淺析藥品掛網交易具體操作流程對所有願意參加掛網的生產企業所有藥品（包括政府定價、政府指導價、企業自主定價）實行差比價規則，制定最高采購限價。 每單月1至20日是網上申報掛網藥品的時間，申報人或申報企業在藥品招標采購交易監督管理中心平臺上註冊，成為註冊用戶後，即可登錄平臺填報。 根據國家發改委《藥品差比價規則(試行)》、《藥品差比價規則（試行）有關問題的通知》要求，確定掛網藥品的代表品。 根據以往中標結果或以專家議價方式形成代表品最高采購限價。 根據代表品采購限價和議價代表品采購限價，按照國家發改委《藥品差比價規則（試行）》、《藥品差比價規則（試行）有關問題的通知》等將企業申報的相同通用名，同壹質量層次的其它劑型、規格、包裝的藥品，計算出相應的最高采購限價。 掛網藥品最高采購限價的形成1．非議價代表品最高采購限價的形成：（1）根據以往中標藥品結果，按代表品目錄對同通用名、同劑型、同規格、同質量層次的藥品中標價的均價作為代表品的最高采購限價。（2）同壹藥品、同質量層次、同規格的大包裝單價不得高於小包裝單價。（3）同通用名、同規格、同劑型的藥品，國產品種價格不高於進口品種。（4）單獨定價藥品最高采購限價不得高於同劑型同規格的原研藥品或專利藥品最高采購限價。2．議價代表品最高采購限價的形成：（1）原研、專利藥品按其零售價的75扣作為議價的底價。（2）第壹類、第二類新藥（在保護期內）按其零售價的70扣作為議價的底價。（3）其他類別新藥的GMP藥品（包括國產GMP藥品與進口GMP藥品）按其零售價的60扣作為議價的底價。（4）同壹通用名兩個議價藥品中選取價低的作為議價代表品價格。優勢：企業避免反復招標環節，成本大幅減少。 公平競爭，不會因招標因素失去銷售機會。 效率較高，不必等待漫長的評標過程。 劣勢：單純以低價為取向，導致價格大幅下滑，代理商空間縮小，甚至可能降至無任何運作空間。 要與眾多的廠家分享市場，難以達到較高的市場占有率。 由於不再針對廠家制定價格，我們也不再可能通過高中標價來吸引代理商，只剩下廠家間血淋淋的底價拼搏。 機會：以價格為取向，忽略企業品牌因素，對中小企業來說反而是好事，可以與大企業站在同壹起跑線。 降低了銷售門檻，可以縮短新藥上市推廣時間。 不再存在轉配送難題，有利於市場細分。 只要招商價格合適，會有大量的代理商自行尋找上門。 威脅：不排除某些企業惡意報低價以打擊競爭對手。 小水針價位偏低，再參照差比價制定粉針價格，可能會導致價格走到做普藥太貴，做新藥無空間的兩難地步。 價格的聯動效應會導致其它省份的價格隨之下滑。 沒有較低的生產成本就難以應付日益下滑的價格。 四川藥品掛網交易在規範藥品集中采購上邁出了先行的壹步，最高限價對藥品的價格也形成了較大的約束，競價辦法也逐漸更加規範合理，和傳統招標相比，也更加公開、透明，競爭更加充分。因此，這種模式必將成為今後的壹個趨勢。未雨綢繆,方能運籌帷幄。為應對隨時可能大面積出現的藥品掛網交易模式，個人認為應在以下幾方面做好準備：必須建立低成本銷售概念，因為更低的零售價必將導致更低的代理價，要想有足夠的利潤空間去支撐壹個專職銷售隊伍將越來越難，只有大力發展醫藥經紀人等模式去建立壹支大規模、低成本、高效率的隊伍才能應對。 要有良好的分銷能力，壹旦確認掛網價格，必須盡快搶占空白市場，要不就會面臨眾多競爭對手壹哄而上的惡性競爭。 針對水針價位低廉的品種要做好盡早轉型的準備，主動逐步將其往第三終端推廣，盡早占得壹席之地，避免限價後的被動局面。 合適的招商價格將起決定性因素，因為同樣的限價之下，只有最低的招商價格才意味著最大的利潤空間，對代理商才具有最大的吸引力。 總攬全局，“掛網” 招標模式勢必以試點朝著主流方向推進。基於過去招標模式下的“處方藥”銷售模式將遭遇到前所未有的挑戰。企業的營銷戰略應重新梳理定位。盡早進行適應性調整與布局。
招標是指在壹定範圍內公開醫療機構采購的條件和要求，邀請眾多投標人參加投標，並按照規定程序從中選擇交易對象的壹種市場交易行為。 公開招標，是指招標人以招標公告的方式邀請不特定的法人或者其他組織投標。
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