引言:飲料是大多數人的最愛,夏天喝飲料清爽解渴。中國飲料市場前景如何?以下是筆者整理的中國飲料市場研究報告,供大家參考。
飲料市場調研報告
壹、背景
目前,我國飲料市場以碳酸飲料、瓶裝水、茶飲料、果汁飲料和功能飲料為主。
其中,碳酸飲料已進入成熟期,市場已被 "兩樂 "基本瓜分完畢,兩者合計占有率近80%,其他競爭者難以撼動其市場地位;瓶裝水市場巨大,但由於生產工藝簡單,品牌眾多,市場格局變化頻繁,尚未形成穩定的主導品牌。品牌的地位;茶飲料市場即將進入成熟期,"康師傅"、"農夫山泉 "占據相對優勢,但娃哈哈、可口可樂和雀巢的冰紅茶、百事可樂和立頓的冰紅茶正在蠶食前兩者的市場份額,格局仍在重塑;果汁飲料處於快速成長期,尚未形成穩定的市場格局;功能飲料和咖啡飲料等新品類處於市場導入期,雖然目前消費量不高,但前景十分看好。
可以說,無論是從市場規模的增長潛力來看,還是從市場競爭格局的變化來看,中國飲料市場都充滿了活力,蘊藏著大量商機。
為了更詳細地了解西安飲料市場,我們展開了市場調研。
二、調查概況
1、調查目的:
為了提高飲料行業廠家的競爭力,了解西安人對飲料產品的消費心理和需求,使廠家生產出更適合消費者的產品,達到品種齊全的特點,對西安人進行調查。
2、調查對象:
xx市市民為調查對象,主體為16-30歲;我們分為16歲、16-30歲、31-50歲、50歲以上做為調查區間。
3、調研過程:
(1)、首先,經過小組討論,我們迅速制定了調研計劃,重點調研消費者對飲料的價格區間、對現有飲料的品牌偏好、對建立新品牌的看法、對未來飲料的期望。
(2)、根據調研方案我們設計了調查問卷,我們***進行了300份問卷調查;並進行了人員分工:鐘樓、長安大學城、東大街、西大街、南大街、北大街等區域進行調查。
(3)、我們用壹天的時間到每個指定的目的地進行現場問卷調查,通過我們調查小組的努力,保質保量地完成了任務。
(4)、調查方式、方法:采用問卷調查,人員定點走訪調查;采用自填問卷發放形式。
三、調研結果與分析
1、飲料產品分析
(1)茶飲料分析
現有市場上的茶飲料可分為:純茶、風味茶和帶汽的茶三大類,像康師傅、農夫山泉、樂百氏、娃哈哈、可口可樂等廠家就多以風味茶打主力。
具體來說,可分為冰紅茶、冰綠茶、奶茶、水蜜桃茶、冰紅茶、西洋參花、葡萄茶、冬瓜茶、檸檬茶等。
從消費者購買不同類型的茶飲料來看,消費者最喜歡的三類茶飲料分別是綠茶、紅茶、冰紅茶,
(2)碳酸飲料分析
根據產品的原料成分和口感差異,碳酸飲料分為以下五類:果汁型碳酸飲料,原料果汁含量不低於 2.5%,如橙汁汽水、橙汁汽水、菠蘿汁汽水或混合果汁汽水、混合果汁汽水。
碳酸飲料有五種類型:原果汁含量不低於 2.5%的果汁型碳酸飲料,如橙汁汽水、橙汁汽水、菠蘿汁汽水或混合果汁汽水。
由於含有壹定量的果汁,不僅可以解渴,還有壹定的營養作用,是壹種營養價值較高的碳酸飲料,現在我國市場上果汁型碳酸飲料產品較少。
果味型以果味食用香精為主要香味,原果汁含量低於2%、5%的碳酸飲料,如橙子汽水、檸檬汽水等。
主要有雪碧、芬達、非常檸檬、非常蘋果等產品,主要消費人群為年輕人。
可樂型碳酸飲料含有焦糖色素、可樂香精,或類似可樂的水果和水果香精的辛辣、果香混合香味。
無色可樂不含焦糖色。
主要產品有可口可樂、百事可樂、非常可樂等,主要消費群體為年輕人。
全部或部分用甜味劑代替糖的低熱量型碳酸飲料和蘇打水。
主要有可樂
可樂、蘇打水等產品,適合老年人、肥胖者飲用。
