篇壹化妝品安全科普宣傳活動總結報告
根據國家總局及省、市局統壹安排部署，為紮實推進我縣化妝品監管工作再上新臺階，於2019年5月20日至5月26日，開展了以“安全用妝點亮生活”為主題的宣傳活動，現將活動開展情況總結如下：
壹、活動開展形式靈活多樣，有聲有色
本次宣傳活動由縣市場監管局藥械股和食品藥品檢驗檢測中心牽頭，各片區監管所、鄉鎮食藥監管站配合，全力組織實施，活動分視頻展播、現場宣傳及入戶門店現場宣傳等方式進行，活動開展形式靈活多樣，有聲有色。
（壹）視頻展播情況：2019年5月20日至5月26日，組織工作人員深入化妝品經營門店，將化妝品科普宣傳片在化妝品經營門市電子顯示屏等公眾平臺進行了滾動展播，向廣大群眾宣傳了安全使用化妝品的實用知識。還充分利用了“兩微壹段”等新媒體，以多樣化宣傳方式，針對性的進行了安全選購及使用化妝品的科學理念，確保了活動富有成效。
（二）現場宣傳情況：藥械股和食品藥品檢驗檢測中心組織工作人員於2019年5月23日在春場壩辦公區大門口舉行以“安全用妝點亮生活”為主題的現場宣傳活動，通過在電子顯示屏滾動播放宣傳標語,擺放展板,發放宣傳單、科普小冊子等多種形式，向廣大群眾宣傳安全選購使用化妝品科學理念和實用知識，宣教化妝品監管有關法律法規，增強群眾科學使用化妝品的意識。
二、活動開展措施得力，成效顯著
本次活動以強化組織領導、突出工作重點、註重工作實效為總體要求，精心制定了活動實施方案，認真組織開展了活動，多部門協同聯動，活動開展措施得力，社會影響面大，市民反響良好，活動開展成效明顯，達到預期目的。
本次活動***出動工作人員200人次，制作電子標語120副，發放宣傳手冊8000余本，發放宣傳單10000余張，制作展板52個，滾動播出化妝品宣傳片300余次，現場咨詢答疑800余人次，並督導走訪了部分化妝品經營門店。通過此次主題宣傳活動的開展，普及了化妝品分類、標識、不良反應及面膜等產品相關常識，提升了廣大群眾對化妝品功效的合理預期和自主選購化妝品的鑒別能力，營造了良好的化妝品消費環境。
篇二化妝品安全科普宣傳活動總結報告
小促銷周周有，大促銷月月有，節日促銷更是頻繁。但促銷的路卻越走越顯得力不從心、步履艱難。顧客對促銷冷漠，什麽都促銷，價格胡亂搞。
企業面對促銷困惑，不促銷痛心，上促銷傷心，利潤空間越來越小，再加上各個品牌的無序競爭，已經形成了惡性循環。形式趨於同質、費用越來越高、效果越來越差促銷作為化妝品營銷系統中的重要壹環，主要是面向顧客傳遞產品、服務、品牌信息，使顧客對企業的產品與服務產生興趣、好感與信任，實現溝通互動，促進購買與消費，並對日化品牌形成滿意與忠誠，但基於目前的營銷趨勢、基於產品多元化與同質化的激烈競爭，促銷之風愈演愈烈，形式與內容越來越難以推陳出新，效果越來越難如人意，促銷已步入困局、風光不再。
無論是從現代的營銷理論來講，還是從壹線的營銷實踐來看，作為日化企業，產品與消費者實現溝通互動的壹個良好平臺，促銷是必不可少的，仍將是產品在市場上推廣的主要手段與競爭武器。
目前平淡促銷必然被淹沒，沒有基於消費者的情感訴求制定有效溝通策略，更沒有從促銷環節點上去尋求創新亮點，單壹價格戰讓消費者厭倦、銷售人員疲憊。要突圍，要創新，促銷必須升級為環節的創新，廣告、形象、形式、人員與系統價值的整合之戰，使促銷產生藝術性與互動銷售結合的良好效果。
