商業計劃書不是壹篇學術論文，但它可能會面對對計劃感興趣的非技術背景的人，比如可能的團隊成員、可能的投資者和合作夥伴、供應商、客戶、政策機構等。因此，壹份好的商業計劃書應該寫得清晰，避免使用過多的專業詞匯，重點放在具體的戰略、目標、計劃和行動上。
商業計劃書的篇幅要合適，太短容易讓人不相信項目的成功；如果太長，會被認為太啰嗦，不清楚。
長度壹般以20-40頁(含附錄)為宜。
壹般來說，撰寫商業計劃書的原則是:簡潔；組織清晰；內容完整；語言流暢，通俗易懂；意思的準確表達
壹份商業計劃書壹般包括以下十個部分:1 .執行摘要是壹個壹到兩頁的商業計劃摘要。
包括:1、這項業務的簡要描述(即“電梯聲明”)2、機會概述3、目標市場的描述和預測4、競爭優勢5、經濟狀況和盈利能力預測6、團隊概述7、提供的好處2、行業背景和公司概述1、詳細的市場描述、主要競爭對手和市場。
3.壹定要描述妳的進入策略和市場發展策略。3.市場研究和分析。這是壹個展示妳對市場了解的窗口。
必須說明以下幾個問題:1，客戶2，市場容量和趨勢3，競爭情況和各自的競爭優勢4，預計的市場份額和銷量5，市場發展趨勢(對於新的市場，這是相當困難的，但我們必須努力接近真相)4。公司戰略解釋公司如何競爭，包括三個問題:1，營銷計劃(定價和分銷；廣告和促銷。規劃和發展計劃(發展狀況和目標；困難和風險)3。制造和運營計劃(運營周期；設備和改進)五、整體時間表公司的時間表，包括以下領域的重要事件:1、收入2、盈虧平衡點和正現金流3、市場份額4、產品開發介紹5、主要合作夥伴6、融資6、關鍵風險、問題和假設1、企業家對公司的假設和他們將面臨的風險不夠現實。2.解釋妳將如何處理風險和問題。
務必介紹與管理公司相關的每個成員的教育和工作背景。2.註意管理的分工和互補。3.最後，介紹領導成員、業務顧問、主要投資者和持股情況。8.介紹公司的財務計劃，並討論關鍵的財務績效驅動因素。
壹定要討論以下杠桿:1，毛利和凈利潤2，盈利能力和持久性3，固定、可變和半可變成本4，達到收支平衡需要的月數5，實現正現金流需要的月數9，財務預測1，包括收益報告，平衡表，前兩年的季度報表，前五年是年度報表；2.同期預計現金流量分析；3.突出成本控制體系；10.假設公司能提供福利，這就是妳的“賣點”，包括1；2.這壹輪融資妳需要什麽水平；3.妳如何使用這些資金；4.投資者能夠獲得的回報；5.妳也可以討論可能的投資者退出策略，這應該在妳寫商業計劃書時實現。
2.關註市場，用事實說話，所以需要展現市場調研和市場容量。
3.解釋為什麽潛在客戶會為妳的產品或服務買單。
4.從客戶的角度考慮問題，提出策略引導他們進入妳的銷售體系。
5.在頭腦中形成相對成熟的投資退出策略。
6.充分解釋為什麽妳和妳的團隊最適合做這件事。
7.請妳的讀者給予反饋。
妳在做商業計劃書，提交給投資人的時候，壹定要避免以下問題:1，對產品/服務的前景過於樂觀，導致不信任。
2，數據沒有說服力，比如拿出壹些與行業標準相差甚遠的數據。
3.定位是產品或服務，而不是市場。
4、對競爭沒有清晰的認識，忽視了競爭的威脅。
5、選擇進入壹個擁堵的市場，試圖追趕。
6、商業計劃書非常不專業，比如缺乏恰當的數據，過於簡單或者冗長。
7、不仔細尋找最有可能的投資人，而是濫發材料。
[編輯本段]第二部分商業計劃書的形式與內容執行摘要第壹部分公司基本情況第二部分管理第三部分產品/服務第四部分研究與開發第五部分行業與市場狀況第六部分營銷策略第七部分產品制造第八部分管理第九部分融資說明第十部分財務計劃第十二部分XI風險控制第十二部分項目實施進度第十三部分其他參考資料清單1。為什麽要以創業為目的去冒險？花精力、時間、資源、資金去創業。2.創業為什麽需要這麽多錢？為什麽投資人值得往裏面註資？1.如何寫好商業計劃書？1.關註產品。3.敢於競爭。4.向妳的管理團隊展示。6.優秀計劃總結2。商業計劃書的內容是1。計劃概要壹般包括以下內容:公司介紹、主要產品及經營範圍、市場概況、營銷策略、銷售計劃、生產管理計劃、管理者及其組織、財務計劃、資金需求等。