其他產品還包括含有植物提取物或非果味食用香精作為增香劑的碳酸飲料,以及補充運動後流失的電解質和能量的碳酸飲料,如姜汁汽水、運動汽水等,適合運動後飲用。
(3)水飲料分析
水飲料分為礦泉水、純凈水和蒸餾水。
礦泉水的英文直譯是泉水,是壹種富含礦物質營養的健康水,能給人帶來生命和活力。
純凈水最早來源於 "太空水",即宇航員經過凈化、提純等工序,在飛船艙內循環使用的水,這種水被用於商業開發,增加了壹些工序,但在去除細菌等雜質,水質純凈的同時,也剔除了水中對人體有益的礦物質,長期飲用易造成人體礦物質缺乏,導致疾病,多數專家對其持否定態度。
(4)功能飲料分析
在可能的情況下,通過調整飲料中天然營養素的組成和含量比例,以適應某些特殊人群營養需要的飲料統稱為'功能飲料',包括運動飲料、營養型飲料、能量飲料等特殊用途飲料統稱為'功能飲料'。功能飲料。
"功能飲料經過仔細區分,大致可分為以下幾類:多糖、維生素和礦物質、運動平衡、益生菌和低能量飲料。
(5)果汁飲料
我國果汁飲料人均消費量為世界人均消費量的1/7,不到世界發達國家人均消費量的2%。
隨著人們對健康和時尚的追求,作為天然飲料的果汁飲料無疑成為消費者的首選,我國果汁飲料市場潛力
巨大。
正是在這樣的背景下,從2001年到2002年,國際飲料企業如可口可樂、百事可樂、農夫山泉、臺灣頂新集團等或強勢進入,或加大投入,與此同時,國內果汁飲料企業如匯源果汁、露露集團等也加大了擴張的步伐,我國果汁飲料市場的競爭日趨激烈。
2、消費者行為分析
(1)飲用頻率:調查數據顯示,在飲料消費中,輕度消費者(1周喝1-2次以下)的比重僅為10%,而輕度消費者(3-5次)的比重為20%,占比重輕重之間(壹周5-7次)的比重為32%,重度消費者(壹周7次以上)的比重為38%。
由此可見,目前西安的飲料需求旺盛,飲料市場是壹塊大蛋糕。
每周飲用頻率表 價格需求表
(2)購買價格:目前,市場上飲料的價格分別為 2 元、2-3 元、3-5 元、5 元以上。
從調查結果來分析,消費者對飲料價位的需求主要是2-3元,而2元、3-5元消費者還是比較容易接受的,5元以上的需求相對較少。
(3)購買原因:主要是在口渴的時候購買飲料,運動、購物後購買的幾率也很大。
茶飲料在口渴時頗受歡迎。
3、消費者購買習慣
(1)購買動機:解渴仍是消費者購買飲料的主要動機。
通過調查數據分析,在解渴的情況下購買的人數最多,其次是運動、聚會、購物等情況。
調查顯示,口味是影響消費者購買的最重要因素,其次是營養、價格等,品牌和健康也是重要因素。
對於包裝、時尚等因素,或多或少也影響著消費者的消費觀念。
當然,隨著時代的發展,生活水平的提高,人們的消費需求也在不斷增加,影響消費者
最重要的口味,人們的要求也在不斷
提高,我們希望能夠經常推出新口味,
再增加新的有益營養成分進去。
購買優先級
(2)對某些品牌飲料的偏愛程度:
a、可口可樂:可口可樂在各方面的情況,無論是口感、包裝、廣告、印象都給人很好的評價,畢竟是這麽多年的老品牌,自然有他獨特的壹面。
b、百事可樂:從我們的調查數據顯示,百事可樂的喜愛程度比可口可樂有壹定比例的提高,由此看來,可口可樂的霸主地位已經被百事可樂所取代。
c. 農夫山泉:比較喜歡和壹般程度的消費者占多數,農夫山泉有壹定程度的長期顧客,但不是很多,如果農夫山泉想獲得更多的利潤,我想,他必須不斷提高各方面的技術。
d. 康師傅:他的情況和農夫山泉很相似。
冰峰:作為西安本土品牌,也是壹個老品牌,在口味上,消費者喜愛度還是不錯的,在其他方面也是千篇壹律。