壹、走出跟風促銷的誤區
周六、周日各化妝品店門口壹家壹家的路演接踵而至，費用不低，但真正的目標受眾有多少？品牌、產品信息傳遞了多少？對現場銷售提升了多少？促銷推廣處於亂、散狀態，更多的促銷在效仿跟風，缺乏基於產品特性、銷售周期、營銷策略的連續科學性促銷，缺乏針對企業、品牌的獨特性創意促銷，使更多促銷資源浪費、效果不佳。
化妝品促銷系統的整合創新應註重促銷方法和促銷方式的壹體化跟進，而不是盲目的跟風促銷；應註重促銷系統的全面推進，而不是靈光壹現的單點突破，應註重互相模仿中的亮點創新，而不是單純的“拿來主義”，將創新落實到促銷系統中的每個環節，發動所有營銷人員進行促銷創新，而不是策劃人員“閉門造車”，以全員促銷創新來研究競爭對手的促銷策略。
來捕捉消費者心理，以打破陳規推稱出新，推出更有創意的促銷活動，以實施差異化促銷來推進與消費者的溝通互動營造氛圍，以新的促銷形式將品牌置入消費者心裏，才能在促銷海洋中彰顯出企業、產品、品牌的恒久魅力，走向促銷境界。
二、做好系統組成是成功促銷的基礎
促銷不是簡單的壹場路演、擺上臺子戶外叫賣、搞搞特價、抽獎就是壹個成功促銷了，而是要建立壹個產品與消費者之間溝通互動的有效平臺，不僅要保證與消費者形成科學、連續的互動，更要針對消費者接觸點進行藝術化設計，化的讓顧客了解產品、提升品牌，使顧客產生興趣購買，掌握系統環節是策劃細分尋找創新點、是成功促銷的基礎。
明確需求是基礎：是針對新品上市推廣、還是成熟市場淡季預熱，是大型節假日促銷提升、還是常規小型促銷、還是針對競爭對手的促銷回擊，明確需求有助於保證短期促銷與長期策略的壹致吻合，使促銷方案的目的性與針對性更強。
策劃方案是關鍵：明確需求的基礎上了解競爭對手、關註顧客，確定獨特活動主題與主體思路，結合產品銷售現狀、庫存狀況確定主推產品、次推產品及捆 綁贈品，制定針對性促銷方案，活動時間要搶占先機、活動渠道要確定重點、活動形式要新穎富有親和性、活動流程要層層引導、活動責任要明確到人、活動預算要精打細算、活動目標要制定詳細分解。
創意表現是形象：充分掌握活動傳播載體形式（報紙、電臺、夾報、錄象），產品終端陳列形式、可用資源，基於活動方案、終端資源進行創意表現、物料設計，對促銷終端進行形象沖擊與氛圍影響，如日化產品展臺出樣、戶外巨幅、展區吊旗、地貼、堆碼；快速消費品異形陳列、跳跳貼、海報、地堆、吊旗、拱門、卡通氣模等。
有效執行是保障：從與現場成員、賣場終端的有效溝通，到載體傳播預熱、到日化產品排面、到促銷贈品到位、到促銷人員培訓，將活動流程細化到相關環節責任到人，並對促銷現場進行及時指導調整，以保證促銷暢通有效。
三、細分中尋找創新
1、主題推陳出新好的促銷主題可以給消費者壹個購買的理由，有效回避價格戰帶來的品牌損害，所以主題壹定要與促銷需求相結合，以簡潔、大氣、親和力強的語言來表達，在不偏離品牌形象的基礎上做到易傳播、易識別、時代感強、沖擊力強，而不是普通的“買壹送壹、震撼熱賣、特價酬賓、真情回饋”等字樣。
懸念型：以懸念抓人，吸引顧客關註，以產品特性、活動內容形成懸念，適用於產品上市期或淡季驅動。如我們今年夏季搞的幾場大型的會議營銷就是反常規在淡季促銷，做到了淡季不淡，贏取消費者與廣大經銷商的關註與參與。