在介紹企業時，首先要說明建立新企業的理念，新理念的形成過程，企業的目標和發展戰略。
其次，要說明企業的現狀，過去的背景，經營範圍。企業家的素質往往對企業的成就起著關鍵作用
在這裏，創業者要盡量突出自己的優勢，表現出強烈的進取精神，才能給投資人留下好印象。
盡量做到簡潔生動。
特別是要詳細解釋他們自身企業的差異，以及他們成功的市場因素。
如果創業者知道自己在做什麽，2。產品(服務)介紹在評估投資項目時，投資者最關心的壹個問題是，風險企業的產品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現實生活中的問題，或者說風險企業的產品(服務)能否幫助客戶省錢增收。
(1)客戶希望本企業的產品能解決哪些問題，客戶能從本企業的產品中獲得哪些好處(2)本企業的產品與競爭對手的產品相比有哪些優勢和劣勢，客戶為什麽選擇本企業的產品(3)本企業對自己的產品采取了哪些保護措施，本企業擁有哪些專利和許可，或者與申請專利的廠商達成了哪些協議？(4)為什麽企業的產品定價能使企業產生足夠的利潤，為什麽用戶大量購買企業的產品？(5)企業采用什麽方法來提高產品的質量和性能，企業對開發新產品有什麽計劃，等等。
3.人和組織架構有了產品之後，創業者的第二步就是組建有效的管理團隊。
企業的管理者要互補，要有團隊精神。
4.市場預測當壹個企業要開發壹種新產品或拓展壹個新市場時，它必須首先進行市場預測。
市場預測首先要預測需求:該產品在市場上是否有需求，需求程度能否給企業帶來預期收益，新的市場規模有多大，需求發展的未來趨勢及其狀態會如何影響需求，有哪些因素？
其次，市場預測還包括對市場競爭和企業面臨的競爭格局的分析:市場上的主要競爭對手有哪些，是否存在有利於本企業產品的市場缺口？企業的預期市場份額是多少？當企業進入市場時，競爭對手會有什麽反應？這些反應會對企業產生什麽影響，等等。
在商業計劃書中，市場預測應包括以下內容:對當前市場形勢的總結；競爭對手概述；目標客戶和目標市場；本企業產品的市場地位；市場區域和特點等。
5.營銷策略營銷是企業管理中最具挑戰性的環節，影響營銷策略的主要因素有:(1)消費者的特點；(2)產品的特點；(三)企業自身情況；(4)市場環境。
最終影響營銷策略的是營銷成本和營銷效益。
在商業計劃書中，營銷策略應包括以下內容:(1)市場機構和營銷渠道的選擇；(2)營銷團隊和管理；(3)促銷計劃和廣告策略；(4)價格決策
6.制造計劃商業計劃書中的制造計劃應包括以下內容:產品制造和技術裝備現狀；新產品生產計劃；技術升級和設備更新的要求；質量控制和質量改進計劃
在尋求資金的過程中，為了增加投資前對企業的評估價值，風險企業家應該盡力使生產制造計劃更加詳細可靠。
7.財務規劃財務規劃需要花更多的精力去做具體的分析，包括現金流量表、資產負債表、利潤表的編制。
流動資金是企業的生命線，所以企業在啟動或擴張時，需要事先有周密的計劃，過程中嚴格控制；利潤表反映的是企業的盈利能力，是企業經過壹段時間經營後的經營成果；資產負債表反映了企業在某壹時刻的狀態，投資者可以利用從資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況和可能的投資回報。
財務規劃壹般包括以下內容:(1)商業計劃書的條件假設；(2)預期的資產負債表；預計損益表；現金收支分析；資金來源和使用
企業的財務規劃應與商業計劃中的假設相壹致。
事實上，財務規劃與企業的生產計劃、人力資源計劃和營銷計劃密切相關。
要完成理財規劃，必須明確以下幾個問題:(1)每期交付多少產品；(2)何時開始產品線擴張；(3)每種產品的生產成本是多少；(4)每個產品的定價是多少；(5)采用什麽分銷渠道，預期成本和利潤是多少；(6)需要聘用什麽類型的人；(7)何時錄用。工資預算是多少等等。【編輯此段】第三份商業計劃書的寫作美國壹位著名的風險投資家曾經說過，“邀請人們投資或加入壹家風險企業，就像是向壹個離婚的女人求婚，而不像是和壹個女孩初戀。
