摘要：隨著全球化、壹體化的不斷深入，各國之間的聯系越來越多，全球範圍內的貿易總額不斷攀升，國際貿易、國際市場營銷等詞匯在電視、網絡、報紙上出現的頻率越來越高。雖然國際貿易和國際市場營銷的概念有****，但它們在相當程度上存在差異，研究這些差異有助於對國際貿易和國際經濟的理解。研究國際貿易與國際市場營銷之間的關系，有助於解決在國際貿易活動中如何順利開展國際市場營銷活動的問題，從而為企業制定國際市場營銷戰略提供參考，進而促進國際貿易更好地發展。
關鍵詞：國際貿易；國際市場營銷
壹、國際市場營銷與國際貿易概念界定
（壹）國際市場營銷
國際市場營銷是市場營銷的壹個分支，即企業以利潤最大化為目的，在國際市場上進行商品和服務的銷售、推廣等壹系列活動。國際市場營銷不是壹步到位的，而是經歷了從國內市場營銷、出口市場營銷，到國際市場營銷、跨國市場營銷，再到全球市場營銷的過程。
（二）國際貿易
國際貿易是指國家或地區之間商品和勞務的交換與轉移，包括進口貿易和出口貿易兩部分，以實現國家利益為目標，利用自身優勢參與國際交往。
（三）國際市場營銷與國際貿易的聯系
1.國際市場營銷與國際貿易**** 同壹點。國際營銷與國際貿易都是經濟全球化、壹體化的產物，是開放經濟環境下的獨特概念。二者之間具有關聯性、協同性。基於國際營銷與國際貿易的概念，其**** 相同點歸納如下。從對象上看，二者都面向國際市場，是壹種跨空間的活動；從生存環境上看，二者都面臨著**** 同樣的國際環境，包括人口環境、政治經濟環境、法律環境、社會文化環境等；從結果上看，二者都是銷售商品或服務，同屬於經營活動；從目標上看，二者的目標都是利潤最大化；從手段上看，二者都是通過市場經濟進行交易活動。總之，國際市場營銷與國際貿易存在諸多**** 相同點。
2.國際市場營銷與國際貿易的區別。首先，從範圍上看，國際市場營銷仍以市場活動為主，俗稱銷售活動。而國際貿易則不同，從概念上講，國際貿易又稱進出口貿易，顧名思義既包括銷售（出口），也包括購買（進口），這是國際營銷所不具備的。從這個層面看，國際貿易涵蓋了國際市場營銷的內容。其次，從交易主體來看，國際營銷的參與主體並不是企業，企業從自身利益出發來設計和實施營銷活動；而國際貿易中，往往需要由國家參與談判，並借助壹些世界組織，如WTO參與協調國家之間的貿易摩擦，這不僅存在於經濟問題的較量，也存在於國家利益之間的考量。從政府參與程度來看，國際市場營銷與國際貿易的不同主要表現在，國際市場營銷主要是以企業營銷活動為主，不會產生國家之間的沖突與矛盾，而國際貿易活動更多的是需要政府進行雙邊與多邊談判，政府參與程度較高。在進行國際貿易的過程中，往往會通過世貿組織等國際機構來協調國家之間的關系，促進經濟關系的和諧發展。最後，從結算信息來看，國際營銷相關的效益指標主要體現在企業的相關業務單據和財務報表中，而國際貿易則是通過國家統計局、外匯管理等部門在國際收支報告中體現。商品流通方式不同，國際貿易中的流通方式更為明顯，由於國際貿易中商品或服務必須從壹個國家轉移到另壹個國家，商品呈現國際流通特征。但國際營銷的流通模式與國際貿易的流通模式不同，由於產品或服務在營銷時可以跨越國界，因此國際營銷具有多樣化的特點。
國際貿易和國際營銷是現代經濟發展的結果，是世界經濟進步和發展的體現，是世界經濟不斷融合發展的產物，其經濟活動都是圍繞國際市場展開的。同時，由於國際貿易和國際市場營銷的特殊性又決定了它們之間存在著區別，國際貿易所涉及的範圍要比國際市場營銷的範圍廣，因為它不僅是向國外銷售產品，還包括進口商品。相對而言，國際營銷主要是在國際市場上進行產品銷售，將產品推向國際市場。此外，國際貿易的內容更加豐富，包括勞務交換等內容。
