不妨從壹下五個方面來著手：
壹、發展方向定位 想有效區別目前環境下的招商企業，來在某壹領域樹立典型的企業市場認知，要麽妳有足夠吸引力的亮點產品，從產品上來體現特性；要麽，妳有定位明確的渠道優勢，在某壹細分市場深耕細挖；要麽，妳可以獨創壹種新的招商模式，可以擺脫目前慣用的招商手法但是無論哪壹種，都在強調壹個道理，對於目前市場上面的招商企業而言，在無法實現大而全的招商格局情況下，精準定位某壹細分市場無疑是壹種很好的經營之道。
其實，從近兩年的醫藥招商企業的經營狀況來看，壹大批有先知先覺的招商企業已經意識到這個問題，並實施了在經營模式或渠道方面的精準定位。不論是朗歐醫藥的高端精品和高端物流模式下的臨床學術模式、還是山西怡寶藥業的男女專科醫院的專有藥品銷售、又或者河南醫保藥業的特色營銷From EMKT.com.cn模式下的特色產品和特色渠道銷售，無不都是在細分領域的成功嘗試，而且都通過壹系列措施獲得了品牌提升和市場銷售方面的雙豐收，值得我們借鑒。同時，這樣的情況也充分說明了企業的對市場細分確定發展方向的重要性和必要性，這才是招商企業跳出同質化競爭的又壹片新藍海。
二、優化資源配置
企業的發展，必須有足夠的資源支持。當然，如果簡單的理解這樣的資源只是充足的人員和市場經營資金，或者理解為各種宣傳品和配送等有形資源，在企業的經營過程中就容易產生許多不確定因素。因為這些資源大家都有，區別只是在於投入的多少而已。 這裏所強調的是對於企業發展和經營的具有舉足輕重意義的壹些資源，例如專業策劃和調研。壹般的招商企業部門建制相對簡單，除了招商部、財務部、倉儲部、采購部、設計部、辦公室外，很少再有其它的部門建制。而對於現在的市場競爭環境而言，對於信息的掌控程度和專業化的策劃才會直接轉化為銷售力。例如，我們可以通過對代理商客戶從什麽渠道尋找產品的專項調研，來指導企業的廣告投放的方向和程度；從客戶信息體系的建立，來熟練掌握客戶的銷售信息，從而有的放矢的加強客戶溝通與開發。同時，再由專業的策劃部門負責企業的展會、宣傳品和產品策劃來提升產品的市場認知，從而全面保證企業整個招商工作開展的有序、有據、有效。
三、企業品牌塑造
目前的醫藥商業企業，因為大多不具備藥品生產資格，所以在銷售過程中往往忽視產品或企業品牌的塑造，而只是註重銷量的上升，這是壹種很短視的行為。 企業品牌作為代表企業在行業內的壹個特殊符號，其認知程度的高低決定了企業對下遊代理商和上遊生產企業的影響力，也在很大程度上影響了企業的銷售規模。特別是伴隨著各種廣告媒體的空前繁榮，以及人們對於品牌認知能力的提高，無論是生產企業還是代理商對招商企業的知名度也越來越看重。生產企業的優勢產品在自身無法完成渠道開發的情況下，都希望找到壹家在產品所處某壹渠道有品牌影響力的企業總經銷，可以最大限度的體現產品的價值；代理商也希望可以和那些有品牌影響力的招商企業合作，從而為市場銷售解除後顧之憂，應該就是壹個很好的證明。
四、專業團隊打造
實現產品從生產企業到市場終端的壹個重要承載環節是招商企業的招商團隊。擁有壹支專業、高效、務實的招商團隊，將會使得企業的招商行為事半功倍，反之則有可能事倍功半。 但是，目前大多數企業的招商團隊讓人擔憂。幾個剛畢業的小女生、幾部電話、再由壹個從其它企業過來並沒有什麽實戰經營的經理帶領就開始了電話營銷的招商。好壹點的，壹些有著三年四年工作經驗的招商隊伍，長期浸淫電話營銷模式的招商流程。大多數不是醫學專業出身對藥品自身的屬性不了解，對市場環境發展方向不敏感，通過快消模式的討價還價招商其實，專業的招商隊伍要求整個隊伍必須具備：
1、過硬的專業知識
特別是針對產品自身屬性方面的知識，從發病機理、器官構成、病癥情況、到藥品的治療機理、不良反應、獨特優勢、研發情況、競品情況等都了如指掌。從而保證在招商過程中可以將產品的信息有效傳達到代理商和患者處，容易獲得信任。
2、良好行業知識背景
專業在招商人員，還必須及時掌握行業的壹些情況，大到國家宏觀政策，小到行業的經營模式和發展情況等，這些信息不僅會直接影響企業的營銷行為，也是我們在與客戶溝通過程中很好交流的壹個方面。
3、全面的知識體系
營銷從來都是壹門綜合學問，從事這個職業的人員要想取得成功不僅僅要掌握影響方面和產品方面的專業知識，還要全面提升自己在管理、財務、策劃等各個方面的能力，因而專業的招商人員必須要有全面的知識。
五、樣板市場打造
樣板市場是驗證產品力和策劃力的最有力的證據，它是企業向更多代理商展示發展前景的壹個重要參照物。但是很多招商企業和產品沒有做樣板市場，失去了展現產品優勢的良好機會，讓人遺憾。
筆者認為，招商企業要對自己的產品負責，對經銷商負責，對企業的長遠發展負責，就需要先運營試點市場。通過企業內部資源的重點傾斜，派出最優秀的營銷團隊，配置最好的促銷物品和市場開發費用，並給予該區域代理商最優惠的政策來快速啟動樣板市場，並維持其良好發展勢態。同時，將這樣壹種發展模式有效的復制到其它市場，逐漸形成聯動反應和全面發展的格局。這樣不僅能極大地吸引經銷商的眼球，吸引更多的經銷商群起響應，同時企業品牌也將逐步樹立起來，使得招商行為更高效。