壹.回顧和展望
20XX年9月起，公司成立長沙夷陵分公司，這是公司探索新的管理模式的重大變革。快壹年了，和目標差距還是很大。多次投標未果，集團客戶未能有所突破，人員招聘培訓不到位，人員流動量大，團隊發展太慢，整體業績不理想。但在公司高層的支持和我們的不斷學習下，我們也在接下來幾個月的工作中摸索出了自己的生存發展之道。在與分公司的市場拓展和公司資源整合過程中，不斷進步，業績略有提升。在接下來的時間裏，我們將再接再厲，把長沙夷陵做大做強。
二、長沙市場客戶分析及市場潛力分析
1)房地產客戶:房地產客戶是我們最重要的客戶群體，他們也能產生最大的經濟效益。長沙在售樓盤270個，待售樓盤328個，市場潛力可觀。目前已有130多個項目找到負責人並跟進，重點客戶30多個。合作過的客戶有瀟湘國際、新鄉雅苑、美國故事等。在未來壹段時間內，房地產仍將是我們跟進客戶的重點。
2)大型商業機構和各大電器品牌，如沃爾瑪、家樂福、國美、蘇寧、美的、格力、TCL、創維、長虹等。，在這方面做的努力太少，我們需要加強跟進。長沙的市場還是很大的。
3)汽車銷售，汽車4S店，新車上市推廣或者促銷活動，長沙汽車工業不做很多短彩信推廣，人多了可以跟進，我們也和藍天集團合作。
4)大型展會，如房展、車展、服裝展等都有壹定程度的跟進，但效果不明顯，且主要被本土公司占據。我們可以在壹定條件下跟進。
5)金融、銀行個人零售部、基金發行的推廣。這些長沙基本都是為了內部平臺的推廣，而不是重點跟進客戶。
三、同行業分析
長沙短信市場競爭非常激烈。從事短信業務的公司有100多家，活躍的公司有30多家。經常見面的有星空傳媒、茉莉花、許巍、東信、漢納、精密、面對面、王菲、納蘭、分眾、匯鴻等等。茉莉花開有50多人，這裏最早的人做短信。關系很多，每個月都有自己的日誌。星空有200多人，是集團公司的。我見過他們很多次，價格很低。喜歡做免費試用，贈送平臺，給樓盤打電話安裝設備自動回復短信，配合樓盤做活動，組團看房，還有壹個許巍，辦公室很大，有自己的機房。喜歡帶別人去他們公司看，門面工作做的很到位。此外，東信也有些名氣。
四、業務人員開拓市場計劃
公司規模的擴大要求業務人員進壹步拓展市場，提高市場份額，這是公司市場發展的根本目標。根據市場情況和客戶特點，公司在現有市場的基礎上確定了未來的市場拓展計劃:
1)重視重點客戶的開發和培養。大客戶是公司的核心客戶。公司通過提供高效優質的服務，保證核心客戶群的穩定，保證基礎市場，促進公司擴大市場規模。另壹方面，加大新客戶和潛在客戶的開發，充分挖掘市場潛力。
2)區域營銷策略。區域營銷的重點還是在市區，包括雨花、芙蓉、開福、嶽麓、星沙。
3)深化服務營銷策略公司將以最大限度滿足客戶需求為目標，在產品銷售中不斷強化服務營銷理念，將技術支持和配套服務貫穿於整個銷售過程，從而提升公司的市場競爭力。
4)加強營銷團隊建設。擴大營銷團隊，這是現階段最重要的，需要公司的大力支持。目前開拓市場的人力嚴重不足。要通過不斷的培訓和人才引進，提高銷售人員的業務素質和營銷技能，建立壹支業務精通、勤懇盡責、忠誠戰鬥的營銷隊伍。健全完善銷售激勵機制，落實對銷售人員和代理商的績效考核獎懲政策，充分調動銷售團隊的積極性和創造性。
5)實施品牌戰略，樹立良好的品牌形象。該公司的產品在市場上享有盛譽。未來幾年，我們將重點實施品牌戰略。借助本次發行上市，進壹步樹立產品的品牌形象，提高公司的品牌知名度，增強產品的市場競爭力。
動詞 （verb的縮寫）現在商務人員面臨的問題
1)硬件便利公司辦公室太少，不利於人員的擴充、人才的引進、電腦的缺乏。有必要引入新的業務，但計算機已不再可用。按照計劃，兩個人，至少要招四個業務員，至少要配壹臺電腦。
