市場是企業的方向，質量是企業的生命。要做全國市場，首先要做試用市場，要壹點壹點來，不能很快；搞定了，到了全國市場，應該是快了半步，而不是慢了。最好收集案例進行分析，以做好營銷工作。那麽下面是我整理的壹個整合營銷的經典案例。跟我壹起去看看吧，希望能有所幫助。
整合營銷經典案例分析:壹二線城市生鮮電商的培育
王彩蘭於2065438+2004年8月推出
市場是企業的方向，質量是企業的生命。要做全國市場，首先要做試用市場，要壹點壹點來，不能很快；搞定了，到了全國市場，應該是快了半步，而不是慢了。最好收集案例進行分析，以做好營銷工作。那麽下面是我整理的壹個整合營銷的經典案例。跟我壹起去看看吧，希望能有所幫助。
整合營銷經典案例分析:壹二線城市生鮮電商的培育
王彩蘭於2065438+2004年8月推出。經過壹年的發展，註冊用戶達到8萬。2015年7月24日，Cailan.com宣布完成數千萬A輪融資，助推河南生鮮電商價值提升！
蔡王蘭並不是江小魚的第壹個創業項目。其實早在2009年，他就成立了九合科技，專註於互聯網項目，並陸續建立了服裝、電子產品等電商平臺。後來轉戰團購，與騰訊QQ合作，經歷了“百團大戰”的硝煙。在電商業打拼幾年後，他瞄準了被稱為電商的最後壹片藍海的新鮮感。
與壹線城市主打高端附加值的有機蔬菜和半成品凈菜不同，王彩蘭從壹開始就瞄準了普通大眾的餐桌，每天都推出特別的爆款產品，比如壹元壹個瓜、壹元壹盒豆芽、壹元壹塊豆腐以及最具誘惑力的免包郵不限消費，很容易吸引家庭主婦嘗試購買。
盈利點不新鮮。
近兩年生鮮萬億級的市場規模，以及不到1%的電商滲透率，吸引了各路資本的持續湧入，助推了生鮮電商的爆發式增長。但與此同時，全國三萬家涉農電商平臺中，盈利者寥寥無幾，這是不爭的事實。
“我們的盈利點不新鮮！”江小魚直接說道。
菜籃子賣的都是餐桌上的日常時令果蔬，70%都是從鄭州周邊的蔬菜基地采摘的。根據當天C2B的訂單和利用大數據計算出的歷史平均值，下午采摘，晚上分揀包裝入庫，第二天早上送到消費者手中。全程不會超過24小時，保證果蔬的新鮮度和口感。
“我們的果蔬定價方式是參考河南壹級批發市場的菜價，再上浮15%-20%。按照傳統的果蔬銷售模式，到達消費者手中的果蔬價格通常是現在的兩三倍。”
除了讓消費者吃到新鮮實惠的水果蔬菜，王彩蘭還致力於幫助農民解決農產品滯銷問題。江小魚給我們講述了菜籃子網壹次次解決河南尉氏葡萄等農產品滯銷，壹次次影響青蘋果、中牟油桃，讓工人有所賺是他們的目標的案例。
菜籃子網絡直供、壹站式配送的方式，真正解決了傳統商業模式流通環節多、農產品損耗大等弊端，徹底解決了菜農和消費者雙方叫苦不叠的問題。
然而，我們在為這種打破傳統商業模式，剝離各種環節和鏈條的改變歡呼雀躍的同時，會發現消費者，尤其是年輕人，做飯很隨意。在生活配套相對完善的地區，比如鄭州市金水區，有很多大型菜市場和社區菜店，甚至壹些菜農、果農會直接把蔬菜水果帶到這些成熟的生活區去賣，價格也相當便宜。很顯然，在這個選擇性和選擇性都很強的社區，這樣的消費環境不利於培養消費者在網上預購果蔬的習慣，自然購買頻率也不會太高。
“新鮮的食物只是籃子裏的壹個流動切口。未來生鮮對其他品類的銷售比例為1: 2。”江小魚壹針見血。他看重的是新鮮用戶的強粘性。在江小魚的辦公室裏，有壹排貨架，上面擺滿了網上菜籃子裏的食品、副食、飲料、零食等商品。原來醉酒和酒無關。
如何實現用戶增長
以生鮮帶動其他品類的銷售，看似是個不錯的主意，但由於菜籃子的低價策略，需要靠規模和量來贏得利潤。菜籃子網的目標是占鄭州生鮮市場消費的10%，預計達到100億元以上的規模，日均訂單量20萬單。
