1.2行情分析:
這種產品的消費者可以分為兩類。壹個是廣大的家庭消費者。使用本產品，可以擺脫冰箱裏存放的食物脫水變質、衣服鞋子發黴、茶味、照片發黃等難以處理的瑣事，提高生活質量。另壹類是小型或個體食品加工、超市蔬菜供應等企業。使用該產品可明顯提高產品質量和服務質量，從而以較小的投入增強市場競爭力，實現經濟效益的提高。綜上所述，該產品需求量大，市場前景廣闊。據調查，1997年僅北京的廣東產綠葉牌真空包裝機銷量就達4000多臺。)
1.3的同類產品分析:
到目前為止，市場上類似的產品只有兩種。第壹，德國進口的產品在性能和功能上與國產產品沒有明顯區別。它們造型精美但價格昂貴，單價約為1.700元/個。另壹種是廣東產的綠葉牌真空包裝機，每臺385元左右。它具有壹般的形狀和明顯的缺點，如鎖定裝置容易損壞。JZB—350真空包裝機在開發過程中，既註重外觀設計，又改進了現有產品的缺點，價格定位也沒有突破國內產品的市場價格。因此，它具有很強的市場競爭力。
2.產品生命周期和總產量預測:
2.1產品生命周期:
JZB—350真空包裝機是小家電新產品。如果預測市場需求和年產量，產品的生命周期會很長。由於小家電更新換代快，壹般只有4 5年。為了給規劃留有足夠的余地，該產品的生命周期可以確定為3年。
2.2總產量預測:
確定JZB—350真空包裝機的總產量要考慮很多因素。包括近三年市場需求預測和購買力預測；同類產品制造商的生產能力和市場份額預測；新創企業生產能力和銷售能力的預測存在許多不確定因素。但由於這類產品剛剛投放市場，市場處於起步階段，主要可以從市場購買力、企業自身的生產能力、銷售能力等方面進行分析和預測。
2.2.1預測基礎
既然這類產品已經投放市場，我們可以選擇家庭購買比例作為分析預測的參數。以1997年北京的銷售量為基礎，計算家庭購買比例。1997年北京銷售真空包裝機4000多臺，但北京約有250萬戶，家庭購買比例約為0.16%。這個系數是市場發展期的比例，銷售方式僅限於電視直銷。隨著廣告覆蓋面的擴大和廣告投放的進壹步深入，以及各種銷售渠道的發展，這壹比例系數有望至少提高3倍，即達到0.5%以上。為防止決策出現重大失誤，我們在分析各項經濟技術指標時，選取最低的比例系數0.16%。因此，這個比例系數可以確認為壹個保守的比例系數。
2.2.2銷量預測:
首先，我們選擇幾個大城市來預測購買潛力。北京人口約654.38+00萬，上海人口約654.38+02萬，南京人口約650萬，天津人口約900萬，武漢人口約900萬，重慶人口約654.38+065.438+00萬。以上六個城市總人口約5700萬。所以，即使在國內沒有銷售網絡，只要他們有能力在8個12大中城市開展強有力的銷售工作，就可以實現上述目標。如果接收企業在更多的城市建立了銷售網絡，其銷售量可以大大增加。
其次，作為銷售策略，可以先南後北。南方是黴雨季節，所以對這種產品有更廣泛更迫切的需求。南方經濟發展更早更快，生活水平更高。這個產品的接受度會更快。另外，銷售方式不能僅限於電視直銷。(現有產品全部通過電視直銷。)如果產品在很多商場銷售，產品會更大範圍的接觸民眾，加大宣傳力度，可以提高預估銷量。
A.出廠批發價:280元/臺；(包括電視直銷和當地代理商的結算價格)
B.商場寄售價:310元/套；(商場平均漲價20%為商品零售價)
C.市場零售價:380元/臺；
地址:北京石景山北方工業大學理工學院。
郵政編碼100041
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關聯人:嚴德剛