我們先來看看卡地亞的盈利能力。在其母公司歷峰集團(Richemont Richemont Group)中，卡地亞、梵克雅寶和博迪諾屬於珠寶業務板塊。該部門的年營業額和營業利潤如下。1682除以5729計算的營業利潤率為29.1%。
同時，蒂芙尼的營業利潤為20.9%，遠低於卡地亞的盈利水平。
在以時尚品類為主的LVMH集團，營業利潤率為17.98%。
奢侈品行業，制造成本基本可以控制在35%以內。為什麽最後營業利潤從毛利的65%下降到不到30%？那35%去了哪裏？
這是奢侈品行業最貴的環節:廣告營銷和渠道費。奢侈品店要花錢，廣告要花錢，每個細節都保持很高的水準，都是用錢砸出來的。
想把產品賣到天價，消費者也願意出這個高價，這是奢侈品牌建設成功的結果。這條漫長的建設道路需要大量資金。靠產品本身是無法構建品牌的夢想的。
蒂芙尼向廣告創意公司支付巨額創意費用，然後花重金拍攝制作廣告，最後花錢推廣。這不僅僅是壹年幾次，而是幾乎每周都會發生。品牌絞盡腦汁思考產品的呈現方式，就是為了讓消費者受到有效的觸動和影響，進而消費。
妳知道奢侈品行業最大的秘密是什麽嗎？那是香水。壹瓶香水比香水貴。不過兩者都沒有廣告那麽貴。那妳買的是香水還是香水瓶？妳買了珠寶還是珠寶廣告？
卡地亞和蒂芙尼都是國際知名的珠寶品牌，無論是品牌層次還是直接產品價格，卡地亞都優於蒂芙尼。
就商業競爭而言，這兩個品牌是密不可分的。基本上，如果都同時出現在同壹個商場，就好比麥當勞附近壹定有肯德基，耐克附近壹定有阿迪達斯。
說到利潤率，品牌的利潤真的不低，因為產品本身成本就不高。如果不考慮品牌因素，同款戒指的原材料價格基本都是掛牌價的10%，或許還會低於10%。
但是，這些名牌商品之所以能賣這麽貴，是因為名牌的品牌附加值。這些國際品牌基本上都是經過多年沈澱才成為知名品牌的，而不是天生如此。換句話說，這些品牌在品牌運營和推廣上花費了大量的時間和成本。當他們成功時，以更高的價格出售他們可以被視為收回他們之前花的錢。
在經濟相對較好的時候，國際知名品牌的亞太市場，尤其是中國市場，對業績的貢獻很大。但近年來，這些知名品牌在中國的日子不好過，很多品牌的門店數量都在減少。除了部分消費者在海外店鋪購買，購買力下降也是影響因素之壹。
卡地亞，蒂芙尼，這些都是國際壹線珠寶品牌。奢侈品牌為什麽叫“奢侈品”？因為它們價格昂貴，非常奢華，不是普通消費者買得起的，銷售價格也不是單純由珠寶材料決定的。
妳說得對。蒂芙尼有壹條純銀項鏈。可以賣到1000元。能賺多少？先不說這個品牌投入的宣傳費用和珠寶研發費用。單按成本來算吧。壹條純銀項鏈5~10g左右，壹克銀999的原料價格在5元左右，也就是說壹條項鏈的材料成本只有25~50元，可以賣到1000元。妳知道為什麽嗎？主要價格是奢侈品牌的品牌價值，在“蒂芙尼”二字之上。
國際壹線奢侈珠寶品牌，如卡地亞、蒂芙尼、寶格麗、梵克雅寶等等，不能簡單的以其材質來計算成本。它的銷售價格等於它的成本價+加工費+宣傳費+品牌價值，品牌價值會占到壹半以上，所以妳會覺得賣的特別貴。
這些品牌的利潤特別高，但他們每年都把這部分利潤的大部分花在品牌維護和推廣、珠寶設計和研發上，在這些方面付出的費用也會轉嫁到消費者身上，羊毛出在羊身上，但當妳的階級水平達到了，妳就不會在意這筆費用，相反，妳會享受奢侈品牌帶來的自信。這就是為什麽市面上有很多大牌珠寶，都是壹對壹的圖紙數據，同樣的黃金材質，同樣的天然鉆石，價格卻只有大牌珠寶的十分之壹，因為大家喜歡的是品牌認可度帶來的自豪感。妳同意我的觀點嗎？
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就拿蒂芙尼來說吧，身邊的朋友經常開玩笑說它的產品是“白銀賣鉑金的價格，黃金賣鉆石的價格”，那麽我們就會理所當然的認為這種奢侈品的利潤率壹定是驚人的，成本可能只有幾十塊的白銀就能賣到幾千塊，這是它賺了多少倍。
但實際上真實情況並沒有這麽簡單，因為利潤率要分兩個指標，壹個是凈利潤率，壹個是毛利率。
毛利是指商品銷售過程中賺的錢。毛利=售價-成本。從這個角度來看，奢侈品確實具有高毛利的特點，因為奢侈品的售價昂貴，遠遠高於材料成本和制造成本。
