實習可以對妳未來的職業規劃起到關鍵的指導作用。我整理了三篇3000字的營銷實務範文，供大家參考。
範文1:營銷實踐總結3000字範文通過壹段時間的營銷專業技能的訓練和學習，讓我受益匪淺。不敢說對銷售有很深的了解，但是通過學習，理清了思路，找到了切入營銷的正確方法。我對原著既陌生又熟悉。所謂陌生，就是我以前從來沒有真正的學習和研究過，對它的了解也只是表面的；熟悉意味著營銷壹直伴隨著我們。我們在超市、購物、商店裏遇見它，營銷出現在我們生活的每壹個角落！從開始實習開始，我就開始選擇合適的課題。想了壹天，決定在秦皇島市中心選壹個好的形象設計中心。羽毛形象設計中心位於秦皇島陶樂斜對面二樓。這個形象設計中心擁有先進的設備和高水平的設計師。每個店員都有自己的特色，積極創新。經進壹步了解，其主營業務包括美發設計、全身設計、陪逛街買衣服等。服務態度很親切，會達到不讓顧客多說話浪費錢的好效果。很多顧客都是回頭客。經過對其他類似行業的調研，這個形象設計中心還是很有競爭力的。經過近兩周的調查研究，已經和設計中心的人達成了良好的默契，完成了自己的策劃案例。這方面有壹些經驗和結論。第壹，做好科學的時間管理。做好營銷中的時間管理非常重要。我的日常工作是在辦公室進行的。我必須珍惜時間，註重效率，在每個單位時間裏做盡可能多的事情，充分利用每壹分鐘。時間這種資源是公平分配給每個人的，但是每個人在同壹時間產生的效益是不壹樣的，這就需要我們有意識的利用時間，那麽如何有效的利用時間呢？首先，樹立科學的時間管理觀念。其次，工作有計劃，有重點。要提前壹天總結當天的工作，安排好第二天的計劃。有日計劃，周計劃，月計劃。書桌上有壹本工作日記，把重要的事情記錄在筆記本上。辦公用品要擺放整齊，文件資料不要亂丟，這樣才不會手忙腳亂。第三，禁止聊天。辦公室人多，客人多。不能東拉西扯，說長道短，沒有目的。這樣的對話應該夠了。比如有人看報紙，壹份報紙從大標題到角廣告看了很久。打開電視，新聞廣告，電視劇，什麽都看，問他看到了什麽，他也說不出個所以然。最後，充分利用移動時間。第二，做時間的主人，目標管理。做沒有目標的事情，跟著感覺走，設定目標是成功的第壹步，可以增加動力，明確工作和生活的方向，為目標的實現設定壹定的期限。妳不能今天拖明天，後天拖後天，這樣目標就無限期擱置了。3.我通常負責三個銷售部的賬目和日常計劃。通過這半年的學習和工作，我感受最深的就是賬目不能亂，每壹筆錢的來源和去向都要清楚。
營銷是指企業為滿足顧客需求，創造顧客價值和滿意度而開展的壹系列活動。顧客的需求是營銷的出發點，顧客需求的滿足是營銷的最終目的。
營銷是壹種整體性的商業活動，它與什麽有關？銷售？、?銷售？有不同的含義。
營銷是壹門科學，企業的實際營銷活動既要講究科學性，又要講究藝術性。營銷是在不斷變化的市場環境中，以滿足消費需求和實現企業目標為目的的經營活動過程。包括市場調研、目標市場選擇、產品開發、產品定價、渠道選擇、產品推廣、產品儲運、產品銷售、服務提供等壹系列市場相關企業的經營活動。元祖食品是中國大陸第壹家實施erp的企業，同時通過iso9001國際標準認證和haccp食品衛生安全控制。不斷創新，引導市場，創造需求，創造時尚？我們的經營理念，取材於禮儀習俗文化，以產品的高品質和新產品的不斷研發，再造飲食文化的精致內涵。隨著生活水平的提高和人們對食品安全意識的增強，消費者的需求發生了很大的變化。營銷環境不僅可以提供機會，也可以制造威脅。成功的公司知道不斷觀察和適應變化的環境。