第壹，產品方面。
企業為了順應相關醫改政策，不得不主動重新做產品規劃或產品線規劃和產品定位。在新醫改政策中，醫藥市場的發展***與推廣意識劑將分為幾類-----，有專營處方藥的，有專營OTC的，有專營基本藥物的，有專營低價藥的，也有兼營的。
在此背景下，企業如果不做好產品定位和規劃，盲目招商註定會成為炮灰。
第二，價格。
價格調整也是醫藥企業無法回避的問題。
企業的處方藥、基藥、低價藥，想進入第壹終端、第三終端，那就必須招標，就必須入圍目錄，面臨的問題就是調價。其實每次調價，都是以降價為基準，否則，也許連參與招商的資格都可能沒有。但價格壹降再降，三五年後，可想而知會面臨怎樣壹種玄妙的局面。
第三，渠道。
渠道面臨的問題是投入和獲得能否成正比。代理商、各省的第壹終端、第三終端的配送實行招標管理，招標企業擁有壹定區域醫院的配送權，因此，地方醫藥企業不能再像過去那樣，什麽終端都可以做，處方藥、基藥、低價藥，企業必須比以前更費盡心思地去尋找和確定適合自己的品種、本省區域的渠道；企業為了適應這種變化。企業內部不得不增加政務部門、招標部門來專門負責這方面的工作，無形中增加了處方藥本來就不低的經營成本。
第四，促銷。
傳統的促銷包括人員推銷、業務推廣、廣告宣傳、公共****。全方位能這樣操作的，其實只有財大氣粗的OTC企業；而處方藥，因為國家不允許為患者做廣告，所以這方面的功夫都做足了，到了醫院特別是醫生那裏，最終的結果是醫生的收入高了，患者的費用高了，企業的利潤低了；再看看基藥，患者、第三終端都不算，不是妳想要就能要的！要，控制權在配送企業手裏，在政府機構手裏買單，只有政府采購，企業才有回報，否則，即使入圍，也只能坐冷板凳，此時的推廣能做到哪裏去，自然是公關。
現階段醫療招商面臨的問題也可以說是整個行業的老問題，如何解決才是有效的？也許沒有人能給出準確的答案。