如何增加用戶規模？畢竟現在菜籃子的普及率不高。
籃網的重拳是線上到線下的反向，希望通過線下完成線上的導流。目前王彩蘭有200家加盟商，計劃到2016年中在鄭州開2000家加盟商，覆蓋整個鄭州地區。這些加盟商大多是小區裏的果蔬店。江小魚將聚劃算模式引入這些加盟商，要求加盟商開辟兩三平米的空間，王彩蘭每天提供低價爆款，吸引人氣，推廣王彩蘭的品牌。同時，每個加盟店都會有壹個二維碼，店鋪可以通過掃描二維碼關註菜籃子網的客戶消費來獲得分成。
這種每天爆品引流線下加盟店的方式沒有錯。對王彩蘭來說，最大的作用是品牌推廣。但有壹個現象不得不考慮:為了省幾毛錢，排隊買爆款菜的基本都是老年人，年輕人很少有時間、精力和熱情去參與這樣的活動，而老年人顯然不是菜籃子的目標客戶。能否帶來線上引流，有待檢驗。
菜籃子網的另壹個動作是，每個配送員壹天只發60單，為了讓他們成為客戶的私人助理。
江小魚表示，經過反復測試，60是最適合家庭私人助理的送貨順序。即使以後用戶量很大，發貨單更多，他也不會增加每個私人助理的工作量，只會增加私人助理的數量。
王彩蘭的每個個人助理都會有壹個固定的分發社區。即使在客戶密度足夠高的情況下，壹個私人助理也只負責某個小區的壹棟樓。60單的發貨量，如果集中在壹棟樓，其實兩三個小時就能完成。在剩下的時間裏，江小魚讓配送員和客戶交朋友聊天，甚至幫客戶壹點小忙，倒垃圾，換燈泡，就是為了通過這種高頻率的見面，和客戶建立粘性。刷臉頻率高，和客戶成了朋友。自然要做儲值卡，介紹新客戶。聽起來有點像海底撈真正把顧客當上帝的方式。
這真的能行嗎？
首先，這在壹定程度上需要考驗私人助理的熱情和積極性，也是對王彩蘭員工管理的考驗。除了適當的物質激勵，還需要精神鼓勵。顯然，王彩蘭也意識到了這壹點。私人助理從入職的那壹刻起，就會接受相關企業文化的培訓。
其次，還有壹點不容忽視。順豐黑客花十億的失敗教訓告訴我們，不要想著客戶，要站在客戶的角度去思考。所有為顧客考慮的多余行為都是搬起石頭砸自己的腳。如今，來自四面八方、不同背景的人們生活在這座城市裏。現在社會上的人都很警覺，尤其是年輕人，他們都有很強的個人空間意識。所以才出現了壹大批宅男宅女。住在對面的鄰居可能好幾年沒打過招呼了。為什麽這些客戶要和壹個來歷不明的送貨員聊天，更何況是闖入私人空間換壹個燈泡？
Cailan.com提倡的個人助理分配確實最符合客戶的利益，但如果妳為客戶著想，他們可能不會買妳的賬。這種方法也需要測試。
挑戰可能不止壹個。
“我們即將開始A+輪融資。”堅定的表情寫在江小魚的臉上。
談到目前最大的挑戰，他稍微琢磨了壹下，說:“最大的挑戰來自人力，倉儲配送不好招人。”
也許除了勞工，江小魚還面臨著更大的挑戰！
2065438+2005年8月7日，JD.COM宣布投資43億元入股永輝超市，大力看好永輝超市在O2O和生鮮供應鏈方面的發展。三天後，8月10，阿裏和蘇寧宣布相互參股。“未來30年，互聯網公司的機會壹定是線上線下，傳統企業的希望壹定是線上。”馬雲在雙方合作的發布會上說。
這傳達了什麽？老板們已經開始行動了。他們已經意識到，未來不是誰顛覆誰的問題，而是線上線下企業的融合，共同創造未來！
事實上，王彩蘭的模式並不難模仿，而且據王彩蘭介紹，客戶在體驗了十幾次之後，已經開始搭建同壹個模式的平臺，但在生鮮電商前期需要做的是省錢。這個模仿者可能沒有江小魚那麽有吸引力，能拿到錢！
但是對於不缺錢的人來說呢？
壹切只存在於假設中！目前還沒有人模仿這種模式。江小魚還有時間完成自己的領地，爭分奪秒提高市場份額和滲透率。移動互聯網時代，壹切都是速度和資本！