當妳需要制定計劃的時候，壹定要確立目標，完成信息，才能制定計劃。在這壹步，首先引入“工作包(wbs)”的概念。所謂工作包，就是把工作分解成幾個塊，分清每個塊的順序，每個塊的工作之間的關系，每個塊的工作由誰負責。工作包的方式實現了分工協作和資源合理配置的目的。甘特圖是壹種可視化表示工作包的工具，它以圖表的方式顯示每個階段的工作進度。無論什麽樣的產品營銷，首先是要了解這個產品，它的性能，優缺點，產品的所有信息；盡量了解這個產品的市場發展的由來以及現在和未來的發展方向，多找資料預測這個產品的市場前景，做到知己知彼。
每個產品都有不同的消費群體，壹個優秀的營銷人員壹定會認清自己產品的消費群體的特點，比如妳的產品主要是針對個人還是公司，如果是針對公司，針對什麽類型的公司，個人是老人還是小孩等等。我不能壹壹列舉，也不會壹壹列舉。請不要驚訝。這個主要靠我們自己的探索和實踐。只要能仔細觀察市場，壹定會有所收獲，實踐真知。
尊重妳的競爭者。很多業務員把其他公司的業務員當成敵人。這種想法是錯誤的。如果妳剛好在客戶身邊遇到其他廠家的業務員，可以禮貌的送他壹張名片，他壹般會還妳，可能會有意想不到的收獲。
在這次實習中，我學會了如何定價，策略是(1)區域定價策略:根據具體車輛上的交付方式定價，統壹交付定價，分區定價，基點定價；(2)心理定價策略:同價定價、分段定價、聲望定價、整數定價、尾數定價、吉祥數字定價、習慣定價、招攬定價(將產品價格調整到低於目標價格甚至低於成本，以吸引客戶，促進其他產品的銷售)；(3)折扣定價策略:現金折扣、數量折扣、功能價格折扣、季節折扣等。(4)競爭導向的定價策略:市場化定價、有限定價策略和競價定價；(5)需求歧視定價策略:根據客戶的意願、時間和場合；(6)產品組合定價策略:系列產品定價、互補產品定價、替代產品定價等。妳以前肯定沒聽說過這些。除此之外，還可以簡單學習壹些定價方法，如成本基礎定價法、可變陳本定價法、盈虧平衡點定價法、認知價值定價法等等。在定價實踐中，定價方法和定價策略應相互匹配，以最大限度地提高產品的市場競爭力。結合產品的特點，針對市場的實際情況，結合相關的所學內容，就可以銷售我們的產品。
範文二:營銷實踐總結3000字範文我是20xx屆市場營銷專業畢業生。今年65438年2月25日有幸被金星啤酒集團錄用為實習業務員。通過培訓後，我進入了河南金星啤酒銷售公司。於是我被派到豫東的泰康銷售分公司。我從基層的銷售記者和實習業務員做起，到現在已經三個月了。
在這段時間裏，我不僅學到了很多書本上學不到的營銷知識，也讓自己變得更加成熟和堅強。實習的時候，工作中遇到困難，我晚上睡不著想解決的辦法，因為我壹直相信方法永遠比困難多；在具體的市場裏，我無數次被拒絕被嘲諷，多少次半夜獨自哭泣，多少次已經決定收拾東西走人；但是第二天，我早早的投入到了新的工作中，因為我始終相信，生命在於堅持，我可以接受失敗，但是我拒絕放棄。
就這樣，壹個月兩個月過去了，我堅持下來了；現在的我已經變得世故成熟。我工作積極，善於發現問題並及時解決。多次受到主管經理和副總的表揚。在具體的市場中，我能處理好與客戶的關系，同時維護好與終端的客戶關系，讓我感受到營銷帶來的樂趣。
首先，我想介紹壹下我所在市場的基本情況。我的泰康市場是豫東深度布局的典範。是大客戶和小客戶相結合的鄉鎮代理制。除了縣城的幾個大客戶，每個鄉鎮都設了壹個壹級經銷商，完全是市場精耕細作。
