1)行業空間大,仍有高成長性。
我國休閑食品生產行業門檻低,區域特征明顯,競爭格局分散,行業集中度不足30%。隨著國民經濟的快速發展和人均可支配收入的提高,人們的消費觀念和習慣也發生了相應的變化,物質需求從“解決溫飽”逐漸向個性化、多樣化、休閑化轉變。在這種環境下,休閑食品很受歡迎。隨著新零售的發展,線上線下融合的創新銷售模式成為發展趨勢。
居民收入水平和消費能力持續提高,休閑食品市場需求增長空間巨大。
近年來,我國宏觀經濟保持平穩發展態勢,居民收入水平和整體消費能力快速提升。
2)公司定位產品差異化戰略
對於可以消費的休閑食品,人們的需求也在發生變化,人們更喜歡健康食品和個性化食品。產品品類豐富,定位是高品質。公司產品矩陣完善,適合多樣化場景。相比同行,品類更豐富,結構更均衡。
3)把握渠道變革,在兩條戰線上發力。
從公司年報可以發現,公司渠道結構呈現均衡、優質的特點,線下模式以合作/直營為主輔。通過掌握核心合作夥伴資源,綁定大合作夥伴,在區域布局上采取深耕華中、輻射全國的模式,公司在從線上向線下擴張的過程中具有優勢,公司上市後加速門店擴張。線上渠道方面,經歷高速增長後有望企穩。未來有望借力網絡名人電商直播升級營銷,加大公司產品的營銷力度。
未來行業的趨勢將從總量消費轉向品牌消費。消費者在關註產品價格等因素的同時,會更加關註產品質量、消費體驗、售後服務、客戶關系、市場形象。品牌形象的重要性會增加,行業龍頭的集中度有望繼續提高。
不難發現,超小鋪的商業模式本質上是圍繞品牌形象、產品研發、渠道運營、用戶體驗的整體升級,這也是其優質戰略的重要抓手。
潮小鋪定位優質零食,實現全渠道、全品類發展。隨著規模效應的凸顯,公司業績有望持續增長,是每個創業者的首選。