二、國際市場營銷與國際貿易的相互影響
（壹）國際市場營銷是促進國際貿易的有效手段
國際市場營銷涉及到企業的發展戰略和動態評估，為了獲得經濟效益和長遠發展，在全球化的今天，壹個企業的成功首先需要分析市場細分、產品差異化、市場差異化等。這些決策和分析為國際貿易奠定了堅實的基礎。亞當-斯密認為，市場是壹只看不見的手，支配著市場中的各方實現最大化，而企業也是在逐利的過程中，將增長點轉向國際市場，潛移默化地提高本國的出口，促進國際貿易的增長。同時，打開國際市場的企業往往會在當地尋找廉價的資源供應，這間接降低了國際貿易的搜尋成本，在壹定程度上也刺激了原材料等產品的進口。
此外，國際市場銷售服務跨個人、跨企業、跨國家，針對性強，靈活性強，彌補了國際貿易單壹性和局限性較強的缺點，使國際交易更加廣泛和多樣化，為後續國際間友好關系的建立、國際貿易協議的簽訂鋪平了道路，有利於後續國際貿易總量的增加。
（二）國際貿易是國際市場營銷良好運行的保障
在壹個國際貿易開展良好的國家進行市場營銷往往效果較好，面臨的風險如國家風險、社會風險、法律風險都較小，這是因為國際貿易涉及國家間的交往，往往有相關的協議和條款進行保障。同時，還有就是以國際貿易為基礎的營銷策略可以結合現有的國際貿易運作方式和交易效果對市場進行深入分析，制定出互補的辦法，使得國際營銷方案的可行性和有效性大大加強，有利於營銷的實施和落實，為其良性循環起到了保障作用。特別是在當前經濟全球化和國際金融危機以及知識產權競爭激烈的背景下，要發揮國際貿易的保障作用，必須依靠政府的 "推手 "作用，為企業營造創新環境，不斷提高企業運用知識產權制度參與市場競爭的能力。國際市場的競爭要求企業自主創新，增強自主創新的主體意識，不斷提高企業自主創新的創造能力和保護能力，因此，在國際市場營銷過程中，運用國際貿易相關保護法律可以更好地維護自身權益。
在經濟全球化的今天，國際貿易是不可或缺的，對於壹個想要獲得持續收益和開拓市場的企業來說更是如此，國際營銷對於企業利潤的最大化來說，良好的國際貿易環境解決了企業如何進入市場的問題，而面對企業在營銷中的貿易摩擦和糾紛，國際貿易則提供了壹層緩沖。壹層緩沖。國際貿易作為國與國之間交往的重要手段，壹旦受到損害，後果難以預料，因此，壹旦企業在國際營銷中遭遇到不公平待遇，國際貿易這面盾牌，將為盡快減少和緩解糾紛，維護合法利益提供有力保障。
三、現代國際貿易環境下的國際營銷策略
（壹）加強國際市場調研，制定具體的營銷方案
要想在國際市場上開展營銷活動，就必須掌握市場的特點，國際營銷與國內營銷還是有很大區別的，由於市場銷售環節的差異，企業在營銷的過程中，存在著未知因素。未知的因素，可能是機遇也可能是風險，所以企業要加強對國際市場的調查，制定具體的營銷方案。
國際市場的調研，是由專門的人來完成的，所以企業應該設立專門機構或專人負責國際市場的調研工作。面對國際市場的復雜性，我們應該圍繞產品的特點，重點調查與公司業務相關的環境因素，對國際市場調查工作進行細化，建立調查工作的制度，使調查工作更加規範化和科學化。當然，國際市場的調查是在國際貿易的大背景下進行的，首先應對國際市場進行宏觀調查。掌握國際環境的變化，就要了解國際貿易的相關政策。在了解國際貿易的宏觀環境後，再對具體產品進行微觀調查，如對產品銷售市場的語言文字、宗教信仰、價值觀念、家庭特點、風俗習慣等文化因素有所了解，使銷售的產品易於接受，具有文化認同感和文化感染力。還要對目標國的經濟發展程度、市場規模和結構、國民收入、人均購買力、通貨膨脹率、銀行、金融、保險等經濟因素做好了解，從而確定市場投入規模，確定市場運作周期。國際市場營銷又不能簡單地停留在經濟的角度，因為在國際貿易的背景下，經濟活動還受到政治因素的影響，所以還要對出口國的政治體制、政治穩定程度、民族感情等相關因素進行調查，只有對國際市場進行具體、詳細的調查研究，才能制定出具體的營銷方案，才能在國際市場上開拓出長遠而強