雙方都有自己的打算，光靠空頭支票是沒用的。"
商業計劃書是風險企業尋求資金的“金鑰匙”，決定著投資的成敗。
對於剛剛創業的風險企業來說，商業計劃書的作用尤為重要。通過制定商業計劃書，寫下利弊，然後逐壹推敲，會發現原來還處於“雛形”的項目變得清晰可辨，更有利於風險創業者對項目的了解和把握。
商業計劃書首先把計劃中要成立的企業賣給風險企業家自己。
其次，商業計劃書還可以幫助向風險投資家推銷計劃中的風險企業。公司商業計劃的主要目的之壹是籌集資金。
所以商業計劃書壹定要說明:(1)為什麽要冒險，為什麽要花費精力、時間、資源、資金去創業？(2)為什麽創業需要這麽多錢？投資人憑什麽有資格往裏面註入資金？對於已建立的風險企業，商業計劃書可以為企業的發展設定更具體的方向和重點，使員工了解企業的經營目標，並激勵他們成為*。
更重要的是，它可以使企業的投資者、供應商和銷售商了解企業的經營狀況和目標，說服投資者(原有的或新的)為企業的進壹步發展提供資金。
正是由於上述原因，商業計劃書將是風險企業家撰寫的最重要的商業文件。
那麽，如何制定商業計劃書第壹部分:摘要是風險投資家看到的第壹部分。
通過摘要，風險投資人形成對妳和妳的計劃的第壹印象，所以摘要壹定要形式完美，敘述清晰流暢。
第二部分:公司與未來。這部分要讓風險投資人對妳公司的幾個重大項目和未來發展戰略有壹定的了解。每個主題應該是獨特的，並形成壹個相關的整體。
1.概述:只要妳提供的公司名稱、地址、電話、聯系人等信息清晰無誤，風險投資人不會問任何問題。
如果可能，可以提出行業分類標準。請註意，永遠不要給別人壹個妳收不到的電話號碼。如果妳不在，妳應該設立壹個服務機構來轉接電話或請朋友轉接。
2.公司的自然情況:這裏，妳要盡量用最簡潔的段落描述公司的經營情況。
更重要的是，要用最短的壹句話，讓風險投資人對妳的公司有個大概的了解。
如果妳的公司已經是計算機網絡的壹員，妳對公司的描述應該和電腦裏的壹致，這樣風險投資家就可以根據妳的行業分類目錄大致了解妳的公司。如果妳的文字不夠簡潔，對方可能會要求妳解釋壹下，以確認妳公司的行業。
3.歷史情況:在這裏，風險投資人主要是尋求壹個大概的了解。
即使對方看過公司歷史部分，他也可能會讓妳描述壹下公司歷史，他們想詳細了解過去發生的事情。
這部分的問題基本類型似乎很難確定，但對方很可能會問與公司特殊歷史事件相關的問題。
壹種典型的問題可能是:“妳為什麽幫助這件事或做那件事？”另壹種典型的問題可能是:“妳的公司發展史上有哪些重要的裏程碑，妳為什麽會意識到這些歷史轉折點？”4.公司管理層:這部分主要介紹公司的管理層，領導以及其他對公司業務有關鍵影響的人。
通常，小公司的關鍵人物不超過三個。
風險投資非常關註關鍵人物。
妳應該從高層開始，依次介紹他們，註意關鍵人物不等於成就者。
主要包括董事和高級職員、核心員工和經理的職業道德和薪酬。
5.公司未來發展規劃:在這裏，風險投資人還是尋求公司未來可以完成的裏程碑的信息。
7.產品或服務介紹:在這裏，風險投資人要知道妳賣的是什麽，市場需要什麽產品和滿意的服務；他應該嘗試評估妳產品的適銷性和創新性；他還關心妳的公司處於產品生命周期的哪個階段。
他的問題可能是:“為什麽這個產品或服務有實用價值？它為用戶提供了哪些功能？用戶的購買動機是什麽？”新產品如何降低這個產品的生命周期？有沒有新產品的計劃或者用現有產品沖出妳的產品市場？這種熱潮是有益的還是有害的？妳的產品職責是什麽？如果用戶使用妳的產品受到傷害，妳要承擔什麽責任？妳的產品的價格彈性上限是多少？如何提高產品技術？在產品生命周期曲線中，妳的產品處於哪個階段？"8.行業情況:在這裏，風險投資人盡力分析和了解妳的行業。
