促銷主題促銷主題:xx小家電迎新春大禮大酬賓。
口號:xx,X豆漿機帶回家;Xx,x多功能燉品帶回家;
Xx,xx榨汁機帶回家;Xx,xx電水壺“撿”回家
Xx電水壺,老客戶不買,還客氣的給。
過年了,給遠方的父母帶個豆漿機回家吧。
(Banner slogan是上面的宣傳口號或推廣主題)
推廣目的:1。利用元旦黃金周(或其他節日)增加我們終端的零售量,加大配送力度;
2.通過終端的現場演示,提升產品的知名度,激發猶豫消費者的購買欲望;
3.有效打擊競爭對手,為實現我們明年的銷售任務首戰;
4.通過推廣車型來促進其他產品的銷售;
5.增強經銷商經營我們產品的信心,提升導購員的士氣。
推廣對象和範圍1。推廣對象:終端消費者。
2.經營範圍:xx、xx可控終端(指有導購的店鋪)
現場演示促銷方式的同時還有大酬賓活動,有促銷機型,8.8折優惠,還有贈品。
1,促銷款
電熱水壺:xxx,xxx,促銷價xx元;
電磁爐:xxx,促銷價xxx元;
豆漿機:xxxx,促銷價xxx元;
燉盅:xxx,促銷價xxx元;
榨汁機:xxxx,促銷價xxx元;
其他型號享受28%的折扣
2.禮物形式
凡購買xx產品的顧客,除隨機贈送禮品外,還贈送精美新年臺歷壹份(價值xx元),電水壺顧客還贈送X包價值X元的洗潔精。電水壺老客戶憑有效購買憑證免費贈送1包價值X元的洗潔精。(以上贈品特價除外)
3.現場演示
示範型號:燉盅xxx、豆漿機xxxx、榨汁機xxxx、XXXX;(這四款必須論證,其他款可以根據銷售情況增加。)
示威地點:商場入口或樓梯入口或商場入口。
示範要求:燉鍋要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可以換成其他),玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等。放入蒸格中蒸熟;豆漿機要求連續打豆漿(加糖的豆漿)並讓所有來演示臺的顧客品嘗;渣汁機要求現場演示榨汁過程和清洗過程,易於清洗。xxxx演示擠奶過程時,原料有香蕉、純牛奶、冰糖、黃瓜、胡蘿蔔等。演示結束後,演示者會先嘗壹嘗,說明是幹凈的,然後再給顧客。所有呈現給顧客的東西都必須是衛生幹凈的(不僅在演示中,後臺操作也要做到,以防品嘗的顧客惡心投訴)。
主講人要求:主講人必須聲音洪亮,口齒清晰,盡量帶耳機,動作自然,說話有親和力,幽默風趣,能吸引客戶觀看和咨詢。同時演示者還要突出xxxxx的易清潔工藝,現場準備水桶,壹蘸就幹凈;註意客戶的問題,邊演示邊回答。
演示平臺要求:至少並排放置X個演示平臺。
現場展示布置要求:X臺壹個,海報兩張以上,橫幅壹個以上,產品和贈品分開堆放,贈品上標註“贈品”或“贈品區”字樣;通過導購員制作的壹些氣球、鮮花、絲帶、蝴蝶結來美化現場,攪動現場促銷的氣氛。
用1促銷,產品
業務經理/區域經理督促經銷商提前提貨(尤其是促銷款要備貨充足)和網點提貨。
2.準備宣傳材料
市場部在X前向經銷商發放演示臺、展臺和禮品;經銷商將在X之前打印黑白單頁的促銷信息、促銷主題和口號的橫幅、小禮品和其他材料..
