關於選品的文字和課程每天都會大量湧現，廣大賣家們也孜孜不倦地學習研究，基本每個人也都能說得頭頭是道，比如產品售價不要太低的，質量小，體積不大，包裝不怕野蠻運輸，不需要費勁安裝，利潤率高等等。
但是壹做起來，卻依然對選品沒有信心。為什麽會這樣呢？我們不妨來回顧壹下自己的選品過程。
借助市面的壹些工具或者軟件，我們可以輕松找到我們覺得適中的價格區間產品，比如售價高於20美金，采購成本價在預期內，利潤率足夠，產品體積重量包裝等都符合要求，操作簡單易上手。
看了Best Sellers 前幾名的評論評分也高於4.0，產品成熟沒有明顯缺陷。
產品的主要關鍵詞，月搜索量都在10000以上，而且非季節性產品等等各種條件，也排除了知識產權方面的問題。
接下來會調研幾個競品的銷量，梳理評論關鍵詞，利用利潤計算模型算壹算前面三個月的月度盈虧。
有沒有發現，有個很重要的環節，我們都沒做或者就算意識到了，也很難高效去做？
那就是這個產品目前的競爭格局。
亞馬遜自營在裏面占了多少的比重，如果亞馬遜自營占比低到可以忽略，那第三方賣家在裏面是怎麽分配蛋糕的？是壹家獨大，還是二分天下，或是三足鼎立，甚至是群雄逐鹿？
該產品裏面有沒有占統治性地位的品牌，就如蘋果和華為對手機行業的統治壹樣。
最近三個月上新的產品有沒有進入Best Sellers 100的，他們進去後，評論評分表現又如何？因為我們如果進去這個市場，他們的今天很可能就是我們的未來三個月的預演。
在中國賣家已經滲透到亞馬遜平臺每壹個可以施展的品類的現狀下，知己知彼百戰不殆都尚且是壹種美好的願望，而更多時候，我們選品是知己不知彼，對某個細分市場目前的競爭格局沒有壹個全面的了解，如果貿然進入，那只能說是懷著壹腔孤勇撞大運。
這個對於細分市場競爭格局的全面把握，就是選市場。
那麽選市場，我們主要看哪些要素呢？
1、市場容量
不用說這個是第壹要素了，前100 Listing的月度總銷量及平均銷量，就可以清楚把握這個細分市場的容量有多大了。
是百萬級還是千萬級甚至更大，這個關系到我們進去這個市場的銷售額目標制定。
而且對於不同規模的賣家，目標市場容量是不壹樣的。準備大幹壹場的大賣不會想在壹個不足百萬的市場裏面去分壹杯羹，而壹般中小賣輕易不會去藍牙耳機這個超大市場找虐。
2、行業需求及趨勢
找出目標細分行業的前5個核心關鍵詞，看最近3年的搜索量變化趨勢，就可以反應非常多的內容，首先搜索量的大小直接反應了市場的需求量；變化趨勢平緩說明產品市場成熟穩定，還可以看出是否有季節性、節假日性變化。
3、商品集中度
簡單說就是銷量最高的前10個Listing銷量之和在前100總銷量中的占比，以及前10名各自的分別占比。
註意這兩點必須結合來看，因為同樣的前10名壟斷80%銷量，裏面每個占比8%，和第1名占比60%，其它9名占比***20%，這兩種情況於新進賣家來說意義不壹樣。
4、品牌集中度
這個和商品集中度原理壹樣，清楚了解到細分行業裏面各個品牌的銷量占比，以及前10品牌銷量之和在前100總銷量裏面的占比，得出品牌的壟斷程度。
5、賣家集中度
這個和前面兩個集中度原理壹樣，就是前10個Listing在前100總銷量裏面的分別占比，及前10銷量之和的占比，得出賣家的壟斷程度。
註意的是，這裏面有個坑，有可能壹個賣家有幾個賬號，把類目前100給壟斷了，我們只能借助於自己的行業洞察力深入調研。
6、賣家類型分布
這個主要用於尋找合適的發貨方式，以及來自Amazon自營的競爭大小。
比如某個細分類目亞馬遜自營占比過大，這個時候第三方賣家再貿然進入的話是很難與之抗衡的。
右側的評論數和評分值則可以用來判斷哪種類型的發貨方式最有競爭力。
7、上架時間分布
這個主要看前100個Listing裏面時間段分布，以及不同時間段上架Listing銷量占比，可以看出新品打造難度。
比如對於同壹個細分類目，前兩年進入Top 100只需要3個月，現在半年都搞不定。如果沒有歷史縱向對比，看最近3個月、6個月、壹年的新品分布，也大致知道新品的打造難度。打個比方吧，在日本進入福布斯前100平均年齡是65歲，而中國是50歲。
8、上架趨勢分布
找出前100個Listing裏面，各個年份上架的Listing數量以及他們銷量之和所占的市場份額，將上架時長進壹步細化到具體年份，可以看出行業的生命周期，以及產品的生命周期。
如果壹個細分行業市場份額最大的，是最近2年上架的產品，說明該行業產品生命周期是兩年左右；而最早上架時間，反映了該行業的生命周期。
9、評論數分布
這是壹項非常重要的指標，我們需要對標的對手處於什麽位置，有多少評論，決定到我們需要投入多少費用和時間去達到這個相當規模的評論，才能讓評論數這個公信力指標不影響Listing的轉化。
10、評分值分布
此項指標就是將平均評分分段，看看各個評分區間分布有多少Listing，以及各自所占的市場份額，可以大概知道這個產品目前主流的評分。主流評分越高說明用戶滿意度越高、行業越成熟，通過產品差異化改造形成競爭力的機會越低。
至於買家對產品的優缺點訴求，那就需要進壹步抓取評論的關鍵詞，這個重點要看看差評，壹是因為差評基本是真實評論，二是差評可以找到用戶對產品不滿意的主要點。
11、價格分布
不同價格區間分布的Listing數量，以及各自所占的市場份額，非常直觀的顯示消費者對於目標產品的價格選擇。如果壹個價格區間市場份額很高，說明這個區間競爭很激烈（壹般是中低端市場），可以考慮能否進入另外壹個價格區間的市場。
不知道大家有沒有看過紀錄片中的古代戰爭作戰方式，作戰雙方統帥必選壹視野開闊的高地，遠觀戰場局勢，以便作出相應調度，我們選市場所做的就是站在這個高處總攬全局。
通過以上各種維度的分析，由點到面再到線，就如從高空鳥瞰壹般，整個市場局勢盡收眼底，纖毫畢現。
外部環境已經洞若觀火了，再結合自身的供應鏈優勢、資源優勢，作出適合自己的選擇，這才是亞馬遜選品的3.0時代。
具體實操您可以參考以下兩篇文章：
/blog/teach-you-how-to-analysis-market
/blog/how-to-build-a-product-and-find-a-market-step-by-step