(3)包裝分析:從產品的包裝材料來看,主要有紙塑無菌包裝、熱灌裝塑料瓶、易拉罐,從目前的調查結果來看,大學生還是比較喜歡瓶裝飲料。
(4)獲取信息的渠道:人們選購飲料主要是通過電視獲得,當然朋友的介紹也是壹個重要渠道。
(5)影響購買的重要因素:調查顯示,口感是影響消費者購買的最重要因素,其次是健康,無論什麽時候,健康也是影響消費者購買的重要因素。
對於價格、品牌、包裝、時尚等因素,或多或少也影響著消費者的消費觀念。
當然,隨著時代的發展,生活水平的提高,人們的消費需求也在不斷增加,影響消費者最重要的口味,人們的要求也在不斷提高,
都希望能夠經常推出新口味,再增加新的有益營養成分萬分。
(6)運動飲料:人們壹般比較喜歡品牌響亮點的飲料,像最早的紅牛,是有多年經驗的老品牌,人們當然支持。
像脈動,可以通過壹定的宣傳,以自身的實力贏得年輕顧客的信賴。
運動飲料,顧名思義,就是以補充能量為自己的特點,但是調查顯示,人們選擇運動飲料還是以解渴為第壹因素,口感為次要因素,補充能量是其次,由此可以看出,運動飲料廠家要大力宣傳自己的特點,提高顧客的接受度。
3、飲料需求量大
在對大學生的調查中,他們覺得果汁和蔬菜飲料在未來幾年會更受歡迎,這與飲料原料的純天然性和營養性是分不開的,現代大學生已經偏向於健康飲料、而茶飲料的發展潛力也不容小覷,大學生在追求健康的同時,也想讓自己變得苗條,乳制品和碳酸飲料的發展潛力並不如前者樂觀。碳酸飲料沒有以前那麽受歡迎,這與它對人體的健康狀況有關,喝多了對身體不好,而乳制品飲料有壹定的局限性,這與飲用的時機有關,所以大學生普遍認為果汁、蔬菜飲料、茶飲料在未來幾年會更受歡迎。
這些都是世界上最受歡迎的飲料。
不過,在調查中,大學生也非常關註飲料的質量安全問題,在肯德基和麥當勞都存在質量安全問題的情況下,他們對飲料的添加劑非常重視,對關系到人體健康的問題也不容忽視,他們在購買飲料時,往往會查看產品的生產期,過期的產品對人體非常不利;相比之下,消費者對包裝問題的重視程度就不如對其他幾種那麽重視了。雖然問題沒有其他幾個那麽重要,但問題還是存在的
其實飲料的包裝也必須重視,比如:瓶子爆裂、破洞,飲料瓶的塑料如何,包裝盒能否承受飲料的重量等問題都不容小覷,這些都得引起生產廠家的重視。
對目前飲料的意見:消費者對目前飲料主要是營養不全面、口感不好有意見。
生產廠家壹定要把握消費者的心理,研發更符合消費者的品種。
對當前飲料的看法
對未來飲料的期望:隨著生活水平的提高,價格不再是主要因素,消費者希望有新的口味和更豐富的有益健康的元素。
對未來飲料的期待:
結論和建議
1.結語
飲料從早期上層社會餐桌上的奢侈品,到開始進入尋常百姓家,父母省吃儉用作為對老人的孝敬對子女的疼愛,再到現在大街小巷琳瑯滿目的飲料,不同的價格,不同的檔次,不同的包裝,所有的人幾乎可以在任何地方,毫不猶豫,隨心所欲。在任何地方,妳都可以毫不猶豫、隨心所欲地喝上壹杯飲料。
飲料從誕生之初的根本目的
就是為了讓人們在普通的水之外,有更多解渴的飲料可以選擇。
在人們的傳統觀念中,飲料更像是普通水的補充。
但如今,在中國人的消費中,飲料正在取代普通水。
通過對大學生的調查,我們可以發現,飲料已在不知不覺中成為大學生的日常必需品,與穿衣吃飯壹樣自然。
在當今市場上,飲料種類繁多,生產商也在不斷推陳出新,為人們提供不同口味、不同成分、不同功效的飲料。
人們在選擇不同類型的飲料時有著不同的習慣。