但是奢侈品的凈利潤率不壹定高。凈利潤是公司經營全過程賺的錢，凈利潤=總收入-總支出。
除了廣告和渠道，大部分奢侈品都開在市中心最繁華的商業街。這個成本，還有培訓和雇傭導購的錢，都是公司的成本，應該從毛利中扣除。
另外，奢侈品肯定會秉承“物以稀為貴”的原則，不可能像傳統零售業那樣大量復制生產，甚至會有很多限量版，這就意味著奢侈品會控制生產，很難發揮規模效應，也就不可能節約成本。
當然，無論是產品本身的成本，還是後期運營的成本，都轉嫁到我們消費者身上來承擔。買奢侈品不是看性價比，而是看品牌建立的形象和溢價價值。
所以這個想清楚就好。想要追求性價比的消費者盡量不要考慮奢侈品，而有實力購買奢侈品的人只是消費品牌帶來的認同感，每個人都可以根據自己的需求購買適合自己的消費品。
卡地亞的普通鉆石手鐲可以賣到8萬多元，而同等的超A手鐲只需要不到1萬元。有的甚至有和卡地亞同廠生產的首飾，但是價格比卡地亞低很多，所以品牌是決定壹件首飾價格的最重要的東西，為品牌買單的是我們這些消費者。
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卡地亞的盈利能力。在其母公司歷峰集團(Richemont Richemont Group)中，卡地亞、梵克雅寶、博迪諾屬於珠寶業務板塊，該板塊的年營業額和營業利潤率為29.1%=1682/5729。
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同時，蒂芙尼的營業利潤為20.9%，遠低於卡地亞的盈利水平。可以看出，這兩個品牌的盈利能力比我們想象的要低得多。
三
不難解釋，珠寶行業最貴的環節是:廣告營銷和渠道費；奢侈品開店要錢，廣告要錢。很多明星都會代言這些國際知名品牌，每年的代言費也是壹筆不小的開支，還有品牌維護費。每壹個細節都要保持很高的水準來代表其品牌形象，可以說都是花了錢的。
四
這些高端珠寶品牌每年都需要拍廣告片，而且都是需要最好的廣告公司來完成的頂級，然後每個季度都需要拍大片，做宣傳。其實品牌建設的過程是花錢的。因為是國際品牌，所以什麽都需要最好的，價格自然是最高的。
所以這些大牌珠寶看起來很賺錢。其實他們都是把錢投在廣告上來維護自己的品牌形象，從而保證自己的品牌價值不斷增加。所以買1000元以上的蒂芙尼銀飾，600元是付給廣告公司的。
卡地亞和蒂芙尼賣的貴，利潤自然高。毛利率平均也是60+%,凈利潤65，438+00%，屬於高毛利高利潤。另外，比較壹家公司和同行的利潤水平，也更明顯。
讓我們拿蒂芙尼近幾年的年報和最近的四季報來看看蒂芙尼的實際利潤。第四季度營收65438美元+0012萬，毛利6.29億，毛利率62%，凈利潤9.37%，標準高毛利低。我們知道蒂芙尼主營銀飾、彩金、鉆石，價格遠高於國內珠寶品牌，所以利潤高。比如蒂芙尼雙T戒指的價格是14600，9.37%的銷售凈利潤是1368，62%的毛利是5612。毛利減去凈利潤，就是蒂芙尼的各種運營和宣傳費用。
對比國內珠寶品牌周大生的毛利和凈利潤可以發現，國內珠寶品牌毛利只有32%，遠低於國際奢侈品牌，但銷售凈利潤卻是15%，遠高於國際知名珠寶奢侈品牌。
國際奢侈品牌的毛利率很高，從銷售價格上也能明顯看出。但他們在品牌推廣維護、設計研發上的投入確實比國內珠寶高很多，所以凈利潤並沒有想象中的高。
蒂芙尼的毛利率目前是63%，比較高。但沒必要說他們是暴利。
周三，動蕩了壹段時間的蒂芙尼發布了喜人的第壹季度業績，今年的前景壹片光明。
蒂芙尼股價達到2001以來的最高水平。今年到目前為止，蒂芙尼的股價已經上漲了6.3%。
業內公認蒂芙尼的轉型計劃開始收到成效。這壹計劃主要針對對價格敏感的年輕人，美國人習慣稱之為“千禧壹代”。
蒂芙尼嘗試了許多方法來吸引他們到商店，潘多拉和在線珠寶銷售商Blue。
尼羅搶生意。
今年，蒂芙尼不僅開始向年輕人出售許多更便宜的珠寶，還生產了許多“日用品”，如回形針、羊毛球和開瓶器。
然而，這些回形針的價格高得驚人，吸引了非常廣泛的關註。在中國，年輕人驚呼“貧窮限制了我的想象力”。