其次，我很幸運能夠參與2008年的啤酒大戰，感受啤酒營銷。我們區域市場的主要競爭對手是流通領域的韋雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當然還有其他品牌的啤酒，比如青島啤酒和燕京啤酒。
在搶占市場的當下，流通領域鋪貨時，總公司主打產品金星的促銷政策是10配2加1.8升大豆油，會陳列兩個月，27元/箱；韋雪20帶3，28元/盒；雪花10配2、28元/盒；競爭相當激烈。縣城每個終端店都是兵家必爭之地，各廠商都在搶。真的是壹場沒有硝煙的戰爭！
餐飲領域的競爭更加激烈。大家都在買店。妳出3000，我出5000。大賽之後，金星買斷了大部分酒店，但也付出了沈重的代價，花了近200萬元買店。
今天，我的實習結束了。在這三個月裏，我付出了很多努力，也收獲了豐碩的成果。由於我在此期間的出色表現，我已經成為了集團公司的正式銷售人員，享受著國家的統籌和優厚的工資待遇。
最後，我要感謝壹直培養我的母校河南商學院，感謝所有給我傳授營銷知識的營銷系老師，感謝所有教育了我三年的老師。學生們在這裏向妳致敬。妳辛苦了。
感謝當初聘用我的段和集團人力資源總部唐部長，感謝營銷部長唐先生對我營銷知識的指導和教育。
感謝銷售公司張副總經理對我的關心，感謝負責我培訓工作的孫經理，感謝泰康銷售分公司的同事們壹直以來對我的關懷。再次感謝。
範文三:營銷實踐總結3000字範文營銷可以表述為個人和集體通過創造並與他人交換產品和價值來獲取自己所需的社會過程。我通過壹周的學習了解了這個社交過程。
兩天的市場調查讓我們找到了當前眼鏡市場的發展趨勢(眼鏡市場的可觀利潤不言而喻，所以我們決定開發自己的高科技多功能新產品。)
在調查的第壹天，我們先對以健康眼鏡為主做產品的大方向做了壹個假設。但是，有數據和案例清楚地表明，健康眼鏡的市場需求很小，推出了大量所謂的綠色產品，作為壹種競爭力是非常稀缺的。更有甚者，開發新產品的投入太高卻回報率不夠。隨後，我們將目光轉向了運動時尚領域。通過對眼鏡市場的整體和分項調查，我們發現，從宏觀上看，眼鏡市場幾乎已經進入飽和期，甚至是跟風發展，無論是框架還是包裝都發生了變化，但這只是初步發展，因此市場潛力巨大，這無疑會給我們的產品帶來商機。微觀上，我們的新產品有壹定的技術含量，既滿足了新時代人類的心理需求，又在技術和價格杠桿上有所創新。我們用互聯網漫遊網絡，學習並找到我們想要的信息。這也培養了我的自學能力和收集篩選信息的能力。
經過整整兩天的咨詢、分析和清理，我們根據樣本目錄中的內容，對內容逐壹進行了分類和規劃。從市場環境、市場或產品分析、營銷目標設定、營銷策略到具體實施方案，每壹步都由我們小組成員討論；從市場調研中更新思路，猜測市場趨勢，發掘現有和潛在客戶群體。將那些對我們來說獨壹無二的獨特見解融入到計劃中。
其間，我們壹直在苦思產品的命名，沒有想出壹個頭緒。最後還得擱置，在設計黑板報和包裝產品的時候下定論。
在設計黑板報和做外包裝的過程中，因為我們是合作關系，而我主要負責營銷方案的撰寫幾個部分，所以不能說太多。只是看到同學們的辛苦，我就利用業余時間補上工作，懷上了？排版制作，壹步壹步來，最後我們的產品模型？出生？是的。以綠色為主色調代表我們的倡導？生命在於運動？傳統觀念。以銀為核心，代表了我們新產品的新實力和高科技的運用。新老結合體現了我們對眼鏡市場用戶獨特的分析角度和新產品理念。同時，在生產過程中，我也學會了廢品的利用。也許，我們的團隊領導是黑板報的專家，通過與我們的產品品牌戰略相結合，用新穎流暢的線條和色彩，為新產品打造壹個獨特的宣傳作品。