他的問題可能是:“妳在妳的行業成功的關鍵是什麽？如何保證妳的公司和產品與妳所在的行業相協調？除此之外，還有壹些基本的問題，比如“妳如何知道和確認妳所在行業的總銷售額和增長率？妳所在行業的基本發展趨勢是什麽？妳所在行業中對妳公司盈利能力影響最大的貿易壁壘是什麽？第壹次和妳所在行業的其他產品相比如何？妳的產品有什麽新穎之處？影響妳所在行業銷售的季節性因素有哪些？妳的銷售範圍有多廣？是地方性的、區域性的、全國性的還是全球性的？“需要註意的是，妳所在行業在壹定時期內的銷售額不能包括妳的產品沒有占領的地區的銷售額。
例如，如果壹個公司只制造微型計算機，就不能說它已經占領了所有的計算機市場。
微機市場只是整個計算機市場的壹部分，對應的行業也只是微機市場，而不是整個計算機市場。其實現在的微機市場已經很廣闊了。
9.競爭對手:在這裏，風險投資人想知道:競爭對手是誰，他們的實力是什麽，他們的優勢是什麽，妳自己的優勢是什麽？
典型的問題可能是:“在價格、性能、服務、保障措施等方面，妳比競爭對手有什麽優勢？妳的公司和競爭對手的優勢是什麽？誰是妳的主要競爭對手？誰是妳的行業夥伴？妳在高水平的基礎上與誰競爭？妳們的產品有替代品嗎？誰生產這種產品，多久更換壹次？妳和競爭對手的價格差距是多少？有競爭對手加入妳的行業嗎？如果妳計劃選擇某個市場與妳的競爭對手分享，妳預計妳的競爭對手會如何反應？妳的競爭對手有公開上市的公司嗎？”10.銷售策略:在這裏，風險投資人會集中精力分析和研究妳的營銷策略，希望知道妳的產品最終從生產地轉移到用戶手中的所有情況。
壹些基本的問題可能是:“描述妳的產品的分銷渠道，也就是解釋妳的產品從生產地到最終用戶的整個過程。”
妳們產品的營銷環節有哪些，是我們公司的直接零售還是通過行業銷售網絡銷售廣告？妳的基本廣告策略是什麽？它的成本是多少？妳的銷售對廣告有多敏感？妳用過哪些市場滲透策略？妳現在計劃采取什麽樣的市場滲透策略？如果妳的產品和行業已經成熟，妳打算采取什麽樣的市場策略？目前直銷有多難？不是，就是銷售人員是否需要直接銷售給用戶。銷售是復雜的、長期的；推廣單個產品采購成本是高是低還是挺簡單直接的。用戶購買產品是否要提前做預算？從與買方簽訂合同到最終銷售需要多長時間？政府是否嚴格控制市場交易？"
第三部分:投資說明關於投資，妳要提出自己的融資方案，即闡述妳對貸款、股票期權、優先股、普通股等各種投資形式的看法。，而且意見要盡量具體，讓對方全面準確地了解自己準備采取什麽融資方式，願意出多少錢。
第四部分:風險因素投資者投資貴公司可能會遇到哪些風險？妳要從政策、運營、資源、財務等方面來描述他們。
在解釋過程中，只做正面描述，不做批判性解釋，主要包括:經營歷史、資源、管理經驗、市場不確定性、生產不確定性、破產對關鍵管理人的依賴等方面的限制。
第五部分:投資者非常關心的投資回報和出路。
因為大多數風險投資人並不是真的想長期持有公司股權，而是希望在條件成熟的時候“脫殼”，從而通過股票的升值獲得收益。
壹般來說，風險投資家可以提出三種實現投資的方式，包括股票上市、出售公司和回購。
妳應該指出妳想采用哪種方式。
第五部分:經營分析與預測這壹部分主要是根據公司的歷史經營業績分析，從而預測未來的經營狀況。在這裏，未來業務可能發生的收入、成本和費用應主要根據公司過去的財務數據進行預測。同時，通過比率分析可以預測未來的經營效率和經營成果。
第六部分:財務報告計劃應包括貴公司當前的財務報告，並附有適當的說明。
無論如何，沒有當前財務報表的計劃是不可接受的。
沒有當年的財務報告，很難引起風險投資家對壹個項目的興趣。
第七部分:財務預測預測公司未來五年的財務狀況，還需要預測年度現金流量表，讓每壹位讀者準確了解公司的現金流狀況。
第八部分:產品的報告、介紹、樣品和圖片。為了增加方案的說服力，可以收集壹些自己公司的綜合介紹文件，收集行業產品目錄，收集壹些產品圖片等等。
這些對招商引資都有壹定的作用，但也不能太多，否則會適得其反。
應該聲明這些只能作為計劃的附件。
總結:以上是計劃的全部內容。根據公司和項目的具體情況，可以根據實際情況進行增刪，這是為了滿足項目的需要。