蒂芙尼今年仍然試圖創造壹個轟動的新話題。例如，我們正在準備壹系列的“紙花”，由白金和鉆石制成。
在截至4月30日的最新壹個季度，蒂芙尼在其最大市場美國的銷售額增長了9%，而在亞太地區增長了28%。
按固定匯率計算，同店銷售額增長了7%。蒂芙尼甚至大幅提高了63%的毛利率。壹年前是62.1%。
蒂芙尼對2019財年的預期已經全部上調。美國分析師認為，全球經濟增長仍然穩固，將繼續有利於蒂芙尼的高端產品。
本季度凈銷售額增長14.8%，達到103億美元。蒂芙尼還宣布回購價值6543.8億美元的股份。
謝謝妳邀請我。我是熊，改革家。
奢侈品的利潤是很高的，因為我們經常發現，像這些奢侈品的產品，看起來並不是很漂亮，也不是很好用。為什麽能賣這麽貴？這裏有個術語叫“品牌溢價”。
品牌溢價壹般是指超出產品本身成本的價值，這裏我們也可以等同於利潤。當然，具體問題還是要具體分析。奢侈品為什麽能賣這麽貴？因為人們買的不僅僅是這個產品，壹個包或者壹個手表，而是他的品牌，以及這個品牌帶來的附加值。
比如我們以前特別喜歡有大logos的東西。像lv和channel這樣的產品都在自己的產品上印上了自己知名的logos。這是因為他們發現，消費者可以通過購買這類產品獲得認同感和認同感。雖然有時被認為有點矯情，但這是真的。這些產品必須讓人們看到他們是什麽品牌，讓持有者通過壹個包或者壹個手表看到他們背後的實力。
再比如，近幾年大logo的東西越來越不受歡迎，人們開始對其嗤之以鼻，覺得太暴露，不好炫耀，但是奢侈品牌是不是已經不再輸出這種認同感了？不會，比如burberry最經典的格子其實代表的是它的品牌，它根本不需要印自己的logo，代表的是自己的品牌。所以人們還是能從這個元素中找到品牌帶來的認同感。
這只是奢侈品擁有的壹種品牌溢價，但足以說明問題。也就是說奢侈品為什麽能賣這麽高？不是因為他們的東西有多好，而是壹個手鐲就算是什麽好材料做的，也不可能做成幾萬塊，事實上材料也沒那麽好。這裏的利潤往往是指品牌的溢價，品牌本身帶來的價值，售後服務等等。
利潤率要分兩個指標，壹個是凈利潤率，壹個是毛利率。
壹般來說，奢侈品行業都有毛利高的特點。
但是凈利潤率不壹定高。
毛利是指商品銷售過程中賺的錢。
銷售毛利率=銷售毛利率/銷售收入×100%=/銷售收入×100%。
凈利潤就是公司運營全過程賺的錢。
凈利潤率=[[凈利潤]]][[主營業務收入]]×100%
奢侈品壹般都比較貴，價格遠高於其材料成本和制造成本。
根據2017年3月LVMH、歷峰、開雲三大奢侈品集團發布的財務簡報。國內媒體整理了壹張毛利率的圖表。
根據圖表顯示，毛利最低的開雲集團毛利率超過60%。另外兩個在65%左右。
35元的產品大概100元，大概就是這個概念。
繼續引用圖表。
開雲集團表現最差，凈利潤率低至10%。雖然說它的表現還不錯，但絕對不是壹個很突出的表現力。
給大家壹個對比，會更容易理解。根據阿裏巴巴最新的季度財報。
阿裏巴巴的利潤率有所下降，最近壹個季度的利潤率高達28%。
大家心目中利潤很高的奢侈品集團，凈利潤率最好的時候勉強達到20%。普遍低於15%。所以凈利潤率不是特別高。
為什麽奢侈品的毛利率那麽高，凈利潤率卻沒有那麽高？
因為奢侈品為了建立品牌形象，會投入大量的資金，這是不計入商品成本的。但必須納入公司運營。另外，維護大量的形象店，培訓和雇傭相當數量的導購，公司自身的運營成本等等。這些錢都將從產品的毛利中收回。
另外奢侈品往往控制產量，發揮規模效應很嫩。
所以，雖然每壹單產品都賣出去了，奢侈品公司也能賺很多錢。但是，每賣出壹件產品，奢侈品企業都需要做很多產品之外的工作。
所以，就算毛利那麽高，奢侈品企業經營不好也不是不可能虧損的！
卡地亞和蒂芙尼從不按黃金的市場價出售珠寶，而是以遠高於黃金價格的固定價格出售。按理說利潤率應該很高，但事實完全不是這樣。
我們先來看看卡地亞的盈利能力。在其母公司歷峰集團(Richemont Richemont Group)中，卡地亞、梵克雅寶和博迪諾屬於珠寶業務板塊。該部門的年營業額和營業利潤如下。1682除以5729計算的營業利潤率為29.1%。