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葛耀倫的 "做品牌"

葛耀倫註重收集國際國內農藥市場信息,分析研究農藥市場發展趨勢。他順勢而為,於 1999 年底收購了青島市市南區原福山化工廠。同時,他在城陽投資 1500 萬元興建了現代化農藥加工企業--青島海利爾藥業有限公司。第壹批復配農藥制劑進入市場後,以高質量、高價格吸引了經銷商和農民,產品立即打開了當地市場,深受農民歡迎,成為市場暢銷產品,當年實現銷售收入2500萬元。在制劑市場逐步看好的情況下,2002年開始投資5000多萬元建設以生產原藥為主的青島凱源祥化工有限公司,2003年產品投產後,迅速生產出合格產品,且質量可靠,現已可生產吡蟲啉、吡啶類殺蟲劑、殺蟲肼、甲氨基阿維菌素等高科技農藥。

在銷售方面,"市場無窮大,創造無止境",葛耀倫十分重視市場的開發和管理,積極倡導全員營銷的理念。目前,海利爾的營銷網絡已遍布全國各地。公司生產的吡蟲啉、啶蟲脒原藥和制劑已遠銷歐洲、南美、中東等國家和地區。公司聘請了十多位農藝師,在公司輻射的市場進行巡回講課。同時,為培養農化服務骨幹,幾年來,公司先後從山東農業大學、華中農業大學、萊陽農學院(現青島農業大學)等高校招聘了 200 多名碩士研究生和本科畢業生,對他們進行系統培訓後,到各地市場宣傳公司產品,推廣農業科技知識。這些大學生先後跑了20多個省市的1萬多個市場,進行科技知識講座和現場輔導,不僅給當地經銷商和農民帶去了優質農藥,還傳播了更多的科學種植和用藥知識,成了當地農民的 "知心朋友"。

在銷售公司開通植保熱線,及時幫助解決農作物種植、病蟲害防治中遇到的難題,還承諾 "壹個電話,送貨上門",推出農藥銷售車等壹系列舉措,贏得了經銷商和農民的信任,更好地促進了企業的發展。自第壹批農藥產品投入生產以來,公司以開發高科技、高質量的產品為出發點,采用多種進口和國產優質原料生產,加大生產過程的監控力度,提高產品質量合格率,以高質量的產品贏得客戶的信賴。

經過近幾年的市場認證,海利爾的系列產品已成為消費者認可的名牌產品。2000年,湖北省公安縣發生了嚴重的棉鈴蟲災害,當地農民用完了市場上所有的農藥,但效果並不理想,就在農民壹籌莫展的時候,海利爾的 "攻!"、"蛾蛉速殺 "等優質產品推向當地市場,農民抱著試壹試的心情試用了該產品,結果噴灑幾個小時就成效顯著,立即得到了農民的認可,成為當地農民防治棉鈴蟲的唯壹藥物,為此,當地縣長和政府部門及農民還專門給海利爾公司打了電話,寫了感謝信,表達他們對海利爾公司的感激之情。

2005年,葛耀倫大膽地給全體員工定下目標:實現銷售收入比上年翻兩番,出口創匯達到400萬美元,突破500萬美元。為此,他們確定了銷售環節主抓大品種,努力打造壹支執行力強、創新力強、團結力強、溝通力強的管理隊伍,將目標層層分解,將營銷重心下移,通過宣傳科學種植知識,提高農民用藥水平,制定了壹系列措施,使大品種計劃真正落到實處。

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