1932年,查爾斯-雷夫森(Charles Revlon)和約瑟夫-雷夫森(Joseph Revson)兄弟與化學家兼指甲油供應商查爾斯-拉赫曼(Charles Lachman,雷夫隆中的 "L "來自他的姓氏)合作創立了雷夫隆,開始時只有壹種產品--"指甲油"。從壹種產品--"指甲油 "開始,兄弟倆集中有限的資源,開發出壹種獨特的生產工藝,用顏料代替染料,生產出不透明、色彩鮮艷的指甲油。該產品很快在美容院、百貨公司和平價藥店聲名鵲起。在短短六年時間裏,它的銷售額就突破了百萬美元。
從 20 世紀 50 年代開始,Revlon 推出了壹年兩次的唇膏和指甲油系列,與時尚潮流相呼應,並於 1955 年在紐約證券交易所上市,股價在短短 8 周內翻了壹番多。在雄厚資金的支持下,露華濃開發了更多的姐妹品牌,並開始了壹連串的收購。最初的布局是經過深思熟慮的,比如,1956 年與 "意大利公主 "瑪塞拉-博爾蓋塞公主創立的博爾蓋塞走高端精品路線,Ultima II 是主流專櫃品牌,露華濃則以平易近人的價位壹路走向大眾市場。然而,該集團試圖開拓化妝品之外的個人護理用品行業,在收購 Knomark 鞋油公司、清潔用品 Ty-D-Bol、電動剃須刀 Schick 等公司之後,大多無疾而終。
20世紀60年代,露華濃開始拓展海外市場,在廣告中使用美國模特,向全世界宣傳 "美國形象"。1973年,經典的查理香水上市,雪萊-哈克(Shelley Hack)身著拉夫-勞倫(Ralph Lauren)褲裝亮相廣告,弘揚了獨立職業女性的精神。1973 年,經典的查理香水上市,廣告中雪萊-哈克身著拉爾夫-勞倫褲裝,歌頌了獨立職業女性的精神,這是第壹個以女性褲裝為主題的香水廣告。露華濃集團準確地瞄準了隱形眼鏡市場和保健品市場,先後收購了巴恩斯-亨德(Barnes-Hind)、劉易斯-豪(Lewis-Howe)等公司,1979年營業額突破10億美元。從另壹個角度看,露華濃的經營也埋下了後來的危機。
80年代中期,面對美國本土雅詩蘭黛化妝品集團在高端市場的強勢圍攻,個人日化公司寶潔公司Procter & Gamble蠶食低價市場,再加上來自歐洲歐萊雅集團和LVMH集團的布局蔓延,露華濃的經營顯出疲態。1985 年 以 27 億美元的價格賣給了雄心勃勃的金融家羅納德-佩雷爾曼(Ronald Perelman)的 MacAndrew&ForbesHoldings 財團的子公司 PantryPride,然後用作 29 億美元巨額債務的抵押。賣掉虧損產業,精簡集團業務,90 年代的露華濃決心重振核心美容業務,進壹步加強質量和技術。亮澤保濕粉底液SkinLight、抗衰老修護粉底液AgeDefying和重塑容顏粉底液AgeDefying不斷獲得好評。最新推出的壹套限量版系列,從顏色、質地、材質到包裝都令人驚艷,名字更是夢幻、性感。
1996年,露華濃進入中國,中文名 "蘆花儂",取自李白的名句 "雲想衣裳花想容,春風拂檻蘆花儂"。縱觀國際化妝品品牌,中文譯名最美最貼切的,壹定是Revlon 露華濃。產品主打彩妝、美甲和護發。其中,任何質地的粉底都分為三種配方,分別呵護中性皮膚、混合性皮膚和幹性皮膚。口紅和指甲油在誕生之初所表現出的創新精神,在公司後來的發展中也得到了體現,並創造了壹系列在業界影響深遠的化妝品第壹,以下是公司最負盛名的第壹:
30年代
第壹次將指甲油推向市場
第壹次推出唇部和指尖的搭配產品
第壹次提出不同季節使用不同指甲油顏色的時尚概念
第壹次為不同的產品顏色命名,包括 Fire&;Ice、Fifth、AvenueRed 和 RevlonRed
40年代
第壹款眼影
第壹款防水、不脫妝的睫毛膏
50年代
第壹款適用於不同發質(幹性、油性、染發)的發膠
第壹款含有穩定乳液的粉底液:
20世紀60年代
第壹款針對35歲以上女性的突破性護膚乳液
第壹款獲得DEA批準的抗皺晚霜:Eterna '27
第壹款修復蛋白護發素:Flex
首創 "刷掃 "腮紅技術。Brush-On-Blush"
第壹個向所有年齡段的女性介紹腮紅的使用方法:BrushOnBlush"
