補充壹句，“在考慮價格的時候，也要考慮這個產品的質量和使用壽命。”做出答復後，直銷員要繼續推銷，不要讓客戶停留在價格的思考上，要回到產品價值的問題上來。
總之，價格是銷售的最後壹關，支付能力和支付意願總是有區別的。在購買意願形成之前談價格是沒有意義的。沒有購買欲望，就沒必要談價格。