（二）調整企業產品策略，打造強勢品牌
面對現代國際貿易的新環境，企業要不斷創新，使企業的發展跟上時代的潮流。在國際貿易的發展趨勢下，企業要抓住機遇，調整產品結構，改變傳統國際貿易的產品結構，提高產品的附加值，開發高附加值、高價格、高質量、高自主知識產權的創新產品，形成國際品牌特色，以實現產品市場的快速搶占。在國際貿易中，提升我國產品的出口價值，發展民族企業，樹立國際品牌。調整企業產品戰略，進行市場細分和產品細分，找到適合企業長遠發展的產品戰略。改變原有的生產經營模式，走精品路線，總結出有利於提高市場增長率和占有率的產品，同時把物力、人力集中在高附加值的產品上。雖然我國有壹些知名企業在資金、技術、人才和管理等方面的實力都能夠在國際市場上占據市場份額，但是，面對國際市場營銷的生力軍，如海爾、TCL、華為等企業應該已經行動起來，擺脫國內市場營銷的束縛，根據國際市場和國際貿易的特點，對國際市場營銷手段進行調整，嘗試更加新穎的營銷手段。我國企業在進行國際營銷時，應在堅持品牌戰略的前提下，對產品的售後服務、形象設計、文化內涵等方面的細節工作進行改進和完善，對產品進行全方位的打造。我們知道，在當前的國際市場競爭中，要想構建企業的核心競爭力，就要增加產品的無形價值，這種產品的無形價值對於企業的品牌形象、美譽度等都有著重要的作用，所以我們在國際營銷中要特別重視這些無形價值，為構建企業自身的核心競爭力服務。在國際貿易下的國際營銷必然會給企業帶來新的挑戰，企業應該抓住機遇，及時調整自己，以適應全球化市場發展的要求。
（三）規範發展網絡貿易，開拓國外國際市場
二戰後，跨國公司數量猛增，且規模龐大，實力雄厚，分布極為廣泛，成為國際營銷的主業實休，但近年來，國際市場出現了新的局面，國際貿易存在的形式不僅僅是實體交易，還有網絡虛擬交易，以及知識經濟和計算機網絡的發展，都對國際營銷的發展提出了新的要求。隨著知識經濟和計算機網絡的發展，新的貿易方式應運而生，並使國際營銷方式發生變化。國際貿易交易借助國際互聯網來完成，出現了所謂的網絡貿易。網絡貿易是指通過計算機網絡，如萬維網、因特網等現代電子手段進行的貿易或商務活動，整個交易過程，如貿易磋商、簽約、貨物交付、貨款收付等活動大多在全球電信網絡中進行。伴隨著網絡貿易的迅猛發展，未來的國際貿易將轉向以市場需求為導向，通過網絡獲取訂單，企業可以根據網絡訂單進行生產，這將給企業帶來壹定的便利，壹方面節約了成本，最大限度地減少了供不應求造成的成本浪費，另壹方面解決了倉儲問題，節約了企業的支出，增加了企業的利潤空間，改變了出現的入不敷出的局面。由於我國網絡基礎設施滯後，網絡技術遠遠落後於發達國家，因此，我們應該認識到網絡貿易的重要性，促進網絡貿易的發展。網絡貿易作為壹種新的商業形式，也存在壹些問題，如交易的安全性、知識產權保護、電子合同的有效性等，這就需要形成新的國際貿易體系，制定和完善相應的政策、標準、法律法規，保證國際貿易的安全運行，進壹步開拓國際市場。網絡貿易的網絡化發展特點也產生了國際市場營銷活動，出現了網絡營銷這種新興的營銷方式，即通過網站植入廣告等形式影響客戶消費。在國際市場上進行網絡營銷，要針對國外網站的特點，應了解各類人群對網站類型的喜好，有針對性地投入廣告，提高營銷效果。國際營銷與網絡國際貿易緊密相連，相互促進，使我國產品在虛擬交易平臺上也能獲利，從而促進企業的國際化發展。