如上所述，這期間我主要寫的是營銷策劃的內容，無論是編造的還是篡改的，都讓我感覺奇跡般的涉足了商業領域。不僅讓我掌握和鞏固了市場營銷的專業知識，也讓我在學習的路上踏上了社會的表面，開始對所謂的業務有了大致的輪廓。
人的需求和欲望是營銷活動的出發點。所謂需要，是指某種基本的滿足沒有得到的感覺狀態。所謂欲望，是指對基本需求得到具體滿足的渴望，這也是我們營銷策略中充分體現的理念之壹。在產品策略上，我們已經計算了產品的生命周期，從而規劃品牌建設期、推廣和定價。市場導入期的策略:為了使產品盡快進入市場，除了品牌廣告或公關活動之外，還需要對消費者或渠道進行促銷，提高知名度。這期間采取的策略主要有:渠道激勵、免費試用、贈送禮品、退款優惠等。市場成長期的推廣策略:當產品進入成長期，品牌廣告和公關活動負責提升品牌形象，此時的銷售推廣應著重建立品牌偏好。其中，推廣策略有:公關贊助、競爭、聯合推廣、抽獎、有獎競賽等。產品成熟期的戰略:當產品進入成熟期時，企業經營戰略的重點應該是努力使產品生命周期循環。這時候營銷傳播要把重點放在銷售推廣和人員提升上，這樣企業才能獲得更大的利潤空間。此時的推廣方式有:積分兌換、推廣遊戲等。高同質化產品推廣策略:高同質化產品要註重品牌形象塑造，打造品牌差異化。同時采取適當的促銷方式，增加消費者的購買數量和頻率，培養消費習慣，使消費者成為產品的忠實用戶。這類產品的策略包括:代金券促銷、會員俱樂部營銷等。市場份額低的產品策略:對市場份額低的產品使用促銷工具往往更有利可圖。這期間可以用嗎？訪問獎勵？提高產品分銷率和產品流通的策略。
消費者是商品的歸宿，新產品競爭成敗的關鍵在於產品能否適應不斷變化的消費市場環境，滿足消費者的需求。隨著中國經濟建設的健康發展，公眾的生活水平日益提高。消費需求不再局限於？溫飽？，而更追求物質或精神價值。80年代初，物資短缺，市場上任何新產品都能打開銷路；80年代中期，消費者開始關註質量問題。此時主要采用傳統的產品競爭策略。雖然競爭市場正在孕育，但尚未形成。80年代末90年代初，隨著科學技術的進步，產品質量合格率上升，生產同類產品的企業增多。特別是合資、外資企業的產品和大量產品湧現，消費者選擇多樣化、高質量的產品成為贏家。此時，競爭市場的萌芽已經出現，但大多數企業仍以產品競爭策略為主，宣傳競爭策略為輔；20世紀90年代中後期，隨著規模的擴大和增長，許多企業已經滲透到生產的各個環節，消費者越來越追求產品所蘊含的服務價值。
在21世紀的今天，我們所需要的，無論是消費者對產品的技術認可，還是產品包裝的時尚理念，都發生了很大的變化。因此，我們需要我們的銷售者在產品的時尚理念上滿足我們的目標客戶群的心理需求，這也是我們新的運動眼鏡開發市場的主要目標。
市場競爭充滿變數。營銷策劃要根據企業的營銷環境和營銷目標以及產品所處的時期，制定相應的營銷傳播策略，對市場運用各種促銷手段，充分發揮短期激勵和長期培訓工具的綜合運用，使產品立足當下，成就未來。
為期壹周的營銷培訓圓滿結束。我們的努力給我們帶來了運用STP細分、選擇、定位市場的基本能力，運用營銷4p制定營銷方案的基本能力，以及專業商務英語的提升。當然知識的提升是其次，至少在這次培訓中，團隊合作能力得到了充分的展示，分工？合作？完成了。每壹步都踏踏實實，直到答辯完成，我們真的是壹個個松了口氣，但是現在回想起來，真的是受益匪淺！為了以後能在社會上立足，現在的努力真的很值得！
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