3、分工和責任
首席活動指揮官x。
活動負責人-X部門
方案編寫、分發和驗證-市場部
物料配送-客戶服務部
4.導購培訓
各經銷商的導購經理、業務經理/區域經理要做好促銷活動內容和終端演示技巧的會前培訓。本次促銷除了向客戶介紹我司產品的賣點外,還將從以下幾個方面引導客戶購買我司主推的機型:
豆漿機:用xx全自動豆漿機制作鮮香熟豆漿只需十分鐘,成本不到三毛錢;壹天三毛錢,全家喝鮮豆漿,這不是不知道,但是真的很劃算。更重要的是,放心豆漿是自己做的,衛生又新鮮。不能喝黑心豆漿。想喝鮮香的豆漿,最好自己做。自己選豆自己用水,衛生絕對有保障。隨時做,隨時喝,沒什麽新鮮的可說。(可以比作在外面買壹杯豆漿壹元錢給顧客解釋)
榨汁機:家裏有胡蘿蔔和黃瓜想吃,但是換個方式榨成汁就不壹樣了;尤其是家裏有親戚朋友的孩子,感覺就更不壹樣了。
燜杯:防水蒸燜最大的優點是:壹是密封性好,可以保持燉品尤其是補品的原料氣不揮發;二是熱量均衡均勻,不會破壞燉品的營養結構;第三,燉制出來的食物不僅酥脆原味,而且湯色清澈,鮮味濃郁,美食風味獨特。
如何做好家電賣場的促銷工作?選擇壹個合理的推廣時間,也不是沒有規律。通常,年度促銷計劃在以下情況下選擇:
第壹:傳統節日促銷;第二:店慶、開業促銷;第三:特殊場合的推廣。
這三種情況,再加上店面位置的選擇,有機的結合在壹起,就形成了年度促銷活動。
面對眾多節日,我們該如何選擇?第壹,傳統的重大節日和有公休日的節日必然會選擇,比如春節、勞動節、端午節、中秋節。第二,選擇符合時代的節日,比如情人節、母親節、聖誕節。第三:對特定群體有影響力的選舉,比如教師節、兒童節。
這些節日可以根據門店類型和區域的不同,促銷任務的不同來選擇,其他的可以作為小優惠活動或者組合營銷。
其次,店慶、開業促銷必須促銷的時候,促銷應該是全年最隆重的,因為這是宣傳和吸引顧客的最佳時機,是與店鋪促銷關系最密切的營銷活動。
其實好的推廣活動時機只是壹方面,最重要的是提前的準備和活動過程中的操作。可以說,它決定了壹次晉升的命運。所以前期的精心準備尤為重要。
前期精心準備壹場推廣的成功主要取決於活動前的準備。活動前的精心準備保證了活動的順利有序進行。店家在活動前期要做哪些準備?
1.促銷活動的申請已被批準。
壹份完整的促銷方案,包括活動城市的位置、時間段、產品組合、活動方式、人員對促銷品和道具的投入、相應的店鋪支持、投入產出比、銷售效果預測、店鋪利潤分析、運營規則、危機預案等方面。其目的是最大限度地換取商店免費或少付費的資源支持。(時間是活動前壹個月)
2.活動所需促銷產品和禮品的設計、采購或制作完成。
宣傳內容與活動時間、方式、地點等數據相對應,力求生動突出,但不得丟失重點。(時間是活動前20天)
3、確立主題和計劃
確定具體活動時間後,根據市場情況,確定最適合妳的店鋪活動主題,並根據這個主題策劃相應的方案。壹般除了開業、店慶等特殊時段,各種節日也要選擇相應的主題進行季節性促銷。
選定主題後,根據主題設定推廣方案和推廣形式(室外舞臺、走秀、講座或室內推廣)。
4.準備材料