2)軟件方面，主要是培訓不足，業務員不懂很多基本禮儀，溝通能力不強。我會在網上搜索下載業務培訓資料進行統壹培訓，針對每個人的個性進行單獨的交流和鼓勵。
3)在激烈的競爭環境下，大家壓力都很大，業績不理想，收入低。我生活工作的地方比較遠，長沙的交通也比較堵，上下班不是很方便。
六、業務人員管理計劃
1)新業務員到崗後，公司會安排參加崗前培訓。每個業務員都要通過基礎培訓才能正式上崗。培訓內容包括企業文化培訓、職業道德培訓、基本業務知識培訓、客戶溝通、交流與公關培訓。
2)創業初期，老業務或者我會帶壹段時間，陪他們去參觀，互相交流，互相學習。
3)為了讓新業務員盡快熟悉公司業務，公司采取無定額制、無差旅補助、無提成的薪酬支付制度，鼓勵新業務員大膽拓展業務範圍。
4)新業務員試用期壹般為三個月。如連續三個月未結單，自動離職，陽性者可酌情返聘觀察。
5)為了達到責任的目的，確定責任制，公司可以實行重獎重罰的政策。
七、提高業務人員的銷售業績。
1)肯定業務員，認可業務員，激勵業務員，建立對業務的信心。推銷員是銷售活動中最重要的組成部分。銷售人員要接納自己，肯定自己，喜歡自己。如果我們看不起自己，還指望客戶喜歡我們，那真的是難為客戶了。
2)養成良好的習慣。我要按時上班，堅持每天至少打50個業務電話，安排至少1-2次客戶拜訪...每個人都是習慣的奴隸，壹個好習慣會讓他們受益終生。
3)工作有計劃。誰是妳的客戶？他住在哪裏？妳是做什麽的？妳有什麽愛好嗎？妳如何聯系他？深入了解每個客戶的動向或者這個區域的特點，讓妳和目標客戶有相同的話題或者特點。
4)多培訓專業知識。壹個業務員要有商品知識、業務知識、行業知識、區域知識和相關知識。
5)幫助企業建立客戶群。老客戶是不可能通過互聯網、拜訪、同行媒體找到新客戶和潛在客戶，並進行更多的溝通。掌握2000萬人是不可能的，但掌握200人也不是不可能的。通過交好朋友的努力，總會有比僅僅認識100人更多的機會認識1000人。從了解到成為客戶，客戶也可以衍生客戶，逐漸建立自己的客戶群，業績自然會提升。
6)培養在事業上不畏艱難、不被拒絕的堅忍不拔的精神。壹旦被客戶拒絕，10個業務員中有5個會止步不前；第二次被拒，五人中有兩人失蹤；第三次被拒絕後，只有壹個人會做第四次努力，然後他就沒有競爭對手了。成功的銷售人員屢敗屢戰。他們不相信失敗，只認為成功是壹個階段，失敗只是壹種不正確的成功方式。短暫的失敗後，他們學會了改變的方法，促進了自己的進步。不斷進步，不斷完善，壹次次從零開始，才會有最後的好結果。壹位商學大師說得好:“壹份努力就是壹筆財富，得不到就不來。”
7)做正確的事。跟著對的人，做對的事，是每個銷售人員首先要面對的。既然註定要在壹起，我們就有責任引導他們找到自己的方向，朝著自己的目標努力，幫助他們成功。
8)創造良好的工作環境。首先，每個人都有積極正面的思維模式，每個人都有不同的優勢。大家要多交流，鼓勵，幫助，學習，努力，共同進步，讓大事業有歸屬感。團結壹致，共同努力，把長沙市場做大做強。
八、如何提高老商的積極性。
1)建立有效的激勵機制。註重企業的戰略規劃，讓老業務員看到企業的遠大誌向、目標和光明前景，營造適合有進取心的老業務員生存和成長的人文氛圍。幫助他們實施職業規劃，不斷給老業務員設定更高的目標，幫助員工進步，不要讓老業務員覺得自己在這個企業已經做到最好了。
2)加強培訓。為滿足資深銷售人員的求知欲和上進心，企業培養並逐步提拔的人員壹般對企業有較高的認同感、歸屬感和良好的適應性。我們將在這裏每兩周進行壹次訓練。
3)提供空間。可以為老業務員業務能力的拓展提供更大的空間，保證充足的資源和支持。可以考慮進行物質補償，或者給予壹些幫助。
4)人員配備。給老業務員分配新的業務人員，給他們壹些獎勵。
