商務談判開場白中自我介紹的方法:開場白技巧(1)首次談判的開場白
第壹次談判的主持人要註意四個環節:介紹、入座、開場白、氣氛控制。
1.
為了知道該和誰交談，並表現出禮貌和友好，我們應該在第壹次談判開始時互相介紹。做好介紹，要把握好介紹的時機、順序、語氣。
坐下來
主持時安排談判當事人入座有三個原則:順序原則、距離原則、朝向原則。
3.開場白
開場白在談判的開始非常重要，直接體現了主持人的水平和作用。判斷壹段好的開場白有兩個標準:功效的發揮和時間的適度。
4.氛圍。以上四種技術的說明表如下:
(2)在續會開幕時，要註意兩點:壹是明確上次會議的狀態，二是確定本次會議的內容。時間壹般不會太長，說清楚就好。
(1)清除狀態。由於是續會，雙方必須確認會談的範圍以及還有哪些問題。記錯狀態會造成兩個不好的後果:壹是死灰復燃。推翻達成的協議，頂嘴；第二，近戰。意見不壹致夾雜壹致，傷害感情，浪費時間。
(2)確定任務。在狀態明確的情況下，任務應該是引導的。所謂引導，主要表現在分析狀態，即在分析了現有任務之間的關系、各自的困難以及談判者的能力之後，提出續會中可以完成的具體任務。
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商務談判開場白中自我介紹的方法:開場白的設計技巧俗話說:萬事開頭難？良好的開端是成功的壹半，談判也是如此。在談判開始時，每個談判者都要逐漸進入自己的角色，這是談判的引導階段，即雙方見面、寒暄、介紹、談論談判內容以外的話題的時間，然後才進入具體的交易內容。雖然這個引導階段只占整個談判過程的很小壹部分，看似與整個談判的主題無關，但卻非常重要，因為它為整個談判奠定了基礎。雖然談判者此時對談判沒有實際的感性認識，但仍必須采取非常謹慎的態度，因為如果妳在這壹階段犯了壹個錯誤，下壹階段就可能失之千裏。
壹般來說，在會議開始時，談判雙方應該握手。握手的順序是主人、老人、地位高的人或女士先伸手。握手時，眼睛要盯著對方，面帶微笑，不要看別處。見面後，雙方要先做個介紹。壹般是第三方或者中介介紹，也可以自我介紹。通常會陳述自己的姓名、身份和單位。在介紹別人的時候，也要說明自己和自己的關系，讓對方明白。介紹的順序是:先把地位低的年輕人介紹給地位高的老人，把男士介紹給女士。介紹的時候，除了女士和老人，壹般都要站起來。但是妳不必在宴會和談判桌上站起來，微笑著向介紹人點頭致意。
開幕式中的所有活動不僅可以為雙方建立良好的關系鋪平道路，還可以了解對方的特點、態度和意圖。所以在這個階段，壹定要非常仔細的去分析對方的印象。不僅如此，還應該立即采取壹些重要措施，以自己的方式對他們施加影響，並使這些影響貫穿整個談判。談判者最好做仔細而靈活的準備。在坐下來正式談判之前，要充分利用開場階段，從對方的言行中獲取信息。在這個階段，妳可以迅速掌握對方談判者兩方面的信息，即談判經驗和技巧以及他的談判風格。
對方的談判經驗和技巧是不用語言就能體現出來的。比如:他的姿勢，表情和他？進入正題？能力。如果他應付不來招呼，或者突然直接談生意，那麽可以斷定他是談判新手。談判者總是關註對方的這些細微之處。對方的談判風格也可以在開場白中體現出來。壹個有經驗的談判者，為了尋求雙方的合作，總是在開頭討論壹般的話題。另壹個談判風格不同的人，雖然同樣有豐富的經驗，但目的是影響談判，顯然他會采取不同的措施。他壹進入談判，就想盡辦法去探尋雙方的優劣，去發現哪些原則是他必須堅持的，在哪些問題上可以做出讓步。他不僅要理解。妳自己？情況，甚至對方人員的背景和價值觀，以及大家肯定和擔心的事情，能不能用，都要說清楚。這些信息可以作為他未來談判的武器。
如果在這個階段，談判者不清楚對方某些動作的含義，談判開始時，他們采取的是與對方？求同意？這時候就要引導對方與自己協調配合，進壹步給對方適應自己政策的機會。同時，也要有更多的時間和機會去判斷清楚對方的反應。
這時候談判者技巧的目的就是盡量避免鋒芒畢露，使雙方走向合作。談判者要不斷討論壹些非商務話題，多關註對方的利益。以下是開場對話:
？歡迎，很高興見到妳！？
？我也很高興來到這裏。最近生意怎麽樣？
？這筆交易對妳我都很重要。但首先，我祝賀妳安全抵達。妳旅行愉快嗎？
？這個問題也是我們這次要討論的。在路上吃怎麽樣？來點咖啡怎麽樣？這不是信口開河。雖然表面上看和要談判的問題無關，但是如果對方在這次談話後堅持要問他的問題，談判者可以這麽認為嗎？黃燈？妳變了嗎？紅燈？危險。如果妳能接受這種輕松的聊天，雖然不改變？黃燈？事實上，它仍然存在，但它告訴談判者，它已經轉向？綠燈？這種可能性。在這個階段，談判者最容易犯的錯誤就是過早地設定對方的意圖。但是，對於這些信息，談判者需要在談判和實質性談判中進行更深入的分析。
1991年，時任北京市副市長的吳儀調任外經貿部任副部長，主管中美知識產權談判，令很多官員頭疼。結果，她的呢？鐵？性談判風格很快讓美國人頭疼。
當吳接手中美知識產權談判時，美國人想給她壹個下馬威，在開場白中毫不客氣地說。我們在和小偷談判。？武藝馬上反駁:？我們在和強盜談判。請看看妳們博物館裏的展品。有多少是從中國偷來的！？