生鮮之戰遠未結束！
整合營銷零售商經典案例分析2:農民大會就是這樣開的！
最近有個“山西瓜”的成員發了壹個關於經銷商開農會的帖子。帖子說:“農會是搞農資不可或缺的。農民會越開越多，但是效果不怎麽樣。人每次努力都沒有結果，氣得肝腸寸斷。“地主還介紹了幾種組織農民會議的形式:田間作業，晚上放映幻燈片，邀請歌舞團等等。但最後大部分都是涼著回來的。我覺得這個問題不僅僅是樓主遇到的，我們大部分經銷商都遇到了。隨著農民會議的增多，越來越沒有效果了！原因是什麽？
這段時間，我們這裏的銷售是淡季。為了宣傳自己，我們也在晚上這個時候開農民大會。它是壹個村莊單位，每晚壹個村莊。我來說說我們農民會怎麽開！
首先，形式上，和其他人壹樣。晚上會用投影儀做宣傳。為什麽？因為我們是小店，歌舞團請不起，不敢自己唱。我們隊都是大個子，腰都硬抗化肥，更別說跳舞了！
我們計劃晚上去哪個村開農民大會，早上安排壹個人去。首先去大棚了解壹下這個村有多少個大棚？種什麽莊稼？上壹季作物的產量是多少？主要有哪些疾病？菜農朋友目前最頭疼的問題是什麽？當然也要記下大棚戶的名字和電話，告訴他們晚上要來我們村開農民大會！還有就是問問晚上村裏有沒有其他活動。如果妳有放棄的選擇，那就另找壹個村子吧！
下午走之前，我們先簡單說壹下這個村子的情況，以便心中有數。傍晚前後，到了村裏，就在村中心的街上選了壹個寬闊的地方紮營。首先放壹些歌，比如大家熟悉的《小蘋果》。我們不會跳舞，但是有壹些美女會在電腦上跳舞。下載幾首歌聚攏人氣！這個時候來的都是家裏沒事的老人小孩。數量不是質量，但數量還是重要的。可以擴大宣傳效果！
我們邊唱邊跳，開始壹個個聯系早上登記的電話號碼，告訴他們我們在這裏，我們在哪裏，講座什麽時候開始！放了幾首歌舞之後，我們會把畫面切換到蔬菜病蟲害的畫面上，這是以前拍照的習慣。我們的病蟲害圖片都有拍照的時間和地點，老百姓壹眼就能看出來。這就是我的遭遇。“怎麽跟我當時的菜壹樣？”自然有聽下去的沖動！
正式開始了。我能說什麽讓菜農感興趣？我們通常有這個過程:先問“妳種菜賺錢嗎？”答案不壹樣！“為什麽不賺錢？”答案是“不知道！”“怎麽才能賺錢？”“蔬菜長勢好，產量高，價格好賺錢！”“為什麽我們現在種的蔬菜越多，產量越低？”我不知道！“好！那麽我們華沃農資就為大家分析分析。妳怎麽看？”“好，好！”就這樣，我們開始進入正題。
我們的解釋壹般分為三個部分。第壹部分是植物生理學簡介。用我的話來說就是:“告訴大家我們地裏用的化肥是怎麽長在西紅柿上的！”第二部分以病毒病、枯死樹、晚疫病、灰黴病等幾種棚內難以控制的病蟲害為例，說明棚內溫濕度及日常管理的誤區。第三部分:簡要介紹各種肥料的用途，以及因肥料使用不當而導致的旺盛生長、早衰等各種生理疾病。穿插提問、回答等。說實話，花了很長時間。壹開始，我們聊了兩個晚上。後來發現大家都不滿意，就合並到壹個晚上。簡單講解需要壹個半小時，講座結束後提問需要兩個多小時，每天晚上都讓我口幹舌燥。
說到這，有的人不僅會問:妳怎麽不告訴我妳的產品？是的，我們現在推廣的是蔬菜的全流程管理，從整地、種植到拔苗，全流程技術指導，涉及到很多產品，但是我們農民不會全程附加產品，簡單來說就是壹個管理技術。管理技術做完之後，我們會給菜農看壹些我們去年做的全流程管理的案例。大家聽完後都會主動問我們怎麽解決這樣那樣的問題。這是提產品的時候了。我們是壹些問題的套餐，不會提供暫時沒有必要的東西。為什麽是套餐？妳懂的！
壹般農民會後，我們都能拿到訂單，三三兩兩會有菜農來合作下壹茬。此時，我們的服務正式開始。我們對有意向合作的農戶進行詳細登記，還要實地看棚。情況不同，管理略有不同！