確定方案後,就是準備推廣活動所需材料的時候了。這些材料被分成幾塊:
(1)宣傳資料:拱門、帳篷、品牌形象展示臺、簡易促銷臺、海報、麥克風、音響、氣球、傳單等。應該是精心準備,提前向品牌公司申請。
(2)產品宣傳資料,如果有抽獎,準備獎品資料。根據活動形式和收益,壹般促銷活動期間花10%-20%就夠了。
(3)制作活動宣傳單,活動方案制定後制作壹些宣傳單。傳單不僅要強調購買禮品、折扣、免費和特價等。;最好放上圖片,直觀明了,店鋪形象圖片擴大宣傳。制作傳單要直觀簡潔,主題突出。
(4)活動期間準備店鋪空白海報進行宣傳。
(5)準備客戶檔案和收據
5.招聘和培訓促銷人員
根據活動計劃,招募有推廣經驗的業務員,進行崗前培訓;
(1)基礎培訓:內容涵蓋公司簡介、產品簡介、生產工藝、崗位職責、考核標準,要求促銷員了解推廣的註意事項和規章制度。
(2)針對性訓練:促銷前有針對性的心理指導以及如何回答消費者常見問題,不斷豐富提煉更有說服力的說辭。
(3)提升培訓:提升投訴處理,提升溝通能力,實現顧問式提升。(時間是活動前兩天)
6.申請場地
如果是外場推廣活動,壹定要在活動前在當地城管、環衛等主管部門申請場地,保證活動順利有序進行,避免活動過程中出現不必要的麻煩,影響推廣人員的心情和狀態。
7、整理庫存備貨
壹般活動前會整理庫存,是為活動備貨;其實在促銷活動之前,除了要補充充足的貨源,還要做好及時清理破損商品和過期商品的準備,在活動期間通過免費贈送、買贈、超低特價搶購等方式進行處理,吸引人氣。整理庫存後及時補充貨源。
8.制作活動主題橫幅。
壹定要在活動前做好主題橫幅,在活動前兩天掛在店前。開始宣傳。
9.通知成員
促銷前兩天開始梳理客戶需求,開始打電話發短信通知會員客戶到店領取禮品,享受優惠,保證店鋪活動期間的人氣和銷量。壹般會員客戶對店鋪的認可度會更高,更容易接受產品,從而在促銷活動壹開始就給促銷人員足夠的信心和勇氣。
10,發傳單
活動前兩天,店家開始發放傳單,比如街道、企事業單位、社區等。傳單上最好附上現金券或禮品券,這樣可以有效控制傳單丟到垃圾桶的悲劇,增強傳單的傳播效果。有沒有發現滿大街都是傳單,結果永遠只有壹個目的地被罰進垃圾桶或者大街上衛生。
11.整理櫃臺,裝點店面氛圍。
促銷前壹天主要開始營造店面氛圍,用氣球、彩旗、醒目海報裝飾店面,合理布置櫃臺,在店面門口、中間、最裏面布置特價、贈品、免費贈品櫃臺,在店面櫃臺張貼醒目個性的POP小促銷牌;買壹送壹,店長推薦,金牌產品,當季產品,夏季必買,原價*特價*等等。
在促銷活動中,營造店面氛圍,合理布置櫃臺是非常重要的。店面氛圍的營造會在視覺上吸引顧客進店,櫃臺的合理布置既能吸引顧客又能增加銷售額。
12.設定促銷目標
在促銷之前,妳必須設定總目標和每日銷售目標,並細分到每個人。
經過前期的精心準備,壹個好的推廣不僅會有人氣,還會有銷量。然而,壹些商店無法走出這壹困境。有人氣,銷量就上不去,有的幹脆沒人氣沒銷量。那麽如何才能在促銷活動中做到人氣和高銷量的兼顧呢?在實踐中需要註意什麽?