事件型：緊扣住品牌事件行銷、社會新聞焦點、企業熱點、國家政策，借勢搞促銷創意，適用於淡季驅動與旺季提升。如蒙牛借助神州六號升 天推出“中國航天員專用牛奶、強壯中國人”促銷主題，使銷售借勢節節升高，類似這種形式我們化妝品的促銷完全可以拿來壹用。
節日型：與節日文化內涵相結合，如：紅紅火火鬧元宵、五壹七天樂翻天、十壹長假歡樂購物、中秋節團圓相聚、元旦、春節送福送禮，用節日主調的詞語來創新。如：我省xx市的xx搞的元宵佳節猜燈謎、xx內衣商場搞的“五壹購物樂翻天”、與“慶十壹腕級搖獎”就是緊緊抓住了節日這個主題來搞的活動且效果極佳。
區域型：結合促銷內容借助區域古名稱來扣主題，xx用xx、xx用xx、xx用xx、xx用xx等字眼，用於區域市場成熟期刺激消費，如xx市場可用“xx珀萊情、美麗妳我他”的日化促銷主題，親和力極強。
聯合型：用強強聯合、異業結盟形式，將雙方品牌或產品名稱有效嵌入，活動內容有機結合，便於傳播記憶，雙方的有效資源合理的利用，如《與美麗牽手，冬季戀歌》日化與婚紗攝影強強聯合。促銷主題。
2、內容創新：創造打動消費者的獨特形式促銷活動主要支撐點在於促銷內容設計，能不能引導消費者產生興趣，能不能戰勝競爭對手、能不能有效傳遞產品與品牌信息，獨特的內容形式，易於滿足消費者求新求異求實惠的心理需求，並產生情感***鳴，應從促銷形式、主題、工具、手段上來尋找創意空間，將買贈、套餐、抽獎等形式優化組合、推陳出新。
納入區域特色：將當地文化特色，有效融入促銷推廣，為活動增加亮點，有助於提升品牌形象，形成良好互動。在日化產品路演活動中，將流行歌與勁舞拋棄，推出膾炙人口的山東快書及圍繞產品的趣味比賽等進行有效信息傳遞，取得了良好的人氣聚攏與銷量提升。
利用產品屬性：利用日化產品特色來設計促銷活動，以獨特形式與促銷策略吸引消費者、並產生沖動購買。如珀萊祛痘產品“免費體驗、搶購”為內容，以免費體驗來吸引人、以時間緊迫來督促購買，使消費者產生沖動購買，以此吸引了大批青年消費者。
實施優化組合：將傳統買壹送壹的套餐、抽獎、返券、積分等傳統促銷工具進行優化組合創新，讓傳統工具煥發新意，以新穎形式實現有效誘導購買，如將買壹送壹（低附加值贈品）換為買壹加1元送××（高附加值贈品），實惠而樂意；將傳統的抽獎改為現場的飛標中獎或紮氣球中獎，吉利好運等方式。
自造節日促銷：根據產品特性來自行造節，通過節日規模氣勢來形成強勢品牌傳播與促銷，加深產品、品牌記憶點，如2005年夏季珀萊品牌xx市鑫龍日化承辦的《xx市首屆彩妝文化藝術節》。就采用自造節日的形式。
拓展異業結盟：將產品屬性具有相關性、品牌形象具有匹配性的異業產品捆 綁進行產品推介、促銷，有助於提高品牌性、打擊對手。如美容器具、美容醫療器械與相關日化產品的結合。
選擇特色贈品：目前促銷贈品質量低、實用性不強，特色贈品將成為消費者追逐的熱點，壹是要求奇、特，如婷美贈臺歷的促銷，量大而奇；二是要求相關、實用，日化產品上市促銷配增的“小丸子玩偶”無異是品牌相關性強，更符合兒童玩耍心理。
3、物料創新：營造影響顧客群體的靚麗終端好的主題、好的方案，更要通過創意物料讓終端亮起來，讓日化產品借助物料在競爭中脫穎而出、率先沖擊消費者的眼球，以營造良好氛圍來影響消費者購買，形成更多從眾購買，立體化的戶內外形象有助於提升促銷效果。
視覺規範化：創意出促銷主題的視覺形象，要求整體沖擊力第壹、美感第二，色調與季節、活動相協調。