農會為什麽不起作用？主要原因是廠家和農民的期望差距太大。廠家想通過開農會實現即時銷售，當然是越多越好。為了這個目的，過去所有的前綴往往都是以美化自己的產品為前提，農民提出的壹些問題會轉而引出自己的產品。有很多玩弄概念和斷章取義的行為。壹開始農民接受，但是實際使用產品後並沒有達到專家所說的效果，慢慢開始抵觸這種銷售情況。
農民朋友希望農民能學到壹些實用的東西來解決實際生產中的壹些問題，但是很多“專家”並不能提供這些東西。所以現在農民會議就會出現這樣的情況:妳中午安排吃飯，大家都去11，妳解釋他們也只是笑。笑的意思是解釋的東西進不了腦子，不回答是因為中午要吃飯。很抱歉和妳分手！不安排吃飯，很少有人去，或者聽了壹會就頭也不回的走了！
至於農民協會，我們是去年才開始辦的。不像我們某些大廠那麽有經驗，只是為了“山裏的西瓜”這個帖子突發奇想向大家匯報壹下。這是個好主意。希望大家分享壹下自己開農會的經驗，我們壹起完善！
農民思想
劉春雄:要見面就拒絕，這是農業企業對電商的態度。目前農業企業的電商是平臺電商的布局，垂直電商的實踐。把電商當內部銷售部門肯定會沖突；把電商作為壹個獨立的銷售公司，原廠商只是供應商之壹，很多問題都解決了。
* * *屌絲反擊:錢才是硬道理。不要亂投資，投資自己，慢慢的，穩紮穩打，壹點壹點的拓展業務，慢慢的招人擴充團隊，壹點壹點的嘗試跨界，不要太大，不然不劃算。接下來，妳自己嘗試運營的東西，未必比和其他合作夥伴對接更劃算。
秋霖:電子商務的出現只會加速原有渠道的淘汰過程，並不能完全取代。未來很多零售商會變成服務站，功能會發生變化。
王彪:產品是基礎，技術是核心，技術研發驅動的市場路線不可動搖。
天王戚穎:我喜歡從來沒有扛過化肥的人。他們還在上大學，都是大二大三。他們也有經歷，但他們有壹個共同點:他們今天什麽都沒做過！當我們來到厚的天空，我們是有緣人。他們做出了人生中的第壹次，他們突破自我的能力讓我印象深刻！天之驕子，心比天高；灑脫的嘗試，我是神！我不在乎做不做，我在乎做的感覺！和妳們大學生壹樣，厚田向妳們致敬！
與妳白頭偕老:以前愛揭某些廠商秘密的群友聊到電商，還是揭了秘密。當然這也和壹些人的過度美化有關！總之，今天的群聊是在媒體人的美化和農資人的揭秘中度過的。每壹種所謂的農業電商新模式都有其獨特性。妳加入不加入，妳的農業生意都壹樣。能做好的還是很好，做不好的還是難過。
熊興平:淘寶處理“舉報假農資”投訴。有流氓行為嗎？我在淘寶上舉報了壹家網店賣假農藥，淘寶只用了壹天就得出舉報不成立的結論。淘寶的處理意見:“經核實，舉報不成立，原因是該商品違規證據不足，或者被舉報方在接到舉報後及時進行了變更。”我再次點開假貨:“對不起，您查看的寶貝快照已被刪除。”
李勇:說白了，電子商務就是幫助那些沒有想法，迷茫混亂的市場的改革。改革可能成功也可能失敗。但即使我們失敗了，也不會比現在更糟。我們為什麽不碰碰運氣呢？電商的核心是幫助壹批有思想的人做大做強，增加與農民的粘性。而那些自然會被淘汰的農業工人，也不是電商能幫得上忙的。就算沒有電商，這波人也會死。電商也想救他們，但目前來看，真的是心有余而力不足。
網友Flyinger: #天津爆炸#災難的頻繁發生，暴露了當前社會很多深層次的問題，值得深思。鏡子裏照出了當前社會很多醜陋的汙點和問題，應該引起重視。希望所有的農業企業都能有正規的管理，安全不是鬧著玩的。
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