總體看來,大多數消費者並不局限於壹種飲料,而是會喝好幾種;鐘情於壹種飲料的人所占比例相對較小,只占壹種;也有消費者在不同類型飲料之間轉換,沒有明確的選擇範圍,他們只是 "有什麽喝什麽",不管是哪壹種。
但在對大學生的調查中,問及未來幾年什麽飲料會更受歡迎時,他們對茶飲料情有獨鐘,茶飲料在進入市場的初期,由於與傳統的飲茶觀念和飲茶習慣有很大的沖突,也壹度存在爭議,但現在這種產品也有了較大的市場。
廣告接觸是先聲奪人,產品接觸是催化劑。
伴隨著人們對飲料種類的認識,人們會接觸到飲料品牌的不同方面,從而對其做出選擇。
在本次調查中,當被問及認識不同品牌的兩種主要途徑時,大部分受訪大學生稱主要是通過電視廣告了解到不同品牌的飲料,超過半數的人是在自己飲用後知道的,其他如親友介紹、商家介紹等也對消費者認識各種飲料的品牌起到了壹定的作用。
2.建議
(1)企業加強宣傳,轉變消費觀念,引導消費。
(2)企業要遵守 "以質量求生存,以信譽求發展 "的原則。
以創造顧客滿意為根本。
(3)提高產品附加值。
(4)要有好的產品策略。
(5)價格策略要適當。
(6)廣告促銷:廣告聯系搶先,產品聯系推動。
(7)細分目標市場。
(8)企業推陳出新,研發新產品,開辟競爭新陣地。
xx市飲料市場調研報告
飲料市場伴隨著天氣的變化而持續升溫,終於成為居民消費的又壹亮點話題。
縱觀xx飲料市場,可謂瞬息萬變,各路英雄都有稱霸天下之心,或出謀劃策,或鐵騎金戈。
剎那間,硝煙彌漫,局勢紛亂復雜。
為了了解xx市飲料市場的現狀及發展預期,發現問題,解決問題。
我們對xx市地區的飲料市場做了為期二十天的市場調查。
其中,包括消費者調查、銷售者調查和生產者調查。
至此,我們可以對xx市的飲料市場窺見壹斑。
(壹)消費者部分
報告名稱:xx市市民飲料市場調查
調查地點:中原區金水區、邙山區、管城區、二七區
調查對象:各年齡段消費者
調查方法:街頭抽樣問卷調查
樣本:
有效統計
報告內容:
水市場,如日中天。
純凈水或礦泉水穩居XX飲料市場霸主地位。
綜合提及率達 45.7%。
此外,水市場集中度較高。
主要表現在兩個方面:壹是消費群體集中,主要集中在21-35歲的男性和女性。
二是品牌集中,娃哈哈、樂百氏、農夫山泉三分天下。
果汁市場蓬勃發展。
果汁飲料作為壹種新的時尚飲料,其市場份額巨大。
20歲以下的青少年構成了果汁飲料的龐大消費群體。
而且,不僅在 20 歲以下年齡組,在其他年齡組中,女性也比男性更為突出。
在果汁飲料家族中,可口可樂的酷兒和統壹的奧蘭治多特別受歡迎,成為青少年消費者的新寵。
其他果汁飲料,如露露和匯源,提及率非常低,而前幾年大熱的榮氏也沒有得到認可。
茶飲料正在擠進新的行列。
茶飲料倡導健康新理念,為其打開了巨大的市場,成為老少皆宜的飲品,綜合提及率高達 28.6%,果汁緊隨其後,成為飲料帝國的新貴。
雖然茶飲料品牌數量與日俱增,但總體格局並沒有太大變化。
還是壹統天下,康師傅**** 執牛耳,其中,綠茶、冰紅茶始終占茶飲料的主流。
啤酒獨領風騷
啤酒的消費群體主要集中在男性。
尤其是 35-50 歲和 50 歲以上的男性。
雖然這兩個年齡段的消費者在本次調查中所占比例過小,但作為啤酒銷售的旺季,其綜合提及率還是不低的,根據調查可以看出,奧克、金星等xx本土產品占據了絕大部分市場。
碳酸飲料,壹家獨大。
隨著飲料多元化的發展。
碳酸飲料的地位岌岌可危。
但作為碳酸飲料龍頭老大的可口可樂,由於其品牌經營的成功,幾乎壟斷了整個碳酸飲料市場。
而百事可樂、非常可樂等產品雖然占據了壹定的市場,但競爭力顯然不強。