陳列化：根據促銷活動內容形式及時進行賣場產品的陳列調整，將促銷主推產品按照產品陳列規則進行化展示，並爭取人流量大和便於拿取的位置陳列，借助彩條、鮮花、爆炸貼、氣球的小點綴營造歡樂氣氛，無形中推介影響。
物料異形化：突破傳統物料的形狀單壹，方形吊旗、堆頭、箭頭地貼、POP宣傳紙……，同樣的促銷物料，形象很難跳出來，必須結合促銷主題、品牌形象來設計異形化物料區隔競爭品牌促銷，如在秦皇島市場，我們將產品模型噴繪做成吊牌取代吊旗。把有著良好造型的珀萊產品的瓶裝形象做成不同材質的模型，以提高產品的形象。
4、人員創新：培養高水平感動消費者的促銷團隊優秀促銷人員是完成產品銷售、實現臨門壹腳，實效促銷的前鋒，也是促銷活動的最終落實者，應在對消費者心理、企業產品、銷售技巧的把握、了解的基礎上，從言語、行動、細節處來創新，來感動消費者。
形象品牌化：在活動現場、人員服飾壹致的基礎上，推出“金牌導購”評選，掛牌上崗，有效激勵促銷員的同時體現企業文化、品牌形象，在無形中增加促銷威力，便於消費者接受。
用語差異化：將傳統壹致的問候語、促銷語結合企業品牌、產品來進行創新，使語言更加親情化，以主動服務意識來接近消費者，給予消費者不同的購物感受。
演示生動化：對於大型、功能的產品利用簡單實例來進行現場生動化演示，讓消費者更易於理解、有助於促銷成交率，如：誠征現場體驗者若幹名，經過我們對鉑金彩妝免費體驗的應用，不僅提高了日化店內的人氣而且還提高了銷量。
人氣聚攏化：成功促銷必須借助人氣來營造現場氣氛，促銷員被動工作應變為主動創造條件吸引人氣來提高促銷效果，如在情人節，某化妝品導購自己購買玫瑰花，實現免費贈送來聚人氣。
四、執行力是促銷的關鍵
促銷是壹個完整的系統，在追求促銷環節進行創新時，更要註意促銷執行中的關鍵環節，以保證促銷的有效性與良好效果，追求表面創新而執行不到位的促銷只是繡花枕頭——好看不中用，促銷更要在創新的基礎上為銷量、盈利來服務。
培訓到位：成功的促銷應針對促銷中的環節、流程進行重點培訓講解，使執行人員了解程序、流程，保證執行工作中不本末倒置，使創新的促銷落實到位。
預熱到位：促銷開展前，必須借助資源（報紙媒體、電視字幕、宣傳單頁等）進行大範圍的活動提前傳播預熱，讓更多得消費者了解信息，采取有效折券、紀念品來吸引消費者參與，保證促銷效果。
物資到位：根據活動安排流程，應在促銷活動開展前將物料落實到促銷地點，按照配贈比例或選購贈品提前發到經銷商店內，以避免物料、贈品不到位而造成促銷損失。
人氣到位：促銷活動關鍵在於壹種人氣互動氛圍的營造，以激發更多消費者的購買欲 望與從眾心裏，可以結合產品、活動人為聚人氣，如通過產品區的特殊表演、巡遊展示，現金抓獎小遊戲等等。好的促銷主題猶如明亮的雙眼，好的方案猶如迷人的身軀，好的物料猶如性感的外衣，好的促銷員猶如能言善辯的名嘴，借助各個環節的創新配合，相信企業形象、品牌形象的整體魅力會贏得消費者關註、購買、信任，將促銷真正成為日化品牌地面推廣中的利器，將促銷的作用發揮到極致。
促銷不是過度，但是更多的化妝品促銷只是在做表面文章，而沒有深入促銷系統各個環節的細微處去創新，創新無大小，有就是亮點，希望眾多公司同仁在促銷困惑中進行反思，發動全員促銷創新，互相借鑒學習，為消費者奉獻美味可口的促銷大餐，在促銷競爭中突圍勝出。