演講稿要求內容充實,條理清楚,重點突出。在我們平凡的日常裏,演講稿對我們的作用越來越大,來參考自己需要的演講稿吧!以下是我幫大家整理的產品營銷演講稿,希望對大家有所幫助。
產品營銷演講稿1聯通成立以來,不僅給公眾提供了壹個新的選擇,也給我提供了壹個迎接挑戰、施展才能的舞臺。
回憶這幾年,我從壹個普通的接線員,歷練成為壹名熟練的市場營銷員,我和所有從事市場工作的同仁壹樣,經歷了轉變、提高、再轉變、再提高的曲折過程。
我先天並不具備營銷員的素質。
從小優越的家庭環境,養成我喜好安逸的習慣。
壹天,突然獲悉領導要調我到市場部工作。
我想:市場,不就是看看哪裏需要買手機嘛,應該不會太難。
況且到處看看、走走,也挺自在的嘛!但不久我就發現,市場並不是我想象中的那麽簡單。
由於缺少市場營銷經驗,那壹段時間,被人拒之門外、甚至遭到惡語相譏的事,對我們來說是家常便飯。
我想:這種求爺爺告奶奶、低三下四的事,簡直就是把自己的自尊放在別人的腳下,我受不了!因此,每次和客戶談合作時,只要對方稍微給我壹點臉色或者表現出不感興趣的樣子,我就決不會再去第二次。
壹段時間下來,我收效甚微。
但為了證明自己是好樣的,我才真正開始踏上充滿艱辛的市場營銷之路。
開門子大酒店是我市的壹個高級賓館。
經過半個多月的反復調查,我發現有該賓館有二十多個職工是潛在的用戶。
我找到了他們的直接負責人(壹個不茍言笑的婦女)。
記得第壹次見面時,她把腳高高地翹在桌子上,邊嗑瓜子,邊毫無表情地聽我說完後,僅到時再說“我不需要”四個字便把我打發了。
唉,沒想到做市場除了看別人臉色還要看別人的腳丫!但我並不氣餒,堅持每周至少拜訪她壹次。
不知看過多少次該婦女冷漠的臉和腳丫了,偶然的機會,朋友看到了她這副模樣也忍不住說:“小文,妳別追這個項目了,肯定沒希望!”然而,壹想到還沒完成任務,我就沒有退路可走。
壹次,在拜訪他的途中,恰逢突如其來的壹場大雨,讓我渾身濕透了。
當狼狽不堪的我出現在她的面前時,她那毫無表情的臉上流露出了驚訝和敬佩。
經過三個多月的不懈努力,該婦女冷漠的臉上終於露出了笑容,簽訂了我當時那個月的第壹份合同。
捧著簽約的合同,看著她的笑臉,我卻流下了辛酸的淚:僅十多個用戶已經讓我厚著臉皮,嘗盡求爺爺告奶奶的滋味,若長期下去,我的自尊何在?尤其是想到還沒完成的指標,我就打定主意:“決不氣餒”。
為了盡快實現目標,我把眼光投向了國稅局。
曾經在那裏工作過幾年,對市場已有壹定敏銳性的我,意識到該局還隱藏著巨大的商機。
千方百計、幾經輾轉,我打聽到了幾個所長的電話後,壯著膽子給他打了第壹個電話。
因為移動通信公司已將該市場搶占,所以難度非常大。
從此,我們開始了為期近1個月的電話聯系。
期間我不放過任何壹次機會,壹方面,通過對以往工作的回憶和留戀拉近彼此之間的距離;另壹方面,針對其特殊性為其量身定做方案,同時根據對方的要求十余次不厭其煩地修改和完善。
最後,在我們見面正式簽協議時,他說:是妳堅持不懈、誠懇敬業的精神打動了我。
在他的大力支持下,我在壹個月內,先後與幾十個用戶成功簽訂服務協議。
在國稅局成功地打開第壹個缺口之後,我乘勝追擊、以點帶面,先後與交通局等單位簽訂了服務協議,並在規定時間內,實現既定目標。
就在那壹霎那,我突然明白了:在客戶面前,我就是聯通,聯通就是我!如果聯通不做強做大,我的自尊又何在?為了聯通的強大、為了我的自尊,作為聯通人,此時此刻,又豈能臨陣脫逃?!想起組織上給予的關心和領導的激勵,我開始意識到,自己的努力,不再是為了證明個人的能力,做大做強企業,才是我永遠的目標!思想疙瘩解開了,我又開始頂著烈日、冒著嚴寒,晴天壹身汗、雨天壹身泥,穿梭在瓷都的大街小巷。
抱著與聯通榮辱與***和要盡自己的力量把事業做強做大的目標,幾年來,在營銷大客戶的同時,我還銷售電話卡很多張,提供售後服務無數次。
回顧這幾年來的市場營銷工作,有苦、有甘,有笑也有淚!在市場的歷練中,我不僅得到領導、同誌們以及用戶群最大的支持和認可,也使我找到自己人生新的價值。
我想,是聯通給了我這個盡情發揮自己潛力的平臺;是聯通給了我這個充分體現自己人生價值的空間。
今年,我們迎來了前所未有的發展機遇,日益加劇的市場競爭,同時也給我們帶來了更加嚴峻的考驗。
在新的形勢下,我將繼續發揚契而不舍、頑強拼搏的“四氣”精神,為中國聯通的發展壯大,做出更大的貢獻!