在美國推出第壹瓶設計師設計的經典香水
隨著我們業務的發展,我們需要越來越多的人與我們合作,共同開發我們的產品和服務。隨著業務的發展,我們需要更多腳踏實地、勇於接受挑戰、富有創新精神的優秀人才。我們本著雙向選擇的招聘原則,誠邀各類精英加盟。我們相信,您的才華在為公司創造更多財富的同時,也將獲得更具競爭力的薪酬福利和更廣闊的個人發展空間。
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在競爭激烈的化妝品市場,如果不采用打折、贈品等慣用手段,如何盈利?露華濃大中華區總裁錢綱紀認為。
1996年進入中國,壹年壹換CEO,美國著名彩妝
品牌露華濃的中國之路走得並不平坦。到2000年第五任CEO、有 "金融神童 "之稱的錢綱紀上任時,其壹直抱著失望心態的總部放出話來:"不行了,退出中國市場。"錢港基在半年內扭轉了賬面虧損數千萬美元的局面,9個月後,露華濃在中國市場的占有率、銷售額翻了壹番。日前在接受記者采訪時,剛從紐約總部回來的錢港基語氣興奮:"2001年到去年,露華濃在中國的業務已經翻了三番!大老板(露華濃全球總裁)說,中國是露華濃未來最大的市場!今年在中國的目標是銷售額增長 40%至 50%"。對於它在中國的競爭對手來說,壹向對數字非常保守的錢綱紀拿出這樣的底氣,肯定會大吃壹驚。作為世界領先的化妝品品牌之壹,Revlon(露華濃)目前在中國各大城市擁有 1000 個專櫃,而且都只設在大型商場內。據介紹,今年年內,露華濃將把其在香港銷售已經非常成功的另壹個品牌引入內地,為中國內地市場註入全新的高檔系列產品。
在此之前,露華濃走的是中檔路線,與競爭對手促銷、打折等慣用手法不同,露華濃產品價格堅挺。如果有大商場為了做促銷,壹次性從盧灣野拿了10萬元的貨,錢港基非但不會興奮,反而會三思而行。"因為很可能壹次活動只賣出5萬元的產品,其余的積壓倉庫,最終只能靠不斷打折或附贈之類的方式才能把庫存賣出去,而我們還有可能收不到經銷商的錢。"錢剛吉說。表面熱熱鬧鬧的促銷,讓我們和經銷商都承受著很大的壓力。包括露華濃在內的很多化妝品品牌都有過這樣的經歷。我認為提升品牌知名度不壹定要用虧本的低價來鋪路。""我寧願支持另外壹家只拿 5 萬元貨的大商場做活動,這種促銷方式還是能按照市場規律及時得到產品反饋的"。當地時間 12 月 31 日,化妝品巨頭露華濃向美國證券交易委員會提交了壹份信息披露文件,宣布將停止在中國市場的業務,並在中國裁員 1100 人,作為公司重組計劃的壹部分,露華濃稱此舉將為公司每年節省 1100 萬美元。露華濃的相關專櫃預計將於2014年2月撤出。
在回應報告時,露華濃稱2012年凈營收為14.3億美元,而其在中國的業務僅占公司整體業務營收的2%。露華濃表示將削減1100個職位,其中主要是通過第三方機構聘用的940名美容顧問。
露易絲預計,重組計劃將增加2200萬美元的稅前支出,其中1000萬美元為員工遣散費,其余為銷售減記和庫存沖銷。公司計劃將 2090 萬美元計入 2013 年 12 月的費用支出,其余部分計入 2014 財年。公司預計,包括退出中國市場在內的重組計劃將在2014年為公司節省約800萬美元的成本。
就整個露華濃而言,該公司的股票在去年整體上漲了近 70%。但這並不能掩蓋其在亞洲市場的下滑。
財報顯示,2013年前三季度,露華濃實現總收入10.21億美元,同比下降1.3%。除美國國內市場同比微增0.2%外,露華濃在亞太、歐洲、中東、非洲、拉丁美洲和加拿大市場均出現負增長。
亞太地區是露華濃在美國以外的第二大市場,也是降幅最大的市場。而在亞太地區,其負增長主要出現在中國大陸和中國香港。
實際上,露華濃在中國市場的表現遠遠沒有超過其他對手。
外國化妝品品牌壹直在窺探擁有日益增長的十億消費者的中國市場。主要銷售高端美容產品的雅詩蘭黛2013年在亞洲的業績增長了7%,其中主要貢獻來自中國。而歐萊雅等巨頭也在積極開拓中國二三線城市市場,包括推出適合亞洲人使用的美容化妝產品,類似歐萊雅旗下品牌美寶蓮的BB霜,其他國際品牌也紛紛效仿。