四、國際貿易與國際營銷展望
通過以上分析我們可以看出，國際營銷與國際貿易是妳中有我，我中有妳，相互依存，相互保護的關系，加入世貿組織12年來，我國的對外貿易和國際營銷都取得了長足的發展，相關理論的完善和豐富為國際貿易的增長和國際營銷的科學化提供了支持。科學化的市場營銷為國際貿易和國際市場營銷的成長提供了支持，展望未來，國際貿易和國際市場營銷將呈現以下特點：
（壹）國際貿易與國際市場營銷趨同
未來的國際貿易需要結合市場營銷的相關手段和方法，以國際貿易為目的，以國際市場營銷為手段，利用跨國公司在市場營銷方面的優勢。優勢，挖掘國際貿易的增長點和潛在需求，盡可能利用本國的比較優勢，實現國家利益最大化，國家也通過與國際簽訂貿易協定的方式保護跨國公司的權益，並在國際營銷中給予技術、稅收等方面的支持。國際貿易與國際市場營銷相互影響、相互支持，為國際市場營銷提供經營保障，促進國際市場營銷和國際貿易的發展。
（二）國際貿易觀念的轉變
現階段，國際貿易是以產品為導向的，即以現有的技術和生產工藝等稟賦生產出產品後再考慮銷售和尋找市場，這往往是低效的。而國際市場營銷研究可以發現需求，並在壹定程度上影響需求，所以未來的國際貿易將轉向以市場需求為導向，訂單式生產，壹方面節約了搜尋成本，另壹方面解決了倉儲問題，還可以最大限度地減少浪費和低於成本銷售，改變入不敷出的局面。由於網絡貿易的迅猛發展，國際貿易應借助網絡貿易開拓新的經營方式。在考慮和尋求市場時，應充分考慮國際網絡貿易，促進國際市場的新發展。同時，要制定和完善相應的政策、標準、法律法規，保障和規範網絡貿易的健康發展。
（三）國際市場營銷專業化、動態化
現在很多企業已經明白了專業人才對於市場拓展和營銷的重要作用，尤其是對於國際市場營銷來說，具有專業知識和熟悉目標國家的人才對於營銷的成功起著重要的作用，而壹個有效的營銷策劃往往需要具有敏銳的觀察力，壹個有效的營銷策劃往往需要專業人才具有敏銳的觀察力和熟練的分析能力才能針對當地的情況進行撰寫，而相應的營銷策略則需要具有豐富經驗和管理能力的人才來制定。企業在進行國際營銷時，要根據世界貿易的發展現狀和趨勢，研究國際營銷環境並及時監測目標國的變化，及時提出合理的應對措施，實現國際營銷的動態化。當今國際貿易的形式是世界經濟，充分了解世界商品市場的發展現狀，可以為企業進壹步研究國際營銷環境奠定國際營銷決策的基礎。
隨著國際營銷業務的不斷積累，國際貿易水平必將大幅提高，我國應學會將國際營銷活動內化為國際貿易，借助企業全球化戰略提高國家競爭力。隨著國際營銷的不斷深入，也必將促進國際貿易水平的提高。因此，在當今全球經濟壹體化的大背景下，國際市場營銷與國際貿易的發展，應該互為依托，互為因果，使二者在具有提高企業利潤目的的同時，也應該註意二者之間的差異性，並以此來指導國際貿易經濟活動的開展。總的來說，科技的進步使得國際貿易所需的時間減少，溝通方式的增多使得國際貿易變得更加容易，對於國際貿易和國際營銷，我們必須抓住科技進步和全球化的機遇，不斷學習先進的理念，緊跟時代的潮流，轉變思想，引進人才，將貿易和營銷相結合，實現國家和企業雙贏的目標。
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