產品營銷演講稿2各位領導,各位朋友:
大家好!
兩年前,我來到了銷售部,面對這個與專業毫不相關,以前從未接觸過的行業,我第壹次對自己的選擇產生了懷疑?
剛開始,我認為這份工作就是簡單的開票,整理報表,接待來自全國各地的客戶。
令我沒有想到的是銷售工作千變萬化,暗藏玄機。
由於女孩子天生的羞怯感,我總是不知道該怎麽與客戶溝通、不知道怎麽介紹產品才能令客戶滿意?為此,在剛開始的工作中,我經歷了很多次的尷尬和失敗。
記得有壹次:有個從山西來的客戶咨詢充電架和礦燈的型號和具體的使用方法,辦公室又剛好壹個人也沒有,我只好硬著頭皮給客戶講解,對客戶的詢問,我的回答驢唇不對馬嘴,笑料百出,最後,這個客戶因為我極不專業的介紹選擇了別的企業的產品。
這件事情對我的觸動很大,雖然領導沒有批評我,但是,我覺得自己愧對於工作,更愧對於領導的信任,由於我的不用心,而使公司失去了客戶!給公司造成了損失!
這件事情以後,我認真審視了自己:我沒有積極主動的去學習,沒有足夠的重視。
在之後的工作中,我主動地和每壹個業務員溝通,虛心的向生產、供應和財務等各部門的人員請教。
換個態度對待自己的工作,反而覺得工作充實而又意義,自己不但對咱豫光品牌的礦用產品也越來越了解,而且還自我摸索出不同銷售區域因氣候等各方面的差異,會選擇不同類型的產品;怎樣有策略的競爭別人已經占有的市場;(這句話我沒有看明白)與其他競爭對手相比,我們產品的優勢在哪裏?劣勢又在哪裏?在與客戶溝通的過程中,如何揚長避短,實事求是地為客戶推薦最適合他們的產品。
我還發現:河南及周邊地區大部分客戶會選擇在周末來提貨,為保證供貨及時,我放棄了自己的休息時間,盡心盡力的服務好每壹個客戶,為此,我在朋友中又多了壹個外號:“豫光第壹忙”。
“聞道有先後,術業有專攻。”即使簡單的內勤服務工作,也有專業的地方,那需要靠經驗的積累,也靠技巧的突破,才能把看似簡單的工作,做的比別人出色。
越是微不足道的工作,其實也越能成功,因為這些工作所面對的都是生活中最基本的事物;許多人往往會忽略它的重要性,卻無法否認它的存在價值,因為它是我們工作中不可分割的壹部分。
朋友們,如果妳在公司正從事著非常細微的工作,千萬不要灰心,不管做什麽事情,我們都要盡力做到最好。
職業不分貴賤,貧富沒有差距,只有我們擁有值得讓別人信任的專業水平,擁有讓別人信服的工作態度,我們的人生才會有更多的超越和收獲。
豫光給了我們這樣壹個廣闊的平臺,讓我們壹起在這個平臺上展現各自的風采,攜手***創百年豫光,輝煌豫光。
產品營銷演講稿3大家好!
在這金秋送爽的日子,我站在這個講臺上演講,非常感謝老師給予我們每個學生張揚個性、展示自我的機會,我懷著我學習、我參與、我快樂的心情,參與演講,謝謝大家!