5)賦權。提拔合適的老業務員到管理崗位，可以激勵其他員工，形成良性循環。老業務員經驗豐富，讓業務能力通過團隊傳承，最大化發揮效率。
9.長沙市場準備做多大的業績？
1)6、7、8月的日銷量目標是超過月均6萬的銷量。
2)金九銀十，9月10是我們的旺季，爭取在人員滿員的情況下突破月銷售額65438+萬。
3)11，12重點是穩定鞏固市場，整合梳理，爭取明確來年投標的客戶關系，建立良好的關系。
4)抓住每壹個機會，爭取兩年內突破月銷20萬。
X.面臨的問題和建議的解決方案
1)營銷團隊:業務員嚴重不足，急需招聘。全年合格營銷人員不少於7人。現在需要招聘4-6人，統壹培訓，打好金九銀十的攻堅戰。
2)硬件的便利，公司辦公室太少，不利於公司的擴張和人才的引進。、
3)電腦配備不夠，需要引入新業務，但是沒有電腦可用。按照計劃，兩個人，至少要招四個業務員，至少要配壹臺電腦。
4)軟件方面，主要是培訓不足，業務員不懂很多基本禮儀，溝通能力不強。我會在網上搜索下載業務培訓資料進行統壹培訓，針對每個人的個性進行單獨的交流和鼓勵。
5)激烈的競爭環境，大家壓力都很大，業績不理想，收入低。我生活工作的地方比較遠，長沙的交通也比較堵，上下班不是很方便。可以考慮公司出壹部分，員工自己在附近租房。
產品營銷計劃案例(2)
壹、競賽項目
產品營銷策劃。
二、競賽的目的
1，調動學生學習積極性，加強學生學習針對性。
2.提高學生的營銷策劃能力。
三、比賽安排
1.參賽選手均為營銷學院1201班學生，其他班級自願參加。
2.將設壹等獎1名，二等獎1名，三等獎2名，頒發獲獎證書和獎金。
5.18周三下午2: 30組織總決賽，管理教研室負責總決賽具體工作的組織實施。
四、競賽內容
包括營銷策劃方案的制定，現場PPT展示和答辯。比賽具體內容如下:
1，制定營銷策劃方案
本次營銷策劃競賽項目指定了壹種快速消費品作為競賽商品。參賽者在真實市場中自主選擇某壹種快速消費品，聯系生產和流通企業進行調研，了解產品市場情況，從企業角度制定產品營銷方案，並在規定時間內將營銷方案提交給大賽組委會。營銷策劃方案的具體要求請參見附件。
2.現場PPT演示和答辯
營銷策劃方案現場PPT演示及答辯。參賽選手須在規定時間內對賽前提交的營銷方案進行現場PPT演示和陳述，並回答評委提問。
3.競爭模式
(1)比賽采用團體賽的方式，每隊2人。
比賽分為兩個階段。完成第壹階段的產品營銷計劃，並在第二階段之前提交；第二階段在比賽現場進行。PPT演示營銷方案並做答辯，時間12分鐘，其中PPT演示7分鐘，答辯5分鐘。第二階段兩個環節的順序由各隊賽前抽簽決定。
5、績效評估和排名方法
比賽采用分項計分、每個項目累計總分100分的計分方式，取評委平均分對各隊進行計分；產品營銷方案累計總分70%，現場PPT演示和答辯總分30%，兩者得分之和為各團隊最終得分。按總分排名。如總分相同，則以第二階段兩個總分之和最高者為第壹名。
動詞 （verb的縮寫）玩家須知
(1)賽點提供的設備
現場PPT演示和答辯的場地和設施:多媒體教室壹間，多媒體投影儀壹臺，電腦壹臺，采用Powerpoint2003版本。
(2)選手自帶工具
每個團隊必須準備壹個u盤，將營銷方案的電子版和PPT演示的課件復制給競賽團隊，並保證可以正常使用。
(三)球員註意事項
1.每個團隊都必須精心制定自己的營銷計劃。如果大面積發現抄襲，該項得分為零。
2.各參賽隊須按時向競賽團隊提交營銷策劃方案紙質材料、電子稿、PPT課件各2份。
3.PPT演示和答辯都有規定的時間。在規定時間的最後1分鐘和時間結束時，工作人員會給出提示，視情況扣除加班費。
4、陳述結束後，評委提出答辯題目，小組可以準備，下壹個小組進行陳述；下壹個團隊陳述完畢後，上壹個團隊上臺回答評委提出的問題，以此類推。