互動多變的推廣現場只要操作過推廣活動的人都知道,在實際操作中,推廣活動是多變的,各種各樣的問題都會出來,做好推廣活動中的互動配合尤為重要;要掌控促銷活動的大局,必須做好以下幾個細節,這些細節往往是我們所忽略的:
1,形象統壹體現專業。
在促銷活動中,最好統壹著裝,化淡妝,這樣才能體現專業性,給顧客信任感。
2.分工明確,相互配合。
壹個推廣活動壹定要有良好的配合和明確的分工;
但每個群體都不是獨立的個體,需要密切配合,因為壹個好的推廣不是單打獨鬥,壹個能力強的人不可能扭轉整個群體的表現;
推廣活動最能體現壹個團隊的協調、合作、應變和執行力的綜合能力,所以在推廣活動中有良好的團隊合作和執行力是非常重要的。
在促銷活動中,需要根據參與促銷的會員的具體情況來分配訂單、營造氛圍、進行站位和銷售,或者根據店鋪的布局將每個專櫃分成小組,小組之間密切配合。
3.從內部和外部壹起工作
在促銷活動中,銷售接待人員在接待進店的顧客時壹定要動作敏捷,及時禮貌熱情地打招呼,給顧客留下良好的第壹印象,第壹時間拉近心理距離。活動期間,外部營造氛圍,內部狠抓銷售,從內到外齊心協力,才能做好。
4.參與遊戲並贈送禮物
為了在促銷活動中吸引遊客,我們通常會在活動期間做抽獎和贈送禮品的工作。如何才能利用好這些模型?
壹般顧客進店消費後只會在大轉盤上抽獎。他們壹進門就會發現,這個抽獎壹定是強制的,沒有價值感。這時候顧客看了會覺得失望,壹般都會離開。
在抽獎環節,可以切換到壹個有趣的遊戲大賽進行獎品發放,只有前十名會有獎品發放,其余的都有優惠。妳可以根據店裏的人流量來決定玩多輪遊戲。這樣可以吸引顧客在不消費的時候進店,同時也不會花很多錢。
像品牌搖壹搖遊戲,可以用店裏的電視屏幕玩遊戲。它包含了多種場景和角色,妳可以自己設定遊戲的外觀,也可以上傳品牌的logo和產品廣告信息,讓客戶壹眼就能感受到這個品牌充滿儀式感。
客戶參與遊戲的方式也很簡單。他們只需要掃描二維碼進入遊戲,晃動手機推動自己的遊戲角色前進,輕松歡快的氛圍很容易感染周圍的顧客。
遊戲結束,此時推廣人員必須時刻準備好手中的產品,隨時為客戶體驗產品。其次,在銷售失敗後顧客即將離店的時候,也要送他們壹個帶有品牌logo的小禮物。這就是銷售失敗,我們也達到了推廣宣傳的目的。顧客壹定會記住這家店,只要有需求,首先想到的就是這家店。
5、詳細登記客戶信息
促銷活動不僅是為了提高業績,也是開發新客戶的重要手段,為店鋪的長遠發展打下堅實的基礎,所以在促銷活動中記錄客戶檔案非常重要。
6、及時整理櫃臺,補貨。
在促銷中,由於人多,銷售壹段時間後,專櫃普遍比較混亂,部分產品售罄。此時,專櫃要按照責任制及時整理,進行補貨,防止櫃破貨缺造成損失。
活動結束後,會有壹個新的開始。促銷活動結束帶來的不僅僅是業績,還有強大的宣傳影響力和新客戶。只有做好活動後的銜接,才能為店鋪的發展打下堅實的基礎。壹項活動結束後,我們主要做以下工作:
1,整理庫存
家電賣場促銷後肯定有很多商品會斷貨或者缺貨。我們首先要及時整理庫存,及時補充貨源,保證銷售正常,保證庫存良性。
2.組織客戶信息
在促銷活動中,會有很多新的客戶信息,活動結束後會根據消費情況及時整理,並在壹周內致電銷售額度較大的客戶,詢問產品的使用情況和咨詢服務的迫切需求,以示重視。
壹次促銷活動的結束,就是壹項新服務的開始,每壹次促銷活動都會有收獲。效果不理想的時候,多找方法,多總結。有沒有哪個環節出了問題導致客戶流失?關註每壹個細節,以後每壹次促銷活動都會越來越好。