今天,我為大家演講的是‘我對市場營銷的淺薄認識’。
市場營銷是指個人或集體通過交易其創造的產品或價值,以獲得所需之物,實現雙贏或多贏的過程。
要做好市場營銷,我認為要做到“誠、勤、專”。
所謂“誠”,就是要講誠信。
誠信是維系現代市場經濟的基石,是與客戶相互溝通的橋梁,在與客戶打交道時只有真誠想待,言行壹致,急客戶所急,想客戶所想,才能贏得客戶的壹份信賴,換取客戶的壹份誠心。
例;期貨市場在中國出現之初沒有得到廣大社會經濟活動參與者的認可,但隨著中國經濟市場化進程的.深入,越來越多的投資者,生產者,消費者開始認識到其價值,在社會生活中的作用日趨重大。
誠信待人原本是我為人處事的原則,在從事期貨業務之後處理好誠信與市場變化的關系,成為我日常工作的主要內容。
所謂“勤”,我認為要做到“心勤、腦勤、眼勤、嘴勤、手勤”。
心勤就是我們的工作狀態,工作激情。
我們要勤於調整心態,激發自我工作熱情。
沒有了心勤,其它的壹切都是空談。
俗話說的好,人非聖賢,孰能無過。
壹個營銷人不可能天天保持高昂的鬥誌,彭湃的激情,有使不完用不盡的工作精力,就是機器也得有適當得休息和保養。
營銷是個充滿挑戰的工作,營銷人員承擔的壓力也是很大的。
這會使得營銷人員更容易出現工作情緒上的波動。
吃閉門羹,交易上的虧損,客戶的不滿等因素,都會造成營銷人員情緒上的躁動、不安或者是低落,都是非常正常的現象,不出現才不正常。
出現這種現象不要緊,但是要學會自我調節,要能通過各種方法,很快找到興奮點,迅速讓自己走出情緒低谷。
營銷工作機遇和挑戰並存,機遇就是我們的動力。
壹個心勤的營銷人員,才會保持充沛的精力,高度的熱情,做快樂的營銷工作。
腦勤,就是要勤於思考。
我們要多從市場角度去考慮問題。
如何將公司分配的資源效果最大化,如何開發客戶,如何做好促銷活動等等,都是我們需要思考的問題。
沒有賣不出去的產品,只有賣不出去產品的人。
做營銷工作,妳的思路明確了,方法運用巧妙,就會事半功倍。
營銷工作的創新源於勤於思考,工作思路的準確性來自於科學的分析,這些都需要妳勤動腦。
眼勤,應養成善於夠察言觀色的習慣,能捕捉細節。
在進行商業談判時,對方的面部表情,肢體動作,都是觀察之列。
對方的心理反應會在不經意的情況下,流露到肢體與表情上。
如對方坐立不安,頻繁變換肢體擺放姿勢,目光遊離,就說明他對妳的話題不感興趣,或者對妳所提出的條件不滿意等方面的表現。
要根據其表現出來的細節,調整談判思路與方式。
嘴勤,贊美是最廉價也是最珍貴的禮物。
沒有人不喜歡聽好聽的話,不要吝嗇我們的贊美語言。
語言要得體,恰到好處,要說到別人的心坎上。
不要胡編亂造,不適事宜,這樣會適得其反,弄巧成拙。
勤於溝通,善於溝通。
經常與上級溝通,會加深上級對妳的了解與信任,能夠讓妳在工作中少犯方向性的錯誤。
與客戶溝通行業動態,客戶感興趣的領域話題,會讓妳與客戶的關系融洽,制造良好的渠道客情關系。
與行業人士溝通行業話題,可以幫助妳提高行業知識水平和認識,讓妳變得更專業,還可以建立行業人脈關系。
與同事溝通,會得到同事的幫助,得到妳解決問題的辦法,營造出良好的同事關系氛圍。
總之,勤於有效的溝通,好處多多。
手勤,作為壹個營銷人員,特別是基層人員,動手能力壹定要強。
勤記錄,好的創意、靈感隨手要記錄下來。
客戶溝通時,要做好筆記;開會要做好會議紀要;信息收集要做記錄,記錄本與筆隨身帶,隨時做好記錄。
特別是投資計劃,需要詳細的動筆規劃。
勤於動筆會讓我們思路清晰,穩操勝券。
所謂“專”,就是要專業。
例期貨市場是壹個高風險、高收益的市場,作為企業人員要經常向客戶傳導正確的投資理念,提醒客戶註意市場風險,控制好倉位,做好止盈止損,指導客戶制定投資計劃,並按計劃執行。
現在的社會是壹個飛速發展的社會,要跟上時代的步法,我們要善於分析市場前景,開闊創新,做好市場營銷工作和學好相關專業知識,為以後的市場營銷工作打下基礎,謝謝。