首先，渠道是壹個管道。是支持企業所生產的產品到達最終使用者（即用戶）手中的壹個通路。
其次，渠道是可能存在斷裂、堵塞的，所以，就產生了渠道建設之後的維護。
第三，所謂的營銷渠道，就是以企業產品為載體的壹個流通環節，因產品不同，就要選擇不同的渠道。
故此，我們姑且先不說渠道的維護，因為沒有壹個健康、合理的渠道就談不上維護，應該首先是開發、建設。要進行企業營銷渠道的開發、建設，要分壹下幾個步驟：
第壹步：產品定位階段。也就是企業相關人員要對產品進行壹個合理的市場定位。企業產品的用戶主體在哪裏（目標客戶在哪裏）？產品的定價確定在什麽位置？與市場同類型產品相比，我們的優勢在哪裏（別人有的我們有，別人沒有的我們也有）？與市場同類型產品相比，用戶使用我們的產品比使用競品，會更多地得到哪些好處？我們的產品，與同類型產品相比，會給渠道帶來那些好處，我們的優勢在哪裏（不阻塞渠道、不腐蝕渠道、我們的產品能養護渠道、我們花大力氣建設渠道，就會與渠道建立長期的合作關系、我們與渠道***同提高等等）？可以說第壹步就是壹個深入了解我們本身以及競爭對手的過程，只有知己知彼方能百戰百勝！充分剖析現有競品與自身產品的差異，做差異化產品概念設計，這樣，就避開了與競品的針鋒相對，防止兩敗俱傷。
第二步，確定好了產品的基本定位及概念差異化闡述之後，就要分兩路了。第壹路，加大對企業自身業務人員職業素養、產品知識、市場分析能力等方面的培訓，做到專業、專壹、專心。第二路，就是針對企業產品的特點，通過網絡、報紙、新聞媒體等各種途徑所搜集相關地區的銷售通路信息，屬於壹個信息收集整理的過程（做這壹步之前，就要實現壹個準確的產品定位，否則，這壹步即使做的再好，也是錯誤的），例如：家電業有家電業的銷售渠道及市場批發集散地，電腦整機及配件也有自身特定的渠道及集散地，農業生產資料在全國各大縣市區都有壹個比較集中集散地……
第三步，就是壹個執行實施的過程了，這個過程我不再贅述，就是壹個業務員人自身能力加企業產品功能特異性的壹個溝通過程，這個過程，突出的是業務執行人的自身能力。
第四步，都說打江山容易守江山難，這點事正確的。實際上，渠道開發和維護是緊密結合在壹起的，所謂的渠道建設讓我說也應該在渠道維護中涵蓋。渠道維護實際上就是壹個企業與企業產品的渠道***同開發市場、***同發展、***同提升的壹個過程，在這個過程中，要實現的不是單贏而是雙贏或者***贏，要讓渠道感覺依靠這個產品自身得到了很多，更要讓通過這個渠道購買產品的用戶感覺物超所值，當然，企業不賺錢就不可能了。
以上，就是我對這個問題的理解，希望對妳有幫助，還有，如果妳是創業者，請做好充分的前提調研，調查清楚妳要做的產品在市場的需求怎麽樣，現有競爭怎麽樣。如果妳是打工者，妳要首先了解妳要推廣的產品的優勢在哪裏，要吃透產品的本身，理解企業文化的內涵，把企業文化融入到產品中去，當然，也要充分分析企業產品的競爭對手情況如何，做到揚長避短，用差異化的手法去進行產品的包裝和推廣，用***贏的思想去開發渠道和維護渠道，祝妳成功！