調查還顯示,72.1%的消費者註重口味,其次是品牌和價格。
大多數人都在超市購物,隨機采訪顯示,其原因是超市價格比較統壹,質量有保證。
調查結果顯示,XX飲料市場發展潛力巨大,其壹:人們的購買動機大多停留在解渴階段。
其二:人們對飲料的購買呈上升趨勢。
而造成這種變化的原因主要是消費觀念的改變。
根據以上幾點,企業只要加強宣傳,轉變消費者的消費觀念,引導消費。
飲料市場必將迎來新的發展。
64%的消費者對xx市場表示滿意,也有部分消費者對xx飲料市場表示不滿意,意見主要集中在價格和質量上。
消費者對xx飲料市場的建議,主要集中在調整價格和打假方面,也有少數希望增加飲料的品類,可見消費者的要求越來越高,也有消費者,希望能夠成立專門的飲料超市,這些都應該是企業努力的方向。
(2)銷售商部分
經過對包括xx市大量經銷商、知名超市和零售攤點在內的壹系列銷售商的調查了解,xx飲料市場猶如猶抱琵琶半遮面,逐漸呈現在我們眼前。
由於消費需求被無限激發,使得飲料市場多元化發展,競爭越來越廣泛,越來越為分散,但大浪淘沙,競爭的結果卻是市場相對集中。
例如,從消費者調查結果來看,可口可樂系列和OAK等本土化產品分別占據了碳酸飲料和啤酒市場的主導地位。
而娃哈哈、樂百氏、農夫山泉三分水市場。
康師傅、統壹壹統茶葉市場。
清涼、鮮橙多風靡果汁市場。
與消費者調查結果唯壹不同的是,花牛產品的知名度和認可度已經被銷售商遺忘,據了解,花牛產品在壹些超市的貨架上,已經很難找到它的蹤跡。
這恰恰暴露了其銷售渠道存在的巨大缺陷,而在這方面,伊利、光明做得相對要好壹些。
鮮花易賞難養,91.7%的賣家產品銷量很高,但他們也普遍反映,銷售商品的利潤往往很低。
這也許就是魚和熊掌不可兼得吧。
在競爭日趨白熱化的今天,銷售商對廠家寄予了很大的期望,其中分別有54.2%和45.8%的銷售商希望廠家加大對產品促銷活動和銷售獎勵的支持力度。
而消費者的調查結果也是如此,他們的意見和建議大多集中在價格不統壹上,除了廠家對不同銷售商有不同的處理方法外,壹些銷售商尤其是零售商對此非常不滿,特別是在進貨價格上存在差異。
因此,生產商應努力統壹價格,這將有助於樹立良好的品牌形象。
(三)生產商
經過與壹些生產商的接觸和溝通,我們終於可以揭開飲料市場的神秘面紗。
壹睹其芳容。
在市場經濟日趨成熟的今天,飲料市場的多元化不僅使飲料的種類多樣化,也使飲料的品牌多樣化,無數的品牌在有限的利潤空間裏競爭,妳方唱罷我登場,嚴重影響了人們正常的視聽,各個生產商紛紛上馬新項目,努力擴大產品組合,以達到以點帶面的效果。
當然,成功的案例不乏其人,但這種大而全、小而全的發展態勢卻不容樂觀,長此以往,勢必造成市場混亂。
隨著飲料市場競爭的不斷深入和充分,其發展可能有兩種趨勢:壹是所謂合久必分,分久必合,現在大而全、小而全的發展結局必然是行業結構調整、專業化生產從而形成規模效應,實現盈利。
二、推陳出新,研發新產品,開辟新的競爭陣地。
經過這次調查,我們欣喜地看到,xx飲料市場方興未艾,潛力巨大,隨著競爭的進壹步深化,xx飲料市場必然會越來越規範。
商場如戰場,企業若想洗盡鉛華,再創輝煌,就必須勇於創新,以適應市場的變化,但無論市場如何變化,競爭如何變化,以質量求生存,以信譽求發展的原則不能變。
正如孔子所說:君子之於天下也,無適也,無莫也,義與比也。
創造顧客滿意永遠是企業的根本。
我們滿懷激情,憧憬xx飲料市場明天的輝煌!
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